Ghost czy Substack? Próg 290 USD dla płatnego newslettera

Przy liście do 1000 członków i 290 USD miesięcznego przychodu plan Publisher Ghost(Pro) za 29 USD miesięcznie przy rozliczeniu rocznym kosztuje tyle samo co 10% prowizji Substacka. To punkt zrównania opłat platformowych, przed doliczeniem kosztów obsługi płatności. Poniżej niego tańszy pod tym względem jest Substack; powyżej — Ghost(Pro).

Substack ułatwia start bez stałego abonamentu, a jego sieć rekomendacji może pomagać w zdobywaniu odbiorców. Ghost(Pro) daje przewidywalną opłatę i nie pobiera własnej prowizji od subskrypcji, lecz cenę planu wyznacza liczba wszystkich zarejestrowanych członków, również bezpłatnych. Dlatego przy wyborze platformy liczą się równocześnie wpływy od płacących i wielkość całej listy.

Skąd bierze się próg opłacalności

Substack nie nalicza abonamentu za publikowanie; jego udział w przychodzie pojawia się dopiero przy płatnych subskrypcjach. Ghost(Pro) pobiera stałą opłatę za wybrany wariant także wtedy, gdy w danym miesiącu nie ma sprzedaży. Do płatnego newslettera potrzebny jest co najmniej plan Publisher, ponieważ Starter nie obsługuje płatnych subskrypcji.

Granica wynika z prostego dzielenia: miesięczna cena odpowiedniego planu Ghost(Pro) podzielona przez 0,10 daje przychód, przy którym prowizja Substacka jest jej równa. Dla planu Publisher za 29 USD jest to 290 USD. Gdy lista przestaje mieścić się w jego limicie, trzeba wstawić do wzoru cenę wariantu obejmującego większą liczbę członków. Sam wzrost liczby bezpłatnych zapisów może więc przesunąć granicę, choć przychód pozostaje taki sam.

Stripe nalicza osobne opłaty za przetwarzanie transakcji i płatności cykliczne. W obu wariantach występują koszty operatora, lecz ich rozliczenie może zależeć od kraju konta, sposobu zapłaty i waluty. Próg 290 USD nie jest zatem obietnicą identycznej kwoty netto. Dla autora z wieloma drobnymi płatnościami znaczenie ma również opłata naliczana od każdej transakcji, której sam procent przychodu nie pokazuje.

Kalkulator uwzględniający płacących i całą listę

Do rachunku potrzebne są trzy wielkości: wszyscy zarejestrowani członkowie, liczba płacących oraz średni miesięczny wpływ brutto od jednego płacącego. Liczba wszystkich członków wskazuje właściwą cenę Ghost(Pro). Iloczyn dwóch pozostałych wielkości daje przychód, od którego naliczana jest prowizja Substacka.

Można też odwrócić rachunek: liczba płacących na granicy opłacalności = cena planu Ghost(Pro) ÷ (0,10 × miesięczny wpływ od płacącego). Jeżeli wynikiem jest ułamek osoby, dopiero następny pełny płacący przesuwa porównanie na korzyść Ghosta. Przy subskrypcjach rocznych należy użyć średniego wpływu przypadającego na miesiąc; całej opłaty rocznej nie warto traktować jak zwykłego miesięcznego przychodu.

Ten kalkulator oddziela opłaty platform od kosztów płatności. Pełniejsze porównanie zestawia prowizję Substacka i jego opłaty Stripe z abonamentem Ghost(Pro) oraz opłatami Stripe dla tej konfiguracji. Jeśli autor rozważa migrację działającego newslettera, dochodzi jeszcze koszt samego przeniesienia i sposób rozliczania już aktywnych subskrypcji.

Przykład w PLN bez udawania stałego kursu

W instrukcji płatności Substacka PLN jest walutą dostępną dla czytelników w Polsce po włączeniu cen lokalnych. Ta sama instrukcja podaje inną stawkę dodatkowej opłaty za płatności cykliczne niż nowsza tabela kosztów platformy. W szczegółowym rachunku lepiej więc użyć opłat widocznych dla własnych transakcji w Stripe, zamiast dopisywać jedną stawkę do każdego przykładu.

Załóżmy wyłącznie na potrzeby ilustracji kurs 4,00 zł za 1 USD, listę mieszczącą się w limicie Publisher i cenę subskrypcji 20 zł miesięcznie. Przy 40 płacących wpływ wynosi 800 zł, a prowizja Substacka 80 zł. Przy założonym kursie abonament Ghost(Pro) odpowiada 116 zł, więc w tym wariancie sama opłata platformowa przemawia za Substackiem.

Przy 100 płacących wpływ rośnie do 2000 zł, prowizja do 200 zł, a przyjęta równowartość abonamentu pozostaje na poziomie 116 zł. Punkt zrównania wypada przy 1160 zł wpływu, czyli 58 osobach płacących po 20 zł. Są to wyniki warunkowego przykładu, bez opłat Stripe i bez stałej prognozy kursu. Przy rzeczywistych wpływach w PLN i abonamencie rozliczanym w USD należy podstawić kurs oraz koszty przewalutowania z własnego rozliczenia.

Ile warte jest odkrywanie czytelników

Rekomendacje Substacka mogą pojawiać się po zapisie do innej publikacji, na jej stronie oraz w wiadomościach z poleceniami. Panel pokazuje liczbę bezpłatnych subskrypcji pozyskanych z poszczególnych rekomendacji. Autor, któremu ten kanał przynosi nowych czytelników, otrzymuje więc za prowizję coś więcej niż samą obsługę publikacji, choć zapis na listę nie oznacza jeszcze płatnej subskrypcji.

Ghost ma katalog Explore i wzajemne rekomendacje. Sama dostępność podobnych funkcji nie mówi jednak, ilu odbiorców przyniosą konkretnej publikacji. Jeśli znacząca część nowych czytelników trafia z sieci Substacka, różnica w opłatach może być ceną wartościowego kanału pozyskiwania. Gdy zapisy pochodzą głównie z własnej strony lub społeczności autora, stały abonament łatwiej uzasadnić ekonomicznie.

Eksport, własna domena i płatności po migracji

Listę i treści można przenieść, ale adresy e-mail nie są całym płatnym newsletterem. Instrukcja migracji Ghosta opisuje import treści oraz oddzielnych plików CSV z bezpłatnymi i płatnymi członkami; dla płatnych subskrypcji wymaga podłączenia tego samego konta Stripe, które obsługiwało Substack. Wskazuje też istotny koszt po przeprowadzce: Substack nadal pobiera swoją prowizję od istniejących płatnych subskrypcji. Oszczędność obliczona dla nowej sprzedaży może więc nie pojawić się od razu na całych wpływach.

Obie usługi pozwalają publikować pod własną domeną. Ghost(Pro) uwzględnia jej podłączenie w planie, a Substack nalicza za tę możliwość oddzielną opłatę jednorazową. Domena ułatwia zachowanie rozpoznawalnego adresu, lecz przy przejściu do Ghosta trzeba zadbać o przekierowania dawnych adresów wpisów. Przy niewielkiej miesięcznej różnicy w opłatach nakład pracy związany z archiwum, adresami i płatnościami może ważyć więcej niż sam wynik wzoru.

Co zmienia samodzielny hosting Ghosta

Podane wyliczenie dotyczy zarządzanej usługi Ghost(Pro). Przy samodzielnej instalacji nie ma abonamentu tego planu, ale pojawiają się koszty serwera, dostarczania newslettera oraz pracy nad aktualizacjami, bezpieczeństwem i kopiami zapasowymi. Bez ich oszacowania nie da się przenieść granicy 290 USD na własny serwer.

Przy małych lub niepewnych wpływach brak stałej opłaty sprzyja Substackowi. Dla autora, który zna wielkość całej listy, ma stabilne płatne przychody i pozyskuje odbiorców własnymi kanałami, Ghost(Pro) może kosztować mniej po przekroczeniu progu właściwego dla jego planu. Przy migracji ostateczny rachunek zależy dodatkowo od tego, jaka część wpływów pochodzi ze starych subskrypcji nadal objętych prowizją Substacka.

Przeczytaj także: