Proo caută 200.000 de euro: produsul e gata, distribuția rămâne problema

În interviul Profit Live din 23 septembrie 2026, cofondatorii Proo.ro, Iustin Costea și Adrian Taralunga, au prezentat intenția de a atrage 200.000 de euro pentru vânzări, suport, marketing și operațiuni comerciale, cu obiectivul de a ajunge la 100 de clinici sau medici independenți utilizatori până la sfârșitul lui 2027; Costea a spus: „Produsul este 100% funcțional”. Finanțarea este încă o intenție, iar întrebarea comercială este dacă platforma poate ajunge în mod repetat la clinici noi.

În interviul start-up.ro din 2 septembrie 2026, echipa indica peste 2.000 de programări gestionate și 10 cadre medicale care foloseau activ produsul; atunci vorbea despre depășirea pragului de 100 de clinici și cabinete în următoarele 12 luni. Declarația ulterioară păstrează aproximativ aceeași scară, dar mută termenul la sfârșitul lui 2027 și include medicii independenți în țintă. Programările arată utilizarea platformei; pentru evaluarea afacerii contează separat câți utilizatori devin clienți plătitori.

Capitalul ar merge către vânzare și suport

Fondatorii au finanțat dezvoltarea din resurse proprii și caută acum un investitor cu experiență în software pe bază de abonament și în servicii medicale. Ei vor sprijin pentru vânzarea pe teren, pe lângă capital. Destinația propusă a banilor pune în centrul rundei capacitatea de a găsi clinici, de a le instala produsul și de a le păstra după începerea plății.

Un produs funcțional scurtează o parte a drumului: echipa poate arăta cum sunt gestionate programările, fără să ceară unei clinici să aștepte construirea funcțiilor de bază. Rămâne însă munca de a identifica decidentul, de a explica schimbarea fluxului de la recepție și de a configura serviciile și disponibilitatea medicilor. Dacă fiecare contract cere mult timp din partea fondatorilor, extinderea echipei comerciale poate aduce clienți mai repede, dar și costuri greu de recuperat din abonamente mici.

Formularea despre produsul funcțional descrie stadiul platformei, nu încheierea oricărei dezvoltări. Pot apărea funcții noi și cereri de suport pe măsură ce intră alte clinici. Pentru finanțarea discutată acum, fondatorii indică însă execuția comercială drept utilizarea capitalului, astfel că rezultatul relevant va fi creșterea numărului de clienți care plătesc și continuă să folosească serviciul.

Ce primește clinica la prețul de lansare

Proo le permite pacienților să facă, să anuleze și să mute programări online, iar recepției să administreze agenda medicilor. Produsul include notificări, formulare și fișe digitale ale pacienților, precum și rapoarte pentru activitatea clinicii. Clinicile pot stabili reguli pentru intervalele disponibile și pot păstra verificarea rezervărilor acolo unde recepția trebuie să intervină înaintea confirmării.

Pe pagina oficială a Proo, promoția pentru primele 30 de clinici înscrise până la 4 decembrie 2026 oferă șase luni gratuite și o reducere declarată de 75% pe viață; tariful afișat, cu plată anuală, este de 15,75 euro pe lună pentru primul medic și 4,50 euro pentru fiecare medic suplimentar. Site-ul prezintă și o variantă de tarifare în funcție de programările gestionate. Venitul obținut de la o clinică depinde astfel de planul ales, de dimensiunea echipei și de momentul în care se încheie perioada gratuită.

Oferta micșorează costul inițial pentru clinicile care încearcă platforma, dar amână primele încasări din această campanie. O înscriere poate deveni o demonstrație, o instalare folosită zilnic sau un abonament păstrat după promoție; acestea sunt etape comerciale diferite. Numărul conturilor create ar spune puțin despre eficiența distribuției fără rata de trecere între aceste etape.

Clinica vizată are nevoie de control asupra programărilor

Profilul descris de fondatori este clinica medicală mică sau mijlocie, cu o recepție care coordonează programările mai multor specialiști. Pentru un asemenea client, promisiunea produsului privește apelurile repetitive, absențele și intervalele rămase libere în agenda medicilor. Decizia de cumpărare ține însă și de felul în care rezervarea online se potrivește regulilor clinicii, nu doar de comoditatea oferită pacientului.

O recepție poate avea nevoie să verifice o cerere înainte ca vizita să fie confirmată. Posibilitatea de a păstra acest pas răspunde unei obiecții concrete față de programarea directă, dar instalarea trebuie adaptată la serviciile oferite, la programul fiecărui medic și la modul de lucru al personalului. Aici suportul devine parte din vânzare: clinica trebuie să ajungă de la demonstrație la folosirea constantă a platformei.

De aceea, o echipă comercială mai mare ar avea de demonstrat mai mult decât capacitatea de a obține întâlniri. Contează câte clinici acceptă oferta, cât durează configurarea și câte continuă să gestioneze programări prin Proo după lansare. Dacă acest traseu poate fi repetat fără intervenții costisitoare la fiecare client, cheltuielile pentru distribuție au o bază mai solidă.

Ținta de utilizare trebuie legată de venit

Ținta comercială anunțată numără utilizatori ai platformei, nu contracte plătitoare. Distincția contează mai ales cât timp oferta de lansare include o perioadă gratuită și se aplică unui grup limitat de clinici. Într-un calcul strict ipotetic, întregul grup eligibil pentru promoție, dacă ar avea câte un medic și ar continua la tariful afișat după gratuitate, ar produce un echivalent de 472,50 euro pe lună, respectiv 5.670 de euro pe an. Acesta este un scenariu de preț, nu venitul declarat al Proo.

Un investitor ar avea nevoie de venitul recurent efectiv pe clinică, costul atragerii unui client, timpul până la semnarea contractului și proporția clinicilor care rămân după primele luni plătite. Ar conta și orele de suport necesare pentru instalare: două abonamente cu același preț pot avea costuri de pornire diferite. Programările deja procesate arată că produsul este folosit, dar singure nu arată în cât timp se recuperează cheltuiala pentru vânzare.

Următoarele date decisive vor veni după ce clinicile intrate prin campania de lansare ajung la plată. Conversia lor și păstrarea abonamentelor vor arăta dacă investiția în vânzări poate susține un proces repetabil de achiziție a clienților.

Citește și:

• Moldova caută 2–3 proiecte-pilot ServiceNow pentru servicii publice