Kickstarter ή Indiegogo: τα ίδια 5% αγοράζουν διαφορετικό ρίσκο

Σε επιτυχημένη καμπάνια σε ευρώ, ο τιμοκατάλογος του Kickstarter για την Ελλάδα προβλέπει προμήθεια πλατφόρμας 5% και επεξεργασία πληρωμών 3% συν €0,30 ανά συνεισφορά, ενώ οι χρεώσεις του Indiegogo προβλέπουν επίσης 5% αλλά επεξεργασία 3% συν €0,20 ανά συναλλαγή. Για το ίδιο ποσό χρηματοδότησης, οι πολλές μικρές συνεισφορές μεγαλώνουν τη διαφορά στο καθαρό έσοδο.

Το μοντέλο χρηματοδότησης δεν προσφέρει πλέον την παλιά διάκριση: το Indiegogo έχει καταργήσει το Flexible Funding για νέες καμπάνιες και χρησιμοποιεί σταθερό στόχο. Όπως και στο Kickstarter, μια καμπάνια που δεν φτάνει τον στόχο δεν χρηματοδοτείται. Για δημιουργό στην Ελλάδα η σύγκριση αφορά κυρίως την επιλεξιμότητα, το ύψος των συνεισφορών και το κόστος· για δημιουργό στην Κύπρο, η δυνατότητα εκκίνησης προηγείται της αριθμητικής.

Τι αλλάζει όταν ο στόχος είναι δεσμευτικός

Ο στόχος χρηματοδότησης πρέπει να καλύπτει το ελάχιστο ποσό με το οποίο μπορεί να υλοποιηθεί το έργο και να παραδοθούν οι ανταμοιβές. Αν η παραγωγή απαιτεί ένα συγκεκριμένο αρχικό κεφάλαιο, η αποτυχία της καμπάνιας αποτρέπει την είσπραξη ενός ανεπαρκούς ποσού μαζί με την υποχρέωση παράδοσης. Η ίδια προστασία έχει κόστος ευκαιρίας: ένα έργο που πλησιάζει πολύ τον στόχο του δεν λαμβάνει τα χρήματα για μια μικρότερη πρώτη παρτίδα.

Η κατάργηση της ευέλικτης χρηματοδότησης έχει σημασία ιδίως για δημιουργούς που είχαν σχεδιάσει να προχωρήσουν ακόμη και με μερική κάλυψη του προϋπολογισμού. Για μια νέα καμπάνια στο Indiegogo, αυτή η παραδοχή χρειάζεται πλέον αλλαγή πριν οριστούν ο στόχος, οι ανταμοιβές και οι ποσότητες παραγωγής. Το όριο επιτυχίας πρέπει να βασίζεται στα χρήματα που θα απομείνουν μετά τις χρεώσεις, όχι στο ακαθάριστο ποσό που θα εμφανίζεται στην καμπάνια.

Μετά την καμπάνια, το Indiegogo διαθέτει στάδιο Late Pledge και εργαλεία διαχείρισης παραγγελιών και υποστηρικτών. Αυτά μπορούν να εξυπηρετήσουν ένα προϊόν με πρόσθετες επιλογές ή έξοδα αποστολής που οριστικοποιούνται αργότερα. Πρόκειται όμως για μεταγενέστερη διαχείριση μιας καμπάνιας που έχει φτάσει τον στόχο της, όχι για δυνατότητα να εισπραχθεί κατά τη βασική καμπάνια ένα ποσό κάτω από αυτόν.

Η χώρα εκκίνησης δεν είναι το ίδιο με τη χώρα του IBAN

Η λίστα επιλέξιμων χωρών του Kickstarter περιλαμβάνει την Ελλάδα, αλλά όχι την Κύπρο, ως χώρα από την οποία μπορεί να ξεκινήσει μια καμπάνια. Για ατομικό δημιουργό απαιτείται κατοικία στη χώρα εκκίνησης και κατάλληλη επαλήθευση ταυτότητας. Αν συγκεντρώνει χρήματα εταιρεία, η χώρα εκκίνησης πρέπει να είναι εκείνη στην οποία είναι εγγεγραμμένη η εταιρεία.

Στις ευρωπαϊκές καμπάνιες σε ευρώ, το Kickstarter επιτρέπει IBAN από ορισμένες άλλες χώρες, ανάμεσά τους και την Κύπρο. Αυτό αφορά τον λογαριασμό εκταμίευσης: ένας κυπριακός IBAN από μόνος του δεν καθιστά την Κύπρο χώρα εκκίνησης ούτε αντικαθιστά τα έγγραφα επαλήθευσης. Έτσι, ο τόπος κατοικίας ή εγγραφής της επιχείρησης μπορεί να αποκλείσει μια επιλογή ακόμη κι όταν ο τραπεζικός λογαριασμός είναι αποδεκτός.

Στο Indiegogo, ο κατάλογος τυπικών νομισμάτων ορίζει το ευρώ για δημιουργούς από την Ελλάδα και την Κύπρο. Αυτό επιτρέπει μια σύγκριση χρεώσεων σε κοινό νόμισμα, χωρίς υποθετική μετατροπή συναλλάγματος. Η αναγραφή νομίσματος, ωστόσο, δεν ισοδυναμεί με αυτόματη έγκριση καμπάνιας: ο δημιουργός και τα στοιχεία πληρωμής υπόκεινται στη διαδικασία επαλήθευσης της πλατφόρμας.

Τι μένει από καμπάνιες €20.000 και €100.000

Οι ακόλουθοι είναι υποθετικοί υπολογισμοί για επιτυχημένες καμπάνιες σε ευρώ. Κάθε συνεισφορά στο παράδειγμα είναι τουλάχιστον €10, ώστε να εφαρμόζεται η συνήθης χρέωση επεξεργασίας του Kickstarter. Με τις χρεώσεις που αναφέρονται παραπάνω, αφαιρείται συνολικά 8% επί του ποσού και επιπλέον €0,30 ανά συνεισφορά στο Kickstarter ή €0,20 ανά συναλλαγή στο Indiegogo. Ο υπολογισμός δεν περιλαμβάνει παραγωγή, αποστολή, φόρους, επιστροφές και πληρωμές που τελικά αποτυγχάνουν.

• Αν τα €20.000 προέρχονται από 200 υποστηρικτές που δίνουν €100 ο καθένας, το καθαρό ποσό είναι €18.340 στο Kickstarter και €18.360 στο Indiegogo. Η διαφορά είναι €20.
• Αν τα ίδια €20.000 προέρχονται από 1.000 υποστηρικτές των €20, απομένουν €18.100 στο Kickstarter και €18.200 στο Indiegogo. Η διαφορά φτάνει τα €100 χωρίς να αλλάξει το συνολικό ποσό χρηματοδότησης.
• Αν τα €100.000 προέρχονται από 1.000 υποστηρικτές των €100, απομένουν €91.700 στο Kickstarter και €91.800 στο Indiegogo.
• Αν τα €100.000 προέρχονται από 5.000 υποστηρικτές των €20, απομένουν €90.500 στο Kickstarter και €91.000 στο Indiegogo. Με περισσότερες συναλλαγές, η διαφορά φτάνει τα €500.

Η πάγια χρέωση πολλαπλασιάζεται με τον αριθμό των επιτυχημένων συναλλαγών, όχι με το συνολικό ύψος της καμπάνιας. Γι’ αυτό δύο έργα που συγκεντρώνουν το ίδιο ποσό μπορούν να έχουν διαφορετικά καθαρά έσοδα ακόμη και στην ίδια πλατφόρμα. Στα παραδείγματα με συνεισφορές των €20, το Indiegogo αφήνει €0,10 περισσότερα ανά συναλλαγή. Πρόκειται για αποτέλεσμα της αριθμητικής των δημοσιευμένων χρεώσεων, όχι για πρόβλεψη σχετικά με το πόσους υποστηρικτές θα προσελκύσει κάθε έργο.

Κάτω από €10, η σύγκριση αντιστρέφεται

Για συνεισφορές κάτω από €10, το Kickstarter εφαρμόζει ειδική χρέωση επεξεργασίας 5% συν €0,08 ανά συνεισφορά, αντί για τη συνήθη κλίμακα. Σε μια υποθετική επιτυχημένη καμπάνια €20.000 από 4.000 συνεισφορές των €5, η προμήθεια πλατφόρμας και η ειδική χρέωση αφήνουν €17.680 στο Kickstarter. Με τις χρεώσεις του Indiegogo, το αντίστοιχο καθαρό ποσό είναι €17.600. Σε αυτή την κατανομή, το Kickstarter αφήνει €80 περισσότερα.

Το όριο αφορά το ποσό κάθε επιμέρους συνεισφοράς, όχι τη μέση συνεισφορά της καμπάνιας. Αν ένα έργο συνδυάζει πολλές μικροεισφορές με λίγες μεγάλες ανταμοιβές, οι συναλλαγές πρέπει να υπολογιστούν ανά κατηγορία για να εκτιμηθεί το καθαρό ποσό. Η κατανομή των υποστηρικτών μπορεί έτσι να αλλάξει ποια πλατφόρμα είναι φθηνότερη, ακόμη και όταν ο στόχος χρηματοδότησης παραμένει ίδιος.

Ποια επιλογή έχει νόημα για τον δημιουργό

Για επιλέξιμο δημιουργό στην Ελλάδα με καμπάνια σε ευρώ και πολλές συνεισφορές από €10 και πάνω, το Indiegogo έχει χαμηλότερη δημοσιευμένη πάγια χρέωση ανά συναλλαγή. Αν σημαντικό μέρος της χρηματοδότησης αναμένεται από ποσά κάτω από €10, η ειδική κλίμακα του Kickstarter μπορεί να δώσει καλύτερο καθαρό αποτέλεσμα. Το ποσοστό πλατφόρμας από μόνο του δεν αρκεί για την επιλογή· χρειάζονται το ύψος και το πλήθος των αναμενόμενων συνεισφορών.

Για δημιουργό που εδρεύει μόνο στην Κύπρο, η χώρα εκκίνησης περιορίζει πρώτα τις διαθέσιμες επιλογές στο Kickstarter. Στο Indiegogo, το ευρώ είναι το τυπικό νόμισμα για την Κύπρο, με την τελική δυνατότητα εκκίνησης να εξαρτάται από την επαλήθευση. Όποια πλατφόρμα κι αν είναι διαθέσιμη, ο στόχος μιας νέας καμπάνιας χρειάζεται να καλύπτει την υλοποίηση μετά τις χρεώσεις, αφού η μερική συγκέντρωση χρημάτων κάτω από τον στόχο δεν χρηματοδοτεί το έργο.

Διαβάστε επίσης:

• Patreon ή Substack: η ίδια προμήθεια αγοράζει διαφορετική σχέση
• Η AMD αγοράζει τη World Labs για $8,2 δισ. και μπαίνει στον 3D κόσμο
• Midjourney ή Adobe Firefly: η εμπορική χρήση έχει διαφορετικό ρίσκο