Что такое личный бренд, кому и для чего он нужен

Здравствуйте, уважаемые читатели!

На что смотрят потребители, когда выбирают товары или услуги? На качество? Стоимость? Да, конечно. Но еще пользователи обращают внимание на владельца бренда.

Покупатели охотнее приобретают товары и оплачивают услуги у тех людей, которых они знают, чьи мысли, ценности и качества им близки.

Поэтому бизнесмены стали чаще заявлять о себе, рассказывать о личной жизни, общаться с целевой аудиторией, делиться полезным контентом. И это касается не только сферы бизнеса. Блогеры, деятели культуры и искусства и специалисты различных областей стали использовать такой инструмент продвижения, как личный бренд.

Сегодня о нем и поговорим. Мы расскажем, что такое личный бренд, как его создать, зачем он нужен и как на нем заработать. Также вы узнаете достоинства и недостатки персонального брендинга, познакомитесь с примерами удачного применения этого инструмента, получите список литературы и курсов по теме.

Что это и для чего он нужен

Личный бренд – это узнаваемый образ публичной личности, который видит общественность. Простыми словами, это характер человека, его внешность, идеи, имидж и репутация, ценности, мировоззрение, убеждения, хобби, да и вся жизнь в целом, за которой наблюдают люди в сети и в реальности. Это все в комплексе и есть личный бренд.

Также под ним могут подразумевать:

• продвижение себя, своей компании, товаров и услуг;
• совокупность мероприятий, направленных на то, чтобы целевая аудитория ассоциировала определенное имя с конкретной нишей;
• социальная маска публичного человека.

В любом случае личный бренд создается для целевой аудитории, сотрудников, партнеров и инвесторов. Он должен быть запоминающимся и обсуждаемым. Человек должен ассоциироваться со своими личными и профессиональными качествами.

Если у вас, после того как вы услышали чье-либо имя, сразу появляется в голове образ человека и связанные с ним ассоциации, то у него хорошо развит личный бренд. Например, вам встречается имя Уолта Диснея. Что вы сразу представляете? Его компанию, мультипликационные работы, парк развлечений Диснейленд и многое другое.

Такие люди, как Уолт Дисней, нравятся публике, так как они “сделали” себя сами и являются мастерами своего дела. Поэтому самые устойчивые личные бренды у тех личностей, которые смогли добиться известности только с помощью своих сил и талантов.

Важно и в жизни соответствовать созданному в интернете образу. Если люди заметят несоответствие, то можно лишиться своей целевой аудитории, что больно ударит по кошельку, ведь бренд в первую очередь нужен для заработка.

Создавать узнаваемый образ могут представители любого направления деятельности:

• политики и спортсмены;
• бизнесмены и предприниматели;
• актеры, художники, писатели и музыканты;
• врачи и психологи;
• педагоги и тренеры;
• повара и строители;
• журналисты;
• блогеры и многие другие.

Они все показывают и доказывают, что являются экспертами в своей области деятельности. Так можно привлечь больше людей к своему продукту или услуге, а значит, больше заработать.

Например, гинеколог ведет блог, рассказывая о себе и о женском здоровье. У аудитории складывается определенное впечатление о враче, люди узнают о нем как о человеке и специалисте. Это вызывает доверие. Как только гинеколог становится достаточно известным, он может увеличить стоимость своих приемов, разработать курс для женщин, давать частные консультации и т. д.

Современное общество отдает предпочтение тем товарам, услугам и людям, о которых им хорошо известно. Специалист должен быть привлекательным и с профессиональной, и с личностной точки зрения. И еще ему нужно быть не просто лицом на баннере, а живым человеком со своими особенностями, характером, ценностями и мыслями.

Люди могут прислушаться и выбрать ту компанию, чей основатель им близок по духу.

При этом выбранная организация может производить товары объективно хуже, чем ее конкуренты, однако личный бренд делает свое дело и продвигает бизнес. В этом случае потребители платят не за качество, а за громкое имя.

Работодателям тоже выгодно иметь в своих рядах известного человека, пусть даже и в узких кругах. Обратимся к примеру выше. Кто захочет взять к себе на работу гинеколога с развитым личным брендом? Да любая клиника, которая заботиться о привлечении новых клиентов. Особенно это актуально сейчас, когда конкуренция между организациями находится на высоком уровне.

Персональный брендинг может помочь вам решить следующие задачи:

1. Расширить клиентскую базу.
2. Найти работу даже без резюме и портфолио, так как имя будет работать на вас.
3. Обзавестись полезными связями и знакомствами, войти в закрытое сообщество.
4. Привлечь партнеров и инвесторов.
5. Популяризировать свою компанию, товары и услуги.
6. Повысить уровень доверия у целевой аудитории.
7. Выделиться среди конкурентов.

Бренд – это прежде всего эмоции и ассоциации, которые вызывает человек. Поэтому у личностей с плохой репутацией мало шансов на то, чтобы развить по-настоящему хороший и устойчивый личный бренд.

Например, возьмем Канье Уэста. Этот рэпер за невероятно короткий срок превратился из неизвестного музыканта в культовую личность. Его музыку любили миллионы, поклонники хотели ему подражать, а критики хвалили Канье и признавали талантливым. Его имя уже работало на него, когда рэпер сам разрушил собственный бренд.

Сейчас крупные компании разрывают с ним контракты, фолловеры отписываются от него в социальных сетях, а люди, которые мало интересовались его творчеством, заочно проникаются к нему недоверием и негативом. И все дело в скандалах, связанных с этим человеком. Его поведение и высказывания понемногу уничтожают все, что у него было, а общественность и вовсе утверждает, что “Канье Уэст сошел с ума”.

Но есть случаи, когда неоднозначные поступки и сомнительная репутация играют только на руку. Например, вспомним Никиту Джигурду. С ним тоже связано немало скандалов и шокирующих публику выходок. Но при этом каждая новость не только провоцирует волну шока и обсуждений, но и укрепляет его личный бренд.

Несмотря на существующие исключения, все же в 95 % случаев работает такое правило: хорошая репутация – это залог успешного бренда.

Конечно, репутацию можно восстановить, но осадок все равно останется.

Возможно, вы слышали о скандале, связанном с неосторожной фразой Регины Тодоренко. Высказывание о жертвах домашнего насилия дорого ей обошлось: сначала волна хейта и травля в социальных сетях, а потом разрыв контрактов с компаниями и их брендами. Сегодня ситуация уже стабилизировалась, однако общественность все еще помнит случившееся.

Когда случаются подобные моменты, необходимо оставаться честным. Если поклонники заметят фальшь или поймают с поличным (что еще хуже), то личному бренду может прийти конец.

Поэтому если в интернете человек говорит, что он зоозащитник, а в жизни поддерживает компании, которые проводят тестирования на животных, то целевую аудиторию убедить в своей искренности не получится.

Процесс формирования личного бренда сложный, долгий и дорогой. На старте нужно подготовить себя к тому, что будет нелегко. Можно самостоятельно создавать свой образ либо довериться профессионалам.

Есть специалисты, которые с нуля могут разработать стратегию продвижения, донести до аудитории мысли, ценности и мировоззрение клиента, рассказать о товаре или услуге человека, помочь ему стать более узнаваемым. И этими экспертами являются бренд-менеджеры.

Они занимаются как личными брендами, так и брендами целых компаний. Это незаменимые люди для тех, кто не знает, как презентовать и рекламировать самого себя.

Примеры личного бренда

Все успешные личности, которые известны в своей области деятельности и за ее пределами, могут стать примерами личного бренда. Они умеют подавать себя, презентовать товары и услуги, их приглашают на интервью, к ним прислушиваются, а компании предлагают сотрудничество.

Давайте сейчас познакомимся с десяткой наиболее ярких личностей, которые сумели развить свой личный бренд.

• Илон Маск

Кто не знает Илона Маска? Этот известный американский предприниматель, инженер и медийная личность на слуху во всех уголках мира. Все его компании прочно ассоциируются с ним, поэтому он не тратит деньги на рекламу. Для этих целей хватает одного только имени Маска.

• Марк Цукерберг

Это не только грамотный программист, талантливый предприниматель, самый молодой миллиардер и медиамагнат, но еще и пример яркого бренда.

Люди любят Цукерберга не только за его профессионализм, но и за личные качества. Его образ – это правильный, умный, честный и скромный молодой человек, который тратит огромные деньги на благотворительность, помогая нуждающимся.

• Билл Гейтс

Еще один предприниматель и, не побоюсь этого слова, гений в нашем списке. Он является создателем корпорации Microsoft, что уже о многом говорит. И хоть Гейтс не был родом из бедной семьи, но своего успеха он добился не благодаря родителям, а упорным трудом. Этот факт делает образ Гейтса еще более положительным в глазах общественности.

• Джефф Безос

Безос – успешный человек, предприниматель, основатель Amazon и один из самых богатых людей мира. Но не только эти факты делают его личный бренд успешным. Люди также любят Безоса за его личные качества. Он жертвует миллиарды на благотворительность, является активным защитником окружающей среды, а также помогает молодым бизнесменам добиться профессиональных высот.

• Павел Дуров

Этого человека мы знаем благодаря таким площадкам, как ВКонтакте и Telegram. Дурова раньше называли молодым бизнесменом-выскочкой.

Он олицетворял свободу, неподчинение властям, амбиции и силу воли. Именно за это Дуров нравился общественности, особенно молодежи. Именно его личные качества и способность идти против власти в первую очередь восхищали людей, а не заработанные им в молодом возрасте миллионы.

• Квентин Тарантино

Даже если вы не смотрели, то наверняка хотя бы слышали о таких фильмах, как “Криминальное чтиво”, “Убить Билла”, “Бесславные ублюдки”, “Джанго освобожденный” и “Однажды в Голливуде”. Они все точно оставят след в истории. И все эти картины создал талантливый режиссер, который прославился еще и как интересная личность с неподражаемым чувством юмора.

• Евгений Комаровский

Возможно, вы его знаете не как Евгения Комаровского, а как доктора Комаровского. Это известный врач-педиатр, телеведущий и автор книг.

Он стал популярным благодаря своим рекомендациям для родителей, которые хотят найти золотую середину между заботой о малыше и здравым смыслом. Комаровский общается со зрителями и читателями в простом и доступном формате, действительно помогая молодым мамам и папам.

• Татьяна Бакальчук

Есть в списке и примеры сильных женских брендов.

Предпринимательница, основательница Wildberries и самая богатая женщина России в 2021 году – это все Татьяна Бакальчук. Кроме занятия бизнесом, она еще является мамой семерых детей и простой скромной женщиной.

• Артемий Лебедев

Этот человек способен сделать так, чтобы клиенты его агентства потратили целое состояние, но при этом остались полностью довольными. За его именем прочно закрепилась ассоциация “дизайн”. И он действительно талантливый специалист, но дело даже не в этом. Лебедев обладает яркой личностью и сильным личным брендом, который работает на него.

• Михаил Лабковский

Сколько людей сегодня ходят к психологам! А ведь раньше это было чем-то постыдным и неправильным. Возможно, именно Лабковский был одним из тех людей, кто разрушил это мнение. Он входит в список самых узнаваемых российских психологов, является популяризатором психологии, автором книг, радио- и телеведущим.

Разумеется, это далеко не все примеры сильных личных брендов. Вспомните еще Стивена Кинга, Джоан Роулинг, Марию Шарапову, Ксению Собчак, Олега Тинькова, Константина Ивлева и Гордона Рамзи. Сначала они работали на свое имя, сейчас же имя работает на них.

Плюсы и минусы персонального брендинга

При создании личного бренда вы можете столкнуться с рядом плюсов и минусов, которые способны повлиять на ваше решение.

Давайте рассмотрим преимущества:

1. Эффективный способ привлечения и удержания целевой аудитории.
2. Возможность оставить след в истории. Даже если вы не меняете жизни других людей, ваше имя все равно сохранится на просторах интернета.
3. Шанс расширить собственные возможности, улучшить качество жизни, найти перспективную работу и зарабатывать на любимом деле.
4. Если вы стремитесь стать публичной личностью, то персональный брендинг – это отличный способ.
5. Возможность выделиться среди конкурентов.
6. Бесплатная реклама в формате сарафанного радио от довольных клиентов, зрителей и читателей.

Однако у персонального брендинга имеются и недостатки:

1. При любых условиях придется столкнуться с критикой и негативом, возможны даже жестокие и обидные высказывания в ваш адрес.
2. Невостребованные товары и услуги только потратят ваши деньги и время, но не принесут результата. Поэтому для начала убедитесь, что вы делаете что-то нужное для людей.
3. Необходимо всегда следить за своими словами и поведением, сдерживаться, даже если вас в чем-то обвиняют или оскорбляют. Иначе можно быстро и легко испортить репутацию.
4. Если вы не хотите быть публичной личностью, боюсь, мне придется вас расстроить. Вам нужно будет все время быть на виду, рассказывать о себе и своей жизни.

Как зарабатывать на личном бренде

Личный бренд не будет сам по себе обогащать вас. Это инструмент, и только от человека зависит его эффективность. Создавая себе имя, вы работаете на будущее.

Благодаря персональному брендингу вы сможете получить следующее:

1. Карьеру в компании. Обычного человека, скорее всего, не примут в крупную организацию, даже если он очень талантлив. И в большинстве случаев это происходит потому, что конкуренция слишком высокая. Голос затеряется среди сотен таких же. А вот если у вас есть раскрученный профиль в социальных сетях и тысячи поклонников, то работодатель сам вас найдет и предложит выгодные условия сотрудничества.
2. Рекламу своих услуг. Специалисты, которые готовы предоставлять свои услуги, например, преподаватели, психологи, кондитеры, фитнес-тренеры и пр., могут увеличить собственный ценник с помощью личного бренда. Обычный врач может завести блог, разрекламировать себя, а после продавать свои курсы или книги, которые будут приносить ему доход.
3. Популяризацию своего товара. Если вам нужно продать какую-либо продукцию, для начала надо вызвать доверие у потребителей. Персональный брендинг будет как раз кстати. Вы рассказываете о себе и представляетесь каждому подписчику, а после можете подталкивать фолловеров к покупке товаров.
4. Известность. В этом случае отличным примером будут блогеры. Они показывают зрителям, как проходит их день, рассказывают о хобби и ценностях, веселят или просвещают подписчиков, поэтому и становятся популярными. О них узнает все больше людей, в том числе рекламодателей и представителей компаний. В результате блогеров могут сделать амбассадорами бренда либо предложить за деньги рекламировать чужие товары и услуги.

Инструкция по построению личного бренда

Процесс создания личного бренда похож на построение своего бизнеса. В обоих случаях нужно иметь четкий план, быть готовым к непредвиденным ситуациям и понимать, что вам предстоит не развлекаться, а заниматься серьезным делом.

Личный брендинг – это не хобби, а та же работа, которая, как и любая другая, требует времени и сил.

На пути к созданию бренда нужно пройти такие этапы:

1. Поиск ниши и постановка цели.
2. Составление портрета целевой аудитории.
3. Выявление собственных уникальных черт, формирование образа.
4. Поиск каналов продвижения.
5. Создание блога, аккаунта в социальных сетях. Наращивание аудитории.
6. Разработка и реализация контент-плана и контент-стратегии.
7. Дальнейшее развитие бренда и поддержание репутации.

Рассмотрим все шаги подробнее.

Постановка цели и определение задач

Для начала стоит определить, нужен ли вам вообще личный бренд и есть ли смысл его развивать.

Задумываться о создании бренда можно в следующих случаях:

• вы являетесь экспертом в какой-либо области и уверены в своем профессионализме;
• у вас есть желание и время для того, чтобы поделиться своим опытом и знаниями с массовым читателем и зрителем;
• вы готовы потратить деньги, силы и время на формирование и поддержание собственного образа;
• у вас есть конкретная цель, достигнуть которую можно с помощью развитого личного бренда;
• вы умеете отстаивать свою позицию, но при этом не конфликтуете со всеми и каждым по любому поводу, можете сдерживаться и адекватно реагировать на критику.

Вы должны соответствовать если не всем, то почти всем пунктам, иначе работать над созданием бренда нет смысла.

Нишу вы должны определить практически в автоматическом режиме. Она зависит от ваших навыков и интересов. Может, вы умеете создавать изделия из дерева, например, шкатулки, обладаете знаниями юриста, знаете, как рассмешить людей, способны подробно и качественно делать обзоры художественных книг или что-то другое.

Подойдет все что угодно. Выбирайте то направление, в котором вы можете назвать себя экспертом.

Дальше необходимо определить, чего конкретно вы хотите добиться с помощью личного бренда. Тот результат, который вы желаете, и будет вашей целью. Она должна быть короткой, четкой и понятной. Никаких расплывчатых “хочу денег”. Чем конкретнее будет цель, тем проще ее достичь.

Как только с этим разобрались, переходите к задачам. Ответьте на следующие вопросы:

1. Какие мои проблемы решит личный бренд?
2. Какие ассоциации я, моя компания, товар или услуга будет вызывать?
3. Какими сильными и слабыми сторонами я и моя продукция обладаем?
4. Как привлечь внимание к положительным сторонам, скрасить или исправить отрицательные?

Это первые вопросы, над которыми стоит поработать. После того как найдете на них ответы, можете приступать к следующей части.

Определение целевой аудитории

Возникают новые важные вопросы:

1. Кто моя целевая аудитория?
2. Как я могу быть ей полезным?

Подумайте, кто нуждается в ваших товарах, услугах или экспертном мнении, чьи проблемы вы сможете решить.

Чтобы ответить на эти вопросы, можете заглянуть к конкурентам и посмотреть, к кому они обращаются, кто их смотрит или читает, какие категории людей чаще всего пишут комментарии и т. д.

По нише, которую вы выбрали, можно самостоятельно определить свою целевую аудиторию. Например, вы занимаетесь строительными работами и ведете об этом блог. Кто вас в основном смотрит? Большая часть зрителей – это мужчины за 30. Дальше с помощью конкурентов можно составить более подробный портрет целевой аудитории.

Как только поймете, кто вас смотрит и читает, сможете подобрать верный тон беседы с подписчиками, правильно и эффективно рекламировать себя и свои услуги, определять болевые точки пользователей и помогать им с их запросами.

Чем качественнее определена целевая аудитория, тем быстрее можно нарастить клиентскую базу. Нужно выяснить возраст, пол, интересы, социальный статус, платежеспособность, семейное положение, географию пользователей. Все, что только сможете.

Подумайте, какое уникальное торговое предложение вы можете преподнести своим зрителям. Для этого надо проанализировать их ценности, интересы и потребности.

Формирование образа

Образ складывается из внешних данных, ценностей, которые человек несет в массы, стиля подачи информации, харизмы, чувства юмора, навыков и знаний, поведения и многого другого. Подумайте, чем вы можете заинтересовать других людей.

Например, вы отлично разбираетесь в воспитании детей. Это, конечно, замечательно. Но почему пользователи должны обращать внимание именно на вас, а не на других блогеров? Сейчас очень много людей, которые рассказывают в интернете, как родителям вести себя с собственным ребенком.

Чтобы выделиться, у вас должна быть своя фишка, какая-нибудь особенность. Она может проявляться в чем угодно.

Например, блогеру и модели Элен Элам 94 года. Она точно выделяется среди своих коллег и имеет свою фишку. Благодаря своему возрасту Элам прославилась, начала сотрудничать с различными рекламодателями и крупными мировыми брендами.

Но вам необязательно ждать до 90 лет, чтобы начать формировать свой образ. У вас должно быть что-то свое, что-то оригинальное, то, чем вы будете отличаться от конкурентов. Например, у Тильды Суинтон и Беры Иванишвили уникальной чертой является внешность, у Стива Джобса и Анатолия Вассермана – одежда, у Ивана Охлобыстина и Ренаты Литвиновой – речевые особенности.

Но не старайтесь полностью копировать других людей. Пользователи сразу заметят неискренность и притворство, да и вам будет трудно постоянно строить из себя совершенно другого человека.

Вы должны приносить пользу читателям и слушателям. Вдохновлять или веселить их, давать экспертные рекомендации, делиться своими знаниями и навыками. Это может быть что угодно, но польза обязательно должна быть, иначе личный бренд на вас работать не будет.

Заранее продумайте стиль, манеру общения, что и как будете рассказывать, как выглядеть и т. д. Если изначально выбрать неправильный курс, то можно оттолкнуть пользователей. В зависимости от целевой аудитории нужно выбирать общую атмосферу. Для некоторых лучше, если к ним обращаются как к другу, а для других более приемлем официальный стиль.

Если есть документы, подтверждающие вашу экспертность, то их лучше показать. Для этого можно оформить сертификаты, дипломы, портфолио, дать на них ссылку.

Не продвигайте себя, пока ваш образ не будет полностью готов. Это основа, без которой личный бренд развалится. Как только вы подготовитесь, можно будет думать о стратегии продвижения.

Если вы никак не можете придумать, чем выделиться, или общая картина не хочет формироваться, то можете обратиться к специалистам. Имиджмейкеры помогут создать уникальный и привлекательный образ, который заинтересует пользователей.

Продвижение

Для начала определитесь с каналами продвижения. Они зависят от вашей целевой аудитории. Но даже если зрители в основном предпочитают Телеграм или ВКонтакте, от других площадок отказываться не стоит. Продвигайтесь сразу в нескольких направлениях.

Но и распыляться тоже не нужно. Лучше ограничиться 4-5 площадками, при этом основной упор делать на 2 каналах продвижения, где в основном “обитает” ваша аудитория. На остальных платформах просто поддерживайте активность, изредка что-то размещая.

Кроме социальных сетей и мессенджеров, рекламировать себя можно на собственном сайте, видеохостингах и на офлайн-мероприятиях по тематике.

Персональный сайт можно сделать и самому с помощью специальных конструкторов. Если нет опыта, навыков или бюджета для найма специалиста, достаточно будет создать небольшой сайт-визитку с 5–7 страницами.

Наличие собственной веб-платформы придаст вес вашему имени. К тому же на нем проще разместить портфолио, текстовые и видеоматериалы, прайс, отзывы и контакты для связи.

Важные моменты для успешного продвижения:

• записывайте Сторис;
• выходите в прямые эфиры;
• публикуйте полноценные видео и Reels;
• пишите экспертные статьи;
• размещайте личные и профессиональные фотографии;
• записывайте подкасты;
• пишите о себе, личной жизни, увлечениях и т. д.;
• используйте сторителлинг;
• предлагайте пользователям полезные гайды, лайфхаки, чек-листы и т. д.;
• берите интервью у интересных людей и специалистов;
• покупайте рекламу у блогеров со схожей тематикой;
• используйте взаимный пиар;
• оставляйте экспертные комментарии под чужими записями и видео по вашей теме;
• проработайте логотип, фирменный стиль, визитку и пр.;
• подключите и настройте таргетированную рекламу;
• попросите своих клиентов или покупателей, если они уже имеются, написать о вас отзыв, выложите его.

Как только у вас стабильно начнут появляться подписчики, можно будет разместить видео- или пост-знакомство. Кратко расскажите о себе, своих увлечениях и достижениях. Можно попросить фолловеров, чтобы они тоже написали о себе что-нибудь в комментариях. Это должно понравиться пользователям.

Тексты лучше всего писать самостоятельно. В них должен чувствоваться ваш особый стиль. Если же нет для этого возможности, то наймите копирайтера, но материал надиктовывайте ему сами, а после проверяйте готовую работу.

Размещать контент нужно регулярно, чередуя информацию о личной жизни и профессиональные советы или статьи. Каким бы качественным ни был контент, на человека не будут подписываться, если он публикует материал раз в месяц или реже.

Опытные блогеры советуют размещать публикации каждый день. Если такой возможности нет, то надо просто стараться делать это как можно чаще. При этом качество не должно страдать из-за количества.

Лучше всего в этой ситуации составить контент-план. Для этого нужно заранее подготовить материал и размещать его по расписанию, делая между публикациями небольшие перерывы. Также желательно сделать запас снимков на несколько месяцев. Лучше всего устроить профессиональную фотосессию, если есть возможность.

Контент должен содержать следующую информацию:

1. Ваше окружение. Расскажите, где и с кем вы живете, какие пейзажи вас окружают, куда ходите развлекаться, где путешествуете и т. д. Не обязательно писать очень личную или даже интимную информацию. Достаточно ярких фотографий и пары подписей.
2. Профессионализм. Покажите свою экспертность. Пишите статьи по теме, показывайте свои публичные выступления, разместите видео с рабочего места, опубликуйте дипломы, грамоты, сертификаты, портфолио и т. д.
3. Ценности. Чтобы на вас подписалось больше людей, которые близки вам по духу, чаще рассказывайте о своих убеждениях и мировоззрении. Покажите, что для вас важно, выскажите свою позицию и мнение.
4. Миссия. Расскажите о высшей идее, которую вы хотите донести до подписчиков. Например, вы преподаете русский язык. В своем аккаунте вы рассказываете о правилах написания и произношения слов, построения предложений и т. д. Ваша цель – заработать денег. Для этого надо собрать аудиторию, а после выпустить курс, который кто-нибудь из подписчиков купит. Но есть и более глобальная цель – донести до людей мысль, что надо больше читать, развивать свою устную и письменную речь, повышать уровень культуры языка и грамотность населения страны.

Кроме того, что должно быть, надо поговорить о том, что лучше не размещать. Проанализируйте свои аккаунты в социальных сетях и уберите лишнее. Может, у вас есть посты с ошибками, некачественные фото, неуместный для целевой аудитории контент и т. д.

Если возникли проблемы с продвижением, обратитесь к профессионалам: интернет-маркетологам и SMM-менеджерам.

Сохранение позиций

Если у вас пошли первые продажи, компания стала узнаваемой, начали записываться на прием клиенты, то не надо прекращать размещение контента и ведение площадок. Продолжайте продвигаться, заниматься раскруткой и развитием личного бренда.

Растите как бизнесмен, специалист и личность. Ищите новые способы привлечения подписчиков, расширяйте целевую аудиторию, предлагайте все более интересный контент.

Используйте инструменты для сбора и анализа статистики, чтобы отслеживать реакцию подписчиков на разные типы контента и форматы активностей. При необходимости корректируйте стратегию продвижения.

Распространенные ошибки начинающих

В силу своей неопытности новички могут делать много ошибок на пути построения личного бренда.

Рассмотрим самые распространенные из них:

1. Угождать всем и каждому. Вместо этого надо сосредоточиться на целевой аудитории и понять, что для всех хорошим быть нельзя, все равно будут недовольные критики и негатив.
2. Подражать конкурентам. Нужно найти то, что отличает вашу компанию, продукт или услугу от других, и делать упор на своей уникальности.
3. Действовать экспромтом. Вместо импровизации составьте и используйте план действий, а также заранее подготовьте материалы для публикаций.
4. Притворяться, приписывать себе несуществующие качества и достижения. С аудиторией надо быть честным, не пытаться их обмануть. Лучше оставаться самим собой.
5. Игнорировать подписчиков. Нужно быть открытым человеком, который всегда на связи. Отвечайте на чужие комментарии, периодически устраивайте прямые эфиры, где каждый желающий может задать вопрос, проводите розыгрыши и конкурсы. Старайтесь по максимуму взаимодействовать с аудиторией.
6. Скандалить, отвечать негативом на негатив. В любом случае будут недоброжелатели, которые накинутся на вас с негативом. Хейтеры есть у всех публичных личностей. Но не отвечайте им негативом. Лучше вообще игнорируйте замечания и критику либо давайте ответ вежливо и спокойно, чтобы показать, что вы выше ссор и скандалов.
7. Надеяться на быстрый результат. Построение личного бренда – долгий процесс. Новички, не видя мгновенного результата, расстраиваются и опускают руки, чего делать нельзя. Надо продолжать работать над контентом и продвигать себя.
8. Поддаваться страху. На старте всегда страшно, что ничего не получится. Да, в процессе часто возникают проблемы. Однако препятствия есть в каждом деле, поэтому нужно учиться преодолевать трудности и двигаться вперед.

Заключение

Личный бренд способствует тому, что целевая аудитория запоминает человека, его компанию или продукцию. У пользователей формируется особый образ и ассоциации, которые вызывают доверие.

Перед тем как начать работать над личным брендом, надо определить, что такого есть в вас, что заставит обычных юзеров, партнеров, инвесторов, потенциальных рекламодателей и работодателей обратить внимание на ваш профиль или сайт.

До новых встреч!