Stripe эсвэл Paddle: 5%-ийн шимтгэл татварын хариуцлагыг сольдог

Олон улсад SaaS борлуулдаг компанид Paddle Checkout-ийн албан үнэ нэг гүйлгээнд 5% + $0.50 бөгөөд төлбөр боловсруулалт, борлуулалтын татварын ажил, залилангийн хамгаалалт, төлбөрийн маргаан, худалдан авагчийн төлбөртэй холбоотой дэмжлэгийг багтаадаг. Paddle нь эдгээр борлуулалтад Merchant of Record буюу худалдан авагчийн өмнөх борлуулагчийн үүргийг авна. Сарын суурь төлбөргүй тул зарласан тарифын хувь нь зөвхөн карт боловсруулах үйлчилгээний үнэ биш.

Stripe Managed Payments мөн хамрагдсан гүйлгээнд Merchant of Record болдог ч Managed Payments-ийн нөхцөлөөр амжилттай гүйлгээ бүрт Stripe-ийн үндсэн төлбөр боловсруулах шимтгэл дээр 3.5% нэмнэ. Энэ нэмэлтэд дэмжигдсэн зах зээлийн шууд бус татвар, залилангаас сэргийлэх ажил, зохих маргаанд хариу өгөх болон Link-ээр дамжих гүйлгээний дэмжлэг ордог. Тиймээс Монголын үүсгэн байгуулагчийн сонголт нэг хувийн зөрүүнээс хамаарахгүй: картын үнэ, захиалгын дүн, татварын ажлын зааг, компанийн ашиглах эрхийг хамтад нь үзнэ.

Нэг захиалгын шимтгэл хэрхэн өөрчлөгдөх вэ?

Stripe-ийн АНУ-ын стандарт тариф дотоодын онлайн картын амжилттай гүйлгээнд 2.9% + $0.30 гэж заасан. Үүнд Managed Payments-ийн нэмэлт хувийг нийлүүлбэл энэ нөхцөл дэх загвар үнэ 6.4% + $0.30 болно. Энэ нь АНУ-д бүртгэлтэй компанийн дотоодын картаар ам.доллараар хийсэн борлуулалтын жишээ; Монголд бүртгэлтэй компани, олон улсын карт эсвэл валют хөрвүүлсэн гүйлгээний баталгаат үнэ биш.

Доорх нь татвар нэмээгүй, нэг захиалга бүрийг нэг амжилттай картын гүйлгээ гэж үзсэн нөхцөлт тооцоо. Stripe Managed Payments-д 6.4% + $0.30, Paddle Checkout-д 5% + $0.50 гэсэн дээрх тарифыг хэрэглэв:

• $50-ын захиалга: Stripe Managed Payments-ийн шимтгэл $3.50, Paddle-ийнх $3.00. Paddle-ийн тогтмол хэсэг захиалгын үнийн 1%-тай тэнцэх боловч нийт шимтгэл нь $0.50-аар бага.
• $100-ын захиалга: Stripe Managed Payments $6.70, Paddle $5.50. Нэг гүйлгээний зөрүү $1.20 болно.
• $1,000-ын захиалга: Stripe Managed Payments $64.30, Paddle $50.50. Захиалгын дүн өсөхөд хувийн зөрүү давамгайлж, шимтгэлийн зөрүү $13.80 хүрнэ.

Эдгээр томьёоны шимтгэл ойролцоогоор $14.29-ын захиалгад тэнцэнэ. Түүнээс дээш Paddle-ийн зарласан Checkout тариф энэ жишээнд бага гарах ч босго нь өөр карт, улс, валют, гэрээний үнэд шууд хамаарахгүй. Захиалгын давтамж бас нөлөөлнө: нэг жилийн төлбөрийг нэг удаа авахад тогтмол цент нэг удаа, сар бүр авахад гүйлгээ бүр дээр ногдоно. Ижил жилийн орлоготой хоёр багцын шимтгэл иймээс өөр байж болно.

Борлуулалтын татварыг хэн бүртгэж, шилжүүлэх вэ?

Merchant of Record-ийн гол ялгаа нь худалдан авагчид хийсэн борлуулалтын шууд бус татварын үүргийг хэн авахад оршино. Paddle Checkout-ийн хамрагдсан борлуулалтад Paddle татварыг тооцож, хурааж, шаардлагатай тайлан болон шилжүүлгийг хийдэг. Stripe Managed Payments ашигласан гүйлгээнд Stripe нь Link-ээр дамжин энэ үүргийг дэмжигдсэн нутаг дэвсгэрт авна. Stripe-ийн энгийн Payments эсвэл Stripe Tax-ийг дангаар хэрэглэхэд борлуулагч компанийн Merchant of Record статус автоматаар солигдохгүй.

Монголын SaaS компанид худалдан авагчийн борлуулалтын татвар ба өөрийн компанийн татвар хоёр тусдаа асуудал. Merchant of Record үйлчилгээ худалдан авагчийн зах зээл дэх борлуулалтын татварын ажлыг авч болох ч Монголд эсвэл гадаадад бүртгэлтэй компанийн орлого, тайлан, аж ахуйн нэгжийн татварын үүргийг арилгахгүй. Борлуулалтын орлого, үйлчилгээний шимтгэл, буцаалтыг аль хуулийн этгээдийн бүртгэлд хэрхэн тусгах нь тухайн компанийн бүтцээс хамаарна.

Энэ зааг бүтээгдэхүүн, гүйлгээнд ч үйлчилнэ. Stripe Managed Payments-ийг сонгосон гүйлгээнд шилжсэн хариуцлагыг Stripe-ийн энгийн боловсруулалтаар авсан бусад төлбөрт хамаатуулж болохгүй. Paddle-ийн хувьд ч өөрийн үйлчилгээний хамрах хүрээ, борлуулах бүтээгдэхүүн, гэрээний нөхцөлөөс гадуур татварын үүрэг шилжинэ гэж тооцох үндэсгүй. Иймээс татварын ажлын үнэ цэнийг хэмжихдээ зөвхөн суурь шимтгэлийг бус, яг аль борлуулалтыг үйлчилгээ өөр дээрээ авч байгааг тооцно.

Маргаан ба хэрэглэгчийн дэмжлэг хаана дуусах вэ?

Хоёр багцад залилангийн хяналт болон картын төлбөрийн маргаантай холбоотой ажил ордог. Stripe Managed Payments зохих картын маргаанд хариу бэлтгэх үүрэг авдаг; Paddle Checkout төлбөр буцаалттай холбоотой маргааны ажлыг багцдаа оруулдаг. Гэвч үйлчилгээ маргаанд хариуцна гэдэг нь маргаан бүрт мөнгийг заавал буцаан авч өгнө гэсэн үр дүнгийн баталгаа биш. Нотлох мэдээллийг хэн өгөх, буцаалтын шийдвэрийг хэрхэн гаргах, нэмэлт төлбөр үүсэх эсэхийг тухайн гэрээний нөхцөл тодорхойлно.

Дэмжлэгийг мөн асуудлын төрлөөр салгаж ойлгоно. Paddle-ийн худалдан авагчийн дэмжлэг төлбөр, захиалга, цуцлалттай холбоотой асуултыг хамардаг бол Stripe Managed Payments-ийн гүйлгээний дэмжлэг Link-ээр хүрдэг. SaaS бүтээгдэхүүний ажиллагаа, хэрэглэгчийн эрх, алдаа засвар, өгөгдөл сэргээх асуудал үүсгэн байгуулагчийн багийн ажил хэвээр. Үйлчилгээний төлбөрт юу багтаж байгааг ингэж ялгавал дэмжлэгийн ачаалал бодитоор хэр буурахыг үнэлэх боломжтой.

Монголд бүртгэлтэй компани аль үйлчилгээг ашиглаж чадах вэ?

Stripe-ийн дэмждэг улсын жагсаалтад Монгол байхгүй. Иймд Монголд бүртгэлтэй компани АНУ-ын картын жишээ тарифыг өөрт нь шууд санал болгоно гэж үзэж болохгүй. Дэмжигдсэн өөр улсад бүртгэлтэй хуулийн этгээд Stripe данстай байх боломжтой ч Managed Payments тухайн данс, бүтээгдэхүүн, борлуулах зах зээлд идэвхтэй эсэх нь тусдаа нөхцөл.

Paddle-ийн дэмждэг нийлүүлэгчийн нөхцөлд Монгол хориглосон орны жагсаалтад байхгүй. Гэхдээ жагсаалтад ороогүй нь компани бүрийн бүртгэл автоматаар батлагдана гэсэн үг биш: Paddle эрсдэл болон шаардлага хангалтын шалтгаанаар нэмэлт мэдээлэл хүсэж болно. Борлуулагчийн бүртгэлийн улс, худалдан авагчийн байршил, бүтээгдэхүүний зөвшөөрөгдөх төрөл нь өөр өөр шалгуур тул компанийн мэдээллээр нээсэн dashboard дахь эрх болон санал болгосон гэрээгээр бодит боломжоо тогтооно.

Нийт өртгөөр аль нь тохирох вэ?

АНУ-ын дотоод картын нөхцөлт тооцоонд сонгосон гурван захиалгын дүн дээр Paddle-ийн зарласан Checkout шимтгэл бага гарсан. Төлбөр, захиалга, худалдан авагчийн татварын ажлыг нэг тарифт багтаах нь энэ үйлчилгээнд тохирох Монголын SaaS багт зардал, хариуцах ажлаа тодорхой харах давуу талтай. Харин Stripe данс болон төлбөрийн урсгалаа ашиглаж байгаа компани Managed Payments-ийг шаардлагатай бүтээгдэхүүн эсвэл зах зээлийн гүйлгээнд сонгон хэрэглэх боломжийг үнэлж болно.

Бодит сонголтод өөрийн дундаж захиалгын дүн, гүйлгээний давтамж, картын гарал, валют хөрвүүлэлт болон захиалгын нэмэлт үйлчилгээний үнийг нэг мөрөнд нийлүүлнэ. Дараагийн мөрөнд тухайн борлуулалтын татварын бүртгэл ба шилжүүлэг, маргааны хариу, төлбөртэй холбоотой дэмжлэгийг аль тал гүйцэтгэхийг тусад нь тавина. Шимтгэл бага гарах хувилбар компанийн бүртгэлийн улс эсвэл бүтээгдэхүүнд нээлтгүй бол тэр үнэ сонголт болохгүй; ашиглах эрхийг өөрийн dashboard болон гэрээний нөхцөлөөр баталгаажуулсны дараа л нийт өртөг утгатай харьцуулалт болно.

Мөн уншаарай:

• Paddle эсвэл Stripe: 5% шимтгэл татварын ажлыг хамт худалдаж авна
• Stripe Atlas эсвэл Firstbase: $399-ын сонголт хоёр жилдээ илүү үнэтэй
• SAFE эсвэл convertible note: хугацааны заалт үүсгэн байгуулагчийг шахна