Здравствуйте!
Кажется, в кризис стоит подумать, как бы удержаться на месте, а не рассчитывать на прибавку. Но если вам невмоготу с уровнем дохода, есть способы его повысить даже в тяжелое время. Только, прежде чем заявлять начальнику о себе, убедитесь, что вы действительно достойны повышения оплаты труда. Сейчас руководители стремятся оставить только ключевых игроков и передовых сотрудников, которые приносят пользу компании. Итак, что нужно знать, прежде чем открывать дверь ногой.
Не начинаем со скандала
Первое, что приходит в голову, — это вихрем ворваться в кабинет руководителя с гневными фразами типа: «Нет больше сил терпеть!», «Увольняюсь или повышайте зарплату!», «Вы у меня тут все на шее сидите!». Это очень плохая идея и срабатывает лишь единожды, если срабатывает вообще. В остальном — вы проявите себя как вспыльчивый, ненадежный сотрудник.
Также негативно скажется «давление на жалость». Проблемы есть не только у вас, но демонстрация кредитов, долгов и проблем скажет о вас только как о безответственном человеке, который плохо управляет своими финансами. Вероятнее всего, вместе с прибавкой вам начнут искать замену. Поэтому дышим глубже и спокойно решаем проблему.
Подготовка
Узнайте, кто принимает решение о повышении вашей зарплаты. Стоит ли идти к директору напрямую, если он даже не знает вашего имени или совершенно не в курсе, насколько хорошо вы работаете. В таком случае лучше обратиться к руководителю отдела. А он, в свою очередь, сможет убедить директора в необходимости такого сотрудника. Если за вашу оплату труда отвечает несколько человек, то постарайтесь убедить более лояльного к вам. Но не стоит прыгать через голову руководителя, действуйте аккуратно и честно.
Анализируем и собираем аргументы
Постарайтесь оценить вашу работу с точки зрения пользы для компании. Откиньте подальше синдром самозванца и постарайтесь посмотреть на вещи объективно. Если вы хорошо и прилежно работаете, делаете больше задач, чем предусмотрено вашей должностью, руководитель и компания нуждаются в вас, то смело можно рассчитывать хотя бы на небольшую прибавку. Только не оставляйте это все в голове. Выпишите все свои плюсы и достижения на листок-шпаргалку, сформулируйте аргументы и обсудите с руководителем. Спросите, как он сам оценивает вашу работу. И только после этого переходите к вопросу о зарплате.
Цифры – лучший аргумент
Самый упрямый аргумент — это цифры. Если благодаря вашей работе компания зарабатывает все больше денег или показатели продаж/количество клиентов растет, то с этим смело можно идти к руководителю.
Аргументов нет. Что делать?
Если прямых и явных аргументов нет, а повысить уровень благосостояния все же хочется, то можно рассмотреть другие варианты.
Берем больше
Если вы понимаете, что получаете адекватно своей работе, то постарайтесь понять, какие еще задачи вы можете на себя взять. Сходите к руководителю и узнайте, что вы можете сделать, чтобы ваша зарплата стала больше. Не спешите предлагать свои варианты, сначала выждите и узнайте, что нужно непосредственно директору. И только после этого переходите к своим вариантам.
Оклад меньше – процент больше
Любому руководителю выгоднее платить за результат. Иногда получается так, что лучше увеличить процент за сдельную работу, чем иметь большой оклад. Переговорите с директором, возможно ли уменьшить одно и увеличить другое. И вам дополнительная мотивация, и компании лучше.
Не в деньгах счастье
Если повысить заработную плату не получается, подумайте, что вместо этого может дать вам фирма? Предоставить рабочий ноутбук, машину, более комфортабельную квартиру, оплатить учебу, детский сад для ребенка. Компании иногда это даже гораздо выгоднее, так как экономия на налогах и пенсионных отчислениях налицо. Можно также обговорить с руководителем уход на удаленную работу. Так можно сэкономить на перемещениях и обедах вне дома.
Ищите новое место
Если вас не устраивает должность, количество задач и оплата труда, а руководитель не идет на уступки, умаляет ваши заслуги и старается убедить вас в том, что только он и готов вас тут держать, то лучше всего искать новую работу. Если вам кажется, что вы не найдете больше никакой работы, то это далеко не так. Необязательно искать должность, на которой вы будете получать больше или столько же, как на своей нынешней работе. Иногда выгода заключается в более близком и удобном расположении компании к дому, перспективах карьерного роста, престиже компании и тому подобном.
Наконец, чтобы было легче просить повышение заработной платы, стоит постоянно заботиться о своем уровне квалификации, качестве работы и брать на себя действительно полезные для компании задачи. Но также надо суметь вовремя заметить, когда вы перерастете компанию или должность. Иногда конкретная организация просто не может дать вам больше, чем уже есть. В этом случае ищите новые перспективы и горизонты.
