Carta atau Pulley: gratis di awal bisa berubah setelah 25 pemegang saham

Jika biaya awal menjadi penentu, Carta Launch gratis bagi startup dengan kurang dari 25 pemangku kepentingan dan dana yang telah dihimpun kurang dari US$1 juta. Kedua batas berlaku bersamaan: pendanaan yang melampaui syarat dapat mengakhiri kelayakan paket gratis walaupun tabel kapitalisasi masih berisi sedikit orang.

Paket ekuitas Pulley memasukkan 25 pemangku kepentingan pertama ke Startup dan 40 ke Growth; valuasi 409A tercantum pada Growth. Pulley tidak mencantumkan paket ekuitas gratis. Karena itu, pilihan awalnya cukup jelas: Carta menawarkan biaya masuk lebih rendah bagi perusahaan yang memenuhi syarat, sedangkan Pulley perlu dinilai dari cakupan paket berbayar dan biaya saat jumlah penerima ekuitas bertambah. Istilah paket kedua layanan adalah stakeholder atau pemangku kepentingan, yang tidak selalu sama dengan pemegang saham dalam pengertian hukum.

Tahap pendiri: gratis sekarang, berapa biaya nanti?

Bagi perusahaan yang baru mencatat saham pendiri, Carta Launch sudah menyediakan tabel kapitalisasi, penerbitan ekuitas, akses pemangku kepentingan, dan alat untuk menyiapkan pendanaan. Pulley Startup mencakup tabel kapitalisasi, sertifikat saham, penandatanganan perjanjian SAFE, opsi dan RSA berbasis templat, serta pemodelan pendanaan. Perbedaan awalnya bukan ada atau tidaknya kemampuan mencatat kepemilikan, melainkan syarat memakai paket tanpa biaya dan ruang untuk instrumen yang akan diterbitkan berikutnya.

Perbandingan BizBot mencatat harga Pulley Startup US$1.200 per tahun dan Growth US$3.500 per tahun berdasarkan harga yang dikumpulkannya pada Agustus 2026. Angka itu merupakan catatan pada periode tersebut, bukan penawaran yang dijamin masih berlaku. Halaman harga Pulley yang terbuka saat pemeriksaan ini merinci cakupan paket ekuitas tanpa menampilkan nominalnya, sementara tarif tambahan ketika jumlah pemangku kepentingan melewati jatah paket juga tidak tersedia di sana.

Harga masuk karena itu hanya menjawab kebutuhan tahap pendiri. Perusahaan yang memperkirakan akan menambah investor atau penerima opsi perlu membandingkan biaya pada jumlah pemangku kepentingan yang diproyeksikan, termasuk biaya tahunan minimum, tarif tambahan, dan layanan di luar paket. Pada Carta, perpindahan dari Launch dapat berarti meminta penawaran untuk paket berbayar; pada Pulley, habisnya jatah yang tercakup perlu dibedakan dari kebutuhan naik ke Growth untuk memperoleh fitur tertentu.

Putaran seed: hitung orang dan dana secara terpisah

Dalam putaran seed, jumlah investor dan total dana yang dihimpun bergerak dengan cara berbeda. Satu investasi besar bisa membawa perusahaan melewati batas pendanaan Carta Launch tanpa banyak menambah nama. Sebaliknya, sejumlah investasi lebih kecil dapat menaikkan hitungan pemangku kepentingan lebih cepat daripada total dananya. SAFE juga perlu dicatat bersama ketentuan konversinya agar gambaran dilusi pada putaran berikutnya tetap masuk akal.

Carta Launch menyediakan pembuatan SAFE yang dapat disesuaikan dan pemodelan skenario pendanaan. Pulley Startup menawarkan penandatanganan SAFE berbasis templat dan pemodelan penggalangan dana, sedangkan Growth menambahkan perjanjian yang dapat disesuaikan. Jika transaksi memakai ketentuan khusus, perbedaan antara templat dan dokumen yang dapat diubah menjadi lebih relevan daripada sekadar label bahwa kedua layanan mendukung SAFE.

Ambang Carta tepat pada batasnya memerlukan perhatian. Halaman khusus Launch memakai rumusan “kurang dari” untuk jumlah pemangku kepentingan dan dana yang dihimpun, sedangkan rincian paket Carta menyebut Launch hingga 25 pemangku kepentingan dan US$1 juta serta menempatkan pemodelan putaran berharga saham dan dokumen pro forma pada Build. Jika perusahaan tepat berada pada salah satu ambang itu, kelayakan Launch sebaiknya dipastikan dalam penawaran tertulis. Carta juga menyatakan harga paketnya bergantung pada jumlah pemangku kepentingan dan biaya tahunan minimum, tetapi mengarahkan calon pelanggan untuk menghubungi bagian penjualan.

Pulley memiliki aturan hitung tersendiri: investor malaikat dengan investasi paling banyak US$50.000 dihitung sebagai setengah pemangku kepentingan dalam ketentuan harganya. Aturan ini dapat memengaruhi jatah yang terpakai pada putaran dengan banyak cek kecil. Namun, jatah awal Startup tetap tidak menjelaskan tarif untuk jumlah di atasnya, sehingga jumlah investor sesudah penutupan putaran perlu masuk ke permintaan harga.

Opsi karyawan: fitur awal dan valuasi berada di tingkat berbeda

Penerbitan opsi menambah pekerjaan yang tidak terlihat dari jumlah nama pada tabel kapitalisasi saja. Perusahaan perlu menjaga kecocokan antara pemberian opsi, jadwal vesting, pelaksanaan, pembatalan, dan posisi kepemilikan setelah pendanaan. Pulley Startup mencantumkan perjanjian opsi berbasis templat, tetapi pelaksanaan opsi, persetujuan dewan, dan valuasi 409A tercantum pada Growth. Pada Carta, pengelolaan ekuitas tersedia sejak Launch, sedangkan valuasi 409A ditempatkan pada Grow.

Akibatnya, kebutuhan valuasi dapat mendorong perusahaan ke paket lebih tinggi sebelum jatah pemangku kepentingan habis. Membandingkan Carta Launch dengan Pulley Growth hanya dari harga langganan akan mencampur dua cakupan pekerjaan yang berbeda. Perbandingan yang berguna memakai paket yang benar-benar mencakup alur pemberian dan pelaksanaan opsi yang dibutuhkan, lalu memasukkan layanan tambahan yang dinyatakan dalam penawaran.

Bagi tim di Indonesia, kebutuhan valuasi 409A perlu dikaitkan dengan entitas yang menerbitkan opsi. Jika penerbitnya PT Indonesia, keberadaan fitur 409A pada paket tidak dengan sendirinya menjawab persyaratan hukum, pajak, dan dokumen perusahaan tersebut. Jika penerbitnya induk di luar negeri, struktur induk dan syarat opsi bagi karyawan di Indonesia sama-sama memengaruhi penilaian. Penentuan itu layak dilakukan sebelum membayar tingkat paket yang lebih mahal semata-mata karena fitur valuasi tercantum di dalamnya.

Migrasi: berkas ekspor dan riwayat kepemilikan

Biaya pindah layanan muncul ketika data yang dibawa harus menghasilkan posisi kepemilikan yang sama di sistem baru. Persentase akhir saja tidak cukup untuk mencocokkan kelas saham, SAFE yang belum atau sudah dikonversi, opsi yang masih berjalan, serta perubahan setelah putaran pendanaan. Semakin beragam instrumennya, semakin penting menyimpan riwayat transaksi dan dokumen pendukung bersama tabel terakhir.

Panduan ekspor Pulley menjelaskan pengunduhan tabel kapitalisasi dalam format Excel untuk seluruh riwayat atau pada tanggal tertentu. Potret pada tanggal tertentu membantu mencocokkan posisi sebelum dan sesudah perpindahan. Kemampuan mengunduh tabel tersebut belum menjelaskan apakah perjanjian bertanda tangan, lampiran, catatan perubahan, dan pengaturan akses investor ikut tersedia dalam bentuk yang dapat dipindahkan.

Karena itu, ruang lingkup ekspor perlu dinilai sebagai bagian dari biaya kepemilikan, bukan sekadar fitur pelaporan. Untuk perusahaan yang akan berpindah, penawaran dari layanan asal dan tujuan sebaiknya menyebut format data, bantuan impor, pekerjaan pencocokan, serta nasib akses investor yang sudah diberikan. Selisih harga langganan dapat menjadi kurang berarti jika riwayat instrumen harus dibangun ulang secara manual menjelang putaran berikutnya.

Entitas penerbit menentukan pilihan untuk startup Indonesia

Carta dan Pulley menawarkan fungsi yang dekat dengan praktik pendanaan serta kompensasi ekuitas di Amerika Serikat. Untuk PT Indonesia, daftar fitur produk tidak otomatis memastikan bahwa templat SAFE, sertifikat, alur persetujuan, dan laporan valuasinya sesuai dengan dokumen perusahaan setempat. Startup dengan induk luar negeri menghadapi pertanyaan berbeda: layanan harus mengikuti ekuitas yang diterbitkan induk, sementara hak dan kewajiban penerima di Indonesia tetap perlu ditangani sesuai strukturnya.

Jika kebutuhan saat ini hanya tabel awal dan kedua syarat Launch terpenuhi, Carta memberi titik masuk tanpa biaya langganan. Pulley lebih masuk akal untuk dibandingkan melalui cakupan dokumen Startup dan penawaran harga yang mencerminkan putaran serta rencana opsi. Penentu biaya sebenarnya adalah paket dan pekerjaan data pada tahap berikutnya: siapa yang akan menerima ekuitas, instrumen apa yang diterbitkan, dan seberapa utuh catatannya dapat dibawa saat layanan berganti.

Baca juga:

• Investor strategis atau VC? Modal yang murah bisa membatasi jalan keluar
• Talenta atau Gadjian: tim kecil bisa membayar fitur yang belum dipakai
• Jira atau Linear: migrasi cepat bisa menghilangkan aturan kerja penting