beehiiv أم Substack؟ العمولة تحسم الاختيار بعد أول 500 مشترك مدفوع

عند 500 مشترك مدفوع، تميل كلفة النشرة إلى مصلحة beehiiv إذا كان سعر الاشتراك وخطة المنصة ورسوم معالجة البطاقات مماثلة للافتراضات أدناه. تعرض مراجعة TechRadar مثالاً يدفع فيه كل مشترك 10 دولارات شهرياً، وتقدّر الوفر بنحو 600 دولار؛ لكن جمع رسوم المنصتين المعلنة مع سعر خطة beehiiv الابتدائي يعطي فرقاً قدره 486 دولاراً. لا توضّح المراجعة افتراضات توصلها إلى التقدير الأعلى.

لا تبدأ أفضلية الكلفة عند بلوغ هذا الحجم فجأة. في نموذج دفعات بطاقات أميركية شهرية متساوية، تتجاوز عمولة Substack ورسم الفوترة المتكررة سعر خطة beehiiv الابتدائي عند المشترك المدفوع السادس والأربعين تقريباً، إذا دفع كل منهم 10 دولارات. هذه نقطة تعادل للرسوم المحددة في النموذج، وليست حكماً على قيمة أدوات النشر أو على تعرفة Stripe في بلد الكاتب.

ما الذي تدفعه على كل منصة؟

تتيح خطة Scale الاشتراكات المدفوعة والأتمتة، ولا تقتطع beehiiv نسبة من إيراد الاشتراكات. تعرض تعرفة beehiiv سعراً يبدأ من 49 دولاراً شهرياً عند الدفع الشهري، أو نحو 43 دولاراً شهرياً مع فاتورة سنوية قدرها 517 دولاراً؛ وتبقى رسوم معالجة Stripe على الكاتب. أما خطة Launch المجانية فتسمح بنشر النشرة، لكنها لا تتضمن الاشتراكات المدفوعة. لذلك يبدأ حساب النشرة المدفوعة من سعر خطة مؤهلة، لا من سعر الخطة المجانية.

النشر على Substack مجاني، ثم تصبح الرسوم مرتبطة بكل دفعة اشتراك مدفوع. تفصل تعرفة Substack عمولة للمنصة قدرها 10%، ورسوم معالجة نموذجية للبطاقات الأميركية قدرها 2.9% إضافة إلى 0.30 دولار لكل دفعة، ورسم Stripe Billing قدره 0.7% للمدفوعات المتكررة. تتغير رسوم وسائل الدفع المحلية بحسب بلد حساب Stripe. وقد يتغير السعر الذي يراه القارئ عند الشراء داخل تطبيق iOS، لذا تستخدم الحاسبة هنا اشتراكات تُدفع بالبطاقة عبر الويب.

الفرق بين النموذجين هو موضع الكلفة التي تنمو مع الإيراد. تدفع النشرة رسم معالجة البطاقة في الحالتين وفق الافتراض نفسه؛ ثم تضيف Substack عمولتها ورسم الفوترة، بينما تضيف beehiiv سعر الخطة. لا تدخل الضرائب أو الاستردادات أو الرسوم الخاصة بحساب دفع معين في الأرقام التالية. كما أن سعر Scale المعروض يرتبط بحجم قائمة المشتركين النشطين، بمن فيهم غير الدافعين، وقد يرتفع إذا كبرت القائمة حتى مع ثبات عدد المشتركين المدفوعين.

ثلاثة أحجام للإيراد الشهري

للمقارنة على أساس واحد، افترض أن كل قارئ يدفع 10 دولارات مرة واحدة شهرياً ببطاقة تخضع للتعرفة الأميركية الأساسية، وأن سعر Scale الشهري هو 49 دولاراً. عندئذ تساوي الرسوم المحسوبة على Substack نسبة 13.6% من الإيراد، إضافة إلى 0.30 دولار لكل دفعة. وعلى beehiiv تساوي 49 دولاراً، إضافة إلى 2.9% من الإيراد و0.30 دولار لكل دفعة. هذه أمثلة حسابية مشروطة، وليست صافي عائد حققته نشرة فعلية.

• في السيناريو الأول، يحقق 50 مشتركاً إيراداً إجمالياً قدره 500 دولار. تبلغ الرسوم المحسوبة 83 دولاراً على Substack، مقابل 78.50 دولار على beehiiv. الفارق 4.50 دولارات فقط؛ لذلك قد يغير ارتفاع سعر خطة Scale أو اختلاف تعرفة الدفع نتيجة هذا المستوى.
• في السيناريو الثاني، يحقق 200 مشترك إيراداً قدره 2000 دولار. تصل الرسوم إلى 332 دولاراً على Substack و167 دولاراً على beehiiv، بفارق 165 دولاراً. تتسع المسافة لأن عمولة المنصة تنمو مع كل دفعة، فيما بقي سعر خطة beehiiv ثابتاً في هذا الافتراض.
• في السيناريو الثالث، يحقق 500 مشترك إيراداً قدره 5000 دولار. تبلغ الرسوم 830 دولاراً على Substack و344 دولاراً على beehiiv؛ أي فرقاً قدره 486 دولاراً شهرياً. يتضمن الطرفان رسم معالجة البطاقات نفسه، ويشمل طرف Substack رسم الفوترة المتكررة، فيما يشمل طرف beehiiv الاشتراك الشهري في Scale.

يبين السيناريو الأخير أيضاً سبب اختلاف الحساب عن تقدير الوفر الأعلى المذكور في البداية: عمولة Substack عند هذا الإيراد تساوي 500 دولار، ورسم الفوترة المتكررة 35 دولاراً، ثم يُطرح سعر Scale البالغ 49 دولاراً عند مقارنة الكلفتين. رسوم معالجة البطاقات المتطابقة لا تصنع فرقاً بين الطرفين. إذا تغيّر أي من هذه المدخلات، يتغير الناتج، ولذلك لا يصلح الفارق المحسوب سعراً عاماً لكل نشرة.

أين تقع نقطة التعادل؟

في النموذج نفسه، يمكن عزل الرسوم المشتركة على البطاقات والتركيز على الفرق: تأخذ Substack عمولة ورسم فوترة مجموعهما 10.7% من الإيراد، مقابل سعر Scale الثابت المفترض. قسمة 49 دولاراً على 10.7% تعطي إيراداً شهرياً قريباً من 458 دولاراً. وعند اشتراك سعره 10 دولارات، يصبح المشترك السادس والأربعون أول من يجعل الكلفة المحسوبة على Substack أعلى من كلفة beehiiv.

يعتمد هذا الحد على الإيراد الشهري وطريقة الفوترة أكثر من اعتماده على عدد القراء وحده. قد تصل إليه نشرة صغيرة تبيع اشتراكاً مرتفع السعر قبل نشرة أكبر ذات سعر منخفض. وإذا دُفع اشتراك beehiiv سنوياً، ينخفض مكافئه الشهري في المقارنة، لكن الكاتب يدفع فاتورة سنوية مقدماً. كذلك يمكن لقائمة كبيرة تضم قراء مجانيين كثيرين أن ترفع سعر خطة beehiiv، فتدفع نقطة التعادل إلى إيراد أعلى.

كيف تغيّر البطاقة الدولية وتحويل العملة الفاتورة؟

تتعلق الأرقام السابقة ببطاقات محلية لحساب أميركي. تعرض تعرفة Stripe الأميركية زيادة قدرها 1.5% للبطاقات الدولية، وزيادة أخرى قدرها 1% إذا احتاجت العملية إلى تحويل عملة. لا تنطبق الزيادتان على كل قارئ من سوق عربي: يتوقف الأمر على بلد حساب التحصيل، وبلد إصدار البطاقة، وعملة الدفع والتسوية. كما تختلف التعرفة الأساسية نفسها بين البلدان، فلا يصح نقل النسب الأميركية مباشرة إلى حساب مسجل في سوق آخر.

افترض شرطياً أن جميع دفعات السيناريو ذي الإيراد البالغ 5000 دولار تخضع للزيادتين معاً. تعني نسبة إضافية إجمالية قدرها 2.5% كلفة تحصيل أخرى تبلغ 125 دولاراً. إذا سرت الشروط نفسها على المنصتين، تصبح الرسوم المحسوبة 955 دولاراً على Substack و469 دولاراً على beehiiv، ويبقى الفارق بينهما 486 دولاراً. أما إذا اختلفت عملة التحصيل أو إعدادات حساب Stripe، فليس مضموناً أن تكون زيادة المعالجة متساوية، ويجب عندها فصل رسوم كل مسار دفع عن عمولة المنصة.

يهم هذا التفريق ناشر النشرة الذي يعيش في بلد ويخاطب قراءً موزعين على بلدان أخرى. سعر الاشتراك المعلن هو الإيراد الإجمالي المفترض في الحاسبة، بينما تحدد وسيلة الدفع والعملة صافي ما يصل إلى الكاتب. ويمكن أن تتغير حصة البطاقات الدولية مع نمو الجمهور من سوق إلى آخر حتى لو بقي سعر الاشتراك وعدد المشتركين ثابتين.

أهلية التحصيل وقيمة أدوات النشر

تسبق أهلية حساب الدفع أي مقارنة لصافي العائد. تُدرج قائمة البلدان المدعومة لدى Stripe الإمارات العربية المتحدة، بينما لا تُدرج فيها بلدان عربية أخرى، منها مصر والسعودية. المقصود أهلية صاحب النشاط لفتح حساب تحصيل في بلد مدعوم، لا قدرة القارئ المقيم في بلد آخر على شراء اشتراك. وتعتمد الاشتراكات المدفوعة في المنصتين على Stripe، لذلك قد يحدد بلد الكاتب إمكان تشغيل الدفع قبل أن تصبح فروق العمولة ذات معنى.

بعد التأكد من إمكان التحصيل، يبقى قرار المنصة مرتبطاً بما سيستخدمه الكاتب فعلاً. تشمل Scale الأتمتة إلى جانب الاشتراكات المدفوعة؛ فمن يحتاج تسلسلات رسائل وإدارة نمو القائمة يحصل على هذه الأدوات ضمن رسم ثابت. ومن يركز على النشر والتحصيل ويريد تجنب فاتورة منصة شهرية أثناء اختبار طلب القراء قد تناسبه بداية Substack المجانية أكثر، رغم اقتطاعها من كل اشتراك مدفوع. وعندما يصبح الإيراد منتظماً، تكشف نقطة التعادل وسعر الخطة المناسب لحجم القائمة كلفة هذا الاختيار بوضوح أكبر.

اقرأ أيضًا:

• beehiiv أم Substack؟ رسم 10% يغيّر القرار مع نمو النشرة
• ربح YouTube عربيًا: 500 مشترك للدعم و1000 للإعلانات حاليًا
• إطلاق نشرة Substack مدفوعة: السعر الأدنى ليس التكلفة الكاملة