Gumroad или Lemon Squeezy: 10% губи, али 5% није цео рачун

За продавца који сам доводи купца и наплаћује дигитални производ картицом, Lemon Squeezy у приказаном обрачуну оставља више новца по поруџбини. Gumroad-ова правила накнада за директну продају предвиђају 10% плус 0,50 долара, затим још 2,9% плус 0,30 долара за обраду картице; продаја преко Discover-а кошта 30% са укљученом обрадом, док после 20.000 долара плаћене продаје у календарском месецу накнада за нове директне продаје тог месеца пада на 5% плус 0,50 долара. Lemon Squeezy-јев ценовник почиње од 5% плус 0,50 долара по трансакцији и платформу представља као merchant of record.

Полазна стопа Lemon Squeezy-ја није износ који продавац из Србије добија на рачун. Према правилима додатних накнада, међународна трансакција ван САД додаје 1,5%, плаћање преко PayPal-а још 1,5%, а претплатничка уплата 0,5%; банкарска исплата ван САД кошта 1% по исплати, док PayPal исплата ван САД кошта 3%, највише 30 долара. Зато треба одвојити трошак једне поруџбине од трошка преноса сакупљеног салда.

Директна продаја и Discover имају различиту рачуницу

Када купац дође преко продавчевог линка, Gumroad наплаћује платформску накнаду и засебну обраду картице. Када купац производ пронађе преко Discover-а, примењује се јединствена стопа која већ обухвата обраду плаћања. Разлика зато није само у цени наплате: Discover може довести купца до кога продавац иначе не би стигао, али тај додатни досег има знатно вишу провизију.

Код Lemon Squeezy-ја наведена основна накнада већ обухвата обраду картице. Доплате зависе од конкретне трансакције, па седиште продавца само по себи није довољно да се одреди нето износ сваке продаје. За упоредив обрачун потребни су и земља купца, начин плаћања и податак да ли је уплата једнократна или претплатничка.

Колико остаје од четири цене

Следи условни обрачун за по једну продају по редовним тарифама: купац плаћа картицом, код Lemon Squeezy-ја примењује се доплата за међународну трансакцију, а порез на промет није додат. Нису урачунати порез на Gumroad-ову накнаду, ако се примени, повраћаји, партнерске провизије, исплата и курсна разлика. Износи су заокружени на цент.

• Производ од 5 долара: Gumroad директно оставља приближно 3,56 долара, Gumroad Discover 3,50, а Lemon Squeezy 4,18 долара.
• Производ од 20 долара: Gumroad директно оставља 16,62 долара, Discover 14,00, а Lemon Squeezy 18,20 долара.
• Производ од 50 долара: Gumroad директно оставља 42,75 долара, Discover 35,00, а Lemon Squeezy 46,25 долара.
• Производ од 100 долара: Gumroad директно оставља 86,30 долара, Discover 70,00, а Lemon Squeezy 93,00 долара.

За директну продају картицом на Gumroad-у у овом сценарију од цене се одузима 12,9% и 0,80 долара. За Discover остаје 70% цене, док Lemon Squeezy за приказаног међународног купца одузима 6,5% и 0,50 долара. Ако код Lemon Squeezy-ја нема међународне доплате, од продаје за 20 долара остало би 18,50 уместо 18,20 долара.

Фиксни део накнаде највише мења ефективну стопу јефтиног производа. Код цене од 5 долара, Gumroad-ових 0,80 долара фиксног трошка директне продаје представља знатно већи део поруџбине него код цене од 100 долара. Зато поређење рекламних процената потцењује трошак мале продаје, чак и када је поредак платформи у овом сценарију јасан.

Порез купца мења основицу

Lemon Squeezy као merchant of record обрачунава и уплаћује применљив порез на промет, али се његова процентуална накнада рачуна на укупан износ поруџбине, укључујући порез који купац плаћа. Зато су претходни износи упоредиви само за продају без додатог пореза. Обрачун пореза купцу не одређује пореске обавезе продавца на приход у Србији; оне зависе од његовог облика пословања.

Условно, ако се на производ од 20 долара дода порез од 20%, купац плаћа 24 долара. Уз приказану међународну накнаду за картицу, провизија Lemon Squeezy-ја рачуна се на та 24 долара и износи 2,06 долара; пошто 4 долара пореза није приход продавца, њему остаје 17,94 долара пре исплате. Ако је порез већ укључен у истакнуту цену, део те цене такође одлази на порез, па се нето не може преузети из списка изнад.

Претплата и PayPal мењају сваку уплату

Код претплате се доплата Lemon Squeezy-ја примењује на претплатничко плаћање, а не само на прву куповину. Ако купац ван САД сваку рату плати картицом, условни нето пре пореза и исплате износи приближно 4,15 долара за рату од 5 долара, 18,10 за 20, 46,00 за 50 и 92,50 долара за 100 долара. Исти фиксни део наплаћује се при свакој рати, што је нарочито приметно код јефтине месечне претплате.

Ако тај купац плати преко PayPal-а, на Lemon Squeezy-ју се сабирају одговарајуће доплате за међународну трансакцију, начин плаћања и претплату. То није исто што и накнада за каснију исплату продавцу на PayPal: она се рачуна на исплатни износ. Gumroad такође омогућава чланства, али наведени обрачун његове директне продаје односи се на картицу; за PayPal плаћање важе засебни трошкови обраде.

Исплата продавцу из Србије

Gumroad-ово упутство за исплате наводи банковну исплату у динарима за Србију, општи праг од 100 долара и ознаку локалног минимума од 3.000 динара у табели земаља. Упутство не разјашњава однос локалне ознаке и општег прага; једна директна продаја производа од 100 долара, која у приказаном обрачуну оставља 86,30 долара, не достиже општи праг. Gumroad наводи и да се конверзија у валуту исплате обрачунава према курсу у тренутку продаје, па доларски нето из примера није обећање тачног динарског прилива.

Lemon Squeezy-јево упутство за исплате наводи минимум од 50 долара, исплате два пута месечно и задржавање нето продаје пре него што постане расположива. Банкарска исплата у другој валути конвертује се при исплати. У условном примеру, продаја за 50 долара оставља 46,25 долара пре исплате и сама не достиже праг; продаја за 100 долара оставља 93,00 долара, односно приближно 92,07 долара после накнаде ако је то целокупна банкарска исплата ван САД. Стварни износ у динарима зависи од конверзије.

Када виша провизија има смисла

Ако продавац већ има публику и купце доводи сопственим линком, Lemon Squeezy оставља више у сва четири приказана обрачуна картицом. Његова предност зависи од услова стварне поруџбине: порез мења основицу, PayPal и претплата додају трошак, а мала појединачна продаја може остати испод прага за исплату. Gumroad Discover има другачију улогу када је продавцу потребно да купац производ пронађе на платформи; тада виша провизија плаћа и пут до купца, а не само обраду наплате.

Прочитајте и:

• Gumroad или Payhip: мала продаја открива велику разлику у провизији
• Paddle или Lemon Squeezy: иста цена крије доплату до 3,5%
• Фирмама стиже 78,5 милиона евра, али новац није директан грант