Sellfy eller Gumroad: gebyrer på et salg til 25 dollar

For et digitalt produkt til 25 dollar gir Gumroads gebyrer for direktesalg og kortbetaling et beregnet trekk på 4,03 dollar: 3 dollar til plattformen og 1,03 dollar til kortbehandling. Med Sellfys nullgebyr per transaksjon og oppgitte typiske kortgebyr blir trekket 1,03 dollar før abonnementet. Forskjellen på 3 dollar per ordre gjør Sellfy billigere per direktesalg i dette regneeksempelet, men månedsprisen må dekkes også når ingen kjøper.

For en norsk skaper med få eller ujevne salg er Gumroad derfor ofte det rimeligere utgangspunktet. Ved jevne direktesalg kan Sellfy gi mer igjen, særlig hvis kundene allerede kommer fra skaperens egne kanaler. Valget gjelder også arbeidet rundt salget: Gumroad tar rollen som formell selger ved kjøpet, mens en Sellfy-butikk legger mer av avgiftsansvaret hos skaperen.

Hva koster salget før abonnement?

Gumroads plattformgebyr på en direktelenke er 10 prosent av prisen pluss 0,50 dollar. Kortbehandling på 2,9 prosent pluss 0,30 dollar kommer i tillegg. På et salg til 25 dollar blir regnestykket 2,50 dollar i prosentgebyr, 0,50 dollar i fast plattformgebyr og 1,03 dollar i kortbehandling. De beregnede 20,97 dollarene som står igjen, er før eventuell avgift, valutaveksling og andre kostnader.

Sellfy tar ingen egen prosentandel av samme salg, men Stripe eller PayPal behandler betalingen og tar sitt gebyr. Med den samme illustrerende kortsatsen står 23,97 dollar igjen før abonnement. Dette er en sammenligning av publiserte satser, ikke en målt norsk utbetaling: betalingsmåte, kortets opprinnelsesland og valuta kan endre behandlingskostnaden.

Gumroads Discover-markedsplass har en annen pris: 30 prosent når en ny kunde finner og kjøper produktet der, med betalingsbehandling inkludert. På et produkt til 25 dollar betyr det 7,50 dollar i samlet trekk og 17,50 dollar igjen før eventuell avgift. Direktesalg og Discover må derfor regnes som to ulike kanaler. Den høyere satsen kan være verdt det hvis markedsplassen faktisk skaffer et salg skaperen ellers ikke ville fått.

Når spiser månedsprisen opp fordelen?

Sellfy oppgir årsfakturerte månedspriser fra 22 dollar for Starter, 59 dollar for Business og 119 dollar for Premium. Planene har grenser for salgsvolum på henholdsvis 10 000, 50 000 og 200 000 dollar i året. Et jevnt salg på 25 dollar per ordre gir 3 000 dollar i året ved 10 salg i måneden, 30 000 dollar ved 100 og 150 000 dollar ved 500. Disse nivåene passer dermed i henholdsvis Starter, Business og Premium. Månedsbetaling koster mer enn de årsfakturerte prisene, og et abonnement med årsfakturering krever betaling for året.

Følgende illustrative norske regnestykker bruker 250 kroner per salg og en forenklet kurs på 10 kroner per dollar. Kursen er bare en regneforutsetning. Begge plattformer får samme antatte kortkostnad: 2,9 prosent av 250 kroner pluss 3 kroner, altså 10,25 kroner per ordre. Dermed isolerer eksemplene forskjellen mellom Gumroads plattformgebyr og Sellfys abonnement; de viser ikke faktiske norske kortsatser eller endelig utbetaling etter merverdiavgift.

10 salg i måneden: Kundene betaler 2 500 kroner. Gumroads plattformgebyr blir 300 kroner og den antatte kortbehandlingen 102,50 kroner, slik at 2 097,50 kroner står igjen. Med Sellfy Starter trekkes samme kortkostnad og 220 kroner i fordelt månedsabonnement. Da står 2 177,50 kroner igjen, en forskjell på 80 kroner.
100 salg i måneden: Av 25 000 kroner i kundebetalinger står 20 975 kroner igjen hos Gumroad etter 3 000 kroner i plattformgebyr og 1 025 kroner i antatt kortbehandling. Med Sellfy Business blir beløpet 23 385 kroner etter 590 kroner i fordelt abonnement og samme kortkostnad. Forskjellen er 2 410 kroner.
500 salg i måneden: Kundebetalingene er 125 000 kroner. Gumroad etterlater 104 875 kroner etter beregnede gebyrer. Sellfy Premium etterlater 118 685 kroner etter 1 190 kroner i fordelt abonnement og 5 125 kroner i antatt kortbehandling. Forskjellen er 13 810 kroner.

Ved 250 kroner per direktesalg er forskjellen i plattformkostnad 30 kroner per ordre under disse forutsetningene. Starter-abonnementet på 220 kroner er dermed dekket fra det åttende salget i en måned, så lenge årsvolumet holder seg innenfor planens grense. Når salget passerer en plangrense, endres regnestykket: Sellfy forventer oppgradering og kan beregne et gebyr på omsetning over grensen dersom kontoen ikke oppgraderes. Det er derfor årsvolumet, og ikke bare en god salgsmåned, som bestemmer riktig plan.

Hvem håndterer merverdiavgiften?

Gumroads beskrivelse av merchant-of-record-modellen sier at selskapet håndterer innkreving og innbetaling av relevante salgsavgifter ved kjøp gjennom tjenesten. Det kan spare en norsk skaper for avgiftsarbeid knyttet til kunder i flere land. Rollen gjelder avgiftene på kundesalget; skaperen må fortsatt behandle inntekten fra egen virksomhet i norsk regnskap og skatt.

Med Sellfy er skaperen selv formell selger. Sellfys forklaring av selgeransvaret beskriver avgiftsinnstillinger, beregning og rapporter som hjelpemidler, mens innkreving, rapportering og etterlevelse ligger hos selgeren. Den økonomiske fordelen ved lavere plattformgebyr må derfor ses sammen med arbeidet og eventuelle kostnader ved å håndtere salg til ulike land.

For norske avgiftspliktige salg er den alminnelige satsen 25 prosent hos Skatteetaten. Hvis 250 kroner er en sluttpris inklusive denne satsen, er 50 kroner merverdiavgift og 200 kroner pris uten avgift. Gebyrscenariene over trekker bare plattform og kortbehandling fra kundebetalingen; beløpene kan derfor ikke leses som fortjeneste. Hvilken avgift som faktisk gjelder, avhenger blant annet av produktet, kundens land og hvordan salget er organisert.

Egen butikk eller kunder fra markedsplassen?

Sellfy tilbyr en butikk med produktkatalog, eget domene, tilpasning og e-postverktøy. Det gir mening når skaperen har flere produkter og allerede kan føre kunder til butikken gjennom egne kanaler. Abonnementet gir butikkfunksjoner og en fast plattformkostnad innenfor planens salgsgrense; trafikken må skaperen skaffe selv.

Gumroad lar skaperen selge via en produktlenke uten fast månedspris. Discover gir i tillegg en mulig vei til nye kunder, men salget får markedsplassens høyere gebyr. For den som skaffer alle kjøperne selv, er Gumroads direktesats den relevante prisen å holde opp mot Sellfy. For den som mangler et publikum, kan verdien av et faktisk nytt markedsplassalg veie tyngre enn beløpet som blir igjen per ordre.

Valget følger dermed to forhold: hvor mange direktesalg produktet sannsynligvis får gjennom året, og hvor mye arbeid med internasjonale salgsavgifter skaperen vil ta på seg. Ved få salg begrenser Gumroad den faste kostnaden. Med jevn egen trafikk og et årsvolum som passer i Sellfys planer, øker fordelen av butikkens lavere plattformtrekk.

Les også: