Stripe или Paddle: даночната обврска може да вреди повеќе од пониската провизија

За глобална SaaS продажба, стандардниот Stripe Payments може да има пониска провизија по уплата, но компанијата останува продавач кон купувачот и ја задржува обврската за применливиот данок на продажба. Во посебната услуга Stripe Managed Payments, Stripe преку Link станува Merchant of Record за опфатените трансакции и ја презема обврската за индиректните даноци во поддржаните пазари. Услугата додава 3,5% на стандардниот трошок за обработка.

Понудата на Paddle ја вклучува улогата Merchant of Record, наплатата, претплатите и даночната усогласеност во објавената цена од 5% плус 50 американски центи по Checkout трансакција. Затоа основачот споредува три модели: директна продажба преку Stripe Payments, продажба преку Stripe Managed Payments и продажба преку Paddle. Разликата во провизијата има смисла дури откако ќе се вклучат конверзијата на валута, повратите и работата што останува кај компанијата.

Достапноста доаѓа пред споредбата на цените

За фирма регистрирана во Северна Македонија, директната употреба на Stripe е првото ограничување: земјата не е наведена на листата на Stripe за поддржани земји во кои може да се регистрира трговец за Payments. Тоа што странски купувач може да плати со картичка не значи дека македонска фирма може да отвори Stripe сметка како продавач. Пресметката подолу затоа претпоставува посебно, прифатливо правно лице во САД.

Таквото правно лице носи сопствени трошоци за основање, банкарство и сметководство, кои не се дел од провизијата по трансакција. За Paddle треба одделно да се проверат прифаќањето на конкретната фирма и производ, достапната валута за исплата и банкарската патека. Објавен тарифник не е гаранција дека пријавата ќе биде одобрена.

Кој го пресметува и пријавува данокот?

Кај директниот Stripe Payments, SaaS компанијата мора да утврди каде има обврска за регистрација, пресметка, пријава и уплата на индиректен данок. Даночен софтвер може да ја олесни таа работа, но самата автоматска пресметка не го менува продавачот во трансакцијата. Кај Managed Payments преносот на одговорност важи за продажбите што навистина минуваат низ таа услуга, во рамките на поддржаните пазари.

Кај Paddle, компанијата што го нуди софтверот и понатаму има сопствен приход за евидентирање и локални сметководствени обврски. Мора да достави и точни податоци за производот, бидејќи тие влијаат врз даночниот третман на продажбата. Разликата што може да го надмине заштедениот износ од провизијата е работата околу странските даночни правила, регистрации и пријави кај директната продажба.

Условна пресметка: три цени на три пазари

Моделот зема месечна SaaS цена пред данок од 10, 50 или 200 американски долари и трговец регистриран во САД. Купувачите се во САД, Германија и Обединетото Кралство, со картичка издадена во нивната земја. За германската и британската продажба се претпоставува наплата во локална валута и исплата во долари; прикажаните цени се доларски еквиваленти пред промена на девизниот курс. Ова се условни продажби, а не понуда за македонска фирма.

Американскиот ценовник на Stripe наведува 2,9% плус 30 центи за домашна картичка, дополнителни 1,5% за меѓународна картичка и 1% кога е потребна конверзија. Кај стандардните цени, по поврат не се враќаат првичните трошоци за обработка и конверзија. Во моделот, Stripe Managed Payments го додава својот процент врз обработката, додека Paddle ја наплатува комбинираната Checkout ставка.

Договорните услови на Paddle предвидуваат девизна маржа од 2% за конверзија во долари, евра или фунти кога е потребна конверзија во валутата на исплата. Тие му дозволуваат на Paddle да го задолжи снабдувачот за износот и поврзаните трошоци при поврат, а при спор или предупредување за спор и за дополнителна такса до 20 долари, евра или фунти, зависно од валутата. Во примерите нема поврат или спор.

• Обработка: за Stripe Payments и Managed Payments, домашната картичка чини 2,9% плус 0,30 долари; странската додава 1,5%. Paddle не објавува посебна ставка за обработка во основната Checkout цена.
• Merchant of Record: Managed Payments додава 3,5% на обработката. Кај Paddle услугата е во комбинираната ставка од 5% плус 0,50 долари, па од објавениот ценовник не може точно да се издвои колкав дел е само за таа улога.
• Конверзија: во условните странски продажби Stripe додава 1%, а Paddle има маржа од 2%. За домашната продажба во долари овој ред е нула.
• Поврат и спор: редот е нула само затоа што сценариото претпоставува успешна, задржана уплата. Вистински поврат може да го смени резултатот.
• Даночна администрација: тука нема универзална цена по уплата. Кај директната продажба треба да се вреднуваат надворешното сметководство, софтверот и внатрешните часови; кај Merchant of Record остануваат евиденцијата на сопствениот приход и усогласувањето на исплатите.

САД: за условната цена од 10 долари, непосредниот трошок е 0,59 долари со Stripe Payments, 0,94 со Managed Payments и 1,00 со Paddle. За 50 долари износите се 1,75, 3,50 и 3,00 долари; за 200 долари се 6,10, 13,10 и 10,50 долари. Овде нема ставка за конверзија, бидејќи и наплатата и исплатата се во долари.

Германија: со претпоставената меѓународна картичка и конверзија, за 10 долари трошокот е 0,84 долари со Stripe Payments, 1,19 со Managed Payments и 1,20 со Paddle. За 50 долари износите се 3,00, 4,75 и 4,00 долари; за 200 долари се 11,10, 18,10 и 14,50 долари. На пример, кај продажбата од 50 долари, директниот Stripe има 2,50 долари за обработка и меѓународна картичка, плус 0,50 за конверзија.

Обединетото Кралство: под истите претпоставки за странска картичка и конверзија, трите трошоци се 0,84, 1,19 и 1,20 долари при цена од 10 долари; 3,00, 4,75 и 4,00 долари при 50 долари; и 11,10, 18,10 и 14,50 долари при 200 долари. Еднаквиот резултат со Германија произлегува од истите условни стапки, а не од претпоставка дека еврото и фунтата имаат ист курс.

Кога пониската провизија престанува да биде поевтина

Данокот што евентуално му се наплатува на купувачот не е додаден во овие износи. Ако прикажаната цена го вклучува данокот, нето-приходот и основата за дел од надоместоците може да бидат поинакви. Дополнителни производи за претплати, посебно договорени тарифи и банкарски трошоци исто така можат да ја сменат пресметката.

Кај условна продажба од 50 долари во Германија, непосредната разлика меѓу директниот Stripe и Paddle е 1 долар. Ако даночната администрација што останува кај продавачот чини повеќе од таа заштеда по продажба, пониската провизија веќе не е поевтин избор. За компанија што сака Merchant of Record, релевантната споредба е меѓу Paddle и Stripe Managed Payments; за компанија што ја задржува директната продажба, во цената мора да влезе и сопствената даночна работа.

Прочитајте и:

• Stripe или Paddle: пониската провизија може да донесе поскап данок
• Stripe Atlas или Firstbase: пониската почетна цена може да ве чини повеќе
• Teal или Jobscan: следењето апликации може да вреди повеќе од ATS-резултат