Что такое стартап

Здравствуйте!

Создавая что-то новое, люди в основном преследуют одну из двух наиболее популярных целей: обогащение или изменение мира в лучшую сторону. Это же касается и стартапов. Простыми словами, это временная организация, основанная на уникальной идее, которая предполагает внедрение на рынок нового продукта.

При этом многие считают, что практически любой бизнес может называться стартапом, но это не так. Между этими понятиями есть весомые различия. Об этом и многом другом мы сегодня и поговорим.

Мы расскажем, что такое стартап, какие у него характеристики, классификация и этапы роста. Также мы дадим рекомендации для начинающих и приведу примеры успешных и неудачных проектов.

Определение и суть стартапа

Как мы уже писали, под стартапом понимается временная коммерческая организация, созданная для поиска новой бизнес-модели и разработки уникального продукта на основе какой-либо идеи.

Именно замысел и идея имеют решающее значение. Конечный продукт должен изменить ситуацию на рынке, решить конкретную проблему и привести к прибыли. Но в процессе все может поменяться, и первоначальная концепция окажется не такой качественной и прибыльной, как на первый взгляд. Способность к изменениям и адаптации – одна из характерных черт стартапа.

Подобные проекты имеют и другие характеристики:

1. Быстрое развитие. Первые результаты стартап показывает уже через 4–8 месяцев. Из-за этого чаще всего проекты имеют короткую историю создания и развития.
2. Отсутствие географических ограничений. Продукт не привязан к определенной местности.
3. Необходимость стороннего финансирования, а иногда и полное отсутствие собственного капитала. В последнее время стал очень популярным краудфандинг – коллективный сбор средств, при котором инвесторами являются обычные пользователи, чаще всего конечные потребители. Кроме этого, финансирование можно получить с помощью традиционного кредитования, правительственных программ, грантов от некоммерческих организаций, акселераторов, венчурных инвестиций. Подробнее об этом поговорим позже.
4. Условия крайней неопределенности. Из 10 новых проектов проваливаются 9, а остальные могут привести к долгосрочной прибыли, а могут и закрыться через 3–5 лет.
5. Стартап не означает наличие инноваций. Не обязательно изобретать технологию или целую новую отрасль. Достаточно придумать уникальную бизнес-модель, т. е. доработать уже существующий продукт путем внедрения в него новых функций или инструментов, которые радикально отличаются от аналогов.
6. Разработкой занимается малочисленная команда единомышленников. Бывают и исключения, когда создателей продукта несколько десятков или сотен человек, однако чаще всего их количество не превышает 8–10.
7. Мобильность и адаптивность. Продукты и компании способны подстраиваться и меняться в зависимости от условий, требований рынка и потребностей целевой аудитории. Стартап – это эксперимент. При неудачах нужно пробовать новое, изменять курс, а не закрывать все предприятие.
8. Проект находится на первых ступенях развития. Часто компания только начинает исследовать рынок, осваивать нишу и формулировать бизнес-идею.

Это предприятие является крайне рискованным. По оценкам экспертов, лишь около 1 % проектов становятся по-настоящему успешными и известными в стране и мире. Еще 30–40 % задумок становятся прибыльным делом, но не каждое из них сохраняется на рынке дольше 10 лет. В то же время окупить вложенные инвестиции с помощью стартапа можно намного быстрее, чем при открытии обычного бизнеса.

Чтобы продукт стал популярным, а весь проект успешным, разработчикам крайне необходимо понимать особенности рынка. Ключ к успеху – создание по-настоящему нужного и ценного товара, который выделяется на фоне конкурентов и помогает решить проблемы потенциальных клиентов.

Для этого нужно провести тщательный анализ рынка, аналогичных предложений от других компаний, “болей” и потребностей целевой аудитории. Кроме этого, необходимо привлекать к проектам профессионалов и опытных наставников.

Стартапы обязательно нужно активно продвигать, так как практически всегда проекты очень быстро развиваются. Однако часто разработчикам не хватает времени и денег для разработки плана и стратегии, ведь первое время все их силы направлены на производство продукта.

Поэтому создатели проекта нередко обращаются к онлайн-продвижению, а именно к SEO, SMM, контекстной рекламе и email-маркетингу. Благодаря этим инструментам получается легко решить следующие задачи:

• сбор базы потенциальных клиентов;
• формирование лояльной целевой аудитории;
• получение обратной связи после тестирования продукта;
• привлечение инвесторов в проект;
• запуск предпродаж, бронирование покупок;
• информирование и подогрев интереса потенциальных клиентов.

Стартап может быть создан и реализован в любой сфере деятельности, а не только в области IT-технологий, как считают большинство пользователей. Да и в оригинале термин start up означает “запускать”, что не предполагает связи с инновациями и миром информационных технологий.

Классификация стартапов

Имеется несколько видов стартапов. Рассмотрим каждый из них.

И начнем с классификации по типу основополагающей идеи:

1. Классические стартапы или “удачные копии”. Разработчики берут уже существующий продукт, перерабатывают идею или дополняют ее, воплощают в другом виде или интересной форме. Наиболее удачный пример – это социальные сети и видеохостинги. Сначала появилась одна площадка, потом ее аналог, а следом родились еще десятки. Основа одна и та же, а вот наполнение разное.
2. Инновационные проекты. Когда говорят о стартапах, подразумевается именно этот тип проектов. В отличие от предыдущего вида эти организации действительно создаются с нуля, начиная от идеи и заканчивая воплощением. Они полностью уникальные, не имеют аналогов. На первоначальном этапе в такие проекты необходимо вложить немалую сумму.
3. Агрессивные стартапы. Эти проекты “громко” появляются на рынке. Они не самые уникальные, однако весьма привлекательные. Разработчики предлагают эффективные или интересные свойства продукта, низкие цены в совокупности с качеством, а также другие заманчивые условия, благодаря которым новые компании вытесняют конкурентов.
4. “Темные лошадки”. Такие проекты имеют весьма туманные и размытые перспективы. Разработчики особо не распространяются о своем продукте, но это не отталкивает, а выглядит как интрига и обещание чего-нибудь особенного. Однако инвесторы идут на большие риски, когда вкладывают свои средства в подобные проекты, так как просчитать потенциальную прибыль сложно.

По масштабу и типу компании-разработчика:

1. Стартапы малого масштаба. Это небольшие проекты, которые не требуют крупных вложений. Они не испытывают серьезного давления со стороны инвесторов, но и “взрыва” прибыли ждать не стоит, так как развиваются такие стартапы в относительно медленном темпе.
2. Стартапы для продажи. В основном это IT-проекты, которые создают, чтобы в дальнейшем продать.
3. Ответвленные стартапы. Изначально проекты не являются самостоятельными. Они не создаются с нуля, а ответвляются от крупных организаций, постепенно становясь отдельной компанией.
4. Социальные проекты. Стартаперы стремятся не прибыль получить, а заняться благотворительностью. Развиваются подобные проекты с помощью грантов и благотворителей.

По конечной цели, преследуемой стартаперами:

1. Дело всей жизни. Это проекты, которые помогают стартаперам получить не только прибыль, но и моральное удовлетворение. Разработчики развивают предприятие на основе собственного хобби или увлечения, которое является их отдушиной.
2. Получение прибыли. Наиболее распространенная цель, которую преследуют большинство разработчиков. Человек изучает современные тренды, ищет перспективные и эффективные идеи, которые могут быть не связаны с его интересами и увлечениями.
3. Семейные компании. Стартапы разрабатываются не просто компанией единомышленников, а родственниками, чаще всего близкими. Из-за этого подход к делу у сотрудников компании весьма личный.
4. Глобальные проекты. Построены на масштабной идее, которая может сделать компанию лидером отрасли. Через пару лет или более небольшая организация может стать крупной корпорацией с внушительным денежным оборотом.

Отличия стартапа от бизнеса

На первый взгляд бизнес и стартап могут быть очень похожими, однако они имеют одно весомое отличие: в первом случае применяется готовая бизнес-модель, а при стартапе разрабатывается новая.

Например, бизнесмен решил открыть салон красоты. Он использует простую и распространенную модель, действуя по строгому алгоритму: поиск помещения – закупка оборудования – наем персонала – оформление документов и т. д.

Стартапер же не пойдет по этому пути. Он будет искать новые модели и концепции, применять уникальные технологии и инструменты. В пример можно привести создателей сервисов DressUpBar и Call me, baby. Они разработали проект, который выделяется среди конкурентов тем, что предоставляет свои услуги 24/7. Клиенты могут получить косметическую услугу в любое удобное для себя время, даже ночью.

Кроме этого основополагающего отличия имеются еще и другие:

1. Стартап – это временная организация, тогда как бизнес – постоянная.
2. Быстрый рост характерен для стартапов, но не для классического бизнеса.
3. Стартап – это всегда новый проект без зарегистрированной организационной формы, а создатели в большинстве случаев ранее не появлялись на рынке.
4. На старте стартаперы используют минимальный капитал. Кроме этого, на затраты уходят не личные сбережения разработчиков, а средства из дополнительных источников финансирования.
5. И стартап, и бизнес предполагают риски. Однако в первом случае разработчики и инвесторы рискуют гораздо сильнее. Процент закрытия стартап-проектов в 3 раза выше.
6. Практически всегда владельцы бизнеса нанимают столько сотрудников, сколько требуется для полноценного функционирования организации. А вот стартапы действуют по другому принципу. Чаще всего предприятия начинаются с нескольких активных человек, которые небольшой, но крепкой компанией работают над перспективным проектом.

Этапы роста

Проекты, созданные стартаперами, развиваются быстро, но последовательно. Прежде чем превратиться в полноценный бизнес, стартапы проходят следующие этапы развития:

1. Pre-seed, или предпосевной этап. Это период формулирования идеи. Разработчики тщательно все обдумывают и пытаются решить, как реализовать свою задумку.
2. Seed, или посевной этап. Данный пункт очень важен, так как на этом этапе разработчики анализируют рынок, занимаются созданием маркетинговой стратегии, тщательно планируют свои дальнейшие действия. А иногда уже на таком раннем этапе начинают искать источники финансирования.
3. Разработка прототипа. Этот шаг нужен, чтобы создать первую модель продукта и проверить, решает ли он все необходимые задачи. Кроме тестирования, у прототипа может быть и другая функция – демонстрация инвесторам рабочей версии продукта.
4. Работа с альфа-версией. На этом этапе разработчики также используют рабочий прототип. Они выявляют недостатки и ошибки в проекте, исправляют детали и корректируют функции продукта, добавляют необходимые элементы. В этот период могут произойти кардинальные изменения в проекте и даже в направлении разработки.
5. Создание закрытой бета-версии. На этом этапе проходит контрольное тестирование продукта и его финальная доработка. Доступ к этим процессам имеется у ограниченного круга лиц.
6. Открытая презентация бета-версии. Это непосредственный запуск проекта и его выход на потребительский рынок. Итоговый продукт продвигают, привлекают к нему целевую аудиторию, масштабируют бизнес. Вершиной же стартапа является IPO, по-другому, первое публичное предложение. Компания обретает статус публичной, появляется возможность определить ее объективную рыночную стоимость, повышается эффективность бизнеса, улучшается репутация и т. д.
7. Выход. Это последний этап, когда стартап перестает быть стартапом. Может быть несколько вариантов развития: переход в форму традиционного бизнеса, продажа своей доли инвесторам, запуск на фондовом рынке.

Некоторые стартаперы пропускают один или несколько этапов. В ряде случаев такой подход к разработке является ошибкой, в других – возможностью создать по-настоящему уникальный проект. Но при любом раскладе отклонение от плана повышает риски.

Говоря об этапах роста, мы не можем не сказать о финансировании проектов. Даже инновационный и уникальный стартап не обходится без инвестиций. Но просто так привлечь инвесторов в проект не получится, ведь каждый из вкладчиков хочет извлечь для себя выгоду. Поэтому разработчикам нужно:

• представить бизнес-модель в выгодном свете и с четким описанием;
• выделиться среди конкурентов, наглядно показав преимущества продукта;
• рассказать, какую прибыль может принести проект, указать конкретные суммы;
• подготовить презентацию и ответы на возражения инвесторов.

При этом инвестировать вкладчики могут двумя способами: путем веерного или отложенного финансирования.

В первом случае средства вносятся в проект на ранних стадиях. Инвесторы сильно рискуют, однако и доход будет максимальным. Второй вариант означает, что инвестор вкладывает деньги, только когда у стартапа будет относительно стабильное состояние. Заработать получится чуть меньше, однако и риски будут минимальными.

Сейчас предлагаю рассмотреть типы финансирования и виды инвесторов:

1. Бутстрэппинг. Это использование собственных сбережений, кредитов или ссуд. Денег в большинстве случаев хватит ненадолго, только на начальные этапы. Для развития понадобятся дополнительные средства.
2. Инвестиции от FFF. Это получение средств от членов семьи, друзей и неопытных инвесторов. Как и в случае бутстрэппинга, денег на масштабные проекты может не хватить и придется обращаться к другим источникам финансирования.
3. Бизнес-ангелы. Под этим необычным термином подразумеваются частные инвесторы. Чтобы получить приличную сумму, необходимо доказать вкладчикам, что проект того стоит. Для этого им нужно презентовать готовый продукт, показать результаты тестирований и рассказать о возможных выгодах.
4. Посевные инвестиции. Финансирование исходит от инвестиционных предприятий и венчурных фондов. Стартаперы смогут получить действительно внушительную сумму инвестиций. Некоторым проектам выделяют по несколько миллионов долларов. Однако и требования к стартапам ужесточаются.

Примеры успешных и провальных стартапов

Стартапы привлекали и продолжают привлекать многих активных разработчиков. Поэтому мечтателей, желающих создать что-то новое и интересное, становится все больше. Однако проекты редко развиваются до того момента, когда создатель продукта получает заслуженные плоды своих трудов.

Но все же среди стартапов имеются не просто успешные, а известные и популярные во всем мире проекты. В качестве примеров могу привести следующие стартапы, которые, мы уверены, вам известны:

• Википедия,
• YouTube,
• Snapchat,
• Netflix,
• Twitter,
• Pinterest,
• WhatsApp,
• Uber,
• Microsoft,
• МакДональдс.

Но кроме этих очень популярных проектов имеются и другие. Они приносят своим создателям деньги, но не в таком количестве, как вышеупомянутые примеры. И сейчас мы хотим немного рассказать о некоторых из таких стартапов.

• Надпись на песке

Суть этого проекта заключается в том, что любой желающий может заказать на сайте Sandsign.ru надпись на пляже. Сейчас доступны пляжи четырех стран: Австралии, Доминиканы, Таиланда и Индонезии. Пользователь может заказать абсолютно любую надпись.

• Кнопка жизни

Это сервис помощи детям и пожилым людям. Оформить услугу можно на сайте Knopka24.ru. Можно воспользоваться следующими функциями: консультациями квалифицированных психологов, работников социальной службы или юристов во время тяжелой жизненной ситуации, регулярной проверкой самочувствия клиента, вызовом социального такси, врача или спецслужб, оповещением родных и близких, определением местоположения.

• Супер-котелок

На сайте Super-marmite.com любой человек может выложить фотографию приготовленного им блюда, назначить стоимость своего кулинарного шедевра, указать местоположение и дату. Другие пользователи смотрят фотографии и заказывают те блюда, которые им понравились. Таким образом, вместо ресторанной еды можно заказать домашнюю.

• Diamond Foundry

Пользователи обращаются к услугам этого проекта, чтобы приобрести выращенный в лабораторных условиях синтетический бриллиант. Разработчики используют специальные технологии, благодаря которым можно вырастить драгоценный камень до 9 карат всего за 2 недели.

• Компания Casper

Достаточно простая идея и весьма необычное направление для стартапа. Дело в том, что стартапером является производитель матрасов. Суть его идеи состоит в том, чтобы сосредоточиться на производстве только одной модели матраса. При этом установить для нее оптимальную цену, сделать доставку бесплатной и назначить 100-дневный гарантийный срок. Вы можете подумать, что ничего особенного, однако уже в первый месяц компания заработала 1 миллион долларов.

Но все же большую долю всех стартапов составляют неудачные проекты. Их огромное количество. И сейчас мы расскажем о наиболее громких и самых неблагополучных из них.

• Звезда смерти

Создатели проекта утверждали, что человечество может спасти только орбитальная боевая станция. Для этого нужно было собрать 20 000 000 фунтов стерлингов. Но это только на начальном этапе. Конечная же сумма была в 42 500 000 000 раз больше!

Разумеется, такую сумму собрать не получилось. Проект “Звезда смерти” так и остался на уровне идеи. Однако примерный чертеж проекта был разработан.

• Theranos

Суть этого стартапа заключался в якобы инновационной технологии анализа крови. Как заявляли разработчики, всего одной капли крови хватило бы для полноценного анализа, который смог бы выявить имеющиеся болезни. Около 12 лет инвесторы вносили средства в проект, пока не оказалось, что сертифицированных исследований не проводилось.

• Secret

Этот сервис должен был стать полностью анонимной социальной сетью. И в первое время все шло хорошо – на сервисе зарегистрировались 15 миллионов пользователей.

Однако вскоре на свет вышла негативная сторона анонимности: участились издевательства и угрозы, а также стали появляться записи о нездоровых и извращенных фантазиях. К тому же вскоре пользователи стали пресыщаться анонимностью и забыли о сервисе.

• ScaleFactor

Проект просуществовал несколько лет и позиционировал себя как сервис для бухгалтерского учета. Разработчики утверждали, что все расчеты проводило программное обеспечение с системой искусственного интеллекта. Однако вскоре пользователи узнали правду: вместо ПО работали реальные люди.

На закрытие также повлияло снижение уровня прибыли компании, отсутствие спроса и увеличение количества недовольных клиентов, которые нашли многочисленные ошибки в подсчетах.

• Rdio

Этот проект должен был стать популярным музыкальным стриминговым сервисом. Возможно, стартап действительно был полезным и интересным, а интерфейс – приятным и понятным. Однако создатели настолько погрузились в разработку, что совсем забыли о продвижении, что оказалось фатальным. Сервис не набрал базу пользователей, ему вскоре пришлось закрыться.

• El-Menu

На мой взгляд, интересная идея, которая могла бы понравиться клиентам кафе и ресторанов. Суть ее в том, чтобы в заведениях общественного питания на столах лежали планшеты, где каждый посетитель мог ознакомиться с меню.

Кроме фотографии и цены, как в обычном меню, в электронном была бы вся информация о блюде, а также другие интересные детали, например, видео, как его готовят. Кроме того, что это было бы необычно и заманчиво для клиентов, так еще можно было бы сэкономить на официантах. Но от этого проекта отказались сами владельцы ресторанов и кафе из-за высоких начальных расходов на реализацию.

Рекомендации для новичков

Мы хотели бы поделиться со стартаперами-новичками следующими рекомендациями:

1. Подумайте, что было бы полезно для вас самих. Что будет ценно и интересно одному человеку, может пригодиться и другим.
2. Команда разработчиков должна состоять из профессионалов. Выбор сотрудников во многом влияет на успешность проекта.
3. Перед началом работы над проектом необходимо обязательно провести анализ рынка и целевой аудитории.
4. Стартапы предполагают наличие рисков. Их никак не избежать, поэтому не бойтесь сделать что-то не так, иначе и успеха не будет.
5. Перед тем как представить продукт широкой аудитории, его нужно протестировать. В роли первых пользователей могут выступить друзья и родственники.
6. Установите приемлемую цену. Это не значит, что нужно дешевить, ведь покупатели могут решить, что продукт некачественный, поэтому и дешевый. Но и задирать стоимость нельзя. Придерживайтесь золотой середины.
7. Используйте различные инструменты продвижения, не забывайте о рекламе. На нее придется потратиться, но эти расходы необходимы для дальнейшего развития проекта.
8. Обязательно уделяйте внимание привлечению инвесторов. И в первую очередь позаботьтесь о презентации продукта. Если она будет слабой и не раскроет всех достоинств стартапа, то и средства никто не захочет выделить.
9. Грамотно распределяйте имеющиеся ресурсы. Например, арендовывать дорогой офис на начальных этапах разработки – это не самая лучшая идея.
10. Не перегружайте продукт. Большое количество функций и расширенные возможности – это отлично, но если у проекта будет слишком много различных “примочек”, то они станут скорее минусами, чем плюсами.

Заключение

Сегодня мы поговорили о стартапе. Узнали, что это такое, чем он отличается от обычного бизнеса, на какие виды делится, какие этапы роста проходит.

Как вы понимаете, на начальном этапе проектам необходимо уделять все свое время. Также они требуют больших затрат сил и денежных вложений. При этом необходимо учитывать риски, ведь не каждое предприятие окупается. Тем не менее стартаперов меньше не становится.

До новых встреч!