Рекламный пост в Инстаграм

Здравствуйте!

В целом, что такое рекламный пост, думаем, объяснять не надо. Все ясно. А вот на какие моменты стоит обратить внимание, как максимально эффективно продвигать промопосты и какие есть прикольные фишки мы подробно расскажем. К тому же, покажем примеры готовых постов.

Фишки рекламного поста

Сейчас будут небольшие фишки, которые помогут написать пост, бьющий в цель.

1. Прекрасный клиент

Рассказывайте в своих текстах не о прекрасном товаре, а о прекрасном клиенте. О том, для чего ему товар и какие проблемы решает.

Например, Вы продаете красную помаду. Сама по себе она может быть не нужна клиенту. А вот если Вы расскажете, какие с красной помадой могут быть соблазнительные губы – желание купить ее возрастет.

Ценность для клиента

2. Уловки в заголовке

Заголовок – дверь, которая ведет к Вашему посту. И у Вас есть буквально секунда, чтобы читатель открыл ее, нажав заветное "еще" и прочитал весь текст целиком. На это у Вас есть 125 знаков - в такое количество должен уложиться заголовок.

Применяйте, например, такие уловки:

Уловка 1. Начните заголовок со слова "Хочешь…?", а затем добавьте острую боль клиента: "Хочешь говорить на английском свободно?";

Уловка 2. Вызовите у пользователя любопытство негативным заголовком, например: "7 ошибок на старте изучения английского языка";

Уловка 3. Привлекайте легкостью и простотой, например: "5 упражнений,с помощью которых Вы свободно заговорите на английском через месяц".

Фишки заголовка

3. Демонстрация профессионализма

Пишите человеческим языком. Не перегружайте текст сложными терминами и профессиональными словами.

Вы-то классный молодец, все знаете и Вам кажется, что написали крутой рекламный пост.

А клиент ничего не понял, пролистал пост и пошел читать тот, что попонятнее.

В этом правиле может быть только одно исключение: Вы можете отсечь тех, кто не в теме, используя введенные Вами же словечки.

Специфический язык

4. Вопросы в посте

Если Вы задаете в своем посте вопрос, он не должен быть абстрактным.

Меньше философии - больше конкретики.

Как составить такой? Бейте прямо в боль клиента. И помните, чем яснее суть Вашего сообщения, тем больше шансов на успех.

Вопросы

5. Использование юмора

В Instagram человек редко приходит, чтобы что-то купить.

И уж тем более не для того, чтобы разобраться в Вашем уникальном предложении. Он приходит в поисках чего-то интересного. Поэтому, чтобы рекламный пост не остался без внимания, добавьте в заголовок или картинку юмор. Старайтесь вызывать эмоции. Ваш злейший враг – скучный текст.

Юмор в рекламе

6. Зачеркнутый текст

Хороший способ привлечь внимание к тексту – зачеркнуть его. Человек так устроен - падок на всякое, что пытаются от него скрыть.

В Интернете есть онлайн-генератор, переводящий Ваше предложение в зачеркнутый текст, телеграмм-бот и программа для мобильного.

Того же эффекта можно добиться, если изменить шрифт на особенный для некоторых слов или фраз внутри своего рекламного сообщения.

Примочка для текста

7. Аватар и логин - часть рекламы

На них также обращают внимание при разглядывании рекламного поста. Поэтому к оформлению профиля стоит подойти ответственно.

Конечно, фото профиля в ленте слишком маленькое, чтобы что-то писать на нем.

Поэтому лучше обратите на себя внимание при помощи ярких красок.

А логин должен отражать суть и быть персональным. Это значит, что не надо называть аккаунт @nadyanadenka, лучше @nadya_makeup6. Так мы сразу понимаем, кто вещает и о чем.

Соответствие аватара и логина

8. Сбор аудитории вручную

Вы можете искать тематические аккаунты и аккаунты конкурентов через хэштеги.

Забивайте в поиске Instagram хэштеги с Вашими ключевыми запросами, например, "#маникюрТула".

Смотрите посты в выдаче, выбирайте наиболее популярные – с большим количеством лайков и комментариев.

Переходите в аккаунт, с которого была сделана публикация – этот аккаунт и есть потенциальный источник аудитории.

Поиск по хэштегам

9. Автоматический сбор аудитории

Быстрее и проще собирать аудиторию с помощью специальных программ. Программы позволят сформировать список аккаунтов – подписчиков Вашего конкурента и загрузить этот список в рекламный кабинет Facebook.

Парсинг аудитории

10. Буллиты и смайлы

Хуже длинного текста может быть только тот, что написан в одну "портянку", без абзацев и смайлов. Выделение абзацев – вещь вполне логичная. Одна мысль – один абзац. А вот со смайлами главное не переборщить. Они нужны для того, чтобы обратить внимание читателя на конкретную информацию. Если их слишком много, это свойство теряется.

Оформление текста

11. Ассоциация с обращением

Персонализация текста – еще один способ, как писать и расположить читателя к себе, а также отсечь не значимую аудиторию.

Вы можете обратиться к пользователю разными способами, например, "начинающий дизайнер", "для всех козерогов" или даже "привет, мои маленькие любители халявы!". Важно, чтобы Ваша аудитория ассоциировала себя с этим обращением.

Обращение

12. Конкурентное преимущество

Золотое правило старта рекламной кампании звучит примерно так: "Если не знаешь, в чем твое уникальное торговое преимущество, нечего и рекламу запускать!". Шутка, конечно, но очень близкая к истине.

Пока Вы не ответите на вопрос, по каким причинам стоит выбрать именно Вас, продажи будут случайными, если вообще будут.

Отличие от конкурентов

13. Цифры и факты

Не пренебрегайте показательными цифрами. Особенно, если они являются ключевыми для сферы бизнеса, в которой Вы работаете.

Например, это может быть количество проданных товаров, количество прошедших обучение, результаты клиентов. Пусть Ваши читатели видят, что Вы говорите о реальных вещах, подкрепленных статистикой, а не об абстрактных предположениях.

Цифры и конкретика

14. Характеристики продукта

Описывая характеристики Вашего продукта, говорите о том, что они означают.

И также, если приводите их в качестве преимуществ, объясните, почему это хорошо, или что это дает.

Характеристика

15. Активные ссылки

Включите в содержание поста ссылки на свой аккаунт через @. Они станут активными, и пользователь сможет перейти в Ваш аккаунт прямо в процессе чтения. Это удобно, чтобы не пролистывать снова вверх до имени профиля и вообще не думать о том, как Вас найти.

И не забывайте, что обычные ссылки через https:// в тексте работать не будут, только в шапке профиля.

Ссылки на профиль

16. Хэштеги

Еще одна важная часть рекламного поста – хэштеги. Они помогут найти Вас тем, кому интересно то, что Вы предлагаете.

Есть категории хэштегов, которые обязательно надо включить. К ним относятся: – деятельность #фотограф, суть предложения #фотосессиянаприроде, география #фотосессиятюмень, категория #акция, категория товара #фотосессия, бренд #аннафототюмень.

Хэштеги

17. Соблюдение пропорций

На изображении для поста не должно быть более 20% текста.

Это не потому, что мы так сказали, а техническое требование Instagram.

Текст на изображении

18. Необычное окружение

Нестандартно оформить рекламный пост в инстаграм можно, поместив объект, человека или продукт в необычное окружение.

Разрыв шаблона заставит человека остановить свое внимание, и у Вас появится несколько дополнительных секунд для передачи информации.

Разрыв шаблона

19. От людей, о людях, для людей

Хотите Вы того или нет, но по сути своей это социальная сеть, для людей, про людей.

Поэтому пользователь лучше всего воспринимает информацию с картинки, на которой изображены другие люди. На таких фото всегда видны эмоции, чувства, общее настроение, которое Вы хотите передать. И это считывается буквально за секунду.

Фото людей

20. Субтитры для видео

Ваш классный ролик может быть не оценён, если его просмотрят без звука и не поймут, о чем там разговор. Поэтому снабжайте видеоролик субтитрами.

Дублируйте информацию текстом поверх видео. Так пользователь будет понимать смысл, сможет оценить, интересно ли ему содержание видео и, если нужно, включить звук.

Подпись к видео

Стратегия рекламного поста

При создании и публикации рекламного поста у Вас могут возникнуть разные вопросы и сложности, поэтому ниже будут ключевые нюансы для максимальной эффективности рекламы в инстаграм (можете даже сохранить статью в закладки, чтобы ничего не упустить).

1. Цель и призыв к действию

Определите цель рекламного поста до его запуска. Глобально цели можно поделить на три категории: привлечение в профиль, трафик на другой ресурс и прямая продажа.

В зависимости от выбранной категории выберите призыв к действию (СТА). И помните, один пост – один СТА. Например, "перейди по ссылке", "заполни форму", "дождись письма на почту" и т.д.

2. Аватар аудитории

Нужно правильно составить аватар своей аудитории и учесть не только половозрастные характеристики (портрет ЦА), а копнуть глубже. То есть должно получиться не "Молодые люди от 14 до 22 лет, только принявшие решение заниматься музыкой", а "Сергей. 14 лет. Насмотрелся роликов на Ютубе, решил научиться играть на гитаре. Поскольку он достаточно продвинутый, то обучаться решил по интернету, осталось купить инструмент".

В этом помогут не очевидные вопросы, например, каких вещей они боятся больше всего, кого обвиняют в своих проблемах, какую самую горячую и срочную проблему они пытаются решить прямо сейчас, что должен чувствовать человек, читающий Ваш пост в инстаграм и т.д.

3. Отдельные офферы

Запомните – для каждого сегмента аудитории нужен свой текст. Если в процессе анализа Вы поняли, что у Вас есть несколько подходящих групп для рекламы, которыми двигают совершенно разные мотивы, лучше составьте для каждой группы свое сообщение. Запомните простую математику - всегда лучше потратить на 5 групп по 500 рублей за объявление, чем на одну - 2500 тысячи.

4. Расчет бюджета

Уникального механизма подсчета бюджета для рекламного поста нет. Вы можете стартовать с любой суммы. Но если даже Вам повезло, и у Вас есть большой бюджет на рекламу, не стоит заливать его разом в рекламный кабинет Facebook.

Во-первых, за внезапно возникшую активность кабинет могут заблокировать. Во-вторых, алгоритмы Facebook могут распознать в Вас "богатенького Буратино" и искусственно увеличить стоимость размещения рекламы. Поэтому лучше потратить 6000 руб на рекламу по 600 рублей за 10 дней, а не 3000 тысячи за два дня.

5. Не очевидные продажи

Формул копирайтинга очень много, говорить о них можно бесконечно.

Здесь же скажем, что главное в рекламной публикации - не талдычить в лоб клиенту "Купи!", а продавать супер деликатно. Так, чтобы Ваши подписчики даже не замечали, что Вы им что-то продаёте.

6. Качество контента

Обратите внимание не только на качество картинки, но качество контента в принципе. Чтобы было понятно, привожу пример.

Допустим, у Вас средний чек – 3000 рублей. Вы вложили в рекламу 20 000. Цена за клик – 25 рублей. Ваш контент на уровне "такое себе". Реклама привела Вам 800 клиентов, 80 из них подписались, 4 человека купили. Приход – 12 000 рублей. И это на 20 000 вложенных!

Качественный контент на те же 800 человек дает 240 подписчиков и 12 покупок, что уже 36 000 рублей. Вы окупили рекламу и остались в плюсе. Так что качество – превыше всего.

7. Сплит-тесты

Или А/В-тест. Это тест, в котором настройки объявлений полностью идентичны, кроме какого-то одного критерия или фактора. Например, показать один и тот же пост на две разные аудитории или разместить одинаковые тексты с разными картинками и посмотреть, на какую картинку аудитория откликается лучше.

Для запуска сплит-теста дублируйте уже созданную рекламную кампанию. Во время ее редактирования выберите пункт "создать копию для А/В-тестирования".

Заполните все необходимые для настройки поля и опубликуйте. А по его результатам выберите объявление-победителя или наиболее конверсионную аудиторию.

По классике на тест расходуется 10-15% всего доступного бюджета.

8. Ретаргетинг

Если Вы боитесь "тонкой настройки" и слития бюджета, начните с того, чтобы показывать рекламный пост тем, кто посетил Ваш профиль или сайт. Для этого удобно использовать Пиксель Facebook. Его вставляют в код сайта, либо навешивают на ссылку. Еще можно еще "ловить" тех, кто посмотрел видео, например, больше 50% ролика. Так Вы сможете транслировать информацию не холодной, а прогретой аудитории. А это в 9 из 10 случаев рост конверсии.

9. Некорректные метрики

Не оценивайте лидов, приведенных с рекламы по стоимости клика. Во-первых, низкая стоимость лида скорее всего обусловлена подбором аудитории, за которую никто не конкурирует. А это значит, что трафик бесполезный. Считать нужно не стоимость клика, а то, сколько в конечном счете Вам стоит одна рабочая заявка.

Например, клик стоит 20 рублей, 10% - Ваша конверсия в заявки. В таком случае для Вас стоимость одной заявки составит 200 рублей.

Возьмем клик, который стоит 5 рублей (выше приведены причины низкой стоимости). Конверсия такого читателя в заявку 1%, тогда заявка для Вас стоит 500 рублей! Поэтому не ищите дешевые клики, оценивайте картину целиком при помощи простой математики и тестируйте все варианты.

10. Аккаунт быстрого реагирования

Динамика Instagram такова, что информация в нем живет даже не час, она может быть неактуальна уже через несколько минут. Не ответили Вы, ответил кто-нибудь другой. К тому же, не стоит забывать, что многие решения в Instagram принимаются на эмоциях. Поэтому вовремя необработанный запрос может просто утратить актуальность, потому что человек "расхотел".

11. Любовь к хейтерам

Отработка негативных комментариев - важная часть работы над улучшением рекламного поста в Instagram. Это дает уверенность в том, что Вы предлагаете. Самое главное – не удаляйте негативные комментарии.

Иначе получите еще больше негатива, а также много сомнений от молчаливых наблюдателей.

Лучше вежливо ответьте на комментарий, попытайтесь перевести диалог в личные сообщения и продолжите решать проблему там. Либо отвечайте остро, но вежливо и с достоинством или попытайтесь задать уточняющие вопросы. Если это просто интернет-тролль, то ответа на них у него не будет.

коротко о главном

Для размещения рекламного поста в Instagram нет волшебной таблетки и супер секрета, когда при нажатии на одну кнопку, Вы получите горы покупателей и миллионы чистой прибыли. Чтобы пост выстрелил, нужно основательно подойти к подготовке, пользоваться фишками и постоянно пробовать что-то новое.

Вдогонку приведем Вам немного статистики. Средний чек для продажи в Instagram составляет 3000-4000 рублей и редко превышает 10 000. Поэтому рекламные посты лучше создавать под короткий цикл сделки, когда клиент готов сразу потратить небольшую сумму.

Ну и совсем напоследок повторим основные шаги в создании рекламного поста в Инстаграм:

1. Определите цели;
2. Сегментируйте аудиторию и составьте аватар;
3. Расчитайте бюджет;
4. Составьте текст (заголовок, основной текст, призыв, ссылки);
5. Подберите изображение;
6. Анализируйте и проводите а/б тесты;
7. Делайте ретаргетинг.

До новых встреч!