Buildit, BADideas vai Outlast: kur sūtīt jaunuzņēmuma piču

Ja jaunuzņēmums veido industriālu ierīci, automatizācijas vai lietu interneta risinājumu un tam jau ir strādājošs prototips, pirmais adresāts ir Buildit: Buildit ieguldījumu nosacījumi paredz līdz 250 000 eiro pirmssēklas posmā un līdz 1,5 miljoniem eiro sēklas vai turpmākam ieguldījumam. MI vai noturības programmatūrai atbilstošs sākumpunkts ir BADideas.fund: fonda profils norāda 200 000–1,5 miljonu eiro pirmo ieguldījumu pirmssēklas un sēklas stadijā.

Ja risinājums ir citā tehnoloģiju jomā vai vajadzīga mazāka sākotnējā biļete, vērtējiet Outlast Fund: Outlast publicētie nosacījumi aptver programmatūru, zinātni un sarežģītās tehnoloģijas, 50 000–250 000 eiro pirmo ieguldījumu, piču līdz 10 slaidiem un līdz 1,5 miljoniem eiro rezervi turpmākam ieguldījumam. Pieteikumam vajadzīgs strādājošs produkts vai pienācīgs prototips, pirmās lietotāju atsauksmes un agrīnas vilkmes pazīmes; turpmākam ieguldījumam rezervētais kapitāls nav sākotnējās biļetes daļa.

Izvēle sākas ar produkta veidu, nevis lielāko summu

Fondu fokusi pārklājas. Buildit līdzās robotikai un lietu internetam pieļauj arī programmatūru un MI, ja risinājums atbilst industriālajam virzienam. BADideas izvēlas MI un noturības programmatūru Centrālajā, Austrumu un Ziemeļeiropā, savukārt Outlast plašajā tvērumā īpaši izceļ uzņēmumiem paredzētu programmatūru, MI infrastruktūru, digitālo veselību, finanšu tehnoloģijas un kiberdrošību. Tāpēc nozare dod sākotnējo atlasi, bet gatavība un ieguldījuma apmērs nosaka, vai pičs ir piemērots tieši tagad.

1. Fiziskai ierīcei, sensoram vai rūpnieciskai automatizācijai vispirms pārbaudiet Buildit. Parādiet darbību reālā lietojumā, ne tikai paredzēto konstrukciju.
2. MI lietojumprogrammatūrai vai noturības risinājumam salīdziniet BADideas un Outlast. BADideas pičā svarīga būs atšķirīga atziņa par tirgu un ceļš līdz klientiem; Outlast vairāk sagaida jau redzamu lietotāju reakciju.
3. Programmatūrai ārpus BADideas fokusa vai sarežģītai tehnoloģijai citā nozarē pārbaudiet Outlast, ja produkts jau izmēģināts. Plašs nozaru tvērums neatceļ vajadzību pēc agrīnas vilkmes.
4. Salīdziniet prasīto pirmo ieguldījumu ar katra fonda sākotnējo biļeti. Turpmāka ieguldījuma rezerve nav nauda, ko var pieskaitīt šodien prasītajai summai.

Buildit pirmssēklas ieguldījumam īpaši svarīgs ir Latvijā reģistrēts vai pārsvarā šeit strādājošs uzņēmums, minimāli dzīvotspējīgs produkts un dibinātāju atbilstība tirgus problēmai. Sēklas posmā pieaug agrīnas vilkmes, klientu bāzes un izaugsmes plāna nozīme. Sarežģītās tehnoloģijās vai regulētās nozarēs ieņēmumi nav obligāts Outlast sākuma nosacījums, tomēr vajadzīgas lietotāju atsauksmes un pirmās pieprasījuma pazīmes. Šī atšķirība palīdz nepielīdzināt agrīnu prototipu jau pārbaudītam produktam.

Buildit: parādiet, ko prototips jau spēj

Industriāla risinājuma pičā jāatklāj darbojošs prototips, augošs tirgus un komandas spēja produktu īstenot. Tālākā slaidu secība ir redakcionāls ieteikums, nevis fonda obligāta veidne. Pirmssēklas pičā vietu atvēliet ierīces vai sistēmas darbībai; sēklas posmā detalizētāk parādiet klientus un izaugsmes ceļu.

1. Nosauciet konkrēto problēmu ražošanā, automatizācijā vai savienotā iekārtā.
2. Parādiet, kam šī problēma rodas un kurš pieņem pirkuma lēmumu.
3. Attēlojiet strādājošo prototipu un precīzi nošķiriet gatavo no vēl izstrādājamā.
4. Izskaidrojiet, ko dara ierīce, sensors vai programmatūra kopējā risinājumā.
5. Parādiet pašreizējo alternatīvu un sava risinājuma praktisko atšķirību.
6. Aprakstiet augošo tirgu, kurā produktu varētu pārdot atkārtoti.
7. Izskaidrojiet, kā produkts nonāks pie klienta un kā tas tiks ieviests.
8. Uzrādiet izmēģinājumus, klientu atsauksmes vai pirmos pārdošanas signālus, ja tādi ir.
9. Saistiet komandas tehnisko un komerciālo pieredzi ar šo tirgus problēmu.
10. Nosauciet prasīto ieguldījumu un pārbaudāmus produkta vai pārdošanas mērķus.

BADideas: formulējiet atziņu un pārdošanas ceļu

Ar MI pieminēšanu nepietiek: jāparāda, kā programmatūra maina klienta darbu un kā uzņēmums nonāks tirgū. Agrīnas stadijas pičā var godīgi aprakstīt produkta gatavību, neizdomājot ieņēmumus, kuru vēl nav. Šī ieteiktā slaidu secība pārvērš programmatūras fokusu un darbu ar uzņēmumu pārdošanu konkrētos jautājumos.

1. Formulējiet atziņu par nozari, kurai dibinātāji tic un kuru spēj pamatot.
2. Nosauciet, kā šī atziņa mainītu ierasto klienta darbu.
3. Izvēlieties pirmo klientu grupu un tās konkrēto vajadzību.
4. Parādiet produkta pašreizējo versiju vai skaidri aprakstiet tās gatavības pakāpi.
5. Ja izmantojat MI, izskaidrojiet tā funkciju klienta rezultātā.
6. Ja uzsverat noturību, nosauciet risku, kuru programmatūra mazina.
7. Salīdziniet produktu ar pašreizējiem klienta risinājumiem.
8. Uzrādiet pieprasījuma pierādījumus, kas jums patiešām ir: sarunas, lietojumu vai maksājumus.
9. Aprakstiet, kā sasniegsiet pirmos klientus un pārbaudīsiet pārdošanas pieeju.
10. Nosauciet komandas priekšrocību, prasīto ieguldījumu un ar to sasniedzamo rezultātu.

Outlast: īsa prezentācija ar lietotāju reakciju

Plašais nozaru tvērums ir noderīgs komandai, kuras produkts neiekļaujas šaurākā fonda specializācijā, taču gatavības slieksnis ir konkrēts. Izceliet to, kas jau uzbūvēts, lietotāju reakciju un pazīmes, ka interese var pārtapt pieprasījumā. Pat ja ieņēmumi vēl nav vajadzīgi, prezentācijā nodaliet faktisku lietojumu no pieņēmumiem par nākotnes pārdošanu.

Īss tiešs pieteikums bez personīga iepazīstinātāja ir pieļaujams, tāpēc prezentācijai pašai skaidri jāizstāsta produkts, tā lietotāji un finansējuma mērķis. Patērētāju lietotnei vai tirgus platformai īpaši nozīmīgi ir reālas vilkmes un ieņēmumu pierādījumi.

1. Vienā teikumā pasakiet, ko uzņēmums jau ir uzbūvējis.
2. Nosauciet klientu un problēmu pašreizējā risinājumā.
3. Paskaidrojiet, kāpēc izvēlētais tirgus ir nozīmīgs uzņēmuma izaugsmei.
4. Parādiet strādājošu produktu vai pienācīgu prototipu.
5. Apkopojiet pirmās lietotāju atsauksmes un to ietekmi uz produktu.
6. Uzrādiet agrīnas vilkmes pazīmes, nošķirot interesi, lietojumu un ieņēmumus.
7. Pastāstiet, kā jau mēģinājāt sasniegt klientus un ko uzzinājāt.
8. Izskaidrojiet komandas pieredzi tieši šajā nozarē.
9. Nosauciet prasīto summu un tās konkrēto izlietojumu.
10. Parādiet, kāds pārbaudāms rezultāts jāpanāk pirms nākamā finansējuma posma.

Lasiet arī:

• Latvijas jaunuzņēmumi deviņos mēnešos piesaistīja par 84% mazāk
• Latvijas jaunuzņēmumu izaugsme sasniegusi 13,17% — ko īsti mēra balva
• Riska parāds vai kapitāls: mazāka atšķaidīšana var beigties ar dārgu termiņu