Patreon או חברות ב־YouTube: 70% מההכנסה משנים את הבחירה

אם רוב התומכים האפשריים כבר צופים בערוץ, חברות ב־YouTube עשויה להביא יותר מצטרפים בזכות ההצטרפות מתוך סביבת הצפייה. לפי תנאי חלוקת ההכנסות של YouTube, היוצר מקבל 70% מהכנסות החברות לאחר ניכוי מסים ועמלות רלוונטיים, ו־YouTube מכסה כיום את עלויות עיבוד העסקה. לכן 70% מהמחיר שמוצג לצופה אינם בהכרח הסכום שישולם ליוצר.

לקהל שמגיע גם מפודקאסט, מרשימת תפוצה ומרשתות אחרות, Patreon עשויה להשאיר יותר מכל חיוב ולאפשר קשר עם החברים גם מחוץ לערוץ הווידאו. לפי תעריפון העמלות של Patreon, יוצר שפרסם דף חדש במסלול הרגיל משלם עמלת פלטפורמה של 10%; בתשלום בכרטיס לחשבון שמטבע המשיכה שלו דולר מתווספים 2.9% ועוד 0.30 דולר לעסקה. העמלה משתנה לפי אמצעי התשלום ומטבע המשיכה, ולכן הפער בין השירותים תלוי גם בדרך שבה החברים מצטרפים ומשלמים.

כמה נשאר ממאה חברים משלמים?

נניח, לצורך השוואה חשבונית, מאה חברים משלמים בכל שירות, במחיר חודשי זהה בדולרים. כל החיובים ב־Patreon מבוצעים בכרטיס, מטבע התשלום והמשיכה הוא דולר, ואין בדוגמה מסים, החזרים, המרת מטבע או דמי משיכה. ב מחירון החברות של YouTube לישראל מופיעות רמות של 4.99, 9.99 ו־19.99 דולר, המקבילות במחירון החדש ל־15.9, 34.9 ו־64.9 שקל לצופה בישראל. סכומי הדולר משמשים כאן בסיס משותף לחישוב, ולא תחזית לתשלום שיתקבל בפועל על חברות שנרכשה בשקלים.

• במחיר של 4.99 דולר לחבר, מאה חיובים מסתכמים ב־499 דולר. לאחר עמלת הפלטפורמה ועיבוד התשלומים נותרים במודל 404.63 דולר ב־Patreon, לעומת 349.30 דולר ב־YouTube בהנחה שאין ניכויים נוספים לפני חלוקת ההכנסה.
• במחיר של 9.99 דולר לחבר, מאה חיובים מסתכמים ב־999 דולר. במודל נותרים 840.13 דולר ב־Patreon, לעומת 699.30 דולר ב־YouTube באותה הנחה.
• במחיר של 19.99 דולר לחבר, מאה חיובים מסתכמים ב־1,999 דולר. במודל נותרים 1,711.13 דולר ב־Patreon, לעומת 1,399.30 דולר ב־YouTube באותה הנחה.

החישוב ל־Patreon מפחית מהסכום הכולל את עמלת הפלטפורמה, את שיעור עיבוד התשלום ואת הרכיב הקבוע שנגבה על כל חיוב. החישוב ל־YouTube מחיל את חלקו של היוצר על אותו סכום לצורך השוואה בלבד; ניכויים החלים לפני חלוקת ההכנסה יקטינו את התוצאה. אלה סכומים לפני מסי היוצר, עלות ההטבות והעברת הכסף לחשבון הבנק. גם עיגול עמלות בכל עסקה בנפרד עשוי להזיז מעט את הסכום הסופי.

הרכיב הקבוע של עיבוד התשלום מכביד יותר על חברות זולה: הוא נגבה בכל עסקה גם כאשר מחיר החברות נמוך. לעומת זאת, ככל שמחיר החברות עולה, הפער הכספי בין שיעורי ההכנסה גדל. לכן השוואת אחוזים לבדה מסתירה הן את מחיר החברות והן את אופן גביית התשלום.

מתי קלות ההצטרפות מכסה את פער העמלה?

באותם תנאי דוגמה, YouTube צריכה להביא 116 חברים במחיר 4.99 דולר כדי לעבור את ההכנסה המחושבת ממאה חברי Patreon. במחיר 9.99 דולר נדרשים 121 חברים, ובמחיר 19.99 דולר נדרשים 123. אלה ספי איזון חשבוניים: הם אינם נתון על שיעור ההצטרפות באחד השירותים, והם משתנים אם חלים מסים, עמלות אחרות או מחירים מקומיים.

לערוץ וידאו עם צופים חוזרים יש יתרון אפשרי במקום שבו מוצעת החברות. הצופה יכול להגיע אליה מתוך הערוץ שבו הוא כבר מכיר את התוכן וההטבות, בלי לעבור לדף חברות בשירות אחר. עם זאת, עצם הנוחות אינה מוכיחה שיצטרפו די חברים נוספים כדי לכסות את פער ההכנסה מכל חיוב. ליוצר שהקהל שלו מגיע בעיקר מקישור בניוזלטר או מפודקאסט, ממילא נדרשת פתיחת קישור; שם ייתכן שהיתרון של הצטרפות בתוך YouTube קטן יותר.

גם עלות ההטבות משנה את התוצאה. חברות בערוץ עשויה להתאים במיוחד להטבות שקשורות לסרטונים, לשידורים ולתגובות באותו מקום. קהילה שמקבלת תכנים גם באודיו, באימייל או בערוצים אחרים יכולה להתאים לדף חברות נפרד. בשני המקרים, זמן ההפקה והטיפול בחברים הוא הוצאה של היוצר, אף שאינו מופיע בחלוקת ההכנסות של הפלטפורמות.

מה נשאר מהקשר עם הקהל?

Patreon מאפשרת ליוצר להוריד רשימת כתובות אימייל של חברי הקהל: ההנחיות לייצוא אנשי קשר מתארות קובץ CSV שניתן לסנן לפי חברות בתשלום או בחינם ולפי מצב החברות. כך יוצר שמפרסם בכמה ערוצים יכול לשמור דרך נוספת להגיע לחברים. שימוש בכתובות מחוץ ל־Patreon צריך להתאים להרשאות שנתנו החברים ולכללים החלים על דיוור.

ב־YouTube החברות קשורה לערוץ ולהטבות שנצרכות בו. היוצר יכול להוריד מתוך כלי ניהול החברות תמונת מצב של פרטי חברות, כגון משך החברות ועדכון הפעילות האחרון, אך זו אינה שקולה לרשימת כתובות האימייל המתוארת ב־Patreon. ההבדל נעשה משמעותי אם מרכז הפעילות עובר בעתיד לפודקאסט, לאתר או לשירות חברות אחר: שם יש ערך ליכולת להזמין חברים להמשיך את הקשר מחוץ לערוץ.

הניידות אינה הופכת את דף Patreon לנכס שבבעלות היוצר. התשלום, הגישה להטבות וניהול החברות עדיין פועלים דרך שירות חיצוני ותלויים בתנאיו. היתרון המוגדר כאן הוא היכולת לייצא פרטי קשר, ולא העברה אוטומטית של מנויים משלמים לפלטפורמה אחרת.

למה ההשוואה בישראל אינה רק המרה מדולר לשקל?

מחיר החברות שמוצג לצופה בישראל אינו שער חליפין של מחיר הדולר בדוגמה. במחירון YouTube יש מחירים מקומיים, וחלקם משתנים לפי מועד ההצטרפות: למשל, לרמת 4.99 דולר מופיע מחיר חדש של 15.9 שקל לצד מחיר קודם של 11.9 שקל. לכן חישוב הכנסה בדולרים מתוך המחיר המקומי בשקלים דורש לדעת מהו בסיס ההכנסה המוכר בפועל ואילו ניכויים חלים עליו.

ב־Patreon, כשהחבר משלם במטבע שונה ממטבע המשיכה של היוצר, חלה עמלת המרה של 2.5% מהתשלום המלא, כולל מס אם נגבה. אם, לצורך המחשה בלבד, כל מאה החברים בדוגמת 9.99 דולר יחויבו במטבע אחר והעמלה תחושב על סכום ללא מס, היא תפחית כ־24.98 דולר מהסכום המחושב ל־Patreon. דרך המשיכה עשויה להוסיף עמלה נוספת. משום כך השאלה הרלוונטית ליוצר בישראל היא באיזה מטבע החבר מחויב, באיזה מטבע מתקבלת היתרה ומה עולה להעביר אותה הלאה.

יש גם מסלול רכישה שמשנה את חישוב Patreon באופן חד: על רכישות מתאימות בתוך אפליקציית iOS חלה עמלת App Store של 30% לצד עמלת הפלטפורמה, בעוד Patreon אינה גובה עליהן עמלת עיבוד תשלום נוספת. דוגמת הכרטיס שלמעלה אינה חלה על רכישות כאלה. מי שחלק גדול מחבריו נרשם דרך האפליקציה צריך להבחין בין מסלול הרכישה הזה לבין הצטרפות דרך הדפדפן.

איזה מסלול מתאים לקהל הקיים?

יוצר שמרבית התומכים שלו צופים בסרטונים ובשידורים יכול להעדיף חברות ב־YouTube אם ההצטרפות מתוך הערוץ צפויה להביא די חברים נוספים כדי לקזז את חלק ההכנסה הנמוך יותר. האפשרות תלויה גם בזכאות: תנאי החברות של YouTube כוללים את ישראל ברשימת המקומות הזמינים ליוצרים זכאים, אך דורשים עמידה בתנאי מימון האוהדים, בתנאי הערוץ ובכללי ההטבות. כאשר החברות בערוץ מושהית, תשלומי החברים והגישה להטבות מושהים גם הם.

ליוצר שהקהל שלו מפוזר בין וידאו, אודיו ואימייל, Patreon יכולה להתאים יותר כשההכנסה לכל חבר והאפשרות לשמור קשר מחוץ לערוץ שוות את המעבר לדף נפרד. הבחירה תלויה בשני מספרים שונים: כמה אנשים ישלימו את ההצטרפות בכל מסלול, וכמה יישאר מכל חיוב בתנאי התשלום שלהם. פער קטן במספר המצטרפים יכול להפוך את התוצאה שמתקבלת מהשוואת העמלות בלבד.

קראו גם:

• Cloudflare Workers או AWS Lambda: חמש דקות ריצה משנות את הבחירה