ORLEN szuka partnerów AI: RFP obejmuje wdrożenia w całej grupie

W komunikacie z 22 września 2026 r. ORLEN ogłosił RFP na partnerów, którzy pomogą rozwijać i wdrażać AI w różnych częściach Grupy; Michał Furman, dyrektor wykonawczy ds. transformacji cyfrowej i informatyki, ujął oczekiwanie koncernu słowami: „szukamy partnerów z praktycznym doświadczeniem w pracy z danymi, integracji systemów i wdrażaniu rozwiązań w dużych organizacjach”. Postępowanie jest otwarte zarówno dla dużych firm technologicznych, jak i mniejszych podmiotów specjalistycznych, w tym zespołów badawczo-rozwojowych. Planowane umowy ramowe mają dać Grupie szybszy dostęp do tych kompetencji przy kolejnych projektach.

Na karcie postępowania w Connect pod numerem PKN/2/003210/26 podano, że składanie ofert rozpoczęło się 21 września 2026 r. o godz. 10.00 i potrwa do 12 października 2026 r. do godz. 16.00. Runda jest otwarta, a ofertę składa się na całość zapytania. ORLEN może następnie negocjować część lub całość zgłoszonego zakresu i zawrzeć umowy z więcej niż jednym dostawcą; do zawarcia umowy dochodzi dopiero po jej podpisaniu przez obie strony.

Jakie kompetencje obejmuje RFP

Zakres poszukiwań łączy prace nad modelami z analityką oraz wdrażaniem rozwiązań w przedsiębiorstwie. Wymieniono generatywną sztuczną inteligencję, uczenie maszynowe, zaawansowaną analitykę danych, data science i modelowanie matematyczne. Osobno pojawiają się doradztwo technologiczne, integracja systemów oraz tworzenie wyspecjalizowanych produktów i rozwiązań AI. To szeroki zestaw umiejętności, ale poszczególne rodzaje pracy służą innym etapom projektu.

Zespół rozwijający model odpowiada za metodę i jej dopasowanie do problemu. Dostawca analityczny wnosi umiejętność przygotowania danych i przełożenia ich na użyteczne wyniki, a integrator zajmuje się osadzeniem rozwiązania w istniejących systemach dużej organizacji. Ten podział pomaga odczytać ogłoszenie: sama znajomość narzędzia AI nie wyjaśnia jeszcze, czy firma potrafi uruchomić je w środowisku operacyjnym Grupy.

Praktyka wdrożeniowa jest wspólnym mianownikiem tych specjalizacji. Dla potencjalnego wykonawcy najistotniejsze będzie więc doświadczenie odpowiadające oferowanej kompetencji: zrealizowane prace nad danymi i modelami, integracja z systemami albo uruchomienie rozwiązania w dużej organizacji. Komunikat koncernu opisuje oczekiwania jakościowo; nie podaje minimalnej liczby referencji ani jednego zestawu technologii, który musiałby wykazać każdy zainteresowany podmiot.

Kto może odpowiedzieć i co oznacza oferta na całość

Otwartość na mniejsze firmy badawczo-rozwojowe poszerza krąg możliwych uczestników poza dostawców obsługujących wszystkie etapy projektu samodzielnie. Firma wyspecjalizowana w modelowaniu może mieć inne doświadczenie niż integrator, a koncern wymienia obie kompetencje. Szczególnie zależy mu na udziale polskich firm technologicznych, jeżeli ich rozwiązania i praktyka odpowiadają potrzebom Grupy.

Oznaczenie „składanie ofert na całość” na platformie zakupowej dotyczy sposobu odpowiedzi w tej rundzie. Nie należy utożsamiać go z obietnicą, że każda późniejsza umowa obejmie cały zakres zgłoszenia: ORLEN zastrzegł możliwość negocjowania tylko jego części. Dla wyspecjalizowanego dostawcy istotne jest zatem precyzyjne określenie własnych kompetencji i doświadczenia, podczas gdy ostateczny zakres ewentualnej współpracy będzie wynikiem negocjacji.

Postępowanie ma wyłonić dostawców usług ramowych, a nie wykonawcę już opisanego wdrożenia. Taka konstrukcja pozwala koncernowi sięgać po różne specjalizacje wraz z pojawianiem się potrzeb w spółkach Grupy. Sam udział w RFP ani nawet wybór do negocjacji nie oznacza jeszcze przyznania konkretnego projektu; karta postępowania uzależnia zawarcie umowy od podpisów obu stron.

Gdzie w Grupie mogą pracować partnerzy AI

Wskazane obszary to Energy, Downstream, Upstream oraz Corporate Functions. Oznacza to zasięg od energetyki i przetwarzania surowców po poszukiwanie i wydobycie oraz funkcje korporacyjne. Kompetencja przydatna w jednym obszarze może wymagać innego rodzaju danych, integracji i wiedzy branżowej w kolejnym. Dlatego doświadczenie z sektorów odpowiadających profilowi ORLENU ma w poszukiwaniach szczególne znaczenie.

To zarazem mapa możliwych odbiorców usług, a nie lista gotowych zamówień dla każdego segmentu. W ogłoszeniu nie przypisano osobnych projektów energetyce, downstreamowi, upstreamowi ani funkcjom korporacyjnym. Firmy zainteresowane RFP poznają więc kierunki zastosowań, lecz konkretne zadania i ich zakres będą zależeć od późniejszych decyzji zakupowych oraz potrzeb poszczególnych części Grupy.

Dlaczego chodzi o skalowanie wcześniejszych prac

RFP rozszerza sposób pozyskiwania kompetencji AI na wiele obszarów działalności. Umowy ramowe mają usprawnić uruchamianie kolejnych projektów, a możliwość wyboru kilku dostawców odpowiada zróżnicowaniu potrzeb koncernu. To szerszy mechanizm niż wybór firmy do pojedynczego pilotażu, choć liczba przyszłych wdrożeń nie została w ogłoszeniu określona.

Wcześniejsze partnerstwa ORLENU z Microsoftem, Google Cloud i AWS pokazują dotychczasowe zaplecze tych planów: porozumienia z dwiema pierwszymi firmami pochodzą z 2025 r., a współpracę z AWS koncern ogłosił w maju 2026 r. Współpraca z Microsoftem przewidywała centrum kompetencyjne AI i zaawansowanej analityki, porozumienie z Google Cloud obejmowało między innymi platformę danych i data science, zaś zakres współpracy z AWS dotyczy chmury, uczenia maszynowego i analityki. Nowe RFP otwiera dostęp do wykonawców, którzy mogą wnieść własne modele, analitykę lub umiejętności integracyjne do projektów w działalności Grupy.

Postępowanie poprzedziło majowe Forum Dostawców ORLEN z branży IT w Katowicach, zorganizowane w ramach programu Partnerzy Energii Jutra. Przedstawiciele firm mogli tam poznać plany informatyczne koncernu, proces zakupowy i wymagania formalne. Teraz znaczenie będą miały odpowiedzi złożone w Connect, a po zamknięciu rundy — decyzja, z którymi dostawcami ORLEN podejmie negocjacje i jaki zakres usług obejmą podpisane umowy.