Teachable یا Thinkific؛ فروش سالانهٔ ۱۷۶۰ دلار ورق را برمی‌گرداند

در فروش فرضی سالانهٔ ۱۷۶۰ دلار، اشتراک و کارمزد پلتفرم Teachable Starter جمعاً ۴۸۰ دلار و اشتراک Thinkific Basic برابر ۴۷۵ دلار می‌شود؛ اولی از تعرفهٔ Teachable و دومی از مبلغ سالانهٔ اعلام‌شدهٔ Thinkific به دست می‌آید. اختلاف پنج‌دلاری فقط زمانی به سود Thinkific است که مدرس اشتراک سالانه بخرد و برای فروش از Thinkific Payments استفاده کند؛ هزینهٔ پردازش پرداخت هنوز در این جمع نیامده است.

اگر فروش کمتر باشد و شمار محصولات از سقف Starter نگذرد، اشتراک ارزان‌تر Teachable می‌تواند انتخاب کم‌هزینه‌تر باشد. با افزایش فروش، کارمزد درصدی Starter این مزیت را از بین می‌برد؛ شرح طرح‌های Thinkific برای Basic دوره‌های نامحدود، سقف ۱۰ هزار دانشجو و نبود کارمزد اضافی پلتفرم هنگام استفاده از Thinkific Payments را ثبت می‌کند. دسترسی به درگاه و تعداد دوره‌ها پیش از مقایسهٔ نهایی باید در همان محاسبه جا بگیرند.

مرز هزینه از کجا به دست می‌آید؟

با پرداخت سالانه، Starter ماهی ۲۹ دلار، یعنی ۳۴۸ دلار در سال، هزینهٔ اشتراک دارد و ۷٫۵ درصد فروش مشمول کارمزد را نیز می‌گیرد. برای Basic، مبلغ درج‌شده در اطلاعیهٔ رسمی ۴۷۵ دلار در سال است؛ «ماهی ۴۰ دلار» معادل گرد‌شدهٔ همین پرداخت سالانه است، نه مبلغی که بتوان آن را در دوازده ضرب کرد و صورت‌حساب دقیق سالانه دانست. Thinkific قیمت ماهانهٔ مستقل Basic را نیز افزایش داده است، بنابراین مقایسهٔ دو طرح با پرداخت ماه‌به‌ماه به محاسبهٔ دیگری نیاز دارد.

اختلاف اشتراک سالانه ۱۲۷ دلار است. تقسیم آن بر نرخ ۷٫۵ درصدی Starter، مرز سربه‌سر را به حدود ۱۶۹۳ دلار فروش سالانه می‌رساند. در فروش ۱۷۶۰ دلاری، سهم Teachable از فروش ۱۳۲ دلار و جمع آن با اشتراک ۴۸۰ دلار است؛ Basic با اشتراک ۴۷۵ دلاری پنج دلار جلو می‌افتد. این نتیجه بر مبنای فروش ناخالص مشمول کارمزد و بدون تخفیف اختصاصی، مالیات، هزینهٔ درگاه یا هزینهٔ مصرف مازاد است.

کارمزد پلتفرم را باید از کارمزد پردازش پرداخت جدا نگه داشت. اولی به طرح اشتراک مربوط است؛ دومی به هر تراکنش، روش پرداخت و شرایط خریدار و فروشنده بستگی دارد. برای برآورد هزینهٔ پردازش، بخش درصدی نرخ درگاه را در مبلغ فروش ضرب کنید و بخش ثابت هر پرداخت را در تعداد تراکنش‌های موفق؛ فروش یکسان با پرداخت‌های خرد بیشتر می‌تواند هزینهٔ ثابت بیشتری ایجاد کند.

سه سناریو برای فروش و شمار دوره‌های متفاوت

نمونه‌های زیر فرضی‌اند و همه اشتراک سالانه را مبنا می‌گیرند. هر جمع، اشتراک و کارمزد پلتفرم را نشان می‌دهد؛ هزینهٔ واقعی درگاه به آن افزوده می‌شود. شمار دانشجویان برای روشن‌شدن تناسب هر نمونه با محدودیت طرح آمده است و لزوماً با تعداد خریدهای همان سال برابر نیست.

• فروش ۱۰۰۰ دلار؛ یک محصول و ۵۰ دانشجوی فعال: Starter شامل ۳۴۸ دلار اشتراک و ۷۵ دلار کارمزد پلتفرم است؛ جمع آن پیش از درگاه ۴۲۳ دلار می‌شود. Basic با فرض Thinkific Payments، ۴۷۵ دلار هزینهٔ اشتراک و صفر دلار کارمزد اضافی پلتفرم دارد. در این نمونه، Starter در این دو قلم ۵۲ دلار ارزان‌تر است و تعداد فرضی محصول و دانشجو در محدودهٔ هر دو طرح قرار می‌گیرد.
• فروش ۵۰۰۰ دلار؛ شش محصول و ۳۰۰ دانشجوی فعال: شش محصول منتشرشده در Starter جا نمی‌گیرد. Builder، نخستین طرح Teachable که این فرض را پوشش می‌دهد، با پرداخت سالانه ۸۲۸ دلار اشتراک و بدون کارمزد پلتفرم دارد؛ Basic با همان فرض درگاه ۴۷۵ دلار است. اختلاف این دو قلم ۳۵۳ دلار به سود Basic است. اگر شمار محصولات به پنج محدود می‌شد، هزینهٔ Starter با ۳۷۵ دلار کارمزد فروش به ۷۲۳ دلار می‌رسید، اما آن طرح برای فرض شش‌محصولی قابل استفاده نیست.
• فروش ۱۲ هزار دلار؛ دوازده محصول و ۲۰۰۰ دانشجوی فعال: برای دوازده محصول منتشرشده، طرح Growth در Teachable لازم می‌شود و اشتراک سالانهٔ آن ۱۶۶۸ دلار است؛ کارمزد پلتفرم ندارد. Basic همچنان برای دوره‌های منتشرشدهٔ این نمونه ۴۷۵ دلار اشتراک دارد. اختلاف ۱۱۹۳ دلاری از سطح اشتراک لازم برای شمار محصولات ناشی می‌شود، مشروط بر اینکه امکانات آموزشی Basic کافی باشد و هزینهٔ درگاه نتیجه را تغییر ندهد.

این سه محاسبه نشان می‌دهد فروش به‌تنهایی طرح مناسب را تعیین نمی‌کند. در سناریوی اول، کارمزد درصدی هنوز از اختلاف اشتراک کمتر است؛ در دو سناریوی دیگر، هم فروش و هم تعداد محصولات اهمیت پیدا می‌کند. هزینهٔ درگاه را باید برای هر نمونه با ترکیب واقعی پرداخت‌های همان مدرس افزود، زیرا یک نرخ واحد برای همهٔ کشورها و روش‌های پرداخت وجود ندارد.

سقف محصول و دانشجوی فعال چه اثری دارد؟

Starter، Builder و Growth در Teachable به‌ترتیب برای پنج، ده و پنجاه محصول منتشرشده تعریف شده‌اند. دوره، خدمت مربیگری و فایل دانلودیِ منتشرشده هرکدام یک محصول محسوب می‌شوند؛ پیش‌نویس، عضویت و بستهٔ دوره‌ها در این شمارش نمی‌آیند. در Thinkific Basic دوره‌های منتشرشده نامحدودند، اما این امتیاز را نباید به همهٔ محصولات دیجیتال تعمیم داد: برای دانلودهای مستقل محدودیت جداگانه وجود دارد.

عدد دانشجو نیز در دو سرویس یک معنا و یک پیامد ندارد. Basic در Thinkific تا ۱۰ هزار دانشجو را پوشش می‌دهد؛ دانشجوی دارای دسترسی معتبر به دوره، حتی اگر خرید تازه‌ای در سال جاری نکرده باشد، می‌تواند در شمار دانشجویان جاری قرار گیرد. در سوی Teachable، ثبت‌نام از مسیر پرداخت خود سرویس نامحدود معرفی شده، اما شرایط کارمزد مصرف Teachable برای مدرسه‌های مشمول، آستانهٔ دانشجوی فعال را در Starter برابر ۱۰۰ نفر، در Builder برابر ۱۰۰۰ نفر و در Growth برابر ۵۰۰۰ نفر تعیین می‌کند و برای شمار مازاد هزینه توضیح می‌دهد.

در نمونه‌های فرضی بالا شمار دانشجویان از آستانهٔ طرح انتخاب‌شدهٔ Teachable عبور نمی‌کند. مدرس دورهٔ رایگان یا دسترسی بلندمدت ممکن است دانشجوی فعال بیشتری از خریداران همان سال داشته باشد؛ در نتیجه، هزینهٔ مصرف را باید با شمار افراد دارای دسترسی حساب کند، نه فقط تعداد فروش. همین تفاوت تعریف در مقایسهٔ سقف دانشجوی Thinkific نیز به انتخاب طرح مربوط است.

درگاه پرداخت برای مدرس فارسی‌زبان چه چیزی را عوض می‌کند؟

مزیت محاسبه‌شدهٔ Basic به دسترسی کسب‌وکار مدرس به Thinkific Payments وابسته است. فهرست رسمی کشورهای پشتیبانی‌شده آمریکا، بریتانیا و چند کشور دیگر را در بر می‌گیرد، اما ایران و افغانستان را شامل نمی‌شود. زبان فارسیِ مدرس یا محل زندگی دانشجو به‌تنهایی معیار دسترسی نیست؛ محل فعالیت کسب‌وکار و امکان راه‌اندازی حساب پرداخت اهمیت دارد.

حتی در کشوری که Thinkific Payments در دسترس است، کارمزد پردازش با کشور کسب‌وکار، کارت داخلی یا بین‌المللی، ارز و روش پرداخت تغییر می‌کند. تعرفهٔ پردازش Teachable نیز برای روش‌های مختلف پرداخت یکسان نیست. بنابراین اختلاف پنج‌دلاری در فروش ۱۷۶۰ دلاری حاشیهٔ کوچکی است: تفاوت واقعی درگاه‌ها می‌تواند آن را جبران یا بیشتر کند. مدرسی که به Thinkific Payments دسترسی ندارد باید هزینه و امکان استفاده از مسیر پرداخت جایگزین را جداگانه در نظر بگیرد.

کدام طرح برای کدام مدرس کم‌هزینه‌تر است؟

برای مدرس با حداکثر پنج محصول و فروش کمتر از حدود ۱۶۹۳ دلار در سال، Starter از نظر اشتراک و کارمزد پلتفرم ارزان‌تر است. بالاتر از این مرز، Basic با مبلغ سالانهٔ اعلام‌شده در همین دو قلم جلو می‌افتد، به شرط دسترسی به Thinkific Payments و کافی‌بودن امکانات Basic. عبور از سقف محصولات Starter نیز مقایسه را عوض می‌کند: باید هزینهٔ طرحی را سنجید که واقعاً امکان انتشار همهٔ محصولات را می‌دهد.

در انتخاب نهایی، فروش ناخالص، تعداد محصولات منتشرشده، دانشجویان فعال، شیوهٔ پرداخت اشتراک و هزینهٔ پردازش تراکنش‌ها باید به یک دورهٔ زمانی مشترک تعلق داشته باشند. برای مدرس مستقر در ایران یا افغانستان، امکان دریافت وجه تعیین می‌کند کدام‌یک از سناریوهای دلاری اصلاً قابل اجراست؛ برای مدرس فارسی‌زبانِ مستقر در کشور پشتیبانی‌شده، همان ارقام نقطهٔ شروع محاسبه‌اند و نرخ واقعی درگاه نتیجهٔ نهایی را مشخص می‌کند.

بیشتر بخوانید:

• Podia یا Thinkific؛ سقف ۱۰هزار دانشجو می‌تواند انتخاب را عوض کند
• Buffer یا Metricool؛ چهار کانال ارزان است، هشت کانال ورق را برمی‌گرداند
• Fairing و Podscribe فروش پادکست را تا سطح هر برنامه ردیابی می‌کنند