Printful czy Printify? Tańszy plan nie przesądza marży na koszulce

W cenniku Printful Growth abonament wynosi 24,99 USD albo 19,99 GBP miesięcznie, a rabaty na produkty sięgają 33 proc. Printify Premium kosztuje 39 USD miesięcznie lub 299 USD rocznie; oferuje rabaty do 20 proc. na katalog i do 33 proc. na nowo wprowadzane produkty. Miesięczny plan Printful jest więc tańszy przy porównaniu cen w dolarach, ale sama opłata nie rozstrzyga, ile sklep zarobi na koszulce.

Printify może zostawić większą marżę, jeśli wybrany producent dostarczy tę samą koszulkę taniej po uwzględnieniu nadruku, wysyłki, podatków i kosztów obsługi problemów z zamówieniem. Printful może wygrać przy innej trasie dostawy lub liczbie zamówień. Rozstrzygający jest koszt dostarczonej sztuki dla konkretnego produktu i rynku sprzedaży; obie platformy mają także wariant bez abonamentu.

Abonament trzeba rozłożyć na rzeczywiste zamówienia

Opłatę za plan przypisz do wszystkich zamówień realizowanych w danym miesiącu. Przy dziesięciu koszulkach koszt abonamentu na sztukę jest znacznie większy niż przy dwustu, dlatego maksymalny rabat z cennika nie mówi jeszcze, czy płatny plan się opłaci. Potrzebna jest cena po rabacie dla wybranego modelu, koloru i nadruku, porównana z ceną w planie bez opłaty.

Przy miesięcznych stawkach w dolarach Printify kosztuje o 14,01 USD więcej od Printful. W warunkowym scenariuszu 10 zamówień musi więc nadrobić około 1,40 USD na sztuce w pozostałych kosztach; przy 50 zamówieniach około 0,28 USD, a przy 200 około 0,07 USD. To próg porównania dwóch płatnych planów, a nie oszczędność, którą któryś z nich zapewnia automatycznie.

Roczny plan Printify zmienia to zestawienie: 299 USD podzielone przez dwanaście miesięcy daje około 24,92 USD miesięcznie, czyli nieco mniej niż miesięczna stawka Printful w dolarach. Roczna opłata wymaga jednak oceny sprzedaży w całym okresie. Dla polskiego sklepu kwoty w USD i GBP są punktem odniesienia; do własnego rachunku trzeba wpisać rzeczywiste obciążenie w walucie rozliczenia, zamiast traktować ceny z różnych walut jak bezpośrednio porównywalne.

Cena produktu zależy od nadruku i producenta

Cena bazowa Printful obejmuje produkt, jedno miejsce nadruku lub haftu oraz realizację zamówienia; wysyłka, podatki i dodatkowe elementy są liczone osobno. Drugi nadruk, etykieta czy inny zakres personalizacji zmieniają zatem rachunek. Porównanie powinno dotyczyć tej samej koszulki i tego samego projektu, a nie dwóch produktów o podobnych nazwach.

W Printify producent jest osobną zmienną kosztową. Opis dostawców Printify wskazuje różnice w lokalizacji, cenie produktu i wysyłki, dostępnych rozmiarach, kolorach oraz polach nadruku; nawet przy tej samej odzieży odwzorowanie barw może się różnić. Dostawca z najtańszą koszulką może więc przegrać po doliczeniu przesyłki do Polski albo nie oferować wariantu, który sklep zamierza sprzedawać.

Próbna sztuka pozwala ocenić nadruk i materiał, lecz jej koszt nie zastępuje ceny regularnego zamówienia. Do porównania marży wpisz ofertę producenta, który ma potrzebny wariant i może obsłużyć wybrany kierunek dostawy. Jeśli zmiana producenta oznaczałaby inną cenę lub wygląd nadruku, uwzględnij to ryzyko oddzielnie od bieżącej ceny produktu.

Arkusz dla trzech wolumenów i dwóch kierunków

Załóż sześć scenariuszy: po 10, 50 i 200 pojedynczych zamówień miesięcznie, osobno dla dostawy do Polski i Niemiec. W każdym wierszu porównaj Printful z konkretnym producentem Printify przy tej samej cenie sprzedaży, koszulce i zakresie nadruku. Jeśli klient płaci za dostawę, dodaj tę opłatę do przychodu w obu wariantach; sam koszt przesyłki pozostaje po stronie wydatków sklepu.

Oznacz koszt zmienny zamówienia do Polski jako K_PL, a do Niemiec jako K_DE. Każdy z nich powinien obejmować cenę koszulki z nadrukiem po właściwym rabacie, wysyłkę, faktyczne obciążenie podatkowe, przewidywany koszt reklamacji i zwrotów oraz ewentualną rezerwę na zmianę producenta. Jeśli sprzedaż odbywa się przez marketplace lub płatności mają opłatę od transakcji, dopisz ją do obu wariantów. Wszystkie pozycje wyraź w jednej walucie i na tej samej podstawie podatkowej.

Miesięczną opłatę za plan oznacz jako A. Dla każdego dostawcy powstają następujące koszty dostarczonej koszulki:

• 10 zamówień do Polski: K_PL + A/10;
• 10 zamówień do Niemiec: K_DE + A/10;
• 50 zamówień do Polski: K_PL + A/50;
• 50 zamówień do Niemiec: K_DE + A/50;
• 200 zamówień do Polski: K_PL + A/200;
• 200 zamówień do Niemiec: K_DE + A/200.

Każdy wiersz zakłada, że wszystkie zamówienia w danym scenariuszu jadą do wskazanego kraju. Gdy sklep sprzedaje jednocześnie na oba rynki, dziel abonament przez łączną liczbę miesięcznych zamówień, a koszty produktu i dostawy licz według rzeczywistego kierunku. W planie bez abonamentu A wynosi zero. Marża kwotowa na zamówieniu to przychód przypisany tej sprzedaży pomniejszony o odpowiedni koszt z arkusza; wynik obejmuje wskazane wydatki, a nie pozostałe koszty prowadzenia sklepu.

Rezerwa na zmianę producenta jest założeniem sklepu, nie opłatą pobieraną z góry przez platformę. Może odzwierciedlać różnicę między kosztem obecnego dostawcy a kosztem dostępnego zamiennika, jeśli potrzebny kolor lub rozmiar przestanie być oferowany. Pokazanie jej w osobnej kolumnie pozwala odróżnić bieżącą marżę od wyniku zależnego od utrzymania jednej oferty.

Podatki i reklamacje mogą zmienić wynik

Podatek widoczny na zamówieniu u dostawcy oraz podatek związany ze sprzedażą klientowi pełnią różne role w rozliczeniu sklepu. Do arkusza wpisz kwoty, które rzeczywiście obciążają marżę przy przyjętym sposobie rozliczania, zamiast dodawać jedną stawkę do każdej przesyłki. Dla Polski i Niemiec potrzebne są osobne kalkulacje zamówienia: koszt wysyłki i kwoty podatkowe mogą zależeć od miejsca dostawy oraz ustawień sprzedaży.

Zasady zwrotów Printify przewidują bezpłatny ponowny nadruk albo refundację, gdy produkt dotrze uszkodzony lub ma błąd produkcyjny, a problem zostanie zgłoszony w ciągu 30 dni kalendarzowych od dostawy. Nie przewidują takiego rozwiązania przy źle wybranym rozmiarze lub kolorze ani przy zmianie decyzji kupującego. Koszt obsługi klienta, dodatkowej przesyłki czy zamówienia kolejnej sztuki może więc pozostać po stronie sklepu nawet wtedy, gdy część reklamacji pokrywa wykonawca.

Rezerwę na reklamacje można oszacować jako przewidywany odsetek spraw pomnożony przez średni koszt jednej sprawy. Dla nowego sklepu oba pola są założeniami, nie wynikiem testu platform. Warto trzymać je oddzielnie dla uszkodzeń, pomyłek w zamówieniu i zwrotów obsługiwanych przez sklep, ponieważ każda sytuacja może rodzić inny wydatek.

Kiedy wybrać Printful, a kiedy Printify?

Przy małej liczbie zamówień porównanie zacznij od planów bez abonamentu i kosztu dostawy do kraju, w którym rzeczywiście kupują klienci. Printful będzie korzystniejszy, jeśli suma ceny produktu, wysyłki i przewidywanych kosztów obsługi okaże się niższa. Printify wygra, jeśli konkretny producent zaoferuje niższy koszt dostarczony przy rozmiarach i jakości nadruku potrzebnych sklepowi.

Przy stabilniejszej sprzedaży przelicz te same zamówienia z rabatami płatnych planów i przypadającą na sztukę częścią abonamentu. Wybór może być inny dla Polski i Niemiec, a niewielka przewaga cenowa jednego producenta może zniknąć po zmianie stawki wysyłki lub dostępnego wariantu. Dlatego decyzję rozstrzyga marża na porównywalnym zamówieniu, z widoczną osobno rezerwą na reklamacje i zmianę dostawcy.

Przeczytaj także:

• Cursor czy GitHub Copilot? Tańszy plan nie zawsze oznacza tańsze agenty
• Stała czy zmienna stopa? Pewność raty kosztowała 110 zł miesięcznie
• Praca z zagranicy: 183 dni nie rozstrzyga podatku ani składek