Upwork vai Contra: 0% komisija vēl neatceļ darba atrašanas cenu

Contra cenrādī ārštata darbinieka komisija ir 0%, bezmaksas plānā maksājumiem virs 500 ASV dolāriem norādīta 15 vai 29 dolāru klienta maksa, bet Pro plānā — klienta maksas neesamība. Upwork darbinieka komisija atkarībā no līguma ir 0–15%. Tāpēc jau atrastam klientam Contra var ļaut saglabāt lielāku honorāra daļu, bet jauna klienta iegūšanā jāskaita arī pieteikumu izdevumi un neapmaksātās stundas.

Latvijā strādājošam ārštata speciālistam izvēli nosaka tas, cik paliek pāri pēc darba iegūšanas un izpildes. Ja klienti nāk ar ieteikumiem vai atrod jūs pēc portfolio, Contra komisijas priekšrocība ir skaidra. Ja piemērotu pasūtījumu vēl nav, Upwork darba sludinājumi var būt vērtīgi, ja tur iegūto līgumu ienākumi atsver platformas maksu un pieteikšanās ieguldījumu. Neviena platformas cenu tabula pati par sevi nepasaka, cik darba konkrētais speciālists iegūs.

Kam platforma piemēro maksu

Upwork komisijas likme ir piesaistīta līgumam, nevis nemainīga visam kontam. Darbinieks to redz, iesniedzot piedāvājumu vai saņemot klienta piedāvājumu; pēc piedāvājuma vai līguma nosūtīšanas likme attiecīgajam darbam tiek fiksēta. Tādēļ pirms cenas solīšanas ir svarīga konkrētajam projektam parādītā likme. Diviem līdzīgiem pasūtījumiem darbinieka ienākums pēc komisijas var atšķirties, pat ja klientam nosauktā cena ir vienāda.

Contra darbinieka komisija un klienta maksa ir atšķirīgas izmaksas. Turklāt cenu apraksti par Pro plānu nesakrīt: Contra klientu maksu tabulā maksājumiem virs 1000 ASV dolāriem norādīti 29 dolāri parastam klientam un 15 dolāri Pro darbinieka klientam. Pirms vienoties par gala cenu, jāņem vērā konkrētajā maksājumā parādītā klienta maksa. Atsevišķi var rasties maksājuma apstrādes un valūtas maiņas izmaksas; tās nav darbinieka platformas komisija.

Arī piekļuve darba iespējām abās Contra plāna pakāpēs atšķiras: bezmaksas plānā tā ir ierobežota, bet Pro plānā norādīta kā neierobežota un profils var iegūt lielāku redzamību. Tas ir būtiski tad, ja Contra paredzēts jaunu klientu piesaistei, nevis tikai norēķiniem ar jau atrastiem klientiem. Maksas plāna abonements šādā gadījumā kļūst par klientu iegūšanas izdevumu, kas jāsadala starp faktiski iegūtajiem projektiem.

Pieteikums var maksāt vēl pirms līguma

Upwork darba pieteikumiem izmanto Connects kredītus. Upwork Connects noteikumos viena nopērkama kredīta cena ir 0,15 ASV dolāri, bet konkrētam sludinājumam vajadzīgais kredītu skaits var atšķirties un mainīties. Bezmaksas kredīti dažkārt ir pieejami, taču to piešķiršana nav vienāda visiem kontiem. Parastā noraidījuma gadījumā pieteikumam iztērētie kredīti netiek atdoti.

Nosacītā piemērā trīs pieteikumi, kuriem katram vajadzīgi desmit nopirkti Connects, kopā izmaksātu 4,50 ASV dolārus neatkarīgi no tā, vai kāds klients noslēdz līgumu. Tā ir naudas cena par iespēju pieteikties, nevis komisija no vēlāk nopelnītā honorāra. Dolāros samaksāto summu nevar precīzi atņemt no eiro honorāra, kamēr nav zināms izmantotais valūtas kurss un norēķinu izmaksas. Pieteikuma gatavošanai veltītais laiks ir vēl viens, atsevišķs ieguldījums.

Ko dod 200, 1000 un 5000 eiro projekts

Šie ir nosacīti aprēķini vienādam klientam nolīgtam honorāram eiro. Contra pusē pieņemta bezmaksas plāna darbinieka komisija; Upwork pusē parādītas iespējamās nulles, desmit un piecpadsmit procentu likmes. Desmit procenti ir salīdzināšanas piemērs, nevis visiem Upwork līgumiem piemērojama likme. Summas ir pēc darbinieka platformas komisijas, bet pirms Connects, abonementa, maksājumu apstrādes, valūtas maiņas un nodokļiem.

• Pie 200 eiro honorāra Contra darbiniekam pēc platformas komisijas paliktu 200 eiro. Upwork gadījumā paliktu attiecīgi 200, 180 vai 170 eiro.
• Pie 1000 eiro honorāra Contra paliktu 1000 eiro, bet Upwork — 1000, 900 vai 850 eiro.
• Pie 5000 eiro honorāra Contra paliktu 5000 eiro, bet Upwork — 5000, 4500 vai 4250 eiro.

Lielākā projektā komisijas starpība kļūst lielāka, taču ietaupījums no ātrāk atrasta klienta arī var būt nozīmīgs. Ja savu neapmaksāto laiku nosacīti vērtē ar 30 eiro stundā, tad 200 eiro projekta desmit procentu komisijas starpību atsver 40 minūtes mazāk klienta meklēšanai. Pie 1000 eiro projekta tās būtu trīs stundas un 20 minūtes, bet pie 5000 eiro — 16 stundas un 40 minūtes. Tā ir laika vērtības ilustrācija, nevis garantija, ka kāda platforma patiešām ietaupīs šīs stundas.

Var salīdzināt arī ienākumu par visu ieguldīto laiku. Ja 200 eiro projekts prasa četras izpildes un divas klienta meklēšanas stundas, pirms pārējām izmaksām Contra dotu 33,33 eiro stundā, bet Upwork ar nosacītu desmit procentu komisiju — 30 eiro. Pie 1000 eiro projekta ar 20 izpildes un četrām meklēšanas stundām attiecīgie rezultāti būtu 41,67 un 37,50 eiro stundā. Pie 5000 eiro projekta ar 100 izpildes un astoņām meklēšanas stundām — 46,30 un 41,67 eiro stundā. Abām platformām šeit pieņemts vienāds meklēšanas laiks; atšķirīgs laiks mainītu salīdzinājumu.

Reputācijas veidošanai vajadzīgais laiks

Neapmaksāts darbs nav tikai pieņēmums aprēķinam. Pētījumā par 2019.–2020. gadā aptaujātiem 418 Upwork darbiniekiem 90% respondentu ieguldīja neapmaksātu laiku piedāvājumu sagatavošanā, bet visu uzskaitīto neapmaksāto darbu vidējais apjoms bija astoņas stundas nedēļā. Šis mērījums neattiecas uz Contra un neparedz viena Latvijas darbinieka rezultātu. Tas parāda, kāpēc stundas likme, kas rēķināta tikai par klientam piestādīto darba laiku, var pārvērtēt projekta atdevi.

Piedāvājumu sagatavošana ir tikai daļa no šī laika. Profila uzturēšana, darbu paraugu atlase un atsauksmju iegūšana palīdz veidot reputāciju, no kuras atkarīgas nākamās darba iespējas. Jauniem platformas lietotājiem šāds ieguldījums var būt īpaši jūtams, jo iepriekš paveiktais darbs vēl nav redzams nākamajiem klientiem. Pieredzējušam speciālistam ar pastāvīgiem klientiem tā pati platforma var galvenokārt kalpot līguma un maksājuma pārvaldībai, tāpēc klienta iegūšanas izmaksas katram būs citas.

Izvēle Latvijas ārštata speciālistam

Eiro aprēķinos nav iekļauti nodokļi vai faktiskā summa, kas ienāks izvēlētajā kontā. Ja klients maksā citā valūtā, nozīme ir gan maiņas kursam, gan maksājuma apstrādes un izmaksas veidam. Savukārt klienta pusē piemērota maksa var ietekmēt sarunu par projekta kopējo budžetu, pat ja tā netiek tieši ieturēta no darbinieka honorāra. Tādēļ vienāds projekta nominālais lielums abās platformās vēl nenozīmē vienādu gala ienākumu.

Ja projekti jau nāk no paša klientu loka, Contra bezmaksas plāns ļauj izvairīties no darbinieka platformas komisijas. Ja galvenā vajadzība ir atrast jaunus projektus, Upwork vērtība ir atkarīga no iegūto līgumu skaita un kvalitātes attiecībā pret komisiju, Connects tēriņiem un pieteikšanās stundām. Salīdzinājumam der ne tikai viena veiksmīga līguma honorārs, bet arī visi pieteikumi, kas bija vajadzīgi, lai līdz tam nonāktu.

Lasiet arī:

• Trading 212 vai Lightyear: 0% komisija vēl nenozīmē vienādu cenu
• RAG vai modeļa pielāgošana: lielākai precizitātei ir sava cena
• Meta veido uzņēmumu MI platformu, bet vēl neatklāj cenu un pārvaldības rīkus