„Podia“ ar „Kajabi“: 5 % mokestis gali panaikinti pigesnio plano naudą

Mažai parduodant, „Podia Mover“ yra pigesnis būdas pradėti prekiauti kursais ir skaitmeniniais produktais. „Podia“ planų palyginime nurodyta 49 USD mėnesinė „Mover“ kaina ir 5 % sandorio mokestis; „Shaker“ kainuoja 99 USD per mėnesį ir šio mokesčio netaiko. Kai mėnesio pardavimai pasiekia 1 000 USD, abiejų planų prenumeratos ir „Podia“ sandorio mokesčio suma susilygina.

„Kajabi Basic“ bazinė kaina didesnė, bet jo kontaktų ir administratorių ribos gali geriau atitikti augančio verslo poreikius. „Kajabi“ kainodaroje nurodyta 179 USD kaina mokant kas mėnesį arba 143 USD per mėnesį mokant už metus, taip pat 5 produktų, 2 500 kontaktų ir 2 administratorių riba. Vien augant pardavimams „Basic“ netampa pigesnis už „Podia Shaker“ bazinį planą: lemiami skirtumai yra reikalinga auditorijos talpa, produktų skaičius ir funkcijos.

Kada sandorio mokestis pakeičia pigiausią planą

„Mover“ mėnesio išlaidas sudaro fiksuota prenumerata ir mokestis nuo per platformą apmokestinamų pardavimų. Skaičiuojant pagal paskelbtas kainas, formulė yra 49 USD + 0,05 × mėnesio pardavimai. „Shaker“ prenumerata kainuoja 99 USD, todėl 50 USD skirtumas išnyksta tada, kai pardavimų suma pasiekia 1 000 USD. Virš šios ribos „Shaker“ bazinės platformos išlaidos mažesnės, net jei papildomos jo funkcijos kūrėjui nereikalingos.

Sąlyginis pavyzdys parodo, kaip keičiasi suma: pardavus už 500 USD, „Mover“ prenumerata ir platformos mokestis sudarytų 74 USD; pardavus už 2 000 USD – 149 USD. „Shaker“ abiem atvejais liktų ties 99 USD bazine kaina. Tai platformos išlaidų palyginimas, į kurį neįtraukti mokėjimų apdorojimo mokesčiai ar papildoma el. pašto auditorijos talpa.

Tiesiogiai lyginant tik „Mover“ ir kas mėnesį apmokamą „Kajabi Basic“, jų 130 USD prenumeratos skirtumą 5 % mokestis panaikintų ties 2 600 USD mėnesio pardavimų. Tačiau toks dviejų pradinių planų palyginimas praleidžia tarpinį pasirinkimą: esant tokiems pardavimams, „Shaker“ jau kainuotų mažiau už abu. Todėl „Kajabi“ vertę reikia sieti su tuo, ką jo planas suteikia verslui, o ne su vienu apskaičiuotu „Mover“ ir „Basic“ susikirtimo tašku.

Metinis mokėjimas perkelia lūžio tašką

Mokant už metus iš anksto, „Podia“ kainų puslapyje „Mover“ nurodytas kaip 42 USD, o „Shaker“ – 84 USD per mėnesį; „Mover“ išlieka 5 % sandorio mokestis. Šių metinių planų mėnesio kainos skiriasi 42 USD. Padalijus skirtumą iš 5 %, lūžio taškas yra 840 USD vidutinių mėnesio pardavimų.

Metines kainas reikia lyginti tarpusavyje: „Kajabi Basic“ metinio mokėjimo mėnesio ekvivalentas yra 143 USD. „Shaker“ metinis ekvivalentas išlieka mažesnis, nes jo „Podia“ sandorio mokestis nedidėja kartu su pardavimais. Vis dėlto metinė kaina reiškia įsipareigojimą sumokėti už visą laikotarpį, todėl mažesnio mėnesio ekvivalento nereikėtų painioti su mažesne suma, mokama kiekvieną mėnesį.

Produktų ir komandos ribos

Planuojant katalogą, „Podia Mover“ leidžia turėti 50 produktų, o „Shaker“ – 150. „Kajabi Basic“ riba yra 5 produktai; „Growth“ plane ji padidėja iki 50, bet mėnesinė prenumerata kainuoja 249 USD. Jei numatoma daugiau atskirų kursų, atsisiunčiamų rinkinių ar kitų produktų, „Basic“ kaina nebėra pakankamas atskaitos taškas. Tuomet reikia lyginti planus, kuriuose visas katalogas iš tiesų telpa.

Vietų komandai palyginimas kitoks. „Mover“ papildomo asistento vietos neturi, „Shaker“ suteikia vieną, o „Kajabi Basic“ nurodo dvi administratorių paskyras. Asistento ir administratoriaus pavadinimai savaime negarantuoja vienodų teisių. Vienam kūrėjui ši riba gali neturėti reikšmės, tačiau keliems žmonėms, kurie tvarko produktus ir svetainę, ji gali būti svarbesnė už prenumeratos skirtumą.

Abi platformos sujungia kursus, skaitmeninius atsisiuntimus, bendruomenę, svetainę ir el. pašto rinkodarą. Dėl to pasirinkimą labiau išryškina ne pats šių priemonių buvimas, o konkretaus plano talpa ir reikalingos galimybės. Pavyzdžiui, „Shaker“ apima partnerių rinkodarą ir papildomus pardavimo pasiūlymus, tad perėjimas nuo „Mover“ gali būti prasmingas ir anksčiau, nei vien sandorio mokestis pasiekia apskaičiuotą ribą.

El. pašto auditorija gali pakeisti bendrą kainą

Į „Mover“ įtraukta iki 100 el. pašto prenumeratorių, į „Shaker“ – iki 500, o „Kajabi Basic“ nurodo 2 500 kontaktų. Šių skaičių negalima laikyti vienodais matavimo vienetais: vienoje pusėje skaičiuojami prenumeratoriai, kitoje pateikiama kontaktų riba. Kai el. paštas yra svarbus pardavimo kanalas, vien prenumeratos ir sandorio mokesčio formulės nepakanka bendrai kainai įvertinti.

„Podia“ el. pašto taisyklės mokestį sieja su aktyvių prenumeratorių, o ne visų kontaktų ar išsiųstų laiškų skaičiumi. Viršijus pasirinkto plano ribą, rinkodaros laiškų siuntimas sustabdomas, kol auditorijos talpa padidinama arba sumažinamas aktyvių prenumeratorių skaičius. Platforma talpos automatiškai nepadidina, todėl didesniam sąrašui gali prireikti atskiro mokamo priedo.

Tai keičia ir lūžio taško prasmę. Jei kūrėjui pakanka į „Mover“ įtrauktos el. pašto talpos, anksčiau pateikta formulė aprašo jo bazines „Podia“ išlaidas. Jei sąrašas didesnis, prie abiejų lyginamų planų reikia pridėti būtent tam sąrašui reikalingą kainą. „Kajabi“ kontaktų riba gali būti patraukli turint platesnę auditoriją, tačiau prieš pasirenkant verta atskirti visus saugomus kontaktus nuo žmonių, kuriems planuojama siųsti rinkodaros laiškus.

Mokėjimai ir pasirinkimas Lietuvoje

Lietuvoje registruotas verslas gali naudotis „Kajabi Payments“: Lietuva įtraukta į palaikomų Europos valstybių sąrašą. Mokėjimų apdorojimo įkainiai priklauso nuo šalies ir pasirinkto paslaugų teikėjo. „Podia“ taip pat atskiria savo platformos sandorio mokestį nuo mokėjimų apdorojimo mokesčių. Todėl apskaičiuoti lūžio taškai parodo planų ir „Podia“ mokesčio santykį, o ne galutinę kiekvieno pardavimo savikainą Lietuvos verslui.

Esant nedideliems pardavimams ir auditorijai, telpančiai į planą, „Mover“ turi aiškų bazinės kainos pranašumą. Pardavimams priartėjus prie apskaičiuoto lūžio taško, artimiausias kainos konkurentas yra „Shaker“. „Kajabi Basic“ pasirinkimas pagrįstas tada, kai jo kontaktų talpa, administratorių vietos ar konkrečios galimybės atperka didesnę fiksuotą kainą ir pakanka jo produktų ribos.

Taip pat skaitykite:

• „Wix“ ar „Squarespace“: pigesnis planas gali pridėti 3 % nuo pardavimo
• „Upwork“ ar „Fiverr“: 20 % mokestis gali panaikinti greito užsakymo naudą
• „Make“ ar „Zapier“: pigesnį veiksmą gali panaikinti dažnas tikrinimas