Bật thu phí trên Substack: 10% chưa phải toàn bộ chi phí

Biểu phí chính thức của Substack ghi rõ nền tảng thu 10% mỗi giao dịch trả phí; với giao dịch thẻ định kỳ theo biểu phí USD được công bố, Stripe còn thu 2,9% cộng 0,30 USD cho mỗi giao dịch và 0,7% phí Billing. Tổng phần trăm bị khấu trừ vì thế là 13,6%, tương ứng creator giữ 86,4% giá bán trước khi trừ tiếp khoản cố định 0,30 USD.

Công thức ước tính cho kịch bản này là thực nhận = giá bán × 86,4% − 0,30 USD. Đây không phải công thức chung cho mọi tài khoản: phí thực tế có thể thay đổi theo quốc gia đăng ký Stripe, đồng tiền và phương thức thanh toán.

Ba khoản phí cần tách riêng

Con số 10% chỉ là phần của Substack, không phải tổng chi phí thanh toán. Khi dự báo một giao dịch thẻ định kỳ theo bộ phí trên, creator cần tách ba lớp khấu trừ:

• Phí nền tảng: 10% giá trị giao dịch cho Substack.
• Phí xử lý thẻ: 2,9% giá trị giao dịch cộng 0,30 USD.
• Phí đăng ký định kỳ: 0,7% giá trị giao dịch cho Stripe Billing.

Khoản 0,30 USD được tính theo từng giao dịch nên ảnh hưởng mạnh hơn đến gói giá thấp. Trong ví dụ có điều kiện với mức 5 USD, tổng khấu trừ là 0,98 USD và khoản còn lại khoảng 4,02 USD; chi phí hiệu dụng tương đương 19,6% giá niêm yết.

Phí Billing cũng cần được theo dõi riêng khi đối chiếu giao dịch trên Stripe vì nó không nằm trong số tiền được gọi là phí xử lý Stripe. Nếu chỉ trừ 10% của Substack hoặc chỉ nhìn phí xử lý thẻ, bảng dự báo sẽ cao hơn khoản thực nhận.

Công thức tính doanh thu thực nhận

Gọi giá trị của một lần thanh toán là P. Với giao dịch thẻ định kỳ sử dụng bộ phí USD đã nêu, phần bị trừ theo tỷ lệ là 0,10P + 0,029P + 0,007P; sau đó trừ thêm 0,30 USD cho giao dịch.

Thực nhận = P − 0,10P − 0,029P − 0,007P − 0,30 = 0,864P − 0,30 USD.

Ví dụ có điều kiện với gói 10 USD/tháng: phần của Substack là 1 USD, phí thẻ theo tỷ lệ là 0,29 USD, phí Billing là 0,07 USD và phí cố định là 0,30 USD. Khoản thực nhận ước tính còn 8,34 USD, bằng 83,4% giá bán.

Trong bảng dự báo, hãy dùng số lần thanh toán thành công thay vì tổng subscriber, vì người đăng ký miễn phí không tạo giao dịch. Công thức cũng chưa bao gồm hoàn tiền, tranh chấp, thuế, chuyển đổi ngoại tệ hoặc mức phí khác gắn với quốc gia và phương thức thanh toán.

Gói tháng và gói năm khác nhau ở phí cố định

Giả sử một độc giả trả 5 USD mỗi tháng trong đủ 12 kỳ. Doanh thu gộp là 60 USD; mỗi kỳ còn khoảng 4,02 USD nên khoản thực nhận cả năm ước tính đạt 48,24 USD sau 12 lần chịu phí cố định.

Nếu gói năm có cùng giá niêm yết 60 USD và được thu trong một giao dịch, khoản thực nhận ước tính là 51,54 USD. Chênh lệch 3,30 USD so với phương án tháng chính là 11 lần phí cố định 0,30 USD được tránh; các khoản tính theo tỷ lệ không thay đổi.

• 100 người trả 5 USD/tháng trong 12 kỳ: doanh thu gộp 6.000 USD, thực nhận ước tính 4.824 USD.
• 100 người trả 60 USD/năm: doanh thu gộp 6.000 USD, thực nhận ước tính 5.154 USD.
• 100 người trả 30 USD/năm: doanh thu gộp 3.000 USD, thực nhận ước tính 2.562 USD.

Gói năm không mặc nhiên đem lại doanh thu cao hơn: kết quả vẫn phụ thuộc vào giá, số người mua và thời gian duy trì đăng ký. Trong phép so sánh có cùng doanh thu gộp, lợi thế xác định được chỉ là gói năm chịu khoản phí cố định ít lần hơn.

Mức giá tối thiểu không áp dụng giống nhau cho mọi tiền tệ

Hướng dẫn mở publication trả phí của Substack đặt mức tối thiểu 5 USD/tháng và 30 USD/năm cho tài khoản Stripe bằng USD; giá tối thiểu bằng tiền tệ khác có thể khác. Substack cũng không cung cấp lựa chọn chỉ bán gói năm, vì vậy creator vẫn phải thiết lập cả phương án tháng và năm.

Creator ở Việt Nam cần kiểm tra điều kiện mở tài khoản trước khi dựa vào công thức USD. Danh sách khu vực hỗ trợ Stripe Payments không liệt kê Việt Nam, nên người chỉ có pháp nhân và tài khoản ngân hàng tại Việt Nam không thể mặc nhiên coi kết nối trực tiếp là khả dụng.

Khả năng nhận tiền qua một sản phẩm chuyển tiền khác không đồng nghĩa creator đủ điều kiện mở tài khoản Stripe Payments. Quốc gia đăng ký, tư cách pháp lý, tài khoản ngân hàng nhận tiền và yêu cầu xác minh phải được xác định trước khi đặt giá hoặc dự báo doanh thu.

Cách kết nối Stripe và bật thanh toán

1. Đăng nhập Substack và mở Settings của publication.
2. Chọn Payments, sau đó nhấn Connect with Stripe.
3. Điền thông tin doanh nghiệp, thông tin cá nhân và tài khoản ngân hàng mà Stripe yêu cầu để xác minh và nhận tiền.
4. Quay lại Substack, đặt giá cho gói tháng, gói năm và gói Founding member nếu cần. Kiểm tra đồng tiền của tài khoản trước khi áp dụng mức tối thiểu.
5. Tính khoản thực nhận cho từng mức giá bằng biểu phí phù hợp với quốc gia đăng ký và phương thức thanh toán dự kiến.
6. Bật Enable payments. Gói trả phí chỉ xuất hiện với độc giả sau khi tùy chọn này được kích hoạt.

Sau khi có giao dịch thành công, mở giao dịch trong Stripe và đối chiếu riêng phần của Substack, phí xử lý thanh toán và phí Billing. Bảng dự báo nên có giá mỗi kỳ, số giao dịch thành công, doanh thu gộp, từng nhóm phí và khoản thực nhận; nếu có nhiều phương thức thanh toán, hãy lập một kịch bản cho mỗi biểu phí thay vì coi 0,864P − 0,30 USD là số tiền được bảo đảm.

Đọc thêm:

• Hai SOC cùng bị chiếm domain, chỉ một bên phát hiện: công cụ không phải khác biệt
• Tấn công mạng làm gián đoạn Boston Scientific: đơn hàng toàn cầu bị ảnh hưởng