Agilent ја купува Proscia за 240 милиони долари, со уште 30 милиони на услов

На 13 октомври 2026 година, Agilent Technologies потпиша договор да ја купи Proscia за 240 милиони долари во готовина при затворањето и до 30 милиони долари дополнително ако се постигнат идни деловни цели, според известувањето на Reuters. Договорот е потпишан, а трансакцијата сè уште чека затворање.

Agilent купува софтвер што ги поврзува скенерите за патолошки слајдови, лабораториските системи и алатките за анализа во еден работен тек. Во соопштението на Agilent се наведува дека Proscia имала приход поголем од 18 милиони долари во последните 12 месеци, опслужува повеќе од 4.000 лаборатории, болници и клиники и работи со 16 од 20-те најголеми фармацевтски компании. Тој постоен обем објаснува зошто купувачот плаќа за платформа што веќе се користи, додека дел од цената го врзува за идни резултати.

Колку Agilent плаќа во однос на приходот

Основните 240 милиони долари се договорена исплата при затворањето, а дополнителните 30 милиони зависат од исполнување идни цели. Ако тие се исполнат во целост, вкупната исплата би достигнала 270 милиони долари. Јавно објавените услови не ги прецизираат мерилата, роковите или начинот на пресметување на додатокот, па тој износ не може да се третира како сигурна исплата.

Условниот дел изнесува една осмина од основната цена. Со таквата поделба Agilent задржува дел од можната исплата до моментот кога Proscia ќе ги постигне договорените деловни резултати. Без објавени мерила не може да се каже дали станува збор за раст на приходите, за задржување клиенти или за друга цел; познато е само дека исплатата зависи од идни достигнувања.

При приход поголем од 18 милиони долари, основната цена е помала од 13,34 пати приходот за последните 12 месеци. Дури и при целосна условна исплата, односот би бил помал од 15 пати тој приход. Тоа се горни граници на едноставна споредба: точниот приход не е објавен, освен дека ја надминува наведената сума. Споредбата не кажува ништо за добивката, готовинскиот тек или брзината со која купувачот би ја повратил вложената сума.

Axios наведува дека Proscia претходно прибрала околу 130 милиони долари од инвеститори. Собраниот капитал покажува колку средства биле вложени во развојот на компанијата, но не е нејзин годишен приход и не може директно да се споредува со цената што Agilent ќе ја плати на продавачите.

Зошто платформата му е важна на Agilent

Вредноста за Agilent е во поврзувањето на лабораториската опрема со дигиталната работа што следува по скенирањето на слајдот. Патолошкиот примерок прво се подготвува и се снима; потоа сликата треба да се зачува, да му биде достапна на соодветниот тим и да се поврзе со податоците и алатките што се користат за анализа. Proscia го обезбедува софтверскиот слој за тие чекори, додека Agilent веќе продава инструменти и реагенси за патологија.

Платформата Concentriq може да поврзува скенери, лабораториски информациски системи и апликации за анализа на слики, вклучувајќи алатки со вештачка интелигенција. За лабораторија со опрема од различни производители, тоа е практично важно: дигиталниот преглед и движењето на податоците не мора да зависат од еден скенер. Отвореноста кон други добавувачи е дел од вредноста што Agilent ја добива со платформата, а одржувањето на таа можност ќе биде важно за постојните корисници.

Двете компании веќе соработуваа преку повеќегодишен договор за дистрибуција на решенија за дигитална патологија. Купувањето оди подалеку од продажба на партнерски производ: со сопственост над платформата, Agilent ќе може да ги развива инструментите, реагенсите и софтверот како поврзана понуда. Тоа е деловна можност, а не веќе остварен резултат од преземањето.

Agilent очекува моделот на Proscia со повторлив софтверски приход да го надополни приходот од лабораториска опрема и потрошни материјали. Објавениот вкупен приход на Proscia, меѓутоа, не е разделен на претплати, услуги и други извори. Затоа од него не може да се пресмета колкав повторлив приход купувачот веднаш би додал во своите финансиски резултати.

Колкав обем носи Proscia

Во објавата на Дејвид Вест, извршниот директор на Proscia наведува 32.000 случаи дневно низ производите на компанијата и ја сумира поделбата на улогите: „Proscia brings software speed, product velocity, and AI; Agilent brings the scale and scientific infrastructure to amplify it.“ Дневниот број покажува дека софтверот веќе учествува во голем обем патолошка работа, од истражување до дијагностички процеси.

Случајот не е исто што и продажба. Различни лаборатории и фармацевтски клиенти можат да имаат различни договори, па дневниот обем не дозволува да се пресмета приход по случај. За купувачот поважна е комбинацијата од инсталирана платформа, постојни односи со корисниците и можност софтверот да се нуди заедно со неговата лабораториска опрема.

Вклучувањето алатки со вештачка интелигенција, исто така, не значи дека секоја анализа автоматски е наменета за клиничка дијагноза. Намерата за употреба и регулаторниот статус се утврдуваат за конкретниот производ. Во оваа зделка непосредната деловна вредност е работниот тек што ги доведува дигиталните слики и податоците до соодветните алатки и корисници.

Што следува за договорот

Pathology in Practice наведува дека трансакцијата подлежи на вообичаени услови за затворање и се очекува да заврши рано во фискалната 2027 година на Agilent. По затворањето, Proscia треба да стане дел од групата на Agilent за животни науки и дијагностички пазари.

Затворањето ќе ја активира основната исплата и ќе го означи почетокот на интеграцијата на платформата во работењето на Agilent. За дополнителната исплата ќе бидат пресудни идните деловни цели; бидејќи нивните мерила не се објавени, исходот на тој дел од цената засега останува отворен.

Прочитајте и:

• Hexagon плаќа 535 милиони долари за софтвер со над 80% повторлив приход
• Valley ја купува Bluevine за 340 милиони долари — депозитите се главната награда
• Stripe го купува Parafin: кредитот станува дел од платежната платформа