Составление рекламы по технологии ODC

Здравствуйте!

Во-первых, не переживайте: дальше мы подробно расшифруем эту аббревиатуру. А во-вторых, если вы хотите запустить по-настоящему эффективную рекламу — ту, которая приводит клиентов, а не просто работает на имидж, — стоит использовать технологию ODC.

Для начала покажем несколько примеров классической имиджевой рекламы, которая, как правило, даёт слабый отклик.

Что такое ODC

Благодаря трём элементам, заложенным в аббревиатуре ODC, ваша реклама начинает работать значительно эффективнее и приносит отдачу, о которой многие компании могут только мечтать.

ODC расшифровывается следующим образом:

Offer — предложение;
Deadline — ограничение по времени;
Call to action — призыв к действию.

Чтобы сразу стало понятно, как работает формула, разберём каждый элемент на примерах.

1. Offer — предложение

Offer — это то, что вы предлагаете клиенту. Вспомним знаменитую фразу дона Вито Корлеоне: «Предложение, от которого невозможно отказаться». Именно такое предложение, а не просто сообщение «Мы открылись!» или «У нас скидки!», способно вызвать интерес.

Вот несколько рабочих примеров:

«При покупке двух вещей третья — в подарок»;
«21 высокая роза за 1000 рублей»;
«Мы продадим вашу квартиру за 2 недели или купим её сами».

Как проверить силу предложения? Покажите рекламу потенциальному клиенту (не друзьям!). Если у человека возникает желание узнать подробности — предложение сработало. Если нет — стоит доработать формулировку.

2. Deadline — ограничение по времени

Если предложение действует «вечно», у покупателя всегда найдётся причина отложить покупку: «Куплю завтра». Без чёткого ограничения по времени даже сильное предложение теряет эффективность.

Ограничение работает за счёт психологии: всё, что доступно ограниченное время или в ограниченном количестве, воспринимается как более выгодное или эксклюзивное. Чем короче срок (в идеале 2–3 дня для акций в рознице), тем выше вероятность, что клиент отреагирует сразу. Для дорогих товаров (например, автомобилей) ограничение обычно составляет 1–3 месяца — человек нуждается во времени на принятие решения, но без дедлайна он может его так и не принять.

3. Call to action — призыв к действию

Даже самое выгодное предложение не сработает, если клиент не понимает, что именно нужно сделать. Известный российский инфобизнесмен однажды отправил тщательно подготовленное продающее письмо и забыл добавить призыв к действию. Письмо понравилось, его читали, но никто не знал, куда и как отправить деньги. Результат — нулевой.

Клиент часто инертен или просто не знает следующего шага. Поэтому в рекламе важно давать чёткие инструкции:

«Позвоните по телефону»;
«Перейдите на сайт»;
«Придите в магазин и обменяйте купон на скидку».

Полезный приём — слово «закрыть»: в рекламном сообщении вы буквально «закрываете» клиента на конкретное действие.

Формула ODC универсальна: её можно применять не только в наружной рекламе, но и на лендингах, в email-рассылках и даже в коротких SMS о распродаже.

Бонус. Примеры рекламы по формуле ODC

Ниже — реальные примеры объявлений, созданных по технологии ODC:

Предложение: К любой покупке — подарок стоимостью 5000 рублей.
Ограничение по времени: Акция действует до __.__.
Призыв к действию: Позвоните прямо сейчас, оформите заказ и получите подарок.

Предложение: Обменяйте свой автомобиль на новый УАЗ с выгодой 170 000 ₽.
Ограничение по времени: Акция действует до __.__.
Призыв к действию: Позвоните по телефону и узнайте, как уже завтра получить новый автомобиль.

Коротко о главном

Всё действительно просто. Три элемента — предложение, ограничение по времени и призыв к действию — способны кардинально повысить эффективность рекламы. Конечно, существуют и другие подходы, например AIDA, но ODC остаётся одним из самых рабочих и универсальных инструментов.