25 tehnoloģiju uzņēmumi sāk deviņu mēnešu ceļu uz ārvalstu tirgiem

2026. gada 19. oktobrī publicētajā ziņā par Time 2 Scale jauno ciklu norādīts, ka 25 tehnoloģiju uzņēmumi no Latvijas, Igaunijas un Somijas sākuši deviņu mēnešu darbu, kas turpināsies līdz 2027. gada maijam. Pirmās praktiskās nodarbības jau ir notikušas. Programma paredzēta uzņēmumiem ar produktu un klientiem: tajā viņi gatavojas nākamajai investīciju kārtai un darbības paplašināšanai ārvalstu tirgos.

Latvijā programmu īsteno Rīgas Tehniskā universitāte, un praktiskajā darbā iesaistās UniLab. UniLab oktobra aktivitāšu apkopojumā fiksēta organizācijas dalība ciklā ar 25 uzņēmumiem un tās darbs pie praktiskajām nodarbībām. Finansējuma stratēģijas darbnīcu vadīja UniLab uzņēmējdarbības eksperti Toby Moore un Farid Singh. Dalībnieki tajā pievērsās investīciju gatavībai, riskiem un finansējuma plānam — jautājumiem, ar kuriem sākas plašāks darbs pie izaugsmes.

Programma sākas uzņēmumiem, kuri jau pārdod

Time 2 Scale atlases profils skaidro, kāpēc nodarbību centrā ir mērogošana, nevis produkta idejas meklēšana. Oficiālajā programmas aprakstā mērķauditorija ir tehnoloģiju uzņēmumi, kas dibināti pēdējo septiņu gadu laikā, kuru produkts bijis tirgū vismaz 12 mēnešus un kuriem jau ir maksājoši klienti. Aprakstā minēti arī regulāri ikmēneša ieņēmumi, skaidri ieņēmumu mērķi un gatavība apsvērt nākamo finansējuma kārtu.

Šis profils palīdz saprast programmas uzdevumu Latvijas dalībniekiem. Viņiem jau ir pieredze, uz kuras pamata vērtēt klientu reakciju un produkta pārdošanu, taču ieiešana citā valstī prasa jaunus lēmumus. Jānoskaidro, kuram klientu lokam piedāvājums ir piemērots, kā to pārdot un kā uzņēmums spēs apkalpot pieaugošu pieprasījumu. Atlasītajiem uzņēmumiem paredzētas darbnīcas, individuāls ekspertu atbalsts un dalība bez maksas.

Finansējuma plāns saista kapitālu ar paveicamo

Jau aizvadītajā finansējuma stratēģijas darbnīcā uzmanība pievērsta tam, kādi uzņēmuma attīstības mērķi un riski ir saistīti ar nākamo investīciju kārtu. Šāds sākumpunkts liek dibinātājiem formulēt, ko tieši papildu kapitāls palīdzētu paveikt. Iespējamie uzdevumi ir produkta pilnveide, pārdošanas spējas vai ieiešana izvēlētā tirgū; katram vajadzīgi atšķirīgi resursi un pierādījumi par pieprasījumu.

Programmas darbā finansējuma stratēģija tādēļ nav atdalīta no pārējiem izaugsmes lēmumiem. Lai pamatotu plānoto investīciju, uzņēmumam jāspēj sasaistīt kapitāla vajadzību ar klientiem, ieņēmumiem, komandu un produkta attīstību. Individuālās konsultācijas un regulāri pārskatāmi izaugsmes plāni dod iespēju šo saikni precizēt programmas gaitā. Tas ir sagatavošanās darbs investoru sarunām, nevis ziņa par jau piesaistītu finansējumu.

Cena un ārvalstu klienti veido vienu tirgus izvēli

Pēc finansējuma plānošanas paredzēts strādāt ar cenu veidošanu, klientu vajadzību pārbaudi un starptautisko izaugsmi. Šie jautājumi savstarpēji ietekmē cits citu: cena, kas darbojas mājas tirgū, vēl neparāda, vai piedāvājums būs pārliecinošs citā valstī. Uzņēmumam jāvērtē, par kuru produkta ieguvumu ārvalstu klients ir gatavs maksāt un kāda pārdošanas pieeja ļautu viņu sasniegt.

Programmā paredzētie kontakti ar ārvalstu uzņēmējdarbības vidi un dalība Slush Helsinkos dod iespēju šos pieņēmumus apspriest ārpus vietējā tirgus. Saruna ar iespējamu klientu, partneri vai investoru var precizēt, kā piedāvājums tiek uztverts un kas jāmaina, lai to pārdotu. Praktiskais uzdevums ir pārvērst saņemtās atbildes konkrētākā tirgus izvēlē, cenu stratēģijā un pārdošanas plānā. Pasākuma apmeklējums pats par sevi vēl nenozīmē jaunu darījumu.

Pārdošanas izaugsmei vajadzīga arī komandas kapacitāte

Turpmākajā ciklā pārdošanas stratēģijai seko darbs pie komandas un produkta mērogošanas. Secība ir būtiska uzņēmumam, kas vēlas augt ārvalstīs: jaunu klientu piesaiste palielina arī prasības pret produkta piegādi, atbalstu un cilvēkiem, kuri šos darbus veic. Pārdošanas plānam jāparāda ne vien tas, kā radīt interesi, bet arī tas, kā uzņēmums spēs atkārtoti apkalpot klientus izvēlētajā tirgū.

Šeit savienojas agrāk pieņemtie lēmumi par finansējumu un cenu. Ja pārdošana citā valstī prasa ilgākas sarunas, pielāgotu produktu vai papildu cilvēkus, mainās gan izaugsmes izmaksas, gan vajadzīgā kapitāla apjoms. Darbnīcu un konsultāciju vērtība būs iespējā šos pieņēmumus pārskatīt vienā plānā. Dalībnieku rezultāti būs atkarīgi no tā, kā viņi programmas laikā iegūtās atziņas pārvērtīs darbībā.

Noslēgumā izaugsmes iecere jāpamato investoriem

Vēlāk programmā paredzēts veidot uzņēmuma izaugsmes stāstu investoriem un piedalīties TechChill Rīgā. Šajā posmā dibinātājiem vienā skaidrojumā jāsavieno izvēlētais tirgus, klientu interese, cenas loģika, pārdošanas iespējas un komandas vajadzības. Investors tā var vērtēt, kādu progresu uzņēmums plāno sasniegt ar nākamo ieguldījumu. Dibinātājiem tas vienlaikus parāda, kuri izaugsmes pieņēmumi vēl prasa pārbaudi.

Pirms noslēguma paredzēts atsevišķs darbs pie konkrētu valstu tirgiem, bet cikls noslēgsies ar dalību Latitude59 Tallinā. Līdz tam uzņēmumiem būs iespēja precizēt gan ārvalstu klientu piesaistes plānu, gan pamatojumu nākamajai investīciju kārtai. Nākamā nozīmīgā ziņa būs par to, kuri no šiem plāniem pārtapuši klientu, partneru vai investoru vienošanās.

Lasiet arī:

• Latvijas tehnoloģiju misija sākas CEATEC — izstāde pulcē 821 dalībnieku
• Latvijā izsniegtas 20+ fintech licences — mērķis ir uzņēmumi no ārvalstīm
• Latvijas tehnoloģiju misija Kanādā beigusies — sarunas vēl nav darījumi