Stripe czy PayU: opłata stała przy małym koszyku

Jeśli polski sklep przyjmuje głównie BLIK i standardowe karty EOG, porównywany wariant PayU kosztuje mniej w samych prowizjach niż Stripe. Cennik Stripe dla Polski podaje 1,6% plus 1 zł za BLIK oraz 1,5% plus 1 zł za standardową kartę EOG. Zestawienie stawek PayU wskazuje w porównywanej ofercie po promocji 1,49% plus 0,32 zł za BLIK oraz 1,49% plus 0,30 zł za kartę.

Przy małym zamówieniu największe znaczenie ma opłata naliczana od każdej płatności: ta sama złotówka stanowi większą część koszyka za 30 zł niż za 300 zł. Niższa stawka startowa PayU dodatkowo zmienia wynik pierwszych miesięcy, ale nie jest stawką na cały rok. Opis warunków oferty wskazuje 1,1% przez pierwsze trzy miesiące dla kwalifikującej się pierwszej umowy zawartej od 1 czerwca do 30 września 2026 r.; późniejszej rejestracji nie można automatycznie przypisać tych warunków.

Co wchodzi do rachunku

Porównanie obejmuje udane płatności w złotych i publiczne stawki od transakcji. Pomija indywidualnie negocjowane ceny, koszt wdrożenia, opłaty platformy sklepowej, zwroty i spory. Przy takim zakresie miesięczny koszt danej metody to obrót opłacony tą metodą pomnożony przez stawkę procentową, powiększony o liczbę płatności pomnożoną przez opłatę stałą. Dwa sklepy o jednakowym obrocie mogą więc dostać różne rachunki, jeśli jeden obsługuje więcej drobnych zamówień.

W przypadku BLIKA przyjmujemy 0,32 zł za płatność z warunków porównywanej oferty PayU. Wcześniejszy cennik wskazywał 0,30 zł, dlatego tej różnicy nie należy zacierać przy przenoszeniu wyliczenia na inną umowę. Dwa grosze różnicy na jednej płatności oznaczają 20 zł przy tysiącu płatności; procentowa część prowizji pozostaje w tym przykładzie taka sama.

BLIK: koszt koszyka i miesięcznego obrotu

Przy hipotetycznym koszyku 30 zł opłata Stripe za BLIK wynosi 1,48 zł. Modelowa opłata PayU to 0,767 zł, czyli około 0,77 zł za pojedyncze zamówienie. Sama część stała stanowi około 68% opłaty Stripe i 42% opłaty PayU. Przy koszyku 100 zł opłaty wynoszą odpowiednio 2,60 zł i 1,81 zł, a przy 300 zł — 5,80 zł i 4,79 zł. Różnica kwotowa na płatności rośnie wraz z wartością koszyka, lecz opłata stała najmocniej obciąża drobną sprzedaż w relacji do wartości zamówienia.

Poniższe miesięczne kwoty są modelowym wynikiem wzoru zastosowanego do całego obrotu i liczby płatności. Każdy wariant zakłada jednakową wartość zamówienia oraz wyłącznie BLIK; rzeczywista suma może nieznacznie różnić się wskutek zasad zaokrąglania prowizji za pojedyncze transakcje.

Koszyk 30 zł: przy obrocie 3 000 zł powstaje 100 płatności, co daje 148 zł w Stripe i 76,70 zł w PayU. Przy obrocie 30 000 zł koszty wynoszą 1 480 zł i 767 zł, a przy 90 000 zł — 4 440 zł i 2 301 zł.
Koszyk 100 zł: obrót 3 000 zł oznacza 30 płatności i koszt 78 zł w Stripe oraz 54,30 zł w PayU. Przy 30 000 zł będzie to 780 zł i 543 zł, a przy 90 000 zł — 2 340 zł i 1 629 zł.
Koszyk 300 zł: obrót 3 000 zł daje 10 płatności i koszt 58 zł w Stripe oraz 47,90 zł w PayU. Przy 30 000 zł wychodzi 580 zł i 479 zł, a przy 90 000 zł — 1 740 zł i 1 437 zł.

Przy obrocie 30 000 zł miesięcznie koszyk 300 zł oznacza 100 płatności, a koszyk 30 zł — tysiąc. Procentowa część prowizji każdego operatora nie zmienia się przy tym obrocie. W Stripe suma opłat stałych rośnie jednak ze 100 zł do 1 000 zł, a w porównywanym PayU z 32 zł do 320 zł. To pokazuje, dlaczego sklep z drobnymi zamówieniami powinien patrzeć na kwotę doliczaną do każdej transakcji.

Standardowa karta EOG: podobny wynik, inna różnica

W Stripe standardowa karta EOG ma stawkę procentową niższą od BLIKA o 0,1 punktu procentowego, przy tej samej opłacie stałej. W porównywanym wariancie PayU procent jest jednakowy dla obu metod, a część stała za kartę jest o 0,02 zł niższa niż za BLIK. Przy hipotetycznym obrocie kartowym 30 000 zł miesięcznie modelowy koszt Stripe i PayU wynosi odpowiednio 1 450 zł i 747 zł dla koszyka 30 zł, 750 zł i 537 zł dla koszyka 100 zł oraz 550 zł i 477 zł dla koszyka 300 zł. Także tu drobne zamówienia mnożą wpływ opłaty stałej.

Ta kalkulacja dotyczy standardowej karty EOG, a nie wszystkich kart przyjmowanych przez sklep. Karty premium z EOG oraz karty wydane poza EOG mają w Stripe inne stawki. Jeśli istotna część klientów płaci takimi kartami, jedna średnia dla całego obrotu kartowego ukryje koszt tej części sprzedaży.

Promocja PayU zmienia pierwszy rok, nie stałą stawkę

Warunkowa promocja PayU ma znaczenie nawet wtedy, gdy po jej zakończeniu operator nadal wypada taniej w policzonych koszykach. Dla hipotetycznego sklepu z koszykiem BLIK 100 zł i obrotem 30 000 zł miesięcznie koszt przy stawce promocyjnej wyniósłby 426 zł miesięcznie przez pierwsze trzy miesiące. Po przejściu na porównywaną stawkę standardową byłoby to 543 zł miesięcznie. Przy niezmienionej sprzedaży suma prowizji za pierwszy rok wyniosłaby 6 165 zł, a pomnożenie promocyjnego miesiąca przez dwanaście zaniżyłoby ją o 1 053 zł.

Całoroczny koszt Stripe przy tych samych założeniach wyniósłby 9 360 zł. Obie kwoty obejmują prowizje od płatności, bez jednorazowych i dodatkowych kosztów. Wyliczenie promocyjne odnosi się wyłącznie do sklepu, który spełnił warunki opisanej oferty; dla pozostałych punktem odniesienia jest stawka z ich własnej umowy. Przy sezonowej sprzedaży trzeba też liczyć każdy miesiąc według jego rzeczywistego obrotu i liczby zamówień.

Subskrypcje i sprzedaż zagraniczna

Przy subskrypcjach prowizja za kartę może być tylko jedną pozycją kosztu. Cennik Stripe Billing przewiduje w modelu płatności za użycie dodatkowe 0,7% wolumenu obsługiwanego przez Billing. Dla hipotetycznej subskrypcji 100 zł opłaconej standardową kartą EOG daje to 2,50 zł za przetworzenie płatności i 0,70 zł za Billing, łącznie 3,20 zł, jeśli sklep korzysta z tego produktu w tym modelu.

PayU także obsługuje cykliczne obciążenia kart. Dokumentacja płatności cyklicznych PayU opisuje tokenizację karty i specjalną konfigurację usługi po stronie operatora. W sklepie sprzedającym abonamenty wybór zależy więc również od potrzebnej integracji i warunków jej udostępnienia; koszt pojedynczej płatności kartą nie opisuje całego wdrożenia.

Przy sprzedaży zagranicznej znaczenie mają kraj wydania karty, jej kategoria oraz potrzeba przewalutowania. Krajowe stawki PayU użyte w obliczeniach nie wyceniają automatycznie takich scenariuszy. Sklep skupiony na polskich płatnościach ma w porównywanym wariancie niższy koszt prowizji w PayU, lecz sklep z subskrypcjami lub znaczącą sprzedażą zagraniczną powinien zestawić osobno koszt tych transakcji i potrzebnych funkcji.

Przeczytaj także: