Что такое лид-магнит простыми словами: примеры и секреты создания

Привет, дорогие читатели!

Сегодня поговорим про лид-магнит: что это такое, какая связь между ним и банкротством. Если вы еще не знаете про этот эффективный инструмент маркетинга, то уже сейчас теряете деньги.

В чем суть лид-магнита

Простыми словами лид-магнит – это подарок, который вы отдаете за контакты (email, телефон, адрес). Он может быть как электронным, так и физическим. Чем круче и полезнее ваше предложение, тем охотнее на него откликаются.

Допустим, вы зашли в интернет-магазин. Вам предлагают пожизненную скидку 5 % или купон на 1 000 руб. на первую покупку при условии, что вы подпишитесь на рассылку. Вот он лид-магнит на практике.

Магазин Ozon предлагает 1 000 баллов = 1 000 рублей в обмен на установку мобильного приложения.

Зачем вам это

Все перегружены информацией и устали от навязчивых предложений. Просто реклама работает уже не так хорошо. Нужно выстраивать отношения с клиентом, доводить до покупки с помощью воронки продаж.

Первое и важное взаимодействие начинается с того, когда человек подписывается на рассылку или передает контактные данные. Вы раскрываете пользу своего продукта, располагаете человека к себе через общение. А потом вы утепляете отношения с потенциальным клиентом через трипваер.

Но электронный адрес и телефон – часть личного пространства. Без мотивации никто не поделится этой информацией. Роберт Чалдини (психолог) доказал, что из-за подарков наше чувство вины и долга не дает отказаться, и мы внимательно прислушиваемся к просьбам и предложениям.

Какая вам выгода от лид-крючка:

1. Получение постоянного клиента. Общение, заманчивое предложение переведет из разряда “купил и забыл” в приверженца бренда.
2. Повышение цен. Вы уже не та компания/человек с таким же продуктом. Вас знают, вам доверяют и готовы платить за это больше.
3. Увеличение продаж. К вам сразу обращаются, когда возникает потребность в товаре, потому что вас знают лучше других марок.

Не путайте призыв к подписке с лид-магнитом. Когда вы написали статью “10 способов повысить продажи” и предлагаете подписаться на полезные обновления – это просьба. В обмен на рассылку вы даете пошаговое руководство или чек-лист в PDF, который увеличит прибыль, – это уже лид-магнит. Конечно, на второе предложение накинутся как на горячие пирожки.

22 вида лид-магнитов, которые пользуются спросом

Разберемся с эффективными видами лид-магнитов.

Мы решили их оценивать по 4 характеристикам, чтобы вам было проще выбирать:

1. Уровень воронки продаж. Насколько клиент готов покупать. Верхушка – люди, которые еще мало знают продукт. Середина – склоняются к приобретению, но сомневаются. Низ – покупают.
2. Сложность. Сколько денег и времени ушло на создание лид-магнита.
3. Польза. Чем она больше, тем посетители чаще оставляют контактную информацию.
4. Где применить. В каком бизнесе лид-магнит хорошо приживется. Обратите внимание, есть как универсальные варианты, так и специфические.

Чек-лист

Пользуется спросом. Посетители лучше реагируют на подобный подарок, потому что он легко воспринимается. В нескольких пунктах есть все, чтобы решить проблему или научиться чему-то. Можно распечатать и повесить рядом с рабочим столом, отмечать галочкой нужные пункты и т. д.

Совсем не обязательно выдумывать новое. Выделите из постов самое полезное и сделайте список.

Загрузите на сайт и сделайте доступ по подписке.

1. Уровень воронки продаж: начальный.
2. Сложность: 7/10.
3. Польза: 5/10.
4. Где применить: услуги эксперта (онлайн-школы, маркетинговые агентства, SEO-продвижение, создание сайтов, веб-дизайн и прочее).

Статья

Материала на книгу не хватает, да и читателей перегружать не хочется? Тогда напишите статью. Позаботьтесь о том, чтобы тема соответствовала вашей деятельности. Зачем рыбакам секреты вязания спицами.

Для салона красоты подойдет краткое руководство по тому, как выбрать цвет волос под тип лица.

1. Уровень воронки продаж: начальный.
2. Сложность: 5/10.
3. Польза: 5/10.
4. Где применять: адаптируется под любую сферу, главное, чтобы решала проблему целевой аудитории.

Скидка и спецпредложение

Купон на первую покупку или специальная акция – стандартная схема маркетинга. Можно предлагать баллы, товар в подарок. Кто откажется от пользы в денежном эквиваленте?!

Рассчитайте, сколько готовы выделить на бонусы, чтобы не работать в убыток. Подумайте, как сможете возместить расходы. Например, в качестве скидки можно давать часть от наценки.

Не увлекайтесь подобными лид-магнитами. Скидки быстро примелькаются.

Магазин Lamoda предлагает скидку 10 % за адрес электронной почты.

1. Уровень воронки: нижний (перед покупкой).
2. Сложность: 2/10.
3. Польза: 9/10.
4. Где применить: везде.

Электронная книга

Ваша книга должна побеждать лень читать 30 страниц печатного текста своей выгодой и уникальностью. Можете ответить на вопрос, почему человек не может обойтись без нее? Смело предлагайте. Нет? Лучше составьте несколько чек-листов.

Блогер Дмитрий Новоселов предлагает книгу “Автостопом к миллиону”. А его уникальное торговое предложение (выгода) звучит как “Чтобы я делал, если бы начинал сейчас бизнес с нуля”. Согласитесь, вызывает сильное желание прочитать.

Книга “32 способа от консультанта по интернет-маркетингу, которые помогут вашему бизнесу”. Простые примеры и краткое руководство вместе с заголовком – выгода, от которой невозможно отказаться.

1. Уровень воронки продаж: середина.
2. Сложность: 9/10.
3. Польза: 9/10.
4. Где применить: сайты книг, инфобизнес.

Прейскурант

Лид-магнит для ленивых, который работает. Правда, не везде. Цены на золото, металлы, строительные материалы, запчасти, ткани хорошо расходятся. Если вы занимаетесь оптовой торговлей, обязательно попробуйте. Но вряд ли кто захочет получить прайс-лист женской одежды или сладостей в розницу. Делайте PDF-каталог в таком случае.

Компания, продающая оборудование по передаче сигналов, обещает регулярно высылать таблицу с актуальными ценами в обмен на email.

1. Уровень воронки продаж: середина. Клиент заинтересован, но сомневается.
2. Сложность: 2/10.
3. Польза: 3/10.
4. Где применять: оптовые продажи.

Создать быстро и просто прейскурант можно в онлайн-конструкторе Wilda.

Видеокурс

Превосходит инфографику. Достаточно 3 – 4 видео по 5 – 10 минут, которые решают проблему или учат чему-то. Это может быть мастер-класс, разговорный ролик, слайд-шоу.

Все успешные инфобизнесмены пользуются этой схемой. Приглашают на вебинар взамен на подписку. Показывают свою экспертность, часть информации. В конце говорят, что добиться быстрых и лучших результатов поможет наставничество из платной программы.

Почему не сразу продавать курс? Все боятся нарваться на диванного теоретика. Серией онлайн-роликов вы доказываете экспертность, общаетесь с аудиторией – становитесь их другом и наставником.

В соцсетях предлагают игровой курс по SMM после подписки.

1. Уровень воронки продаж: начальный.
2. Сложность: 10/10.
3. Польза: 10/10.
4. Где применить: инфобизнес.

Бумажная книга с доставкой на дом

Сделайте ограниченный тираж своей книги или раздайте завалявшиеся экземпляры. Расходы по доставке можно взять на себя или собрать часть средств с подписчиков.

Бумажная книга ценнее электронной версии. Ее можно потрогать, понюхать, положить на полку. Ценители найдутся и среди молодежи. Предложение, перед которым не устоять.

Если вы введете плату за доставку, то отсеете неплатежеспособных лидов. А тех, кто не пожалел денег, можно считать полноправными клиентами и делать их постоянными.

1. Уровень воронки продаж: начальный.
2. Сложность: 10/10.
3. Польза: 9/10.
4. Где применять: для привлечения клиентов специалисту, инфобизнесменам, писателям.

Отрывок из книги

Если бесплатно отдать целую книгу вы не можете, то покажите ее самый аппетитный кусочек.

Глава должна хорошо читаться, скачиваться, чтобы посетитель получил ее в два касания.

1. Уровень воронки продаж: середина.
2. Сложность: 5/10.
3. Польза: 3/10.
4. Где применять: инфобизнес, писательство.

Инфографика

Доказано, что визуально информацию воспринимать проще. Например, можно предложить серию картинок с рецептами или схему элементов поискового предложения. Инфографике везде найдется место.

Не перегружайте инфографику, оставьте свободное пространство.

Аудиоверсия поста

Активно используется за рубежом, но для нас в новинку. Читать статью на сайте не всегда удобно, а вот послушать можно во время готовки, прогулки, по дороге.

1. Уровень воронки продаж: начальный.
2. Сложность: 7/10.
3. Полезность: 7/10.
4. Где применять: в блоге, инфобизнесе.

Шаблон

Заготовки упрощают жизнь и экономят время. Превратить в них можно, что угодно. Например, интернет-маркетологи любят раздавать шаблоны заголовков для рекламных объявлений.

1. Уровень воронки продаж: начальный.
2. Сложность: 7/10.
3. Польза: 8/10.
4. Где применять: везде.

Дайджест чужих материалов

Подборку делать проще, чем создавать шаблон. Нужно просто найти полезный материал по теме и объединить в одном месте. Люди ленивы, чтобы кропотливо искать самостоятельно.

1. Уровень воронки продаж: начальный.
2. Сложность: 1/10.
3. Польза: 5/10.
4. Где применять: в любой сфере.

Сценарии

Скрипт – идеальный способ получить лидов, если нужно выступить где-то или пройти собеседование.

Сценарии разговора с клиентами, который поможет заключить больше сделок с минимальными усилиями.

1. Уровень воронки продаж: начальный.
2. Сложность: 8/10.
3. Польза: 9/10.
4. Где применять: образование, бизнес.

Подборка рабочих инструментов

Все мечтают узнать, чем пользуются профи, чтобы стать ими. Это касается и художников, и вебмастеров. Инструменты должны упрощать жизнь целевой аудитории и решать проблему.

Хороший отклик вызывает подборка бесплатных онлайн-сервисов. Например, копирайтерам и редакторам можно предложить список сайтов для проверки текстов на ошибки, уникальность.

1. Уровень воронки продаж: начальный.
2. Сложность: 2/10.
3. Польза: 4/10.
4. Где применять: везде.

Челленджи

Челлендж – один из лучших способов получить клиентов, но его подготовка отнимает много времени. Он работает хорошо, потому что похож на игру. Все хотят выиграть и добиться результата.

Соревнование длится от 7 до 30 дней. Ограниченность во времени заставляет людей действовать и пользоваться вашим контентом здесь и сейчас.

Вы получите лидов, готовых платить, если свяжете результаты челленджа с эффектом платного продукта. Например, на бесплатном марафоне люди сбросили 5 кг, а вы показываете, что на онлайн-курсе они потеряют до 20 кг и обретут рельефное тело.

ВКонтакте можно было попасться на подобный лид-магнит по похудению. Они давали бесплатно доступ в группу на неделю с результатом -6 кг. Давали меню правильного питания, видео тренировок. А потом намекали в постах: хочешь худеть дальше – заплати. И женщины охотно покупали доступ.

В англоязычном интернете отличный пример: 30-дневный марафон похудения от Бетти Рокер. Она продает питание и план тренировок для потери веса и набора мышечной массы. У нее столько учеников и покупателей, что она ни в чем себе не отказывает и работает из дома.

1. Уровень воронки продаж: начальный.
2. Сложность: 10/10.
3. Польза: 10/10.
4. Где применять: инфобизнес, фитнес.

Отчет

Бесплатный отчет подойдет для области, где важна статистика. Ведущий блог по SMM за подписку присылает 46-страничное исследование от 4 800 маркетологов, которое содержит способы естественного и платного продвижения в соцсетях.

А какой отчет вы можете предложить своей целевой аудитории? Может, это будет статистика кликабельности заголовком или дочитываемости текстов? Делитесь идеями в комментариях.

1. Уровень воронки продаж: начальный.
2. Сложность: 10/10.
3. Польза: 10/10.
4. Где применить: медицина, финансы, маркетинг, веб-аналитика, поисковое продвижение, B2B.

Викторина или тест

Тренд 2019 года. Посетитель отвечает боту или заполняет форму, чтобы пройти опрос. Он может делать это ради персонального ответа на интересующий вопрос или развлечения. Ваша задача – вовлечь в воронку и довести до покупки.

Делайте небольшие викторины. Достаточно 3 – 6 вопросов. Составляйте краткие ответы для развлекательных анкет вроде “ваша идеальная пара – Дима Билан”. Они должны быть забавными, чтобы ими делились в соцсетях.

Поучитесь у WWF (Всемирного фонда дикой природы). Они разработали тест “На какое животное вы похожи” из 6 вопросов. Они получили 1 043 новых подписчиков с конверсией 38,5 %, более 2 000 репостов в соцсетях.

Викторины эффективнее проводить в мессенджерах.

Диетолог Анна создала бесплатный тест, который подбирает диету по типу личности. А потом она ненавязчиво рекомендует платную программу питания.

1. Уровень воронки продаж: начальный.
2. Сложность: 8/10.
3. Польза: 8/10.
4. Где применить: повсюду.

Попробуй бесплатно

Дайте попробовать ваш продукт. Метод старый, но работает на ура. Недельная подписка, ограниченное количество действий (обработка 5 фото). Чтобы смотивировать на покупку, нужно сделать недоступным важные функции.

SMMplaner – сервис отложенных публикаций в соцсетях отлично все продумал. В Инстаграме разрешена публикация видео только с мобильного. Они дают возможность выгружать с компьютера, но за дополнительную плату. Хочешь не хочешь, а возьмешь эту услугу.

Сервис автоматической рассылки UniSender дарит 1 500 писем. Ну кто откажется от столь выгодного предложения?!

1. Уровень воронки продаж: нижний.
2. Сложность: 1/10.
3. Польза: 8/10.
4. Где применить: IT-сфера, программное обеспечение, онлайн-сервисы, образование.

Калькулятор

Калькулятор нужен не только нам, но и там, где правят числа: в бухгалтерии, строительстве, инженерии. Даже фитнес-инструкторы используют их в свою пользу. Компания по похудению Дженни Крейг предоставляет счетчик потери веса. Указываешь пол, вес, рост, и на email приходит персональная рекомендация. И под каждый случай Дженни подбирает платную программу: будь то низкая мышечная масса, ожирение или худоба.

1. Уровень воронки продаж: середина.
2. Сложность: 5/10.
3. Польза: 7/10.
4. Где применить: при желании адаптируется везде.

Онлайн-генератор

Люди стремятся сэкономить время и переложить рутинные, сложные задачи на кого-то другого. Генератор заголовков, тем для блога – отличный способ собрать базу лояльных контактов.

1. Уровень воронки продаж: начальный.
2. Сложность: 8/10.
3. Польза: 9/10.
4. Где применить: повсюду.

Сборник наводящих вопросов

Вопросы помогают самому генерировать идеи, которые решают проблемы.

Пример: 60 вопросов по ведению дневника наталкивают на самоанализ и осознание себя. Но чтобы получить этот список, пользователь оставляет электронный адрес.

1. Уровень воронки продаж: начальный.
2. Сложность: 8/10.
3. Польза: 8/10.
4. Где применить: во всех областях.

Бесплатная консультация

Работает на 100 %. Сначала вы отвечаете на вопрос, а само разрешение проблемы связываете с платными услугами. Этим активно пользуются юристы. Сначала консультируют, а потом берут плату за работу.

Почему это работает? Советом мы прогреваем лида. Вы дали четкое понимание ситуации и предложили выходы из ситуации, по-дружески не взяв ни копейки. Подсознательно вас уже воспринимают как знакомого. Чувство благодарности и предрасположенность не позволяют отказаться от вашего предложения.

Как сделать предложение, от которого невозможно отказаться

Определите целевую аудиторию. Приступите к идее. Откройте электронную таблицу или прямо в блокнот выпишите проблемы, волнующие вашу целевую аудиторию. Отведите 10 минут. Этого времени хватит, чтобы написать приличный список.

Выделите еще 10 минут и запишите, какими способами и с помощью чего решаются эти проблемы.

Если не знаете, чего хочет ваша ЦА, тогда посмотрите поисковые подсказки, тематические группы в соцсетях и форумы. Пойдите на улицу и опросите потенциальных клиентов. Поверьте, пару слов вживую заменят тонну комментариев в интернете.

Посмотрите видео о том, как сделать лид-магнит в виде статьи ВК.

Набросок

Выберите сильную боль ЦА, которую можете и хотите решить. Записывайте все пункты, которые приходят в голову. Затем опишите каждый из них развернуто.

Когда план будет готов, у вас должно быть четкое понимание, с чего начать и чем закончить.

Невыносимо столько писать? Надиктуйте план, а потом закажите расшифровку у фрилансера либо сделайте потихоньку это самостоятельно.

Заголовок

Заголовок – это 3 – 4 секунды на то, чтобы зацепить внимание. Если он скучный, длинный и не описывает выгоду, то пройдут мимо. Как составить мощный заголовок, мы уже говорили, добавим лишь несколько формул для лид-магнитов:

1. 5 простых способов (желаемый результат);
2. эффективный чек-лист для…;
3. 7 лучших (инструментов/вещей/способов) для (желаемый результат);
4. чек-лист, который поможет достичь лучшего результата в (тематика);
5. тренды (тема) (год), которые должны знать (целевая аудитория);
6. подборка лучших (тематика/направление/вещь) в одном месте со всего интернета.

Примеры удачных заголовков:

• 5 простых способов заработать деньги удаленно;
• чек-лист, который поможет достичь лучшего результата в поисковом продвижении;
• тренды SMM 2019 года, которые должен знать арбитражник.

Описание выгоды

Аннотация пойдет как в сам лид-магнит, так и в рекламное объявление, сайт.

Пишите по структуре:

1. Боль/проблема целевой аудитории.
2. Как вы можете помочь. Докажите свою экспертность.
3. Добавьте еще одну боль, от которой спасает ваш лид-магнит.
4. Усильте болевые ощущения потенциального клиента. Напишите, почему важно решить эту проблему.
5. Обрисуйте словами и фото улучшение жизни ЦА после использования лид-магнита.

В идеале уложиться в 3 – 4 абзаца, максимум – половина страницы.

Корень проблемы

Не пытайтесь одним лид-магнитом избавить от всех проблем. Максимум 2, если они связаны между собой.

Наводящие вопросы в помощь:

1. В чем суть проблемы?
2. Откуда она взялась?
3. К чему приводит игнорирование проблемы?

Пример. Статья о том, как интересно озаглавить статью. Ее лид-магнит – таблица с шаблонами эффективных заголовков. Одна страница – два решения проблемы.

Частые ошибки

Эта часть должна объяснять, почему без вашего лид-магнита справиться с проблемой невозможно.

Пользуйтесь вопросами-подсказками, чтобы убедить аудиторию:

1. В чем обычно ошибаются?
2. Из-за чего все идет не так, как надо?
3. Последствия неверных действий.

Пример. Для лид-магнита многие копируют материал из интернета или не прорабатывают его хорошо. Подписчики, увидев прописные истины, начинают отписываться, и дело до продаж не доходит.

Процесс решения проблемы

В 2 – 4 абзацах описываете кратко и на языке целевой аудитории, как собираетесь помочь. Пишите так, как будто общаетесь.

Например, вы дарите гайд по заработку в интернете. Основная проблема – нехватка денег и необходимость в свободном графике. Вы предлагаете список сайтов с вакансиями, шаблон письма заказчику и 3 урока по базовым навыкам, которые помогут найти работу за 2 недели.

Пример из жизни

Покажите реальную историю, как продающий лид-магнит избавил от боли ЦА. Это мощный аргумент, без которого подписчиков будет в разы меньше.

Добавьте историю клиента по схеме “до продукта и после продукта”. Все годится: фото, текст, видео.

Завершение

Опишите свой проект и себя как эксперта. Добавьте историю о том, как вы добились успеха, и что вас подтолкнуло сделать продукт/услугу.

Расскажите, как вы хотите сделать жизнь клиентов лучше.

Создание файла

Сделать снимки, записать видео, озвучить – это нужно, если ваш лид-магнит не ограничивается текстом. Привычный чек-лист можно представить как пункты в формате PDF или таблицы Excel.

Дизайн

Когда приготовите содержимое, нужно подумать о красивой упаковке. Если вы далеки от дизайна, то пытаться сэкономить на услугах фрилансера не стоит. Ужасное оформление отпугнет посетителей.

10 секретных ингредиентов работающего лида

Перед тем как публиковать лид-магнит, проверьте его по чек-листу:

1. Решение проблемы. Определитесь с тем, что нужно вашей целевой аудитории.
2. Быстрый результат. С помощью лид-магнита должно легко и молниеносно достигаться желаемое потенциального клиента.
3. Узкая ниша. Не делайте лид-магнит для всех и обо всем. Чем точнее опишете проблему целевой аудитории, тем выше получите отклик. Например, вебинар о том, как уложить ребенка спать в чужом доме, а не просто лекция про засыпание.
4. Легко воспринимается. До запуска проведите A/B тестирование. Оцените сами, насколько он понятен.
5. Достается прямо сейчас. Люди забудут про ваш лид-магнит, если вы собираетесь его отправить через неделю.
6. Экспертность. Нужно хорошо разбираться в теме или пригласить профессионалов. По способу подачи материала, содержанию вашу некомпетентность распознают мгновенно.
7. Уникальность. В свободном доступе полно информации по каждой теме. Если ваш материал ничем не отличается, то собрать контакты не выйдет.
8. Виден на смартфонах. Более 50 % трафика идет с мобильных.
9. Ощущается конечный результат. Дайте лиду почувствовать тот драйв, который он получит после покупки.
10. Правда. Не обещайте ноутбук, если в состоянии подарить только коврик для мыши. Черные методы испортят репутацию.

Прошлись по пунктам, и все совпало? Тогда смело пускайте лид-магнит в ход.

Как собирать подписчиков

Хотите знать, где разместить лид-магнит, чтобы не промахнуться?

Эффективные способы сбора контактов онлайн:

1. всплывающее окно на сайте и блоге,
2. статус в соцсети,
3. призыв в постах социальных сетей,
4. ссылка в описании к видео YouTube,
5. сообщения на форумах,
6. баннер YouTube,
7. одностраничник,
8. нижняя часть и верхняя часть страницы сайта,
9. страница с ошибкой 404.

С помощью чего привлечь внимание офлайн:

1. визиток,
2. листовок,
3. уличного стенда,
4. партнеров,
5. звонков.

Это только популярные способы сбора контактов. Мы уверены, вы найдете еще более интересные. Не забудьте поделиться в комментариях.

Заключение

Лид-магнит– дешевый инструмент привлечения клиентов и сбора контактов отовсюду. Им пользуется миллионер Роберт Кийосаки. Если вы изучите целевую аудиторию и сделаете ей выгодное предложение, то разбогатеете.

А какой лид-магнит вы хотите предложить своей целевой аудитории? Ответами делитесь в комментариях.

До скорой встречи!