Kajabi czy Thinkific? Tańszy kurs może wymagać osobnego marketingu

Thinkific będzie rozsądnym wyborem, jeśli sprzedajesz przede wszystkim kurs i chcesz ograniczyć stały abonament. Kajabi może uzasadnić wyższą cenę, gdy sprzedaż opiera się na stronach ofertowych, pozyskiwaniu kontaktów i kampaniach e-mailowych, z których rzeczywiście korzystasz. Niższa cena platformy kursowej nie oznacza jeszcze niższego kosztu całej sprzedaży.

W rachunku dla twórcy z Polski trzeba oddzielić abonament, pocztę marketingową, potrzebne automatyzacje i prowizje od płatności. Znaczenie ma też rodzaj produktu: pierwszy kurs stawia inne wymagania niż szkoła z subskrypcją lub oferta obejmująca kilka kursów. Jeśli uczestnicy mają oddawać prace do oceny, porównanie samych funkcji sprzedażowych również nie wystarczy.

Abonament: za co płacisz w każdej platformie

Cennik Thinkific podaje przy płatności miesięcznej 54 USD za Basic i 109 USD za Start. Basic obejmuje nielimitowane kursy, lekcje wideo, quizy, stronę szkoły, koszyk oraz wiadomości przypominające o porzuconym zakupie. Start dodaje między innymi subskrypcje, pakiety, certyfikaty i zadania oceniane przez prowadzącego. Płatność roczna obniża miesięczny odpowiednik ceny, lecz wymaga opłacenia dłuższego okresu z góry.

W cenniku Kajabi Basic kosztuje 179 USD miesięcznie i obejmuje pięć produktów oraz 2500 kontaktów, a Growth kosztuje 249 USD miesięcznie i zwiększa limity do 50 produktów oraz 25 000 kontaktów. Plany zawierają strony docelowe, lejki sprzedażowe i wiadomości marketingowe. To istotna różnica w zakresie abonamentu: w Kajabi płacisz za połączony system publikacji i sprzedaży, podczas gdy w Thinkific możesz zacząć od węższego zestawu. Kwoty są cenami katalogowymi w dolarach; polski rachunek zależy także od waluty obciążenia i ewentualnych podatków.

Kiedy osobny e-mailing zmienia rachunek

Thinkific ma własne strony sprzedażowe i wiadomości związane z zakupem. Osobna usługa staje się potrzebna dopiero wtedy, gdy sposób sprzedaży wymaga szerszego newslettera, segmentowania odbiorców albo sekwencji wiadomości dopasowanych do różnych grup. Przy kursie sprzedawanym głównie osobom, które już znają autora, taki dodatek może być zbędny. Przy stałym pozyskiwaniu nowych kontaktów jest częścią kosztu, nawet jeśli kurs działa na tańszym planie.

Przykładowy cennik MailerLite przewiduje plan bezpłatny do 250 subskrybentów i 2500 wiadomości miesięcznie, a płatny Comfort zaczyna się od 12 USD miesięcznie. Bezpłatny wariant obejmuje kampanie i ograniczoną liczbę automatyzacji; w płatnym limity oraz cena zależą od wielkości listy i wysyłki. To przykład możliwego zestawu, nie obowiązkowa usługa dla użytkowników Thinkific.

Przy założeniu najtańszego płatnego wariantu poczty Basic z Comfort daje 66 USD, a Start z Comfort 121 USD miesięcznie przed prowizjami. Tak obliczona różnica wobec Kajabi pozostaje znaczna, ale nie wycenia pracy potrzebnej do połączenia formularza, listy odbiorców i zakupów. Jeśli autor potrzebuje jedynie prostych kampanii, koszt tej pracy może być niewielki. Przy wielu ofertach i odrębnych sekwencjach dla klientów oraz potencjalnych klientów obsługa połączeń staje się już stałym zadaniem.

Pierwszy kurs: przewaga niższego progu wejścia

Dla pojedynczego kursu z lekcjami wideo i krótkim sprawdzianem Thinkific Basic pokrywa podstawową drogę od strony oferty do dostępu do zajęć. Jeżeli autor ma już odbiorców lub planuje jedynie sporadyczne wiadomości, płacenie od początku za rozbudowane lejki Kajabi może nie przynieść mu proporcjonalnej korzyści. Nawet gdy potrzebuje oddzielnej poczty, ma możliwość rozpoczęcia od jej bezpłatnego wariantu, dopóki mieści się w jego limitach.

Inaczej wygląda pierwszy kurs, którego sprzedaż od początku ma opierać się na cyklu zapisów, ofertach wysyłanych po pobraniu materiału i kolejnych kampaniach. Wtedy wartością Kajabi jest wspólne miejsce dla strony, kontaktu i wiadomości sprzedażowych. Oszczędność z niższego abonamentu Thinkific trzeba w takim modelu zestawić z kosztem dodatkowej usługi oraz utrzymywania przepływu danych między narzędziami.

Szkoła z subskrypcją: porównuj właściwe plany

Jeśli uczestnik płaci za stały dostęp do biblioteki zajęć, po stronie Thinkific punktem odniesienia jest Start, ponieważ to ten plan obejmuje członkostwa i subskrypcje. Porównanie Kajabi Basic z Thinkific Basic dawałoby zaniżony obraz kosztu takiej szkoły. Z drugiej strony sam droższy plan kursowy nadal nie przesądza o potrzebie płatnego e-mailingu: zależy ona od liczby odbiorców i sposobu prowadzenia komunikacji.

Przy subskrypcji znaczenie mają wiadomości o nowych zajęciach, obsługa kolejnych płatności i oferta dla osób, które jeszcze nie kupiły dostępu. Jeżeli szkoła używa prostych komunikatów i jednej strony członkostwa, zestaw Thinkific Start z osobną pocztą może zachować przewagę cenową. Gdy prowadzi różne kampanie dla nowych i obecnych członków, zintegrowane strony oraz automatyzacje Kajabi ograniczają liczbę połączeń, którymi trzeba zarządzać.

Kilka produktów i ocenianie uczestników

Przy rozbudowie oferty limit produktów w Kajabi Basic może stać się ważniejszy niż cena pierwszego kursu. Jeśli szkoła sprzedaje więcej odrębnych produktów, musi uwzględnić wyższy plan albo dodatkową pojemność przewidzianą przez Kajabi. W Thinkific publikowanie kolejnych kursów nie wymaga zmiany Basic z powodu samej ich liczby, lecz pakiety i subskrypcje należą do Start. Liczba kursów i sposób ich sprzedaży są więc odrębnymi kryteriami.

Równie ważne jest to, co dzieje się po obejrzeniu lekcji. Quiz z pytaniami może wystarczyć do prostego sprawdzenia wiedzy. Jeśli uczestnik ma oddać pracę, otrzymać ocenę prowadzącego i przechodzić dalej zgodnie z postępem, potrzebne są funkcje dydaktyczne Start. Certyfikat także należy do tego planu. Kurs obiecujący indywidualną ocenę prac należy zatem wyceniać według wymaganego sposobu nauczania, a nie według najtańszego abonamentu.

Oferta kilku produktów może jednocześnie zwiększać potrzebę segmentowania wiadomości: nabywca jednego kursu nie musi otrzymyć tej samej propozycji co osoba, która dopiero zapisała się na listę. To argument za policzeniem kosztu poczty i automatyzacji, a nie automatycznie za wyborem droższej platformy. Kajabi ma przewagę wtedy, gdy te funkcje są używane na tyle często, by ich wspólna obsługa miała dla autora rzeczywistą wartość.

Prowizje i dostępność płatności w Polsce

Abonament nie obejmuje każdej transakcji. Tabela Thinkific Payments podaje dla firmy w Polsce przy płatności w złotych kartą z Europejskiego Obszaru Gospodarczego stawkę 1,7% plus 1,50 zł; do subskrypcji i planów ratalnych dochodzi 0,7%. Karta spoza tego obszaru lub przewalutowanie mogą oznaczać kolejne opłaty. Przy czysto przykładowej jednorazowej sprzedaży za 200 zł podstawowa prowizja wyniosłaby 4,90 zł, a przy subskrypcji 6,30 zł, przed innymi możliwymi opłatami.

Europejska lista dostępności Kajabi Payments obejmuje wybrane kraje strefy euro i nie wymienia Polski. Polski twórca korzystający z Kajabi musi więc ustalić warunki dostępnego zewnętrznego operatora płatności; amerykańska stawka Kajabi Payments nie jest właściwą podstawą jego kalkulacji. Przy porównaniu ofert prowizję należy przypisać do konkretnego operatora, waluty i rodzaju transakcji.

Decyzja sprowadza się do zestawu funkcji, za które autor faktycznie zapłaci i z których skorzysta. Thinkific zachowuje przewagę kosztową, gdy wystarczają jego narzędzia sprzedażowe lub niedroga osobna poczta. Kajabi staje się mocniejszą propozycją, gdy strony, kampanie i automatyzacje stanowią codzienną część sprzedaży kursów. W obu przypadkach ostateczny koszt zależy jeszcze od prowizji płatniczych oraz skali prowadzonej działalności.

Przeczytaj także:

• Cursor czy GitHub Copilot? Tańszy plan nie zawsze oznacza tańsze agenty
• Supabase czy Firebase? Darmowy start może ukryć koszt migracji
• ETF czy fundusz TFI? Niższy TER nie pokazuje całego rachunku