Здравствуйте!
Рахул Нареш — краснодарский предприниматель. В России Рахул живет уже почти тридцать лет. Из Индии на учебу он приехал еще в Советский Союз. Затем влюбился в страну и в свою будущую жену и остался тут жить и работать.
О первых провалах в бизнесе, кризисе 98-го, а также о любви к России и людям тут Рахул рассказал нам в интервью.
Биография: Рахул Нареш родился в Дели, Индия. В 1990 году приехал в Советский Союз на учебу. Сначала он изучал русский язык в Воронеже, затем по распределению попал в Краснодар на обучение специальности «теплоэнергетика». В 1991-м познакомился со своей будущей супругой и решил остаться в России. Сегодня Рахул развивает бизнес в сфере торговли и аренды недвижимости. В Краснодаре у него уже 12 магазинов разной направленности: от женских аксессуаров до индийских сувениров. У него русская супруга и трое детей, семья в Индии, которую он любит и по которой скучает. С 2005 года является гражданином РФ. Говорит на хинди, русском, английском языках. Увлекается йогой и благотворительностью.
Как все начиналось
— Вы приехали в нашу страну, когда она еще была Советским Союзом, и застали переломный момент распада СССР и становления рыночной экономики. Как вы решились заниматься предпринимательством в те смутные годы? Были ли в вашей семье бизнесмены?
— Я единственный предприниматель в своей семье. Большая часть моей родни в Индии занята на госслужбе, поэтому мой опыт можно назвать уникальным. Наверное, к предпринимательству в те годы меня подтолкнула интуиция. Свою роль сыграла и историческая ситуация. Российский рынок на заре 90-х был очень ненасыщенным. Чтобы продавать, тогда не надо было обладать сверхспособностями. Достаточно было просто иметь товар.
— С чего вы начинали? Каков был ваш первый бизнес?
— О, это долгая история. К предпринимательству я всегда чувствовал тягу. Впервые закупить товар в Индии и продать его в России я решил, когда еще был студентом. Мои родители дали мне деньги на проживание на целый семестр. Сумма составляла что-то около 900 долларов. Но по секрету от них я решил потратить средства на закупку товара. Я скрытно закупил женскую бижутерию. Чтобы привести товар в аэропорт незаметно от родителей, мне тоже потребовалась целая махинация. В итоге мне удалось привезти бижутерию в Россию, и я стал искать того, кто смог бы реализовать товар в розницу.
Договорился с одним из продавцов и отдал ему товар. На следующий день мой партнер сказал, что к нему через балкон залезли воры и все украли. В общем, никакого товара и никаких денег он мне не вернул. И стал, как я сегодня говорю, моим первым учителем в бизнесе. Прожить потом целый семестр без денег мне помогли мои земляки. Тогда много выходцев из Индии училось в России.
— А как вы пришли к вашему сегодняшнему делу?
— После первого неудачного опыта я не бросил идею заниматься бизнесом. Постепенно развивал мелкое предпринимательство, закупая оптом самые разные товары. Были у меня и другие «учителя», не вернувшие крупные суммы денег. Но, пожалуй, самым серьезным учителем оказался 1998 год. В то время я занимался фармацевтикой. Когда грянул кризис, мой товар фактически бесплатно разошелся по аптекам, никакие деньги мне не вернулись. А я после относительного благополучия оказался в самом большом минусе в своей жизни.
Тогда я решил начать розничный бизнес, чтобы самому продавать товар и контролировать процесс. Началось с одного магазина, постепенно открывал еще и еще. Я такой человек, что мне нравится заниматься разным. Я торговал самыми разными товарами: женскими аксессуарами, мужским и домашним текстилем, бытовой химией, обувью, сувенирами из Индии. Недавно запустил интернет-магазин индийских товаров.
Про финансирование и планы
— Вы развивали свой бизнес самостоятельно, или у вас были партнёры, инвесторы?
— Бизнес-партнеров у меня нет, как и инвесторов. Я долгое время даже не решался брать кредит, все делал за свой счет. Есть, конечно, штат сотрудников. Для меня это важные люди, единомышленники, команда. С некоторыми я работаю больше 20 лет, можно сказать, мы вместе росли профессионально.
— А что сейчас? Ваше отношение к кредитованию поменялось?
— Да, буквально недавно, в декабре прошлого года, я решился взять кредит. И сотрудничество с Райффайзенбанком помогло в этом. В какой-то момент задумался о расширении бизнеса, поговорил с менеджерами банка. Они меня поддержали, я почувствовал такую человеческую заинтересованность и решился.
Благодаря кредитному финансированию я приобрел коммерческую недвижимость под аренду, а также недавно открыл первый магазин в торговом центре. До этого я почему-то не решался открывать магазин в ТЦ. Но тут меня вдохновили дети. Они как-то сказали мне, мол, папа, у вас все магазины старенькие, а мы хотим, чтобы у нас были новые, красивые магазины. Для молодежи это важно.
— А как планируете дальше развиваться? Будете ли еще открывать магазины?
— Да, в этом году рассчитываю открыть 2−3 магазина в торговых центрах. Еще веду переговоры об открытии франчайзингового магазина. А в части финансов, я думаю, первое сотрудничество — это только начало. У нас уже значительно выросли обороты благодаря кредитованию.
— Речь только о Краснодаре или, может быть, будете в другие города выходить?
— Планов много, и мысли порой опережают наши возможности. Вот когда я открывал интернет-магазин индийских сувениров, я часто ездил в Индию, много общался с разными поставщиками, договаривался. И я понял, что такая активная жизнь — это как жизнь без семьи. Очень мало времени остается на общение с близкими. Большой бизнес человек не может делать полностью самостоятельно, для этого как раз нужны партнеры и помощники. Поэтому я пока на другие города замахиваться не буду.
— А как вы продвигаете свои магазины? Занимаетесь ли маркетингом, рекламой или полагаетесь больше на то, что называется сарафанное радио?
— Пока рекламой не занимался. В этом тоже рассчитывал на собственные силы и то, что если заниматься своим делом честно, успех обязательно будет. И у меня даже общего бренда для магазинов нет, чтобы его продвигать. Не получалось придумать единого названия, потому что слишком разные направления у точек.
Правда, с тех пор, как полгода назад запустился интернет-магазин, коллеги меня заставляют давать рекламу в соцсетях. Пока я не решался, но это не значит, что всегда буду по старинке жить. Мир меняется, и нужно меняться вместе с ним. Если почувствую необходимость в рекламном продвижении, задействую и его.
Про Россию
— Почему в свое время вы выбрали Россию, точнее, тогда Советский Союз, как место для учебы?
— Это был отчасти выбор родителей, отчасти — мой. Тогда у СССР и Индии было довольно тесное сотрудничество. А я, например, с детства любил и читал журнал, выходивший в Индии под названием «Советская женщина». Там красочно рассказывалось о жизни в Советском Союзе. Ну, а когда я приехал, то вскоре влюбился в свою жену. И, в общем, выбора не осталось. Я считаю, что из одной великой страны переехал в другую великую страну. Могу сказать, что я люблю свою родную страну и благодарен ей за то, что она меня вырастила. А также люблю Россию и благодарен, что она приняла меня.
— Вы, конечно, уже давно живете в России и являетесь ее полноправным гражданином. Но все-таки расскажите о своих впечатлениях от страны. Что вам нравится тут больше всего?
— Мне очень нравится, как люди добры. Мне кажется, что ко мне хорошо относятся незаслуженно. Я еще ничем не заслужил, а меня уже принимают, даже если я какие-нибудь глупости делаю. Вот это ощущение, что люди добрые, благодарные, принимают тебя, — это мне очень важно.
Люди в России еще очень открытые. Например, я знаю всех своих соседей. Я, к слову, являюсь председателем домоуправления. Для меня это в некотором смысле служение обществу, помощь пожилым людям, которые в нашем доме живут. Помогаю им в благоустройстве дома.
— В чем, на ваш взгляд, россияне похожи с индийцами, а в чем мы разные?
— Мы похожи в том, что мы живые, открытые, общительные. Мы любим поговорить. И в этом человеческом общении есть какая-то искренность и истина. А в чем мы разные? Наверное, в том, что в России люди осознаннее, чем в Индии. В Индии человек просто живет, в России — больше задумывается.
— Что для вас было самым сложным при переезде в Россию? Может быть, тяжелый климат, другая кухня?
— Я считаю, что Бог дает каждому то, что ему нужно. Я оказался в том месте, которое мне очень подходит. Погода в Краснодаре хорошая, природа красивая. Для меня как обрусевшего человека климат в Краснодаре уже даже комфортнее, чем в Индии. Когда я приезжаю в Индию, и летом там +50, мне это не так легко переносить.
— Насколько сегодня на юге России популярны индийская культура и индийские товары? Много ли у вас, например, конкурентов в сфере продажи индийских сувениров?
— Мне кажется, что такие аспекты индийской культуры, как йога, медитация, это, в общем, всегда было модно. Просто раньше про них знали только те, кто мог себе позволить быть модным, а сейчас мода стала массовой. И, конечно, рост популярности йоги повышает интерес к индийской культуре в целом. Нам это помогает с продвижением индийских товаров.
Еще мне радостно, что сегодня набирают популярность идеи вегетарианства. Я сам вегетарианец, мяса не ем. Для меня важна гуманность ко всему живому. И, конечно, хорошо, что сейчас в Краснодаре появилось много овощных магазинов, круглый год есть выбор. В 90-е годы с этим бывали сложности.
Если говорить о конкуренции, то я, может быть, отвечу философски, но я ни на кого не смотрю как на конкурентов. Бизнес для меня — это тоже служение обществу. Если у тебя чистые намерения и ты готов трудиться — успех обязательно будет.
