Podia, nebo Gumroad: deset procent bolí nejvíc u levných produktů

U levného digitálního souboru rozhoduje na Gumroadu pevná část poplatku: podle ceníku Gumroadu stojí přímý prodej 10 % plus 0,50 dolaru za objednávku, zatímco nákup přes Discover 30 %. Samotných 0,50 dolaru ukrojí desetinu ceny pětidolarového produktu, ale jen půl procenta ze stodolárového. Gumroad proto dává smysl hlavně při občasných prodejích, kdy je výhodou nulový měsíční paušál; při stabilním obratu může vyšší výnos na objednávku převážit ve prospěch Podie.

Placené tarify Podie vytvářejí fixní náklad bez ohledu na počet objednávek, nabízejí však vlastní web, kurzy a komunitu. Její ceník uvádí při roční platbě Mover za 42 dolarů měsíčně s 5% platformním poplatkem a Shaker za 84 dolarů bez tohoto poplatku. Pro českého tvůrce tedy rozhodují zároveň cena položky, počet objednávek, náklady na kartu a to, zda uvedené funkce skutečně využije.

Poplatek platformě není poplatek za kartu

U přímé karetní platby se ke Gumroadově sazbě přičítá zpracování karty. Rozpis poplatků Gumroadu uvádí dalších 2,9 % a 0,30 dolaru; u Discover je zpracování zahrnuto v 30% sazbě. Rozpis zároveň stanoví slevu po dosažení 20 000 dolarů placených prodejů v kalendářním měsíci: na nové přímé objednávky pak připadá 5 % plus 0,50 dolaru, zatímco sazba Discover se nemění. Výpočty níže používají základní sazbu a přímou karetní platbu.

Na Podii se zpracování platby platí zvlášť i u Shakeru. Pro český účet a standardní kartu z Evropského hospodářského prostoru uvádí český ceník Stripe 1,5 % plus 6,50 Kč. Sazba se může změnit podle původu karty, platební metody a měny; prodej přes PayPal by vyžadoval jiný výpočet. Nulový platformní poplatek tedy znamená pouze to, že si z objednávky nic dalšího nestrhne Podia.

Co zbude z prodeje za 5, 25 a 100 dolarů

Pro srovnání následuje podmíněný model s kurzem 22 Kč za dolar, nikoli aktuální směnný kurz nebo předpověď výplaty. Na Gumroadu jsou ceny v dolarech, na Podii jim odpovídají modelové korunové ceny 110, 550 a 2 200 Kč. Počítá se vždy jedna objednávka zaplacená kartou; u Podie jde o standardní kartu z EHP se sazbou Stripe uvedenou výše. Částky už zohledňují platformní a karetní poplatky, ale ještě ne předplatné, DPH, případnou směnu měn ani jiné provozní náklady.

• 5 dolarů, modelově 110 Kč: po přímém prodeji na Gumroadu zbude 78,21 Kč, přes Discover 77 Kč. Podia ponechá 96,35 Kč na Moveru a 101,85 Kč na Shakeru.
• 25 dolarů, modelově 550 Kč: Gumroad ponechá 461,45 Kč při přímém prodeji a 385 Kč přes Discover. Podia ponechá 507,75 Kč na Moveru a 535,25 Kč na Shakeru.
• 100 dolarů, modelově 2 200 Kč: Gumroad ponechá 1 898,60 Kč při přímém prodeji a 1 540 Kč přes Discover. Podia ponechá 2 050,50 Kč na Moveru a 2 160,50 Kč na Shakeru.

Na pětidolarovém produktu vyjde pevná půldolarová složka Gumroadu v modelu na 11 Kč a pevná část karetní platby na dalších 6,60 Kč. Dohromady jde o 16 % ceny ještě před procentními sazbami. U stodolárového produktu představují stejné pevné složky jen 0,8 % ceny. Právě to vysvětluje, proč se rozdíl mezi platformami při levném souboru nedá odhadnout z desetiprocentní sazby samotné. Vyšší částka připadající na objednávku u Podie však zatím není čistým měsíčním ziskem.

Kolik objednávek uhradí předplatné

Při roční platbě vychází Mover na modelových 924 Kč za měsíc. Ve srovnání s přímým prodejem na Gumroadu tato varianta po započtení paušálu získá náskok přibližně od 51 pětidolarových, 20 pětadvacetidolarových nebo 7 stodolárových objednávek měsíčně. Výsledek plyne z rozdílu částek po poplatcích na jednu objednávku; například u pětidolarové položky činí 18,14 Kč. Měsíční průměr předpokládá prodeje po celý rok, protože roční předplatné se platí i v měsících bez zákazníků.

Shaker stojí při roční platbě o modelových 924 Kč měsíčně více než Mover. Úspora na pětiprocentním poplatku tento rozdíl sama vyrovná při měsíčním obratu 840 dolarů, tedy modelově 18 480 Kč, při stejné skladbě karetních plateb. Proti přímému prodeji na Gumroadu vychází hranice Shakeru v uvedeném modelu asi na 79, 26 nebo 8 objednávek podle stejné trojice cen. Jde o hranice nákladů na platformu a kartu, ne o odhad poptávky; při dosažení objemové slevy Gumroadu je nutné je počítat znovu.

Discover a funkce mění hodnotu stejného prodeje

Discover má jinou roli než odkaz, kterým tvůrce přivede vlastního zákazníka. Vyšší sazba se vztahuje na nákup od zákazníka, který produkt našel přes tržiště Gumroadu. U modelové pětidolarové položky vychází Discover jen o 1,21 Kč níže než přímý prodej, protože přímá cesta nese dvě pevné dolarové složky. U stodolárové položky je rozdíl 358,60 Kč. Počítat oba zdroje zákazníků pod jedinou sazbou by proto zkreslilo výnos z objednávky.

Podia míří na tvůrce, kteří vedle pokladny potřebují web a blog, e-mail, kurzy nebo členskou komunitu. Mover ovšem zahrnuje omezený počet produktů a e-mailových odběratelů; Shaker přidává vyšší limity a partnerský prodej. Tato výbava může nahradit samostatné služby, které už tvůrce platí, ale má hodnotu jen při jejich skutečném používání. Pro několik souborů prodávaných vlastnímu existujícímu publiku může být jednoduchý odkaz Gumroadu levnějším řešením, i když na každé jednotlivé objednávce ponechá méně.

DPH je rozdíl v odpovědnosti

Gumroad při prodeji vystupuje jako obchodník odpovědný za výběr a odvod příslušných nepřímých daní. Pro českého tvůrce prodávajícího do více zemí tím odpadá část administrativy spojené s DPH z těchto transakcí; vlastní příjmy a ostatní povinnosti podnikatele tím nezmizí. Tato provozní výhoda stojí vedle ceny platformy, nikoli uvnitř modelových částek po poplatcích.

U Podie je rozdělení práce jiné: její daňová nápověda popisuje výpočet a výběr daně při nákupu pro jurisdikce, které prodejce nastaví, ale přiznání a odvod ponechává na něm. Při registraci k unijnímu režimu OSS se podle stejné nápovědy nastavuje vlastní země a samostatně jurisdikce EU pro ostatní členské státy. V modelu výnosů není DPH, protože záleží na umístění zákazníka, povaze produktu i tom, zda je daň v ceně zahrnuta, nebo se přičítá při placení.

Přečtěte si také:

• Gumroad, nebo Lemon Squeezy: fixní poplatek trestá levné produkty
• Ko-fi, nebo Buy Me a Coffee: pětiprocentní poplatek mění vítěze
• Portu, nebo Fondee: desetina procenta není celý účet