Gumroad o Lemon Squeezy: una venta de 29 dólares no deja el mismo margen

En una venta directa hipotética de 29 dólares a un comprador de EE. UU. que paga con tarjeta, las comisiones de Gumroad dejan 24,46 dólares al creador, frente a 27,05 dólares con la tarifa base de Lemon Squeezy. La diferencia calculada es de 2,59 dólares por operación, antes de impuestos indirectos y costes de retirada.

Para una descarga digital vendida a través de un enlace propio, Lemon Squeezy conserva más ingreso en los cuatro precios comparados. Gumroad plantea una elección distinta si el comprador llega desde Discover: esa venta cuesta más, pero procede de su marketplace. En una suscripción o una venta internacional también hay que distinguir el importe que queda tras el cobro del que finalmente llega a la cuenta del creador.

La base de la comparación

La calculadora usa las tarifas estándar de una venta individual en dólares. Supone que el creador atrae al comprador mediante su propio enlace y que este paga con tarjeta en EE. UU.; excluye impuestos indirectos, descuentos, afiliados y reembolsos. Así se puede atribuir cada diferencia inicial a las comisiones de venta, antes de introducir condiciones que afectan solo a determinadas operaciones.

Por cada precio P, Gumroad aplica una comisión de plataforma del 10 % de P más 0,50 dólares y añade un procesamiento de tarjeta del 2,9 % de P más 0,30 dólares. Su coste directo combinado es, por tanto, el 12,9 % de P más 0,80 dólares. Lemon Squeezy incluye el procesamiento en su tarifa base del 5 % de P más 0,50 dólares. El ingreso estimado se obtiene restando ese coste al precio; las cifras finales se redondean a céntimos. Son tarifas estándar, no precios personalizados ni una estimación de todos los gastos de un negocio.

Cuánto queda de ventas de 5, 10, 29 y 100 dólares

La misma parte fija se paga tanto por una descarga barata como por un producto de mayor precio. Con las condiciones anteriores, el desglose por operación es el siguiente:

• 5 dólares: Gumroad retiene aproximadamente 1,45 y quedan 3,55 dólares; Lemon Squeezy retiene 0,75 y quedan 4,25. El coste efectivo es aproximadamente del 28,9 % frente al 15 %.
• 10 dólares: Gumroad retiene 2,09 y quedan 7,91 dólares; Lemon Squeezy retiene 1,00 y quedan 9,00. El coste efectivo es del 20,9 % frente al 10 %.
• 29 dólares: Gumroad retiene 4,54 y quedan 24,46 dólares; Lemon Squeezy retiene 1,95 y quedan 27,05. El coste efectivo es aproximadamente del 15,66 % frente al 6,72 %.
• 100 dólares: Gumroad retiene 13,70 y quedan 86,30 dólares; Lemon Squeezy retiene 5,50 y quedan 94,50. El coste efectivo es del 13,7 % frente al 5,5 %.

En el ticket de 5 dólares, los 0,80 dólares fijos de Gumroad equivalen por sí solos al 16 % del precio; los 0,50 dólares fijos de Lemon Squeezy equivalen al 10 %. A medida que sube el precio, esos importes pesan menos en términos porcentuales. Por eso comparar solo el 10 % nominal de una plataforma con el 5 % de la otra oculta tanto el procesamiento separado como el efecto de los cargos fijos.

Discover compra distribución a un coste distinto

La página de precios de Gumroad fija una tarifa del 30 % cuando un cliente nuevo encuentra y compra el producto mediante Discover; también presenta a Gumroad como comerciante registrado para la gestión de impuestos sobre ventas. Esa tarifa de marketplace ya incluye el procesamiento. En una venta hipotética de 29 dólares, la retención sería de 8,70 dólares y al creador le quedarían 20,30.

La diferencia con la venta directa responde al origen del comprador. Quien ya lleva tráfico a su enlace debe calcular el margen con la tarifa directa, mientras que Discover ofrece una vía para llegar a personas que descubren el producto dentro de Gumroad. La comisión por sí sola no permite saber si esa captación compensa: para ello haría falta conocer cuántas ventas adicionales aporta el marketplace y cuánto costaría conseguirlas por otros canales.

Suscripciones, pagos internacionales y retirada

Las condiciones detalladas de Lemon Squeezy añaden un 1,5 % a transacciones fuera de EE. UU., otro 1,5 % a pagos con PayPal y un 0,5 % a pagos de suscripciones. Son recargos sobre el valor total del pedido y pueden acumularse cuando coinciden esas condiciones. El país del comprador afecta al recargo internacional; el método con el que paga determina si corresponde además el de PayPal.

Sobre un precio hipotético de 29 dólares sin impuestos, una cuota de suscripción cobrada con tarjeta estadounidense costaría aproximadamente 2,10 dólares y dejaría 26,90 tras redondear la comisión. Una compra única con tarjeta fuera de EE. UU. costaría unos 2,39 y dejaría 26,61. Si esa compra internacional fuera también una suscripción, el coste subiría a 2,53 y quedarían 26,47. Estos importes describen el cobro de Lemon Squeezy; no sustituyen un cálculo internacional completo para Gumroad.

La retirada es otra operación. Para una cuenta bancaria fuera de EE. UU., Lemon Squeezy indica un 1 % por pago mediante Stripe; para una cuenta PayPal fuera de ese país, indica un 3 % con un máximo de 30 dólares por pago. Si un pago bancario consistiera únicamente en el saldo de 27,05 dólares de la venta base, el 1 % dejaría aproximadamente 26,78 dólares. Cuando se agrupan varias ventas en una retirada, el cargo se aplica al pago acumulado, por lo que repartirlo como una comisión fija por producto distorsionaría las cuatro filas de la calculadora. El importe recibido mediante Gumroad tampoco está incluido en esas filas: requiere conocer el método de retirada disponible para el vendedor.

El precio con impuestos incluidos cambia la base

La explicación fiscal de Lemon Squeezy permite configurar precios con el impuesto incluido o añadido al finalizar la compra y calcula su comisión sobre el total del pedido, incluido el impuesto. Como comerciante registrado, la plataforma recauda y remite los impuestos indirectos de las ventas que procesa. Esa gestión no elimina las posibles obligaciones del creador sobre los ingresos que recibe, que dependen de su situación fiscal.

La diferencia se aprecia con un impuesto hipotético del 20 % y un comprador fuera de EE. UU. Si el producto cuesta 29 dólares antes de impuestos, el comprador paga 34,80; al calcular el 5 % base y el 1,5 % internacional sobre ese total, más los 0,50 dólares fijos, quedan aproximadamente 26,24 dólares del precio antes de impuestos. Si los 29 dólares ya incluyen ese mismo impuesto, la parte del precio atribuible al producto es menor y el ingreso estimado baja a unos 21,78 dólares. Son escenarios aritméticos, no un tipo fiscal asignado a un país concreto.

Qué plataforma encaja con el producto

Para una descarga o una suscripción cuyo público llega por canales propios, Lemon Squeezy ofrece más margen con las tarifas estándar de esta comparación. Además del cobro único, su oferta incluye pagos recurrentes, entrega de descargas digitales y gestión de licencias de software. El recargo de las suscripciones reduce el ingreso por cada renovación, de modo que el precio y la frecuencia del cobro importan tanto como en una primera venta.

Gumroad también admite productos digitales y membresías. Discover puede interesar a quien necesita distribución dentro de un marketplace y acepta pagar una comisión mayor por las ventas originadas allí. Para comparar el dinero que acabará en la cuenta, el precio anunciado debe tratarse siempre como precio con o sin impuestos, y el coste de retirada debe calcularse según el país y el método de cobro del vendedor.

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