Бизнес на портретах на холсте или как в маленьком городе зарабатывать от 40 000 рублей

Привет!

Мы – «Портретная мастерская» в городе Ангарске (Инст: @portretnaya.angarsk). Занимаемся изготовлением интерьерных арт-портретов. В команде у нас 2 человека в низкий сезон (4 человека в предпраздничные дни).

В статье мы поделимся опытом развития мастерской с нуля — от идеи до стабильного дохода.

---

Идея бизнеса на портретах

Два года назад мы просто хотели заработать к Новому году. Шёл декабрь, а продавать кошельки и гирлянды не хотелось. Нужен был продукт, который можно изготовить своими руками и который охотно покупают в подарок. Долго размышляли. Как раз в квартире на стене висел портрет, когда-то подаренный. И тут пришло решение: а что, если делать такие портреты самим?

Сначала зашли в Инстаграм проверить конкурентов. В Ангарске (230 000 тысяч человек) ничего не нашли. Возможно, они и были, но тогда эти страницы не попались на глаза. Далее изучили Иркутск (600 000 тысяч человек). Расстояние от Ангарска до Иркутска — 40 км. Города тесно связаны: многие учатся и работают в Иркутске, а когда-то их даже планировали объединить. В Иркутске обнаружили около 30 компаний. Изучили цены, производство и материалы и поняли, что для среднестатистического покупателя стоимость слишком высока.

Поэтому в основу проекта заложили идею «бюджетного подарка» на каждый праздник — портрет на холсте.

---

Вложения

Чтобы изготовить и реализовать портрет, необходимы: печатный станок и материал, деревянный подрамник, степлер со скобами, упаковочная бумага.

Печать. Самый сложный этап. Печатного станка не было (б/у-оборудование стоит от 100 000 рублей), поэтому решили заказывать печать у специализированной компании. Изучили виды полотна и поняли, что портрет можно печатать на любом интерьерном материале, а не только на хлопчатобумажном (самом дорогом, который используют конкуренты).

В цифрах это выглядит так:

1. 1 кв. м хлопчатобумажного полотна — 650 рублей; портрет 70 × 100 см обойдётся примерно в 750 рублей (иногда в итоговую стоимость включают остатки ткани);
2. 1 кв. м интерьерного полотна — 250–350 рублей; портрет 70 × 100 см стоит 200–300 рублей.

Благодаря этому удалось снизить себестоимость изделия.

Важный нюанс! У всех печатных компаний свои сроки. В первый месяц ждали печать около трёх дней — это неудобно. Позже нашли организацию, которая печатает от одного часа.

Помещение. Первую картину сделали дома, но для большой партии потребовалось отдельное пространство. В своём доме арендовали подвальное помещение за 2000 рублей в месяц.

Ремонт. Никаких ремонтных работ не проводили — помещение было в хорошем состоянии. Там даже стоял большой стол, удобный для натяжки картин.

Инструменты. Торцевая пила уже была (средняя цена — от 8000 рублей).

Купили степлер за 1000 рублей, строительные скобы 8 мм — 340 рублей (10 пачек). Для подрамников заказали две пачки сосновых брусьев 16 × 40 мм — 2000 рублей.

Упаковка. Нашли базу, продающую упаковочную бумагу в розницу. Пять рулонов по 10 м обошлись в 500 рублей.

Атласная лента для упаковки — 350 рублей (10 штук), клей — 300 рублей (6 штук), канцелярский нож с лезвиями — 200 рублей. Решили, что клиентам удобнее вешать картину на атласных лентах, и стали использовать их в качестве крепления.

---

Продвижение и продажи

Продавать картины решили через Инстаграм. На создание страницы ушло около двух дней. Готовых фотографий работ не было, поэтому сделали примерные макеты портретов на стене, описали преимущества предложения и запустили конкурс.

Затем бесплатно изготовили картины для родственников и друзей, наполнили страницу реальными работами. Настроили продвижение публикаций и добавили хэштеги.

Решили не тратить время на доставку и работать только по самовывозу. В назначенное время клиенты приезжали за заказом. Предоплату не брали — это вызывало доверие.

Себестоимость одной картины 70 × 100 см:

1. печать — 200 рублей;
2. подрамник — 100 рублей;
3. скобы — 5 рублей;
4. упаковка — 20 рублей;
5. итого: 325 рублей.

Цена на старте — 899 рублей.

Чистая прибыль с одной картины — 574 рубля.

За 10 дней продали 30 картин и заработали около 15 000 рублей.

Главными каналами продвижения стали «сарафанное радио» и страница в Инстаграм. Всем клиентам предлагали скидку 5–10 % на повторный заказ и 15 % в день рождения. Подарочная упаковка входила в стоимость.

Сразу после Нового года начали предлагать не только печать по фото, но и бесплатную стилизацию изображений, коллажи и модульные картины. Потребовались навыки работы в Adobe Photoshop — первые работы занимали по пять часов. На этом этапе приобрели графический планшет Wacom за 6000 рублей.

Примерно через четыре месяца обработка изображений стала платной. Это позволило повысить среднюю стоимость заказа и общий доход. Стоимость ретуши остаётся неизменной по сей день.

За всё время трижды размещали рекламу в сторис за бесплатный портрет — это помогало привлекать около 150 подписчиков. Кроме того, раз в два месяца проводят конкурсы в Инстаграм (бюджет одного конкурса — около 1000 рублей).

Клиенты особенно полюбили стилизованные портреты, поэтому в мастерской постоянно ищут новые стили и варианты обработки.

К 2026 году перешли на более плотную ткань, повысили стоимость портретов и ввели хлопчатобумажное полотно, как у конкурентов, но цена остаётся ниже. Сформировалась стабильная клиентская база: портреты изготавливают и выдают регулярно два раза в неделю. В связи с ростом себестоимости ввели предоплату 20–30 %.

Затраты в месяц:

1. аренда помещения — 2000 рублей;
2. печать — до 10 000 рублей;
3. доски и скобы — до 4000 рублей;
4. упаковочная бумага и ленты — 2000 рублей;
5. реклама — 500 рублей;
6. логистика — 1000 рублей.

Средняя стоимость одного заказа — 1500 рублей. В месяц продают от 40 портретов (в праздничные месяцы цифра растёт). Чистая прибыль в месяц — от 40 000 рублей.

---

Итоги

В планах — приобретение собственного печатного станка, легализация бизнеса и найм сотрудников. К Новому году планируют запустить продажу брелоков с фотографиями.

Открыть и развить мастерскую непросто. Важны качественная печать, сухие и ровные подрамники, выстраивание отношений с клиентами, работа с некачественными снимками (98 % заказов), откалиброванный компьютер с мощной оперативной памятью, знание цветовых пространств RGB и CMYK, а также Adobe Photoshop.

Никто не учил нас работать — всё познаётся методом проб и ошибок. Знания от «отпилить ровно брус» до отрисовки сложного арт-портрета приобретались с нуля. Благодаря этому мы получили огромный опыт, который позволяет расти дальше и понимать, как вести бизнес в Инстаграм с нуля.

До новых встреч!