Ghost ili Substack: na 10.000 članova granica je 110 platitelja

Za newsletter s 10.000 ukupnih članova i pretplatom od 8 USD mjesečno, usporedba godišnjih troškova Ghosta i Substacka pokazuje izjednačenje na 110 platitelja: platformski trošak tada je 1.056 USD na obje platforme. Iznad te granice Ghost(Pro) Publisher ostavlja više prihoda, a ispod nje Substack ima niži platformski trošak. Račun vrijedi za Publisher plaćen unaprijed za godinu i pretplate naplaćene na webu.

Razlika proizlazi iz načina naplate. Prema Substackovu cjeniku, objavljivanje je besplatno, a standardna naknada na plaćene pretplate iznosi 10% prihoda, uz zasebne Stripeove troškove. Ghostov cjenik za Ghost(Pro) navodi 0% platformskih transakcijskih naknada, ali cijenu paketa veže uz ukupan broj registriranih članova, besplatnih i plaćenih. Za naplatu pretplata potreban je barem paket Publisher; Starter ih ne podržava.

Zašto besplatna lista mijenja granicu

Substackova platformska naknada raste s uplatama, pa dodatni besplatni čitatelji sami ne povećavaju taj trošak. Kod Ghosta besplatni članovi ulaze u veličinu baze prema kojoj se određuje paket. Dva autora s jednakim brojem platitelja zato mogu imati jednaku Substackovu naknadu, ali različitu cijenu Ghosta ako im se ukupne liste nalaze u različitim cjenovnim razredima.

Pri uvjetnoj cijeni od 8 USD mjesečno platitelj koji ostane cijelu godinu donosi 96 USD bruto prihoda. Substackovih 10% na taj prihod iznosi 9,60 USD godišnje po platitelju. Podjela godišnje cijene odgovarajućeg Ghostova paketa s 9,60 USD daje prijelomni broj platitelja. Skuplja pretplata pomiče granicu prema manjem broju ljudi jer Substackova naknada po platitelju tada brže raste; veća besplatna lista može je pomaknuti u suprotnom smjeru ako zahtijeva skuplji Ghostov paket.

Usporedba za tri veličine liste

Sljedeće su stavke uvjetni izračuni platformskih troškova, a ne prognoza koliko će se čitatelja pretplatiti. Svaki platitelj plaća 8 USD mjesečno tijekom cijele godine, a Ghost(Pro) Publisher naplaćuje se godišnje. U svakom paru prvi je iznos Substackova godišnja naknada, a drugi godišnja cijena Ghosta. Trošak obrade plaćanja nije uključen.

• 1.000 članova; Ghost 348 USD godišnje. Uz 0,5% platitelja, odnosno 5 ljudi, odnos je 48 prema 348 USD. Uz 1% ili 10 platitelja iznosi 96 prema 348 USD, a uz 2% ili 20 platitelja 192 prema 348 USD. Pri 5% ili 50 platitelja Substackov trošak raste na 480 USD, pa je Ghost jeftiniji.
• 5.000 članova; Ghost 756 USD godišnje. Uz 0,5% ili 25 platitelja odnos je 240 prema 756 USD, a uz 1% ili 50 platitelja 480 prema 756 USD. Pri 2% ili 100 platitelja odnos prelazi na 960 prema 756 USD; pri 5% ili 250 platitelja na 2.400 prema 756 USD.
• 10.000 članova; Ghost 1.056 USD godišnje. Uz 0,5% ili 50 platitelja odnos je 480 prema 1.056 USD, a uz 1% ili 100 platitelja 960 prema 1.056 USD. Na 110 platitelja oba troška iznose 1.056 USD. Pri 2% ili 200 platitelja odnos je 1.920 prema 1.056 USD, a pri 5% ili 500 platitelja 4.800 prema 1.056 USD.

Za listu od 1.000 članova Ghost postaje jeftiniji od 37. platitelja, a za listu od 5.000 od 79. platitelja. Kod 10.000 članova troškovi su jednaki na 110, pa Ghost stječe prednost sa sljedećim platiteljem. Udio platitelja potreban za tu prednost pada kako lista raste, ali besplatni članovi i dalje određuju koji Ghostov cjenovni razred autor plaća.

Kartične naknade nisu platformska naknada

U navedenoj usporedbi odvojeni su troškovi platforme od troškova naplate. Substack za američke kartice navodi Stripeovu obradu od 2,9% plus 0,30 USD po uplati te dodatnih 0,7% za Stripe Billing kod ponavljajućih plaćanja. Ghost također koristi Stripe, ali iznos ovisi o državi računa, načinu plaćanja i ugovorenim Stripeovim uvjetima. Zato razlika između Substackovih 10% i Ghostove fiksne cijene nije nužno jednaka razlici između konačnih isplata.

Ako se uspoređuju iste web pretplate, ista cijena i isti troškovi obrade, procesorske naknade mogu se promatrati kao zasebna stavka, dok odluku između platformi određuju postotak i cijena paketa. Godišnja naplata mijenja račun jer stvara manje pojedinačnih uplata od mjesečne, pa se fiksni dio naknade po transakciji raspoređuje drukčije. U stvarnoj bazi treba razlikovati mjesečne i godišnje pretplate prije procjene neto prihoda.

Doseg i naplata u aplikaciji

Račun pretpostavlja jednak broj platitelja na obje platforme. To je korisno za usporedbu naknada, ali autor koji nove čitatelje dobiva kroz Substackovu aplikaciju ili preporuke može izgubiti dio tog dosega preseljenjem. Ghost ima vlastitu stranicu, mogućnost izvoza članova i mehanizme preporuka; vrijednost pojedinog kanala ovisi o tome odakle konkretnoj publikaciji dolaze novi platitelji. Niži platformski račun sam po sebi zato ne jamči veći prihod nakon selidbe.

Pretplate kupljene unutar iPhone aplikacije treba izdvojiti iz izračuna za web naplatu. Substackove upute za naplatu u iOS aplikaciji navode Appleovu dodatnu naknadu i izbor između prilagodbe cijene u aplikaciji i zadržavanja iste cijene uz manju isplatu. Apple upravlja odnosom naplate i ne prenosi ga na drugu platformu. Autor zadržava adrese e-pošte tih čitatelja, ali ih za nastavak plaćanja drugdje mora pozvati na novu pretplatu.

Što se može preseliti zajedno s publikacijom

Izvoz adresa nije isto što i prijenos aktivne naplate. Ghostove upute za preseljenje sa Substacka opisuju izvoz sadržaja te zasebnih popisa besplatnih i plaćenih pretplatnika. Za prijenos postojećih plaćenih pretplata traže povezivanje istog Stripeova računa. Upute također upozoravaju da Substackovih 10% može ostati na već aktivnim pretplatama i nakon uvoza u Ghost te nude pomoć pri uklanjanju te naknade. Očekivanu uštedu stoga ne treba automatski pripisati cijeloj postojećoj bazi.

• Usporedite broj zapisa u izvezenom sadržaju te na popisima besplatnih i plaćenih pretplatnika s brojevima na Substacku.
• Odvojite pretplate naplaćene preko Stripea od kupnji u iOS aplikaciji; za potonje će trebati nova prijava na naplatu.
• Provjerite možete li povezati postojeći Stripeov račun i obračunava li se Substackova naknada na pretplatama koje već traju.
• Ako mijenjate adresu publikacije, pripremite preusmjeravanja starih poveznica kako bi čitatelji mogli pronaći preseljene objave.

Substackov početni trošak platforme ostaje nizak kada plaćeni dio publike tek nastaje. Ghostov godišnji paket donosi veću razliku u korist autora kada broj platitelja prijeđe granicu za stvarnu veličinu liste. Kod preseljenja je presudno koliko je tih pretplata moguće nastaviti naplaćivati preko postojećeg Stripeova računa i koliko čitatelja mora ponovno ugovoriti plaćanje.

Pročitajte i:

• beehiiv ili Substack: 10% prihoda brzo nadmaši fiksnu pretplatu
• Ghost ili WordPress.com: prihod od pretplate mijenja jeftiniji izbor
• Brevo ili MailerLite: broj slanja važniji je od veličine baze