Carta или Pulley: 26-тиот сопственик ја открива вистинската цена

Кај Carta, ценовникот за приватни компании го претставува Launch како бесплатен пакет за најмногу 25 засегнати лица и до 1 милион долари собран капитал; со 26 лица бројчениот праг е надминат и цената за следниот пакет се добива со понуда. Build е наведен за најмногу 50 лица, но Carta не објавува негова годишна цена. Затоа основачот може да го утврди моментот на премин, но не и точниот износ што ќе го плати по него.

Според известувањето на Pulley, компанијата ќе ги прекине сите операции и услуги на 8 декември 2026 година и ги насочува потенцијалните нови клиенти кон Carta. Поранешните пакети на Pulley сè уште покажуваат како фиксната цена се менувала со растот на бројот на лица, но веќе не се сигурна основа за нова долгорочна претплата. За нов избор меѓу овие две платформи, понудата од Carta е практичното прашање; за постоен корисник на Pulley, тоа е и прашање на преселба на евиденцијата.

Бројот на лица е само првата граница

Во капитализациската табела не се бројат само основачите. Нов инвеститор или лице што ќе добие удел може да го помести стартапот во друг ценовен опсег, а рунда на финансирање може да го надмине и прагот за собран капитал. Поради тоа, компанија со мал број лица денес може да излезе од бесплатниот Launch и без голема промена во тимот: доволно е да се промени еден од двата услова за пакетот.

Границата од точно 25 лица кај Carta заслужува внимание. Главниот приказ на ценовникот вели „до 25“, додека одговорот на прашањето за подобност на истата страница вели „под 25“. Оваа разлика не влијае на случајот со 26 лица, но компанија што е точно на границата треба да добие писмена потврда пред да го пресмета Launch како сигурно бесплатен.

Ценовникот на Pulley ги наведува првите 25 засегнати лица во Startup и првите 40 во Growth, со процени 409A во Growth. Тој наведува и посебно правило: ангел инвеститор со вложување од најмногу 50.000 долари се брои како половина засегнато лице. Во условен пример, 24 лица што се бројат целосно и двајца такви инвеститори даваат пресметковен број од 25, иако во евиденцијата има 26 луѓе. Тоа е правило на Pulley и не може да се пренесе врз пресметката на Carta.

Што кажуваат објавените цени на Pulley

Споредбената страница на Pulley го наведува Startup со 1.200 долари годишно за најмногу 25 лица, а Growth со 3.500 долари за првата година за најмногу 40 лица. Зборовите „за првата година“ се важни: од таа сума не следува дека истата цена би важела и при обновување. Сегашниот ценовник ги прикажува вклучените лица и функциите, но не ги прикажува овие доларски износи.

Ниту една од тие објавени основни цени не дава целосен трошок за стартап што ќе го надмине вклучениот број лица. Без договорена цена за дополнително лице или понуда за друг пакет, сметката по следната рунда останува отворена. Најавениот прекин на услугите дополнително ја ограничува употребата на старите износи: тие се мерило за споредба на ценовните прагови, а не цена по која нов клиент може сигурно да планира повеќегодишен договор.

Четири условни состојби на истата компанија

Следните сценарија претпоставуваат дека секое лице се брои целосно и дека собраниот капитал останува под прагот на Launch. Потребата од процена 409A се разгледува одделно. Износите на Pulley се поранешни објавени цени, додека за платените пакети на Carta е потребна понуда.

• 10 лица: Carta Launch е бесплатен според објавениот праг. Поранешната основна цена на Pulley Startup би била 1.200 долари годишно. Ако на компанијата ѝ треба и процена 409A, споредбата меѓу овие основни пакети не го покрива целиот потребен опсег на услуги.
• 25 лица: Главниот приказ на Carta го вклучува овој број во Launch, но формулацијата во FAQ создава нејаснотија за точната граница. Поранешниот Pulley Startup ги вклучувал првите 25 лица. Писмена потврда за Launch би решила дали споредбата навистина е меѓу бесплатен пакет и поранешен фиксен пакет.
• 40 лица: Carta Build го покрива бројот, но неговата цена се утврдува со понуда. Поранешниот Pulley Growth ги вклучувал првите 40 лица, со објавени 3.500 долари за првата година. Ако е потребна 409A-процена, кај Carta релевантна станува понудата за Grow, бидејќи Build не ја наведува како вклучена.
• 120 лица: Бројот е над границите на Carta Launch и Build; Grow и Scale се претставени со флексибилен број лица и цена по понуда. Тој е и далеку над првите 40 лица вклучени во поранешниот Pulley Growth. Без договорни услови за дополнителните лица не може чесно да се пресмета целосна годишна цена за Pulley.

Разликата меѓу сценаријата не е само во големината на табелата. Кај 10 лица јавниот праг дава јасен почетен одговор, кај 25 се јавува нејасна граница, а кај 40 и 120 одлучува понудата за посакуваниот пакет. Ако планираната рунда го подигне собраниот капитал над условот за Launch, бесплатната пресметка престанува да важи и пред да се додаде ново лице.

Кога процената 409A го менува пакетот

Бројот на лица сам по себе не го одредува најевтиниот соодветен пакет. Carta ги наведува процените 409A како вклучени во Grow и Scale, а Pulley ги наведува во Growth. Затоа компанија со малку засегнати лица може да има потреба од повисок пакет поради услугата, пред да го достигне следниот бројчен праг.

Упатството на Pulley за 409A наведува две процени без дополнителен надоместок во една претплатничка година на Growth и вели дека услугата не се купува самостојно. За процената се користи ажурирана капитализациска табела со тековните хартии од вредност и договори. Така, изборот на пакет влијае и врз тоа дали потребната услуга е вклучена, а точноста на евиденцијата влијае врз податоците за самата процена.

За стартап од Северна Македонија со странска холдинг-компанија, релевантно е кое правно лице ги издава опциите и каква процена бараат неговите правни и даночни советници. Самото постоење странска компанија не значи дека секој пакет со ознака 409A ја покрива целата работа во двете земји. Во понудата треба јасно да стои кои процени и каква поддршка се вклучени, а кои обврски остануваат кај советниците.

Цената по планираната рунда

За буџетот е покорисен очекуваниот број лица по рундата отколку само денешниот број. Пресметката може да ги спои сегашните иматели на удел со планираните инвеститори и идните приматели на удел, а одделно да го прикаже капиталот што ќе биде собран по трансакцијата. Тоа покажува дали компанијата прво ќе ја премине границата за лица, границата за капитал или ќе побара услуга што не е во основниот пакет.

Понудата за Carta има смисла да го наведе истиот очекуван број лица за целата договорна година, минималниот годишен надоместок, цената по лице, условите за премин меѓу пакети и вклученоста на 409A. За постоен корисник на Pulley, во трошокот влегуваат и условите за завршување на договорот и преносот на евиденцијата. Токму тие ставки ја одредуваат платената цена по растот на табелата, кога бесплатниот или некогаш фиксниот почетен износ веќе не ја опишува потребната услуга.

Прочитајте и:

• Вистински сопственик: осум дена го делат бесплатниот упис од надомест
• Локален LLM со Ollama: модел од 55 GB ја открива вистинската цена на приватноста
• Restream или StreamYard: третата дестинација ја открива вистинската цена