Как и где вебмастеру продать свой сайт

Привет!

В этом материале мы расскажем, как продать свой сайт с помощью специализированных сервисов — бирж сайтов и альтернативных площадок. Разберём вопросы рисков, ценообразования и комиссий сервисов. Надеемся, статья окажется для вас полезной и актуальной.

---

Ценообразование

Начнём с ценообразования и обзора рынка сайтов. Стоимость сайта в первую очередь определяется его доходностью. В отдельных случаях учитываются уникальный дизайн, объём контента и посещаемость.

Чаще всего сайты приобретают пакетно для дальнейшего развития и монетизации. Поэтому покупатели в первую очередь оценивают текущую доходность, рассчитывают срок окупаемости и предлагают цену продавцу.

Обычно речь идёт о 12 или 24 месяцах. Месячный доход умножают на количество месяцев — именно эту сумму в итоге получает продавец.

При наличии дополнительных особенностей продавец может рассчитывать на сумму, эквивалентную 3–5 годам окупаемости.

Мы встречали подобное лишь однажды: команда арбитражников покупала сайты с трафиком по высоким ценам. Для них важна была не столько текущая окупаемость, сколько трафик и возможность заработать на CPA-сетях.

В число дополнительных особенностей можно включить:

1. целевой трафик в больших объёмах (от 300 тыс. посетителей в месяц);
2. уникальный авторский дизайн, созданный специально под проект;
3. социальные сети проекта (передаются вместе с сайтом и повышают цену);
4. сложная и доходная тематика (банки и кредиты, финансы, юриспруденция);
5. сайт, реализованный по определённой технологии (например, по курсам);
6. нестандартные виды монетизации;
7. дополнительный функционал и прочее.

На основании всех этих факторов формируется цена. Основной способ продажи сайта сегодня — аукцион. Вы выставляете сайт, участники оценивают его и начинают торги. При этом можно задать минимальную цену, оптимальную и блиц-цену — по последней участник может выкупить сайт сразу, без торгов.

Блиц-цена, как правило, заметно выше среднерыночной. При продаже действительно уникального и перспективного проекта к вам может обратиться «особенный» покупатель, готовый предложить цену выше изначальных ожиданий.

Формула расчёта цены зависит от типа сайта. Для обычных информационных проектов справедливо всё описанное выше. В случае с сервисами, интернет-магазинами и крупными площадками ценообразование может сильно отличаться.

Например, при продаже интернет-магазина вместе с сайтом могут передаваться склады с товаром, контакты поставщиков, сотрудники и другие активы. Цена тогда зависит не только от доходности, хотя она остаётся важным фактором.

В рамках этой статьи мы не будем разбирать сложные кейсы вроде крупных порталов или магазинов. Сосредоточимся на информационных статейниках и небольших сервисах.

Как определить цену проекта вручную и с помощью сервисов

Чтобы оценить информационный проект, возьмите текущий месячный доход и умножьте его на 12. Полученная сумма станет отправной точкой.

Далее посмотрите на сайт глазами покупателя: что ещё, кроме дохода, делает проект привлекательным? Уникальный дизайн, заказанный за десятки тысяч рублей, позволяет добавить к цене около 10 %. Самописная платформа с полезным функционалом — ещё 10–50 % в зависимости от возможностей.

Важную роль играет и способ монетизации. Помимо контекстной рекламы и партнёрских программ существуют лидогенерация, прямая реклама и продажа товаров или услуг. С последними вариантами у нового владельца могут возникнуть сложности, поэтому он может отказаться от покупки по высокой цене.

Итак, чтобы определить цену сайта, выполните следующие шаги:

1. Умножьте месячный доход на 12 (год окупаемости) или 24 (два года). Для топовых проектов срок окупаемости может быть и больше.
2. При наличии уникального дизайна добавьте 10 % к стоимости.
3. При наличии дополнительного функционала добавьте ещё 10–50 %.
4. Сравните цены на аналогичные проекты на рынке.

Это лишь ориентировочный способ. Рекомендуем опираться на среднюю цену по рынку, которую можно посмотреть на специализированных площадках.

Для примерной оценки можно воспользоваться онлайн-сервисами. Они анализируют посещаемость, ИКС, возраст домена и другие показатели.

Вот список популярных ресурсов для анализа:

1. PR-CY — проверка стоимости сайта;
2. CY-PR.COM — аналогичный сервис с более старым интерфейсом;
3. Cost-site — популярный инструмент оценки на основе общедоступных данных;
4. MegaIndex.ru — показывает не только примерную стоимость, но и дополнительную аналитику;
5. SeoLik — простой сервис для быстрой проверки;
6. Be1 — оценка рыночной стоимости по нескольким метрикам.

Важно понимать, что все эти сервисы дают лишь приблизительные цифры. В реальности стоимость может отличаться в десятки раз. В русскоязычном сегменте главной метрикой остаётся именно доходность.

Где продать сайт

Продать проект можно через биржу, форумы или социальные сети. Форумы и соцсети несут повышенные риски, если не используется полная предоплата. Биржи же позволяют провести сделку быстро и безопасно. Сегодня большинство сделок проходит через Telderi, хотя существуют и другие площадки.

Биржа Telderi

Telderi — крупнейшая биржа сайтов в формате аукциона. Площадка выступает гарантом сделки и берёт комиссию (минимальная ставка — 4 %). Это позволяет минимизировать риски как для продавца, так и для покупателя.

Процесс продажи прост: регистрация, создание лота, запуск аукциона, выбор победителя и передача данных администрации. После проверки и оплаты сайт переходит к покупателю, а деньги — продавцу.

Регистрация и настройка аккаунта

Для создания аккаунта перейдите на биржу Telderi и нажмите «Регистрация». Заполните данные, подтвердите почту и ознакомьтесь с правилами и офертой.

В настройках профиля укажите имя, Skype и телефон (эти данные видны только администрации), а также заполните раздел «Финансовая информация» для активации вывода средств.

Создание и запуск лота

Чтобы выставить сайт, нажмите «Продать сайт» на главной странице. Укажите тип объекта, способ сделки и адрес ресурса. Заполните все обязательные поля, по возможности добавьте максимум информации и скройте адрес сайта от посторонних.

После запуска аукциона (срок — от 3 до 10 дней) отвечайте на вопросы покупателей. По окончании торгов выберите победителя и передайте данные администрации. Деньги поступят на баланс и будут доступны для вывода.

Другие способы продажи сайтов

• Биржа PR-CY — менее популярная площадка, считается устаревшей.
• Форум SearchEngines — можно разместить объявление, но сделку лучше проводить через гаранта Telderi.
• Форум MaulTalk — аналогичный формат, рекомендуется использовать гаранта.

Заключение

Самый надёжный и безопасный способ продажи сайта — через биржу Telderi. Форумы и менее известные площадки не дают гарантий и повышают риски. При сделках на крупные суммы это особенно важно.

До новых встреч!