Gumroad или Sellfy: 10% с продаж дороже фиксированной платы при росте

При редких прямых продажах цифрового товара Gumroad обычно дешевле, но по мере роста числа заказов подписка Sellfy может обойтись меньше. Согласно тарифам Gumroad, платформа берёт 10% плюс $0,50 с прямой продажи, 30% с покупки через Discover и не требует ежемесячной платы; она также собирает и перечисляет применимые налоги с продаж как продавец для целей их уплаты.

У Sellfy план Starter стоит $22 в месяц при оплате за год, или $264 за весь период, и рассчитан на продажи до $10 000 в год; комиссия самой платформы за заказ составляет 0%. Такой план становится выгоднее процентного сбора лишь после определённого числа продаж. Автору с международными покупателями нужно также учитывать доступный способ получения денег и то, кто отвечает за налоги с продаж.

Что входит в сравнение расходов

Для честного расчёта сопоставляются заказы, которые автор привёл на Gumroad по собственной ссылке, и продажи через свою витрину Sellfy. Покупка через Discover относится к другому каналу: его более высокая комиссия может сопровождаться покупателем, которого автор сам не привёл. Приписывать этому каналу экономику обычной прямой продажи было бы неверно.

Если товар стоит P долларов, а за год состоялось N прямых продаж, платформенный сбор Gumroad равен N × (0,10 × P + $0,50). Для Sellfy в той же модели берётся стоимость подписки на весь период работы магазина и план, подходящий по обороту. Это сравнение платформенных расходов: комиссии Stripe или PayPal, возвраты, конвертация валют и расходы на налоговый учёт в приведённые суммы не включены.

Редкие продажи: когда подписка не окупается

В условном примере файл за $25 приносит Gumroad $3 сбора с каждого прямого заказа. Четыре продажи в месяц дают за год 48 заказов, $1200 выручки и $144 платформенных сборов. Годовой Starter за $264 в этом сценарии дороже на $120, хотя Sellfy не удерживает собственную комиссию с отдельного заказа.

При той же цене товара расходы на две платформы сравняются на 88 продажах за год: 88 × $3 = $264. Следующая продажа сделает подписку дешевле по этому показателю; выручка от 88 заказов составит $2200 и останется в пределах Starter. Точка равенства зависит от цены: чем дешевле товар, тем заметнее фиксированные $0,50 в каждом сборе Gumroad и тем меньше заказов нужно для окупаемости подписки.

Годовую цену Sellfy нельзя механически переносить на помесячный договор. При ежемесячной оплате Starter стоит $29 за месяц, поэтому магазин, открытый на весь год, обойдётся в $348 и потребует большего числа продаж для окупаемости. Годовая подписка экономит деньги только тогда, когда автору действительно нужен оплаченный магазин на такой срок.

Сезонные продажи: считать месяцы работы магазина

Предположим, тот же файл за $25 покупают только два месяца в году — по 15 экземпляров в каждый. Получаются 30 заказов, $750 выручки и $90 платформенных сборов Gumroad. Непрерывная годовая подписка Starter за $264 при таком спросе дороже, хотя в активный месяц комиссия с каждого заказа может казаться ощутимой.

Два месяца помесячной подписки Sellfy стоили бы $58. Это сравнение справедливо лишь для магазина, который нужен только в эти месяцы: между оплаченными периодами он не сможет принимать заказы. Если старые ссылки продолжают приводить покупателей после сезона, к расходам следует прибавить остальные месяцы доступности витрины. Решает не высота сезонного пика, а число оплаченных месяцев и продаж за сопоставимый период.

Рост выручки: учитывать предел плана

В условном сценарии 20 прямых продаж товара за $50 ежемесячно дают $12 000 годовой выручки. Сбор Gumroad составляет $5,50 за заказ и $1320 за год. Оборот превышает предел Starter, поэтому для сравнения подходит Business: при годовой оплате он стоит $708, что на $612 меньше рассчитанного сбора Gumroad.

При цене $100 и 50 продажах ежемесячно годовой оборот достигает $60 000. Здесь нужен Premium за $1428 при годовой оплате, тогда как рассчитанный сбор Gumroad равен $6300. Разница в $4872 показывает экономию на платформенном тарифе, но не дополнительную прибыль: платёжные комиссии и стоимость выполнения налоговых обязанностей остаются за пределами расчёта.

Пределы планов Sellfy зависят от оборота за последние 12 месяцев, а не от календарного года. Правила подписки Sellfy устанавливают пределы $10 000 для Starter, $50 000 для Business и $200 000 для Premium; после превышения без перехода на следующий план на последующие заказы начисляется сбор 2%. Поэтому при росте продаж нельзя продолжать расчёт так, будто прежняя фиксированная плата действует при любом обороте.

Выплаты: доступность важнее расчётной экономии

У Gumroad способ получения денег зависит от страны автора, а способ оплаты покупателем — отдельный вопрос. В правилах выплат Gumroad банковские переводы указаны для Казахстана, Армении, Азербайджана, Молдовы и Узбекистана. России в перечне нет; для автора с российской регистрацией и местным PayPal платформа также указывает на отсутствие обычного маршрута выплаты. Наличие страны в списке ещё предполагает подходящий местный счёт и подтверждение личности.

Gumroad перечисляет банковскую выплату в местной валюте, поэтому итоговая сумма может зависеть от пересчёта валюты. На Sellfy деньги от продажи поступают непосредственно на подключённый счёт Stripe или PayPal. Автору нужен оператор, который разрешает ему принимать платежи и выводить средства в стране регистрации счёта; доступность самой витрины этой возможности не гарантирует. Если рабочего маршрута нет, расчётная экономия на тарифе не помогает получить выручку.

Налоговая роль: за что платит автор

Роль Gumroad как продавца для целей косвенных налогов снимает с автора часть работы по сбору и перечислению налогов с продаж международным покупателям. Это имеет практическую ценность для того, кто продаёт в разные страны: сравнение одной только комиссии и подписки не отражает затраты на такое администрирование.

В условиях Sellfy определение, сбор, отчётность и уплата применимых налогов по продаваемым товарам возложены на пользователя. Поэтому при устойчивых продажах более дешёвый платформенный тариф может сопровождаться дополнительной работой или расходами на её выполнение. Налоговая роль Gumroad, в свою очередь, касается продаж покупателям: собственные обязанности автора по учёту полученного дохода в стране проживания остаются отдельным вопросом.

Читайте также:

• beehiiv или Substack: 10% с выручки против фиксированной платы
• FBO или FBS на Ozon: какую схему выбрать для разных товаров и объёма продаж
• 30 лидеров рейтинга прямых продаж: выручка не обещает доход