Kickstarter i Indiegogo: isti udio, različita isplata

Za uspješno financirane nagradne kampanje Kickstarterov američki cjenik i Indiegogov cjenik navode po 5 % platformne naknade i 3 % za obradu plaćanja. Fiksni dio obrade iznosi 0,30 USD po uplati na Kickstarteru, odnosno 0,20 USD za projekt u dolarima na Indiegogu. Zato Indiegogo u usporedivom dolarskom izračunu ostavlja nešto više novca organizatoru, a razlika raste s brojem uplata.

Za organizatora iz Hrvatske ta računica nije dovoljna za izbor. Kickstarterovi uvjeti pokretanja ne uključuju Hrvatsku među podržane zemlje, dok Indiegogov popis valuta za organizatora s prebivalištem u Hrvatskoj navodi euro kao standardnu valutu projekta. Dolarski iznosi stoga pokazuju učinak različitih naknada po uplati; nisu obećanje da hrvatski organizator može otvoriti obje kampanje u dolarima.

Koliko ostaje od različitog broja uplata

Sljedeći su primjeri uvjetni: kampanja je uspješno završena, svaka je uplata naplaćena i dovoljno je velika da se na Kickstarteru ne primjenjuje posebna tarifa za mikrouplate. Od prikupljenog iznosa oduzima se platformna naknada, postotni dio obrade i fiksni iznos za svaku uplatu. Rezultat je procijenjena isplata prije proizvodnje, dostave, poreza, povrata i pretvorbe valuta.

Ako je prikupljeno 10.000 USD kroz 100 uplata, prosječna potpora iznosi 100 USD. Procijenjena isplata je 9.170 USD na Kickstarteru i 9.180 USD na Indiegogu.
Ako istih 10.000 USD dolazi kroz 500 uplata, prosjek pada na 20 USD. Isplata pada na 9.050 USD na Kickstarteru i 9.100 USD na Indiegogu.
Za 100.000 USD kroz 1.000 uplata, uz prosjek od 100 USD, izračun daje 91.700 USD na Kickstarteru i 91.800 USD na Indiegogu.
Za istih 100.000 USD kroz 5.000 uplata, uz prosjek od 20 USD, izračun daje 90.500 USD na Kickstarteru i 91.000 USD na Indiegogu.

Postotni dio naknade ostaje jednak pri istom prikupljenom iznosu. Mijenja se zbroj fiksnih naknada: u ovom dolarskom modelu razlika između platformi iznosi 0,10 USD za svaku naplaćenu uplatu. Pri prosječnoj potpori od 100 USD Kickstarterov fiksni dio odnosi 0,3 % pojedinačne uplate, a Indiegogov 0,2 %. Pri prosjeku od 20 USD ti udjeli rastu na 1,5 % i 1 %. Zato očekivani broj podupiratelja i prosječna vrijednost nagrade određuju koliko je razlika u obradi važna za proračun.

Cilj financiranja mora pokriti isporuku

Kickstarter naplaćuje naknade tek ako projekt dosegne cilj financiranja. Indiegogov opis promjene platforme navodi da fleksibilno financiranje više nije dostupno novim kampanjama: one koriste fiksni model. I ondje se naknade za kampanju ne plaćaju ako cilj nije dosegnut. Odluka se zato ne može temeljiti na staroj pretpostavci da će Indiegogo isplatiti bilo koji prikupljeni iznos.

Cilj postavljen samo prema trošku razvoja može biti prenizak čak i kada kampanja uspije. Nagrade treba proizvesti, zapakirati i poslati podupirateljima, a iz prikupljenog iznosa prethodno se odbijaju naknade. Primjerice, kampanja koja u uvjetnom dolarskom računu prikupi 10.000 USD kroz 100 uplata ne raspolaže s cijelih 10.000 USD za proizvodnju: nakon platforme i obrade ostaje 9.170 ili 9.180 USD. Minimalni održivi cilj ovisi o tome koliko košta ispunjenje svih obećanih nagrada, a ne samo izrada proizvoda.

Što se naplaćuje nakon završetka kampanje

Indiegogo nakon kampanje nudi faze Late Pledge i Pledge Manager. Potonji omogućuje upravljanje narudžbama te prikupljanje adresa i naknada za dostavu. Za njegovo uključivanje nema zasebne početne ili pretplatničke naknade, ali nova uspješno naplaćena uplata podliježe platformnoj naknadi i obradi plaćanja. Prvotna isplata time se ne umanjuje ponovno; dodatni trošak nastaje kada se prikupi dodatni novac.

To je važno za nagrade čija se konačna narudžba oblikuje nakon kampanje. Dodatni proizvod, doplata za dostavu ili kasna potpora povećavaju prihod, ali svaka nova naplata ima svoj trošak. Alat za upravljanje nagradama može pojednostaviti prikupljanje adresa i izmjene narudžbi, no njegovu vrijednost treba promatrati zajedno s brojem očekivanih dodatnih uplata. Projekt koji nema mnogo varijanti nagrada ili naknadnih doplata može imati drukčije potrebe od tehnološkog proizvoda s više izvedbi i odredišta dostave.

Hrvatski organizator i stvarni raspoloživi iznos

Hrvatska adresa projekta ili hrvatski bankovni račun sami po sebi ne ispunjavaju Kickstarterove uvjete za pokretanje kampanje. Pojedinac mora zadovoljiti uvjete prebivališta i identifikacije u podržanoj zemlji, a pravna osoba mora biti registrirana u zemlji iz koje pokreće projekt. Kod Indiegoga je za hrvatskog organizatora polazište projekt u eurima; drukčija valuta moguća je samo prema posebnim uvjetima platforme. Zato američka Kickstarterova tarifa i dolarski Indiegogov primjer služe za usporedbu mehanizma naknada, dok stvarni plan mora pratiti valutu i pravni status konkretnog organizatora.

Isplata platforme još nije zarada projekta. Od nje treba odvojiti proizvodnju nagrada, ambalažu, dostavu po odredištima i moguća izdvajanja za povrate. Kao isključivo uvjetan primjer, ako od Indiegogove isplate od 9.180 USD proizvodnja stoji 5.000 USD, a pakiranje i dostava 2.000 USD, preostaje 2.180 USD prije poreza, povrata i drugih troškova. Promjena cijene međunarodne dostave može pojesti razliku u naknadama između platformi znatno brže nego promjena broja uplata.

Valja razlikovati i valutu projekta od valute u kojoj podupiratelj plaća karticom te valute u kojoj organizator plaća dobavljače. Pretvorba koju snosi podupiratelj nije automatski trošak organizatora; pretvorba primljenih eura za plaćanje dobavljača u drugoj valuti može biti. Porezna obveza također se ne može izvesti iz platformne naknade: ovisi o organizatoru, vrsti nagrade i mjestu isporuke. Za proračun kampanje zato su potrebne zasebne procjene poreza, dostave, mogućih povrata i stvarnih tečajnih troškova, uz provjeru poreznog tretmana s računovođom prije određivanja cilja.

Pročitajte i: