Podia ή Kajabi: το 5% φεύγει μόνο όταν μεγαλώσουν οι πωλήσεις

Για έναν δημιουργό μαθημάτων, το Podia Mover έχει χαμηλότερο πάγιο μόνο όσο η προμήθεια ανά πώληση δεν καλύπτει τη διαφορά από το Shaker. Η σύγκριση τιμών της Ruzuku καταγράφει, με μηνιαία χρέωση, $49 για το Mover, $99 για το Shaker και προμήθεια 5% μόνο στο Mover. Με αυτά τα δεδομένα, τα δύο πακέτα κοστίζουν το ίδιο σε $1.000 μηνιαίων πωλήσεων· πάνω από αυτό το ποσό, το Shaker έχει χαμηλότερη χρέωση πλατφόρμας.

Το Kajabi δεν γίνεται αυτομάτως φθηνότερο όταν αυξάνεται ο τζίρος: το Shaker έχει ήδη αφαιρέσει την προμήθεια Podia. Το τιμολόγιο του Kajabi ορίζει το Basic στα $179 τον μήνα με μηνιαία χρέωση, χωρίς μερίδιο της πλατφόρμας επί των πωλήσεων, και περιλαμβάνει funnels, marketing emails, 5 προϊόντα και 2.500 επαφές. Η επιλογή του επομένως εξαρτάται από το αν αυτά τα εργαλεία και όρια αξίζουν τη διαφορά παγίου για τη συγκεκριμένη επιχείρηση.

Πότε συμφέρει να φύγει η προμήθεια

Ο υπολογισμός για το Mover είναι πάγιο συν 0,05 επί τις μηνιαίες πωλήσεις. Για το Shaker, στο ίδιο στενό πλαίσιο, μένει μόνο το πάγιο. Η διαφορά των μηνιαίων συνδρομών είναι $50, άρα η προμήθεια την καλύπτει όταν οι πωλήσεις φτάσουν τα $1.000. Η αναβάθμιση αφαιρεί την προμήθεια και με μικρότερο τζίρο, αλλά τότε κοστίζει περισσότερο αν ο δημιουργός δεν χρειάζεται τις πρόσθετες δυνατότητες ή τα μεγαλύτερα όρια.

Τρία υποθετικά επίπεδα πωλήσεων δείχνουν την αλλαγή, με την ίδια μηνιαία χρέωση συνδρομής και χωρίς έξοδα επεξεργασίας πληρωμών:

• Με μηδενικές πωλήσεις, το Mover κοστίζει $49, το Shaker $99 και το Kajabi Basic $179.
• Με πωλήσεις $500, το Mover φτάνει τα $74 μαζί με την προμήθεια. Το Shaker μένει στα $99 και το Kajabi Basic στα $179.
• Με πωλήσεις $3.000, το Mover φτάνει τα $199. Το Shaker παραμένει στα $99 και είναι η φθηνότερη από τις τρεις επιλογές ως προς τις χρεώσεις πλατφόρμας.

Η διάρκεια της συνδρομής αλλάζει το όριο. Με ετήσια προπληρωμή, τα μηνιαία ισοδύναμα του Mover και του Shaker είναι $42 και $84: η διαφορά των $42 καλύπτεται από προμήθεια 5% σε $840 μηνιαίων πωλήσεων. Πρόκειται για ισοδύναμο μηνιαίο κόστος, όχι για δυνατότητα πληρωμής του ετήσιου προγράμματος μήνα προς μήνα. Η σύγκριση πρέπει να χρησιμοποιεί την ίδια διάρκεια χρέωσης και για τα δύο πακέτα.

Η λίστα email έχει δικό της κόστος

Ο τζίρος δεν δείχνει πόσοι άνθρωποι λαμβάνουν τα email ενός δημιουργού. Η τιμολόγηση του Podia περιλαμβάνει έως 100 συνδρομητές email στο Mover, 500 στο Shaker και 1.000 στο Earthquaker· επιτρέπει επίσης την προσθήκη μεγαλύτερου ορίου. Μια μεγάλη λίστα με λίγους αγοραστές μπορεί έτσι να αυξήσει το κόστος email πριν η προμήθεια πωλήσεων φτάσει στο σημείο ισοσκέλισης.

Στο Kajabi Basic, το όριο των επαφών είναι μεγαλύτερο και τα marketing emails περιγράφονται ως απεριόριστα. Οι επαφές του Kajabi και οι ενεργοί συνδρομητές email του Podia δεν είναι όμως ταυτόσημο μέγεθος: ένας λογαριασμός μπορεί να αποθηκεύει ανθρώπους στους οποίους δεν στέλνει καμπάνιες. Για μια επιχείρηση που αποκτά πολλούς δωρεάν εγγεγραμμένους, η χρήσιμη σύγκριση είναι το τελικό κόστος στη χωρητικότητα λίστας που χρειάζεται, μαζί με το πάγιο και την προμήθεια πωλήσεων.

Τι αλλάζει στα funnels

Το Kajabi ενσωματώνει funnels, σελίδες προσγείωσης και email στο ίδιο πρόγραμμα. Αυτό ενδιαφέρει έναν δημιουργό που οργανώνει συχνές κυκλοφορίες μαθημάτων ή διαδρομές από την εγγραφή έως την αγορά και θέλει να διαχειρίζεται τα στάδια μέσα στο ίδιο εργαλείο. Το υψηλότερο πάγιο αγοράζει αυτή την υποδομή ακόμη και σε μήνες με λίγες πωλήσεις· η αξία της εξαρτάται από το πόσο συστηματικά χρησιμοποιείται.

Το Podia μπορεί επίσης να συνδέσει δωρεάν προσφορά, σελίδα εγγραφής, ακολουθία email και πληρωμένο προϊόν: ο οδηγός funnel του Podia περιγράφει αυτή τη διαδρομή μέσα στην πλατφόρμα, με προαιρετική πρόσθετη προσφορά στο checkout. Η διαφορά για τον αγοραστή είναι το εύρος και ο τρόπος οργάνωσης των εργαλείων, όχι η δυνατότητα να υπάρξει οποιαδήποτε διαδρομή πώλησης. Όποιος πουλά ένα μάθημα από μια απλή σελίδα μπορεί να μη χρειάζεται το επιπλέον πάγιο του Kajabi.

Αν χρησιμοποιούνται ήδη χωριστές συνδρομές για email ή για πιο σύνθετους αυτοματισμούς, το κόστος τους ανήκει στον ίδιο προϋπολογισμό με το Podia. Αντίστοιχα, η μεταφορά τους στο Kajabi έχει οικονομικό νόημα μόνο εφόσον οι συγκεκριμένες εργασίες μπορούν πράγματι να γίνουν εκεί. Η απλή ύπαρξη ενσωματωμένων λειτουργιών δεν ισοδυναμεί με εξοικονόμηση για κάθε δημιουργό.

Προϊόντα και κοινότητα μπορούν να επιβάλουν άλλο πακέτο

Το Podia Mover χωρά 50 προϊόντα και 25 χώρους κοινότητας, ενώ το Shaker ανεβάζει τα όρια σε 150 προϊόντα και 100 χώρους. Το Earthquaker δίνει απεριόριστα προϊόντα και χώρους. Ένας κατάλογος με πολλά μικρά μαθήματα ή ψηφιακά αρχεία μπορεί λοιπόν να οδηγήσει σε αναβάθμιση πριν οι πωλήσεις κάνουν ασύμφορη την προμήθεια του Mover.

Το Kajabi Basic χωρά 5 προϊόντα και μία κοινότητα, ενώ το Growth ανεβάζει το όριο προϊόντων σε 50 και επαφών σε 25.000, με υψηλότερο πάγιο. Για δημιουργό με λίγα βασικά προγράμματα και μεγάλη λίστα, αυτή η κατανομή μπορεί να είναι χρήσιμη. Για κάποιον που πουλά πολλά ανεξάρτητα μαθήματα ή αρχεία, το όριο προϊόντων του Basic μπορεί να μετρήσει περισσότερο από τη διαφορά στα εργαλεία marketing. Οι χώροι κοινότητας του Podia και οι κοινότητες του Kajabi περιγράφουν επίσης διαφορετικές μονάδες οργάνωσης, οπότε οι αριθμοί τους δεν συγκρίνονται ως ίδιες θέσεις.

Ο λογαριασμός για Ελλάδα και Κύπρο

Τα παραδείγματα είναι σε δολάρια και απομονώνουν το πάγιο από την προμήθεια της πλατφόρμας. Στην πραγματική είσπραξη προστίθενται χρεώσεις επεξεργασίας πληρωμών, ενώ μπορεί να υπάρξει και μετατροπή νομίσματος. Στο Kajabi, η απουσία μεριδίου επί των πωλήσεων δεν σημαίνει απουσία κάθε μεταβλητής χρέωσης: το τιμολόγιό του προβλέπει πρόσθετη χρέωση για ορισμένους εξωτερικούς παρόχους πληρωμών, πέρα από τη χρέωση του ίδιου του παρόχου.

Η λίστα ευρωπαϊκής διαθεσιμότητας του Kajabi Payments περιλαμβάνει την Ελλάδα και την Κύπρο για επιχειρήσεις εγγεγραμμένες στις αντίστοιχες χώρες. Η διαθεσιμότητα δεν καθορίζει από μόνη της το κόστος κάθε συναλλαγής. Για την τελική επιλογή μετρούν ο πάροχος πληρωμών, το μέγεθος της λίστας και τα εργαλεία που θα χρησιμοποιηθούν: οι αυξανόμενες πωλήσεις δικαιολογούν πρώτα τη μετάβαση από Mover σε Shaker, ενώ το Kajabi χρειάζεται δική του λειτουργική αιτιολόγηση.

Διαβάστε επίσης:

• Business plan για χρηματοδότηση: οι πωλήσεις χωρίς cash flow δεν αρκούν
• HubSpot ή Pipedrive: το δωρεάν CRM ακριβαίνει όταν αρχίζει η αυτοματοποίηση
• Η ASBIS σχεδόν διπλασίασε τις πωλήσεις: $604 εκατ. σε έναν μήνα