Привет!
Мы – «Портретная мастерская» в городе Ангарске (Инст: @portretnaya.angarsk). Занимаемся изготовлением интерьерных арт-портретов. В команде у нас 2 человека в низкий спрос (4 человека в предпраздничные дни).
В статье мы поделимся нашим опытом развития мастерской с нуля от идеи до стабильного дохода.
Идея бизнеса на портретах
2 года назад мы просто хотели заработать к Новому году. Шел декабрь, продавать кошельки и гирлянды не хотелось. Нужен был такой продукт, который можно сделать своими руками и который захотят купить в подарок. Мы очень много думали. Как раз в квартире на стене висел портрет, который тоже когда-то был подарен. И тут осенило. А что, если делать такие портреты самим?
Конечно, первым делом зашли в Инстаграм проверить конкурентов. В Ангарске (230 000 тысяч человек) ничего не нашли. Возможно они и были, но тогда эти странички на глаза не попались. Далее изучили Иркутск (600 000 тысяч человек). Расстояние от Ангарска до Иркутска 40 км. Города очень тесно связаны (многие учатся и работают в Иркутске), когда-то их хотели объединить. В Иркутске мы нашли около 30 компаний. Изучили цены, производство, материалы и поняли, что для среднестатистического потребителя эта стоимость высокая.
Поэтому в основу нашего проекта мы заложили идею «бюджетного подарка» на каждый праздник – портрет на холсте.
Вложения
Для того, чтобы изготовить и реализовать портрет, необходимы: печатный станок и печатный материал, деревянный подрамник, степлер и скобы, упаковочная бумага.
Печать. Самым сложный этап. Кто нам будет печатать? Поскольку печатного станка у нас не было (покупка б/у оборудования от 100 000 рублей), мы решили заказывать печать у специализированной компании. Изучили виды печатного полотна и поняли, что портрет может быть на любом интерьерном полотне, не обязательно на хлопчатобумажном (самый дорогой печатный материал, который используют наши конкуренты).
В цифрах это выглядит так:
- 1 кв. м. хлопчатобумажного полотна 650 рублей, портрет в размере 70 х 100 см обойдется приблизительно в 750 рублей (иногда печатные мастерские в итоговую стоимость включают остатки неиспользованной ткани);
- 1 кв. м. интерьерного полотна 250-350 рублей, портрет в размере 70 х 100 см обойдется нам в 200-300 рублей.
Благодаря этому, нам удалось снизить себестоимость нашего изделия.
Важный нюанс! У всех печатных компаний свои сроки изготовления. В первый месяц работы мы ждали свою печать около 3 дней, что совсем неудобно. Затем мы нашли организацию, которая печатает от 1 часа.
Помещение. Первую картину мы сделали дома, но для большой партии нужно было искать помещение. В своем доме мы нашли подвальное помещение в аренду. Договорились на 2000 рублей в месяц.
Ремонт. Никаких ремонтных работ мы не делали, так как помещение было в достаточно хорошем состоянии. Был даже огромный стол, на котором можно было натягивать картины.
Инструменты. Торцевая пила у нас была (в среднем они стоят от 8 000 рублей).
Закупили степлер – 1000 рублей, строительные скобы на 8 мм – 340 рублей (10 пачек). Для изготовления подрамников заказали 2 пачки сосновых брусьев размером 16 х 40 мм – 2 000 рублей.
Упаковка. Мы нашли базу, которая реализовывала упаковочную бумагу в розницу. 5 рулонов по 10 м. нам обошлись в 500 рублей.
Атласная лента для упаковки портрета – 350 рублей (10 штук). Клей для склеивания подарочной упаковки – 300 рублей (6 штук), канцелярский нож и лезвия – 200 рублей. Мы поняли, что клиентам будет удобнее вешать картину на стену, поэтому стали использовать атласные ленты в качестве крепления.
Продвижение и продажи
Продавать картины мы решили в Инстаграм. На создание странички ушло около 2 дней. Поскольку готовых фотографий работ у нас не было, мы сделали примерные макеты портретов на стене, описали актуальность и выгоду предложения, запустили конкурс.
Затем бесплатно изготовили картины родственникам, друзьям и пополнили страничку реальными работами. Настроили продвижение публикаций в Инстаграм и поставили хэштеги.
Мы решили не тратить время на доставку и стали работать по системе самовывоза.
В назначенное время клиенты приезжали и забирали свой заказ. Предоплату не брали и это вызывало доверие.
Себестоимость 1 картины размером 70 х 100 см была:
- печать – 200 рублей;
- подрамник – 100 рублей;
- скобы – 5 рублей;
- упаковка – 20 рублей;
- итого: 325 рублей.
Установленная стоимость на начальном этапе – 899 рублей.
Чистая прибыль с 1 картины: 574 рубля.
Тогда, за 10 дней мы продали 30 картин и заработали около 15 000 рублей.
Единственным способом продвижения было «Сарафанное радио» и страница в Инстаграм, куда писали клиенты. Всем клиентам мы предложили скидку на повторный заказ 5–10% и скидку в день рождения 15%. Подарочная упаковка входила в стоимость.
Сразу после Нового года мы стали предлагать клиентам не просто печать по фотографии, но и бесплатную стилизацию изображения, составление коллажей из фотографий и изготовление модульных картин.
Потребовались навыки работы в Adobe Photoshop и обучающие видео в интернете. Первые работы в данном стиле пришлось рисовать от 5 часов. На этом этапе мы приобрели графический планшет для рисования Wacom (6 000 рублей).
Примерно через 4 месяца работы обработка изображения стала платной и это позволило нам увеличить среднюю стоимость одной картины и доход в целом.
Стоимость ретуши (обработки) фотографий остается неизменной по сей день.
За все время работы нам 3 раза делали рекламу в сторис за бесплатный портрет, что помогало привлечь около 150 подписчиков.
Продвижение и увеличение числа подписчиков также происходит за счет конкурсов, которые мы проводим 1 раз в 2 месяца на странице в Инстаграм ( затраты на 1 конкурс около 1000 рублей) и сарафанного радио.
Наш клиент очень полюбил стилизованные портреты, мы постоянно ищем новые стили и варианты стилизации.
На сегодняшний момент мы перешли на более плотную ткань, повысили стоимость портретов и ввели хлопчатобумажную ткань (как у всех конкурентов), но стоимость такого портрета у нас все равно ниже. У нас есть стабильная клиентская база. Изготавливаем и отдаем портреты регулярно около 2 раз в неделю. Поскольку себестоимость увеличилась, мы ввели предоплату 20% и 30%.
Затраты в месяц:
- аренда помещения – 2000 рублей;
- затраты на производства (расходные материалы);
- печать – до 10 000 рублей;
- доски и скобы – до 4 000 рублей;
- упаковочная бумага и ленты – 2 000 рублей
- бюджет на рекламу – 500 рублей;
- логистика (доставка) – 1 000 рублей.
Средняя стоимость 1 заказа – 1500 рублей.
За 1 месяц мы продаем от 40 портретов. В праздничные месяцы эта цифра увеличивается.
Чистая прибыль в месяц – от 40 000 рублей.
Итоги
В планах приобретение собственного печатного станка, легализация бизнеса и найм сотрудников для делегирования обязанностей. К Новому году планируем открыть продажу брелоков с фотографиями.
Как и в любом деле, открыть и развить мастерскую было непросто. Существует много нюансов: качественная печать (от итогового результата зависит лояльность клиентов), качественные сухие подрамники (сосновые доски должны быть сухие и прямые), выстраивание взаимоотношений с клиентами (график выдачи заказов, согласование макетов работ и прочее), работа с некачественными снимками (98% заказов), компьютер для подготовки фотографий должен быть откалиброванным и с «мощной» оперативной картой, нужно изучать тонкости работы с цветами (RGB, CMYK) и конечно знать программу Adobe Photoshop.
Никто не учил нас работать, все и сейчас познается методом проб и ошибок. Все знания от «отпилить ровно брус» до отрисовки сложного арт-портрета были приобретены с нуля. Благодаря этому мы получили огромный опыт, который позволит нам расти дальше и понимать Как вести бизнес в Инстаграм с нуля
До новых встреч!
