Цена клика в Google AdWords (Ads): сколько стоит реклама в Гугле

Здравствуйте!

Цена клика в Google Ads остаётся одной из ключевых метрик, над которой регулярно работают специалисты по контекстной рекламе. Считается, что чем ниже стоимость клика, тем лучше. Однако это мнение не совсем верное: от цены напрямую зависит позиция объявления в рекламном блоке и, как следствие, объём получаемого трафика.

Полностью полагаться только на стоимость клика не стоит. В кампаниях с оплатой за достижение цели этот показатель часто отходит на второй план.

Разберёмся в цифрах и механиках, чтобы понять, на какие данные в отчётах обращать внимание и с какими метриками работать при оптимизации.

Назначение и изменение максимальной цены за клик в Google Ads

Максимальная цена клика — это наибольшая сумма, которую рекламодатель готов заплатить за переход пользователя на сайт. Почти всегда фактическая цена, списываемая со счёта, оказывается ниже. Назначать максимальную ставку всё равно необходимо: она влияет на результат аукциона.

Максимальная цена клика задаётся на этапе создания кампании. Чтобы указать значение, прокрутите настройки до раздела «Ставки» и введите нужную сумму в соответствующее поле.

Не стоит назначать ставку наугад. Учитывайте специфику бизнеса: стоимость клика на сайтах по продаже недвижимости и на интернет-магазинах дешёвых товаров из Китая будет существенно различаться.

Чтобы избежать слишком низкой ставки, используйте Планировщик ключевых слов (раздел «Инструменты» в верхнем меню).

В открывшемся окне выберите «Посмотрите количество запросов и прогнозы». Введите ключевые слова — по одному на строку — и нажмите «Начать». Система покажет рекомендованную максимальную цену клика, прогноз кликов и показов.

Если у вас уже накоплена статистика, удобнее воспользоваться Симулятором ставок. Перейдите в раздел «Ключевые слова», настройте столбцы таблицы и добавьте показатели «Максимальная цена за клик», «Расчётная ставка для первой позиции» и «Базовая максимальная цена за клик».

Симулятор показывает, как изменилась бы эффективность при других ставках. Полностью полагаться на эти прогнозы не стоит — они не гарантируют будущих результатов.

Что влияет на стоимость клика

У разных рекламодателей, продвигающихся по одному и тому же запросу, цена клика может сильно отличаться. Этот показатель динамичный и зависит от нескольких факторов.

Конкуренция

Чем выше конкуренция по запросу, тем выше цена клика. Повлиять на уровень конкуренции невозможно — остаётся либо повышать ставку, либо искать менее конкурентные ключи. Однако низкочастотные запросы обычно дают меньший объём трафика.

Быстро оценить конкуренцию можно, введя запрос в поиск и посмотрев на рекламную выдачу. Если верхний блок полностью занят, стоимость клика будет высокой. Более точные данные покажет Планировщик ключевых слов в разделе «Прежние показатели».

Место размещения объявления

Чем выше объявление на странице, тем выше вероятность клика. Поэтому рекламодатели, борющиеся за верхний блок над поисковой выдачей, платят больше. Например, для запроса «заказать пиццу в Москве» минимальная ставка для попадания в верхний блок составляет около 40 рублей, а за первое место — 101–105 рублей.

Качество объявления

Качество объявления напрямую влияет на стоимость клика. Некоторые специалисты снижают цену на 50–80 % именно за счёт улучшения этого показателя.

От чего зависит показатель качества объявления

Показатель качества складывается из CTR ключевой фразы, релевантности объявления и качества посадочной страницы. На CTR повлиять до запуска кампании сложно, а вот релевантность и посадочную страницу можно улучшить уже на этапе настройки.

Используйте расширения объявлений (уточнения, дополнительные ссылки, номера телефонов), чтобы повысить привлекательность и информативность. Посадочная страница должна соответствовать запросу и содержать полезную информацию для пользователя.

Как рассчитывается списываемая цена за клик в Google Ads

Списываемая цена за клик — это фактическая сумма, которую рекламодатель платит при переходе. Она почти всегда ниже максимальной ставки, заданной в настройках.

Фактическая цена рассчитывается по формуле:

Рейтинг конкурента / Показатель качества рекламодателя + 0,01

Рейтинг конкурента = его ставка × показатель качества. Пример: у первого рекламодателя ставка $10 и качество 6 (рейтинг 60), у второго — ставка $5 и качество 10 (рейтинг 50). Тогда списываемая цена для второго составит 50 / 6 + 0,01 ≈ $8,34.

А как вы рассчитываете фактическую цену клика? Поделитесь своим опытом в комментариях.