Pipedrive või HubSpot: odav algus võib lõppeda juurutus- ja lisatasudega

Kui väike müügitiim vajab automaatseid müügijadasid ja prognoose, on Pipedrive Growth esimese aasta hinnakirjapõhises võrdluses odavam kui HubSpot Sales Hub Professional: SpotSaaSi võrdluses on aastase tasumise kuuhinnad vastavalt 39 ja 90 USA dollarit kasutajakoha kohta. HubSpoti Sales Hubi hinnakirjas on Professionalile lisaks 1500-dollariline kohustuslik ühekordne juurutustasu; tasuta tööriistu saab kasutada kuni kaks inimest ning Starteri juures kuvatakse 7-dollariline pakkumishind ja 20-dollariline tavahind kasutajakoha kohta kuus.

Kahele inimesele, kellele piisab kontaktide ja tehingute põhilisest haldamisest, on HubSpoti tasuta tase soodsaim algus. Hinnavahe pöördub Pipedrive’i kasuks siis, kui mõlemalt tootelt nõutakse müügijadasid ja põhjalikumat prognoosimist. See on funktsioonidest, mitte üksnes tiimi suurusest sõltuv murdepunkt: soodne Starter ei asenda automaatselt Professionali ning Growthi baashind ei sisalda kõiki Pipedrive’i lisasid.

Mis on esimese aasta arvutuse sees?

Järgnevad summad on tinglikud hinnakirjanäited USA dollarites. Aastase tasumise kuuhind korrutatakse kasutajakohtade ja kaheteistkümne kuuga; HubSpot Professionali puhul lisandub ühekordne kohustuslik juurutustasu. Iga müüja jaoks on arvestatud tasuline koht, kui valitud funktsioon seda nõuab. Võrdlusest jäävad välja Eesti käibemaks, valuutavahetus, eripakkumised ning ettevõtte enda töö kontaktide korrastamisel, andmete ületoomisel ja töövoogude seadistamisel.

Pakettide võrdlus sõltub sellest, mida müüja peab saama teha. HubSpoti Sales Hubi funktsioonide loend eristab Starteri piiratud müügiautomaatikat Professionali müügijadadest, kohandatud aruannetest ja prognoosimisest. Seetõttu näitab Starteri hind lihtsama töökorralduse kulu, mitte sama võimekusega alternatiivi Pipedrive Growthile. Samuti ei tähenda kahe toote sarnane funktsiooninimi, et töövoo ülesehitus või aruannete sisu oleks täpselt ühesugune.

Kaks müüjat: tasuta CRM või automatiseeritud järeltegevused

Lihtsa müügitoru puhul on HubSpoti tasuta taseme litsentsikulu kahele inimesele null. Pipedrive Lite maksab aastase tasumisega samale tiimile 336 dollarit. Kui tasuta taseme võimalused sobivad ja käsitsi tehtavaid järeltegevusi on vähe, ei anna tasuline koht iseenesest säästu. Kui tiim vajab Starteri lisavõimalusi, oleks selle kahe koha aastakulu tavahinnaga 480 dollarit või kuvatud pakkumishinna püsimisel 168 dollarit.

Müügijadade ja prognooside vajadusel maksaks kaks Pipedrive Growthi kohta aastas 936 dollarit. Kaks HubSpot Professionali müügikohta maksaksid esimesel aastal 3660 dollarit: litsentsid moodustaksid 2160 dollarit ja kohustuslik juurutus ülejäänu. Väikeses tiimis on ühekordse tasu mõju ühe müüja kohta eriti suur. See arvutus ei eelda, et Pipedrive’i seadistamine oleks töömahuta; selleks kuluvat ettevõtte aega ei ole kummagi toote summale lisatud.

Viis müüjat: paketihind ja töövoo hind lähevad lahku

Viie müüja Pipedrive Lite’i aastane baashind on 840 dollarit ning Growthi oma 2340 dollarit. HubSpot Starter maksaks tavahinnaga 1200 dollarit aastas; kuvatud 7-dollarilise kuupakkumise püsimisel oleks viie koha summa 420 dollarit. Starter võib olla odav viis kasutada ühist kliendiandmestikku ja piiratud automaatikat. Kui müüjad vajavad ajastatud järelkirjade jadasid ning juht kohandatud müügiaruandeid, tuleb võrrelda kõrgemate pakettide tegelikku funktsioonikomplekti.

Viie HubSpot Professionali müügikoha litsentsid maksaksid aastas 5400 dollarit ning koos juurutusega 6900 dollarit. Pipedrive Growth oleks selles tinglikus stsenaariumis 4560 dollarit odavam. Kui samal tiimil on vaja ka müügivihjete kogumist ja automaatset suunamist, võib Pipedrive Premium olla sobivam lähtekoht: viie koha aastane baashind oleks 3540 dollarit. Growthile üksiku lisa ostmine võib siiski maksta vähem kui kõigi kohtade viimine Premiumisse; valik sõltub vajalike lisafunktsioonide hulgast.

Viisteist müüjat: aruandlus ja õigused muudavad valikut

Viieteistkümne müüja puhul oleks Pipedrive Growthi aastane baaskulu 7020 dollarit ja Premiumi oma 10 620 dollarit. HubSpot Professional maksaks esimesel aastal 17 700 dollarit koos juurutusega. Kui tiim vajab ainult lihtsamat ühist CRM-i, oleks HubSpot Starteri viieteistkümne koha aastakulu tavahinnaga 3600 dollarit või kuvatud pakkumishinna püsimisel 1260 dollarit. Neid Starteri summasid ei saa aga käsitada müügijadasid ja kohandatud aruandlust sisaldava Professionali hinnana.

Growth annab Pipedrive’is müügiautomaatika ja prognoosiaruanded. Premium lisab muu hulgas müügivihjete suunamise ning paindlikuma õiguste, andmeväljade ja aruannete seadistamise. Suurema tiimi jaoks võib see tähendada, et asjakohane Pipedrive’i võrdlushind on Premiumi, mitte Growthi oma. HubSpot Professionali kasuks võib seevastu rääkida vajadus ühendada müügitöö samal platvormil turundusega. Eraldi tellitava Marketing Hubi kulu ei sisaldu siinsetes Sales Hubi summades.

Pipedrive’i lisad võivad hinnavahet vähendada

Pipedrive’i arveldusjuhendi järgi on LeadBooster, Projects ja Smart Docs Growthis lisad, Premiumis aga paketi osa; Campaigns jääb eraldi lisaks ka kõrgemates pakettides. Tasu arvestatakse ostetud koha eest ka siis, kui seda pole veel kasutajale määratud. Juurde võivad maksta mahupiiride suurendused. Seega sõltub Pipedrive’i kogukulu nii valitud paketist kui ka sellest, millised lisad on kogu tiimile tegelikult vajalikud.

Pipedrive’i avalikus hinnakirjas maksavad aastase tasumise korral Lite 14, Growth 39 ja Premium 59 dollarit kasutajakoha kohta kuus; LeadBoosteri lisahind algab 32,50 dollarist kuus. Kui see alghind kehtiks kogu aasta, lisaks LeadBooster Growthi arvestusele vähemalt 390 dollarit: viie müüja näidissumma oleks 2730 ja viieteistkümne müüja oma 7410 dollarit. Need on tinglikud summad, mitte lubadus konkreetsele Eesti ostjale. Kui vaja on lisaks LeadBoosterile ka Premiumis sisalduvaid õiguste või aruandluse võimalusi, muutub üksiku lisa võrdlemine Premiumi baashinnaga sisukamaks.

Milline valik sobib väikesele Eesti müügitiimile?

Kui töö keskmes on tehingute liikumine müügitorus, automaatsed järeltegevused ja prognoosid, annab Pipedrive Growth nendes stsenaariumides väiksema esimese aasta baaskulu. Kui kaks inimest saavad hakkama põhilise CRM-iga, on HubSpoti tasuta tase odavaim. Kui müük ja turundus peavad töötama ühises süsteemis, võib HubSpoti laiem platvorm olla põhjendatud ka kõrgema Sales Hubi hinnaga.

Otsuse juures on määrav, kas vajalik funktsioon asub juba valitud paketis, nõuab kõrgemat astet või tuleb eraldi juurde osta. Eriti mõjutab esimese aasta võrdlust HubSpot Professionali kohustuslik juurutus ja Pipedrive’i puhul vajalike lisade valik. Nii jääb odav algus kas päriselt odavaks või muutub töövoo kasvades hoopis teistsuguseks kuluks.

Loe ka:

• Dockeri ENV võib jätta võtme image’isse — kasuta build secret’it
• Progress toob RAG-agendi Teamsi — vastus võib ulatuda CRM-i
• n8n või Make: pika AI-töövoo hind sõltub loendurist, mitte paketist