Kajabi mi Podia mı? Ucuz plan, satış arttıkça pahalıya dönebilir

Kurs, üyelik veya dijital ürün işine düşük sabit giderle başlayan üretici için Podia Mover daha hesaplıdır; satış büyüdükçe kesinti yüzünden Shaker öne geçer. Podia’nın resmî fiyatları yıllık peşin ödemede Mover’ı aylık 42 dolar ve satış başına yüzde 5 platform ücretiyle, Shaker’ı aylık 84 dolar ve sıfır platform ücretiyle listeliyor. Başlangıçta ucuz görünen planın pahalılaşmasının nedeni bu değişken paydır.

Kajabi’de yüksek sabit ücreti haklı çıkarabilecek unsur, satış hacminden çok kullanılan pazarlama akışlarıdır. Kajabi’nin plan tablosunda yıllık faturalamada Basic aylık 143, Growth 199 dolar; gelişmiş otomasyon Growth düzeyinde yer alıyor. Koşula göre ayrılan pazarlama akışları kullanılacaksa bu fiyat farkının karşılığı olabilir. Basit satış sayfası ve e-posta kampanyaları yeterliyse önce Podia’nın toplam maliyetine bakmak daha anlamlıdır.

Satış hacmi plan sıralamasını nerede değiştiriyor?

Yalnızca abonelik ve Podia’nın platform kesintisi hesaba katıldığında Mover’ın aylık maliyeti 42 dolar artı satışın yüzde 5’i, Shaker’ınki 84 dolardır. Aradaki 42 dolarlık sabit fark, 840 dolar satışın yüzde 5’ine eşit olur. Bu yüzden aylık 840 dolar satış iki planın başa baş noktasıdır; üstünde Shaker’ın toplamı daha düşüktür. Hesap kâr üzerinden değil, kesintinin uygulandığı satış tutarı üzerinden yapılır.

Aşağıdaki koşullu örnekler, her ay aynı satış tutarının gerçekleştiğini ve yıllık peşin aboneliğin aylık karşılığını kullanır. E-posta abone ek ücreti, ödeme işleme masrafı, vergi ve iadeler dahil değildir. Kajabi için verilen rakamlar da tahsilat masrafı eklenmemiş abonelik tutarıdır; böylece hangi kalemin karşılaştırıldığı açıktır.

• Aylık 500 dolar satışta Mover 67 dolar, Shaker 84 dolar tutar. Kajabi Basic 143, Growth 199 dolar abonelik gerektirir. Henüz satışları sınırlı, küçük bir listeyle çalışan üretici için Mover’ın sabit gideri avantaj sağlar.
• Aylık 2.000 dolar satışta Mover 142 dolara yükselir, Shaker 84 dolarda kalır. Mover’ın toplamı Kajabi Basic aboneliğine yaklaşsa da bu benzerlik özellikleri veya ödeme maliyetlerini eşitlemez.
• Aylık 10.000 dolar satışta Mover 542 dolar, Shaker 84 dolardır. Kajabi Basic ve Growth’un abonelikleri sırasıyla 143 ve 199 dolar kalır; Podia içindeki düşük başlangıç fiyatı artık ucuz seçenek değildir.

Kajabi satıştan platform payı almaz; ödeme işleme ücretleri ayrıca uygulanır. Kajabi Payments’ın kullanılabildiği bazı bölgelerde başka sağlayıcı seçilirse ek ücret doğabilir; hizmetin sunulmadığı bölgelerde bu ek ücret uygulanmaz. Yalnızca Mover’ın kesintisini Kajabi’nin aboneliğiyle karşılaştırmak bu nedenle bütün tahsilat maliyetini göstermez. Ödeme sağlayıcısı, işletmenin kayıtlı olduğu ülke ve müşterilerin ödeme yöntemi toplam tutarı değiştirebilir.

E-posta listesi başa baş noktasını oynatabilir

Podia’nın e-posta fiyatlandırmasına göre Mover’a 100, Shaker’a 500 abone dahildir; yıllık ödeme karşılığı 500 aboneye çıkış ayda 8 dolar, 2.500 aboneye çıkış 22 dolar, 5.000 aboneye çıkış 36 dolardır. Bunlar abonelik ve satış kesintisi hesabından ayrı bir liste maliyetidir. Gönderim sayısı ise iki planda da sınırsızdır.

Örneğin 300 aboneli koşullu bir listede Mover’ın aylık eşdeğeri, 42 dolarlık plan ücretine 8 dolar e-posta ücreti ve satış kesintisi eklenerek bulunur; Shaker’ın 84 dolarlık ücretine bu liste için ekleme gerekmez. Böylece başa baş satış 840 dolardan 680 dolara iner. Liste 2.500 kişiye çıktığında iki plana da aynı 22 dolarlık e-posta kademesi ekleniyorsa satışa bağlı 840 dolarlık eşik yeniden geçerlidir. Liste büyüklüğünün plan kararını nasıl değiştirdiği, hangi planda dahil edilen abone sınırının aşıldığına bağlıdır.

Kajabi Basic 2.500, Growth 25.000 kişi kapasitesi sunar ve pazarlama e-postalarını sınırsız listeler. Fakat Kajabi’nin kişi sınırıyla Podia’nın e-posta abonesi sınırı bire bir aynı ölçü değildir: satın alan müşteri ile kampanya gönderilen abone farklı olabilir. Çok sayıda ücretsiz içerik abonesi toplayıp az satış yapan işletmede liste maliyeti önce görünür. Az sayıda yüksek fiyatlı koçluk satışı yapan işletmede ise Podia’nın satış payı daha erken ağırlık kazanır.

Ürün sayısı ve satış özellikleri hangi planı gerektiriyor?

Podia Mover 50, Shaker 150 ürüne izin verir; Kajabi Basic sınırı 5, Growth sınırı 50 üründür. Tek bir kursun yanında birkaç dijital dosya satan kişi için Basic’in sınırı sorun olmayabilir. Kurs, üyelik, koçluk paketi ve ayrı kayıt dönemleri çoğaldığında ürün kapasitesi, satış tutarından bağımsız bir üst plana geçiş nedeni olur. Bu yüzden Podia Shaker ile Kajabi Basic aynı kapasitedeki paketler gibi okunmamalıdır.

Podia’da ortaklık pazarlaması, ek satış ve PayPal seçeneği Shaker’da bulunur; Mover’da yer almaz. Bir kursu iş ortakları üzerinden pazarlayan üretici, aylık satış henüz 840 doları geçmemiş olsa da bu özellikler nedeniyle Shaker’ı seçebilir. Öte yandan tek teklifini kendi e-posta listesine satan birinin bu araçları kullanmayacak olması, yüksek plana geçmek için ekonomik gerekçeyi zayıflatır. Özellik farkını satış payının aritmetiğinden ayrı tutmak gerekir.

Kajabi’nin otomasyonu ne zaman fiyat farkına değer?

Podia e-posta kampanyaları, etiketleme ve abone gruplama sunar; sade karşılama dizileri için kullanılabilir. Kajabi’nin otomasyon açıklamasına göre Basic’te bir tetikleyiciye bir eylem bağlanır; Growth ve Pro’da eyleme ek koşul konabilir. Formu dolduran herkese aynı etiketi vermekle yalnızca belirli yanıtı seçenlere ayrı etiket ve takip akışı uygulamak arasındaki fark budur.

Gelişmiş koşullu akışlara ihtiyaç duyan işletme Kajabi Basic’in 143 dolarlık fiyatını değil, Growth’un 199 dolarlık fiyatını bütçesine koymalıdır. Farklı kurslara ilgi gösteren kişileri ayrı tekliflere yönlendirmek ya da kampanyayı davranışa göre dallandırmak düzenli yapılan bir işse bu yetenek değer yaratabilir. Yalnızca satın alma sonrası bilgilendirme ve genel duyuru gönderiliyorsa aynı sabit maliyetin karşılığını almak güçleşir. Kararı belirleyen özellik, otomasyonun varlığı değil, gereken koşul derinliğidir.

Türkiye’de tahsilat hesabı karşılaştırmanın ön koşulu

Bu dolar hesapları, satıcının platforma uygun bir ödeme sağlayıcısında hesap açabildiği durumda işe yarar. Podia’nın ödeme yolunda Stripe ve PayPal adı geçer; Kajabi de ödeme işleme ücretini ülke ve sağlayıcıya bağlar. Stripe’ın desteklenen ülkeleri arasında Türkiye bulunmuyor. Bu nedenle Türkiye’de kayıtlı bir işletme için Stripe üzerinden doğrudan tahsilat yapabileceğini varsaymak doğru değildir; başka ülkede kurulmuş işletmenin koşulları ayrı değerlendirilir.

Ayrıca okuyun:

• Substack mı beehiiv mi? Gelir arttıkça yüzde 10 kesinti pahalılaşıyor
• Şahıs işletmesi mi limited şirket mi? Ucuz başlangıç riski gizleyebilir
• Linktree mi Beacons mı? Ücretsiz plandaki satış kesintisi seçimi bozabilir