Gumroad eller Lemon Squeezy: 5 prosent er ikke hele regningen i Norge

For en norsk skaper som selger digitale produkter direkte til egne kunder, gir Lemon Squeezy vanligvis mer igjen per kortsalg. Lemon Squeezys gebyrvilkår viser et grunngebyr på 5 prosent pluss 0,50 dollar, med kortbehandling inkludert. En transaksjon utenfor USA kan i tillegg få 1,5 prosent i internasjonalt gebyr. Ved bankutbetaling til en konto utenfor USA kommer et gebyr på 1 prosent av utbetalingen.

Gumroads gebyrvilkår oppgir 10 prosent pluss 0,50 dollar for direkte salg, i tillegg til kortbehandling på 2,9 prosent pluss 0,30 dollar. For salg der kunden finner produktet gjennom Discover, er gebyret i stedet 30 prosent inkludert betalingsbehandling. Når betalte salg i en kalendermåned når 20 000 dollar, faller prosentsatsen på nye direkte salg den måneden til 5 prosent; fastbeløpet og kortbehandlingen består. Valget avhenger dermed både av hva et salg koster, og av om plattformen skaffer en kunde du ellers ikke ville nådd.

Hva blir igjen av 100, 300 og 1000 kroner?

Regnestykket er hypotetisk og gjelder ett digitalt produkt solgt med kort gjennom en direkte lenke. Prisen er satt uten eventuell merverdiavgift. For å gjøre de faste dollarbeløpene synlige brukes en illustrativ kurs på 10 kroner per dollar, ikke en faktisk kurs fra plattformene. Hos Lemon Squeezy er transaksjonen antatt å utløse det internasjonale tillegget, og utbetalingen går til en norsk bankkonto. Beregningen tar ikke med bankens mulige egne kostnader, refusjoner eller andre betalingsmåter.

• 100 kroner: Gumroads plattformgebyr blir 15 kroner og kortbehandlingen 5,90 kroner. Modellen legger ikke inn et eget internasjonalt tillegg eller bankutbetalingsgebyr hos Gumroad; 79,10 kroner står igjen. Hos Lemon Squeezy blir plattformgebyret 10 kroner, separat kortbehandling 0 kroner og internasjonalt tillegg 1,50 kroner. Omtrent 0,9 kroner i fordelt utbetalingsgebyr gir omtrent 87,6 kroner igjen.
• 300 kroner: Gumroad trekker 35 kroner i plattformgebyr og 11,70 kroner i kortbehandling. Med de samme øvrige forutsetningene står 253,30 kroner igjen. Lemon Squeezy trekker 20 kroner i plattformgebyr, 0 kroner i separat kortbehandling og 4,50 kroner i internasjonalt tillegg. Et fordelt utbetalingsgebyr på omtrent 2,8 kroner gir omtrent 272,7 kroner igjen.
• 1000 kroner: Gumroads plattformgebyr blir 105 kroner og kortbehandlingen 32 kroner; 863 kroner står igjen i modellen. Lemon Squeezys plattformgebyr blir 55 kroner, separat kortbehandling 0 kroner og internasjonalt tillegg 15 kroner. Etter omtrent 9,3 kroner i fordelt utbetalingsgebyr står omtrent 920,7 kroner igjen.

Lemon Squeezy beregner utbetalingsgebyret på en samlet utbetaling, ikke som et nytt fastbeløp for hver ordre. Her er andelen fordelt på hvert tenkt salg og nettoen avrundet etter beregningen. Tallene viser derfor virkningen av gebyrene ved like forutsetninger, ikke beløpet en enkelt ordre nødvendigvis utløser på kontoutskriften. Den faste dollardelen veier tyngst ved den laveste produktprisen, mens prosentforskjellen får større utslag i kroner når prisen øker.

Betalingsmåten kan endre forskjellen

Grunngebyret hos Lemon Squeezy dekker kortbehandling, men gebyrvilkårene har egne tillegg for PayPal-betalinger og abonnementer. Dermed er kortkjøpet over ikke en fasit for en butikk der mange kunder velger PayPal eller betaler løpende. Ved bankutbetaling utenfor USA trekkes dessuten utbetalingsgebyret fra saldoen etter salget; det er en annen kostnad enn tillegget som kan oppstå når kunden betaler.

Gumroads oppgitte direktegebyr har kortbehandling som egen post, mens Discover-satsen allerede inkluderer betalingsbehandling. Det er derfor misvisende å legge kortgebyret oppå Discover-satsen eller å bruke Discover-satsen på kjøpere du selv sender til produktsiden. Et gebyr per transaksjon, et tillegg knyttet til betalingsmåten og et gebyr ved utbetaling treffer på ulike tidspunkter. For produkter med lav pris er særlig de faste beløpene viktige: De trekkes ved hvert kjøp, også når flere salg senere samles i én utbetaling.

Når kommer pengene til en norsk konto?

Gumroads utbetalingsvilkår oppgir bankutbetaling til Norge i NOK og sier at valutavekslingen skjer ved salget, ikke ved utbetalingen. Vilkårene oppgir også en ordinær minste saldo på 100 dollar før utbetaling. De oppgir ikke et særskilt gebyr for vanlig bankutbetaling til Norge, og modellen setter derfor denne posten til null. Det er ingen garanti for en bestemt valutakurs eller for at mottakerbanken aldri tar betalt.

Hos Lemon Squeezy er kostnaden ved bankutbetaling til en konto utenfor USA synlig som en egen prosentandel. PayPal som utbetalingsmåte har et annet gebyr enn bankutbetaling, og må ikke forveksles med tillegget for kunder som betaler med PayPal. Nettobeløpene i eksemplene er regnet i kroner med en fast illustrativ dollarkurs. Ved faktiske salg vil valutakursen påvirke både verdien av dollarbeløpene og summen som til slutt kan sammenlignes i NOK.

Hva dekker merchant of record?

Begge plattformene håndterer salgsavgift som merchant of record. Lemon Squeezy inkluderer avgiftshåndtering i plattformgebyret, mens Gumroads prisside oppgir at selskapet er merchant of record og krever inn og innbetaler salgsavgift der det har slik plikt. Den rollen er verdifull ved salg til kunder i flere land, men skiller ikke plattformene på samme måte som den gjorde før Gumroad tok den på seg. Den gjør heller ikke de to gebyrmodellene like.

Avgift på kundesalget og skaperens egen inntektsskatt er forskjellige spørsmål. Skatteetatens veiledning sier at personer som er skattemessig bosatt i Norge, skal oppgi inntekt fra Norge og utlandet, og at næringsinntekt føres i næringsspesifikasjonen. Opplysninger fra utenlandske betalingstjenester er heller ikke nødvendigvis forhåndsutfylt. Det samme skillet mellom plattformens håndtering av avgift på salget og skaperens egen skatt er relevant for plattforminntekter fra Patreon. Beløpene i regneeksemplene er etter plattformkostnader, ikke etter norsk inntektsskatt.

Merverdiavgift kan også endre selve gebyrgrunnlaget. Lemon Squeezy beregner plattformgebyret av hele ordrebeløpet, inkludert avgift som eventuelt legges til i kassen. Et produkt som vises til en pris før avgift, kan derfor gi andre gebyrbeløp enn de avgiftsfrie eksemplene over. Om avgiften er inkludert i den viste prisen eller kommer på toppen, påvirker dessuten hva kunden betaler og hva som blir igjen av salget.

Når er Gumroads Discover verdt gebyret?

Discover bør vurderes som en kanal for å nå nye kunder. For en kjøper som allerede følger nyhetsbrevet ditt eller kommer fra din egen nettside, er direktegebyret det relevante sammenligningsgrunnlaget. Dersom kunden derimot finner produktet gjennom Gumroads markedsplass, kan et salg med høyere gebyr gi inntekt som ellers ikke ville oppstått. Hvor mye den muligheten er verdt, avhenger av faktisk kundetilgang for nettopp ditt produkt; ingen generell prosentsats kan vise det alene.

For en skaper som skaffer kundene selv og hovedsakelig selger enkeltprodukter med kort, peker regnestykkene mot Lemon Squeezy. Gumroad kan være et annet valg når Discover faktisk bringer inn nye kjøpere. Ved høyt direkte salgsvolum endres også Gumroads prosentsats for nye salg etter terskelen, mens forskjeller i betalingsmåte og utbetaling fortsatt må med i regningen. Det avgjørende beløpet er det som blir igjen i NOK fra den salgskanalen kundene faktisk bruker.

Les også:

• Patreon-inntekt i Norge: plattformens moms ordner ikke inntektsskatten
• Vercel eller Cloudflare Pages: statisk trafikk er ikke hele regningen
• Progress kjøper Domo-plattformen – 2400 kunder flyttes, ikke hele selskapet