Quanto chiedere per un post sponsorizzato senza fermarsi ai follower

Per un post sponsorizzato su Instagram in Italia, la tabella 2026 di Linkfluencer indica 100–300 euro per un nano creator, 300–1.600 euro per un micro e 1.600–5.500 euro per un mid-tier; per un video TikTok di un micro indica 175–800 euro. Sono fasce indicative per un singolo contenuto, da cui partire per formulare una proposta, non importi da applicare automaticamente.

La cifra da chiedere dipende da ciò che il brand acquista: la realizzazione del contenuto, la pubblicazione sul profilo e gli eventuali utilizzi successivi. Nel preventivo conviene distinguere queste prestazioni, precisare le modifiche incluse e aggiungere i costi di produzione richiesti dalla campagna. Il numero di follower aiuta a scegliere una fascia iniziale, ma da solo non descrive il lavoro né i diritti ceduti.

Come scegliere una base dentro la fascia

Il listino DeRev 2026 deriva dall’analisi di 5.000 creator italiani o attivi in Italia e 865.000 contenuti pubblicati fra il 15 giugno 2025 e il 15 giugno 2026; classifica i profili anche per coinvolgimento del pubblico e lascia fuori dai valori per contenuto produzione, diritti d’uso, esclusiva, commissioni di agenzia e oneri fiscali. La fascia, quindi, rappresenta un riferimento per la prestazione considerata, non il totale di ogni possibile campagna.

Per scegliere una base credibile, si possono confrontare copertura, visualizzazioni e interazioni dei contenuti recenti simili a quello richiesto, invece di prendere come misura il post che ha ottenuto il risultato migliore. Conta anche dove si trova il pubblico e quanto è pertinente al prodotto: due profili con lo stesso seguito possono offrire al committente platee molto diverse. Questi elementi aiutano a motivare la posizione scelta nella fascia, senza promettere risultati che la pubblicazione non può garantire.

Il formato modifica inoltre il lavoro compreso nella base. Uno scatto realizzato con mezzi già disponibili, un video con riprese e montaggio e una serie di contenuti adattati a più canali richiedono consegne diverse. Prima di attribuire un prezzo a un formato, occorre definire quale contenuto sarà effettivamente prodotto e pubblicato.

Perché i prezzi esposti dai creator sono diversi

I listini pubblici raccolti da Duetora comprendono 145 creator e mostrano una mediana dichiarata di 55 euro per un post nel feed e 100 euro per un reel o video breve; fra i profili da 10.000 a 25.000 follower, la mediana del post è 80 euro. Sono prezzi di partenza pubblicati dai creator presenti sulla piattaforma, mentre le fasce aggregate descrivono un diverso insieme di profili e un compenso indicativo per contenuto.

Le due misure non sono intercambiabili. Una mediana ricavata dai prezzi esposti non indica quanto venga concordato alla fine per una campagna che richiede pubblicità a pagamento, esclusiva verso i concorrenti o versioni aggiuntive. Se un prezzo sembra lontano dalla fascia di riferimento, il confronto utile riguarda anzitutto formato, consegne e diritti compresi, oltre alla dimensione del profilo.

Quali voci separare nel preventivo

La base per il post può essere spiegata come somma di lavoro creativo e pubblicazione. La prima quota copre ideazione, preparazione, riprese o scatti, montaggio e consegna concordata; la seconda riguarda la presenza del contenuto sul profilo del creator. Se si parte da una fascia che remunera già il contenuto pubblicato, questa divisione chiarisce la base: non aggiunge una seconda volta il lavoro creativo.

• Diritti d’uso: indicare su quali canali il brand potrà riutilizzare il contenuto, per quanto tempo e se l’uso comprende inserzioni a pagamento. La semplice pubblicazione sul profilo e una licenza per la campagna del brand sono prestazioni distinte.
• Esclusiva: definire quali concorrenti o categorie riguardano il vincolo, in quale territorio e per quale durata. Un’esclusiva più ampia limita altre collaborazioni possibili e cambia il valore della proposta.
• Revisioni: precisare quante tornate di modifiche sono comprese e quando una richiesta diventa una nuova versione. Questo rende distinguibile una correzione dal rifacimento del contenuto dopo un cambio di brief.
• Produzione: separare il tempo del creator dai costi vivi di location, materiali, collaboratori o trasferte richiesti dal progetto. Una spesa sostenuta direttamente dal brand non va addebitata di nuovo.

Anche l’eventuale budget per diffondere il contenuto come inserzione va tenuto distinto dal compenso per crearlo e dai diritti per usarlo. Il totale proposto dovrebbe rendere visibili le prestazioni acquistate e le spese a carico di ciascuna parte. Così, se cambia la richiesta, si può aggiornare la voce interessata senza rinegoziare alla cieca l’intero post.

Tre calcoli ipotetici, dalla base al totale

Quelli che seguono sono calcoli editoriali sulle fasce pubblicate sopra, non tariffe rilevate per queste specifiche collaborazioni. Le basi rientrano negli intervalli indicativi; tutte le quote aggiuntive sono ipotetiche e mostrano l’effetto di richieste diverse sul preventivo.

Nano creator, post Instagram. Una base ipotetica di 200 euro può essere ripartita in 80 euro per il lavoro creativo e 120 euro per la pubblicazione. Se il brand richiede un allestimento che costa 50 euro e una licenza per ripubblicare il contenuto sui propri canali, valutata nell’esempio altri 50 euro, il totale diventa 300 euro. Senza allestimento e riutilizzo, resta la base di 200 euro.

Micro creator, post Instagram. Una base ipotetica di 600 euro può comprendere 250 euro per la realizzazione e 350 euro per la pubblicazione. Aggiungendo 100 euro di produzione, 200 euro per una licenza pubblicitaria delimitata e 75 euro per una versione aggiuntiva, il totale arriva a 975 euro. La proposta deve specificare durata e canali della licenza, oltre al contenuto della versione pagata a parte.

Mid-tier, post Instagram. Una base ipotetica di 2.500 euro può comprendere 900 euro di lavoro creativo e 1.600 euro di pubblicazione. Con 300 euro di produzione, 700 euro di diritti d’uso e 500 euro per un’esclusiva circoscritta, il preventivo sale a 4.000 euro. Le voci aggiuntive valgono qui 1.500 euro: la sola fascia di follower non renderebbe visibile questa differenza.

Se il budget del brand è inferiore al totale, si possono ridurre le prestazioni richieste: una licenza più breve, meno versioni o l’assenza di esclusiva abbassano il preventivo perché cambiano ciò che viene acquistato. Rimane così chiaro quale compenso riguarda il post e quale parte dipende dalle condizioni della campagna.

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