Что такое трипваер, и как с помощью него можно значительно повысить продажи

Привет, дорогие читатели!

Вы уже привлекли подписчиков с помощью лид-магнита. Регулярно отправляете письма с предложениями купить, но конверсии всё ещё нет? Доверить деньги незнакомому продавцу — настоящий стресс, который вызывает сомнения.

Чтобы перевести отношения с аудиторией на следующий уровень, нужно ближе познакомиться с ней и показать ценность ваших продуктов. Следующий после лид-магнита этап воронки продаж — трипваер. Что это такое и как правильно его использовать, рассказываем ниже.

Что такое трипваер

Трипваер (от англ. tripwire — «натяжной провод») — это товар по очень низкой цене, который вызывает спонтанное желание купить. В зарубежном маркетинге его также называют One Time Offer (OTO) — одноразовое предложение.

На трипваере не заработаешь миллионы: максимум — частично окупить рекламу. Его главная задача — доказать, что вам можно доверить деньги. Клиент, который уже совершил покупку, гораздо охотнее становится постоянным покупателем.

Люди ценят то, за что платят. Трипваер помогает тем, кто нуждается в продукте, но пока не решается на покупку. Бесплатные вебинары часто остаются непросмотренными, а недорогой мини-курс человек скорее пройдёт и выполнит задания.

Почему не отдать товар бесплатно? Для этого существует лид-магнит. А низкая цена трипваера отсеивает неплатёжеспособную аудиторию.

---

Как работает трипваер

Трипваер работает как дешёвые товары у кассы в супермаркете: даже у школьника найдётся мелочь на жвачку, и покупка не вызывает сожаления.

Любой эффективный трипваер должен обладать следующими характеристиками:

1. Выгода заметно превышает цену — лид думает: «Такое за копейки? Беру!»
2. Пробуждает потребность, а не удовлетворяет её полностью. Трипваер — это «осколок» основного продукта, который разогревает интерес к полному решению.
3. Покупается импульсивно благодаря низкой цене.
4. Предложение ограничено по времени или количеству (например, «осталось 5 товаров» или «специальная цена в счастливые часы»).
5. Можно начать пользоваться сразу — через несколько минут или даже секунд после оплаты.

Если наделить товар-ловушку этими свойствами, продажи заметно вырастут.

Как разработать стратегию трипваера

Сначала ответьте на базовые маркетинговые вопросы:

1. Кто ваш целевой покупатель?
2. Чего он хочет?
3. Что ему мешает получить желаемое?
4. Как вы решите его проблему?

Шаг 1. Проанализируйте свою линейку товаров и услуг. Определите цены и мотивацию аудитории, а также проработайте типичные возражения («слишком дорого», «вы новичок»).

Шаг 2. Выберите самый популярный продукт — он станет основой для трипваера.

Шаг 3. Создайте облегчённую версию популярного товара со значительной скидкой.

Шаг 4. Разместите трипваер везде: в меню сайта, постах соцсетей, заголовках писем. Подчеркните ценность и низкую цену, добавьте ограничение по времени или количеству. Пример: «Получите 4 самые продаваемые игры за 60 рублей! Акция действует только сейчас!»

Шаг 5. Продолжайте работу через email-рассылку. Перенаправляйте клиентов на блог и соцсети, а в конце писем добавляйте призыв к покупке основного продукта, связанного с трипваером. Например, купили ручку за 5 рублей — предложите блокнот.

Собирайте обратную связь: просите подписчиков оценить покупку. Это даст ценную информацию для улучшения автоворонки.

Как определить цену трипваера

Обычно трипваер стоит от 100 до 1200 рублей. Возьмите 10 % от цены основного товара. Проверьте реакцию целевой аудитории — готовы ли они купить за эту сумму.

Примеры: вебинар за 9000 рублей → лекция за 90 рублей; вязаная игрушка за 2000 рублей → мини-аксессуар за 20 рублей.

Типы трипваеров

Выбор зависит от ниши. Для магазина платьев ручной работы подойдут брошь или браслет, для инфобизнеса — онлайн-трансляция или консультация.

Электронная книга

Если вы эксперт в своей сфере, предложите отдельное руководство из нескольких глав. Например, главу из книги «Привлечение денег и любви» можно продать за 33 рубля, сделав отсылки к полному изданию.

Пример. Райан Дейс выпустил книгу «Невидимая машина продаж» по цене 19,95 $. Для трипваера цену снизили до 9,95 $. Книга решает 95 % проблемы, а оставшиеся 5 % с подробными объяснениями доступны только в платных курсах.

Пробный период

Подходит для игр, программ и онлайн-сервисов. Откройте доступ за 10–50 рублей на неделю или месяц и добавьте бонусы.

Обучающее видео

Короткие ролики помогают доказать экспертность и отобрать платёжеспособную аудиторию. Блог DigitalMarketer продаёт руководство по продажам в соцсетях за 7 $. Оно не делает гуру, но мотивирует купить полноценные курсы.

Вебинар

Сузьте тему, чтобы выделиться среди бесплатных трансляций. Пример: 12 уроков «Как продать франшизу» за 99 рублей.

Шпаргалки и чек-листы

Они дают быстрый результат и подходят для любой ниши — от подбора цвета волос до выбора детской кроватки.

Уценённые вещи

Выпустите сокращённую или упрощённую версию популярного товара и продайте дешевле.

Заключение

Трипваер — эффективный способ перевести подписчиков в покупателей. Он запускает стратегию превращения аудитории в постоянных клиентов и помогает вернуть тех, кто уже забыл о вас.

Мы рассмотрели самые популярные форматы трипваеров, но вы можете придумать свой. Главное — сосредоточиться на боли клиента и предложить продукт, который её снимет.

Какой трипваер вы бы создали? Делитесь идеями в комментариях. Если не можете определиться, напишите нам — поможем.

Давно читаете наши статьи, но всё ещё заходите на главную, чтобы проверить обновления? Подпишитесь и получайте новые материалы сразу!

До новых встреч!