Ghost או Substack: עמלת 10% נעשית יקרה כבר ב־290 דולר בחודש

ברשימה של עד 1,000 חברים, מחיר Ghost(Pro) Publisher הוא 29 דולר לחודש בחיוב שנתי; מול עמלת Substack של 10% מהכנסות ממנויים בתשלום, העלויות משתוות ב־290 דולר הכנסה חודשית, ומעל לרף הזה Ghost זולה יותר בסעיף הפלטפורמה בלבד. עמלות עיבוד התשלום אינן חלק מנקודת האיזון הזאת.

בתחילת הדרך Substack מתאימה למי שמעדיף לפרסם ללא חיוב קבוע ורוצה להיעזר בגילוי בתוך הפלטפורמה. Ghost עשויה להשתלם כשההכנסה יציבה, אך מספר כל החברים ברשימה משפיע על מחירה. למוציא לאור בישראל יש גם תנאי מוקדם: רשימת המדינות הנתמכות של Stripe אינה כוללת את ישראל לפתיחת חשבון תשלומים מקומי, ושתי הפלטפורמות נשענות על Stripe לצורך גביית מנויים. לכן הזכאות לחשבון תשלומים מתאים עשויה להכריע עוד לפני השוואת העמלות.

העמלה, המחיר הקבוע ומה שנשאר מחוץ לחישוב

Substack מאפשרת לפרסם בחינם גם כשרשימת הקוראים גדלה. רק כאשר נגבים תשלומי מנוי נגזר חלק מההכנסה, ולכן העלות עולה יחד עם ההכנסות ממנויים בתשלום. Ghost(Pro) מחייבת על אירוח לפי מסלול ומדרגת חברים, בלי לגבות אחוז מהכנסות המנויים. כדי למכור מנויים ב־Ghost יש להשוות את מסלול Publisher: במסלול Starter אפשר לפרסם אתר וניוזלטר, אבל אין בו מנויים בתשלום.

Ghost מונה כחברים גם מנויים חינמיים וגם משלמים. מדרגות Publisher בחיוב שנתי הן 29 דולר לחודש עד 1,000 חברים, 63 דולר עד 5,000 ו־88 דולר עד 10,000. חלוקת כל מחיר ב־10% נותנת רפי הכנסה חודשית של 290, 630 ו־880 דולר, בהתאמה. צמיחה ברשימת החינם בלבד יכולה אפוא להעביר את הניוזלטר למדרגת מחיר גבוהה יותר בלי לשנות את הכנסתו; ב־Substack היא אינה מגדילה את עמלת הפלטפורמה.

העמלה של Substack ומחיר Ghost אינם העלות הכוללת. בשתי הפלטפורמות נגבות גם עמלות Stripe על עיבוד תשלומים; בתשלומי מנוי חוזרים ב־Substack מופיע גם חיוב Stripe Billing, ורכישה בתוך אפליקציית iOS עשויה לשנות את העלות בפועל. תעריפי העיבוד תלויים במדינת חשבון התשלום ובאמצעי התשלום, ולכן אין להחיל תעריף של חשבון אמריקאי על כל מוציא לאור. מי שמחייב קוראים אחת לשנה צריך להשוות הכנסה חודשית שקולה למחיר Ghost המוצג לחודש אך מחויב לשנה מראש.

שלוש רשימות, ארבע רמות הכנסה

בדוגמה מותנית, כל מנוי משלם 10 דולר בכל חודש. הכנסה של 300, 700 או 1,000 דולר פירושה לכן 30, 70 או 100 משלמים; הכנסה של אפס פירושה שאין מנויים משלמים. בכל שורה מוצגת קודם עמלת הפלטפורמה של Substack ואחריה מחיר Ghost Publisher, בדולרים לחודש ובחיוב שנתי של Ghost. עמלות סליקה, מסים והוצאות על דומיין אינם כלולים.

• 1,000 חברים: הכנסה 0 דולר: 0 מול 29; הכנסה 300 דולר: 30 מול 29; הכנסה 700 דולר: 70 מול 29; הכנסה 1,000 דולר: 100 מול 29. שיעורי המשלמים בשלוש רמות ההכנסה החיוביות הם 3%, 7% ו־10%.
• 5,000 חברים: הכנסה 0 דולר: 0 מול 63; הכנסה 300 דולר: 30 מול 63; הכנסה 700 דולר: 70 מול 63; הכנסה 1,000 דולר: 100 מול 63. שיעורי המשלמים הם 0.6%, 1.4% ו־2%.
• 10,000 חברים: הכנסה 0 דולר: 0 מול 88; הכנסה 300 דולר: 30 מול 88; הכנסה 700 דולר: 70 מול 88; הכנסה 1,000 דולר: 100 מול 88. שיעורי המשלמים הם 0.3%, 0.7% ו־1%.

המספר החשוב אינו שיעור המשלמים לבדו, אלא המכפלה של מספרם במחיר המנוי. באותה הכנסה של 700 דולר, Ghost זולה יותר ברשימה של 5,000 חברים, ואילו Substack זולה יותר ברשימה של 10,000. רשימה גדולה עם מעט משלמים עשויה לעלות ב־Ghost יותר מהעמלה שהמעבר יחסוך. מי שבוחר בחיוב חודשי של Ghost במקום שנתי צריך לחשב את נקודת האיזון מחדש לפי המחיר הגבוה יותר של אותו מסלול.

כמה שווה רשת הגילוי

היתרון של Substack אינו רק היעדר מחיר קבוע. מערכת ההמלצות של Substack מציגה פרסומים לקוראים חדשים במהלך ההרשמה, בעמוד הפרסום ובדיוור המלצות, ומאפשרת לראות כמה מנויים חינמיים הגיעו מכל המלצה. אלה מסלולי חשיפה בתוך שירות ההוצאה לאור, אך מספר הרשמות חינמיות אינו מלמד לבדו כמה קוראים יהפכו למנויים משלמים.

מי שמקבל קוראים דרך המלצות של פרסומים אחרים עשוי לראות בעמלת Substack גם עלות הפצה, ולא רק עמלת אירוח. כאשר רוב הקהל מגיע מרשימת תפוצה קיימת, מקהילה עצמאית או מתנועה לאתר, העמלה נגבית גם על קוראים שהמוציא לאור הביא בעצמו. Ghost מציעה מדריך Explore והמלצות בין פרסומים, אך קיום המנגנונים בשתי הפלטפורמות אינו מבטיח תוצאות דומות. שווי הרשת תלוי במקור המצטרפים ובשיעור המעבר שלהם למנוי בתשלום; טבלת המחירים אינה יכולה לקבוע אותו.

דומיין, ייצוא והמעבר בין הפלטפורמות

ל־Ghost(Pro) יש אתר עם אפשרות לחבר דומיין משלכם, וניתן לייבא ולייצא חברים. גם Substack מאפשרת לחבר דומיין מותאם, תמורת תשלום חד־פעמי של 50 דולר, ולייצא רשימות ותוכן. דומיין עצמאי יכול לשמור על כתובת מוכרת לקוראים כשמחליפים שירות, אך חיבורו לפלטפורמה חדשה אינו מעביר מעצמו את כתובות הפוסטים או את המנויים המשלמים. זהו שיקול ממשי למי שמתכנן לבנות פרסום שימשיך לפעול גם אם יחליף ספק.

מדריך המעבר של Ghost מפרט ייבוא פוסטים ומנויים חינמיים ומשלמים מ־Substack. בהעברת מנויים משלמים הוא דורש לחבר ל־Ghost את אותו חשבון Stripe, ומבהיר ש־Substack ממשיכה לגבות 10% מהמנויים המשלמים הקיימים עד לטיפול בהסרת העמלה. אם הפרסום השתמש בדומיין מותאם, נדרשות גם הפניות מהכתובות הישנות; אחרת קישורים לפוסטים עלולים להישבר. לכן חיסכון צפוי לפי הטבלה אינו בהכרח חיסכון מלא מיד עם ההגירה.

איזו פלטפורמה מתאימה לאיזה ניוזלטר

לניוזלטר חדש עם הכנסה נמוכה או קהל שרובו חינמי, Substack משאירה את ההוצאה הקבועה נמוכה ומוסיפה אפשרות לחשיפה בתוך רשת הפרסומים. לניוזלטר שכבר מכניס מעל רף המחיר של מדרגת החברים שלו, Ghost Publisher מפחיתה את עלות הפלטפורמה ומעניקה יותר שליטה באתר ובאפשרויות הייצוא. סמוך לרף האיזון הפער הכספי קטן, כך שהיכולת לגייס קוראים והמאמץ הכרוך במעבר עשויים להכריע. ככל שההכנסה גדלה בלי שהרשימה עוברת מדרגת מחיר, הפער לטובת המחיר הקבוע גדל.

קראו גם:

• Nscale גייסה 3.36 מיליארד דולר — מיליארד נוסף עוד לא הועבר
• שתי פרצות NetScaler כבר מנוצלות: גם תצורת ברירת המחדל חשופה
• Island גייסה 400 מיליון דולר — הדפדפן הופך לשכבת שליטה בסוכני AI