Ghost a Substack: kdy paušál předčí provizi

Pro autora, který teprve hledá čtenáře, je Substack snadný začátek: publikování je bez paušálu, zatímco u placených odběrů si podle oficiálních podmínek Substacku bere desetiprocentní provizi z každé platby. K ní se přidávají poplatky Stripe. Jak příjmy rostou, roste i částka odváděná platformě, ačkoli práce spojená s vydáním dalšího čísla může zůstat stejná.

Ghost(Pro) dává větší ekonomický smysl autorovi, který už přivádí publikum vlastními kanály a chce samostatnější web. Ceník Ghost(Pro) uvádí u tarifu Publisher cenu 29 dolarů měsíčně při roční platbě, tedy 348 dolarů ročně, nulovou platformní provizi z předplatného a limit 1 000 členů. Do limitu patří platící i bezplatní členové; Ghost zároveň nabízí vlastní doporučování a katalog Explore. Volba proto závisí na příjmech, velikosti celého seznamu a na tom, kolik čtenářů autor získá díky prostředí Substacku.

Kdy paušál porazí provizi

Pro uvedený tarif je prostý bod zvratu 3 480 dolarů ročních příjmů z placeného předplatného: desetina této částky se rovná ročnímu paušálu Ghost(Pro). Pod hranicí vychází samotná platba platformě levněji na Substacku, nad ní na Ghostu. Platí to jen při roční platbě za Publisher a za předpokladu, že se publikace vejde do členského limitu. Výpočet odděluje platformní poplatek od nákladů na zpracování plateb.

Český příklad lze spočítat bez předstírání aktuálního kurzu. Při čistě modelovém kurzu 25 Kč za dolar stojí roční Publisher 8 700 Kč. Padesát platících čtenářů, každý s předplatným 150 Kč měsíčně, přinese při celoroční úhradě 90 000 Kč; desetiprocentní platformní podíl Substacku činí 9 000 Kč. Ghost je v tomto modelu na samotném platformním poplatku levnější jen o 300 Kč za rok.

Tak malý rozdíl může převážit směnný kurz, jiné fakturační období nebo čas věnovaný nastavení publikace. Pokud by Ghost vyžadoval proti Substacku navíc jednu hodinu práce měsíčně a autor si ji v modelu ocenil na 300 Kč, přidal by k ročnímu nákladu 3 600 Kč. Bod zvratu by se posunul na 123 000 Kč ročních příjmů, což při ceně 150 Kč měsíčně odpovídá přibližně 69 celoročně platícím čtenářům. Jde o podmíněný výpočet, ne o obvyklou cenu autorova času.

Do skutečného rozpočtu vstoupí také měna, v níž čtenáři platí, kurz při převodu, poplatky zpracovatele a daňové zacházení s předplatným. Jejich výše závisí na účtu a způsobu platby, takže prosté srovnání provize s paušálem není srovnáním čistého zisku. Podstatné je i to, zda počet bezplatných odběratelů neposune Ghost(Pro) do dražšího tarifu dříve, než příjmy dosáhnou vypočtené hranice.

Za co Substack získává podíl z příjmů

Substack vedle vydávání a rozesílky nabízí čtenářské prostředí, v němž se publikace mohou navzájem doporučovat. Srovnání Layer3Labs popisuje doporučení a Notes jako cesty k objevování autorů; u Ghostu naopak vyzdvihuje správu publikace přes API a webhooky, které Substack veřejně nenabízí. Pro začínajícího autora mohou mít doporučení větší hodnotu než úspora na poplatku, pro redakci s vlastní distribucí mohou být důležitější technická napojení.

Možnost objevení však není příslibem nových platících čtenářů. Pokud publikum přichází hlavně z autorova webu, podcastu nebo existující komunity, odvádí Substack podíl i z odběrů, které jeho síť nepřivedla. Pokud naopak doporučení přinesou čtenáře, které by samostatný web nezískal, může se provize vyplatit i nad čistě účetním bodem zvratu. Hodnota sítě se tedy odvíjí od skutečného původu předplatitelů, ne od samotné přítomnosti funkce.

Pro představu: jeden další celoročně platící čtenář za modelových 150 Kč měsíčně znamená 1 800 Kč tržby a po desetiprocentním platformním podílu 1 620 Kč před náklady na platbu a daně. V předchozím příkladu by takový přírůstek snadno převážil rozdíl 300 Kč mezi platformními náklady. Nejde o odhad, kolik čtenářů síť Substacku skutečně přivede; příklad pouze ukazuje, proč samotná tabulka poplatků nestačí.

Doména a značka nejsou totéž

Vlastní webová adresa je dostupná na obou službách, míra úprav publikace je však odlišná. Recenze TechRadaru uvádí u Substacku jednorázový poplatek 50 dolarů za připojení vlastní domény vedle její registrace a popisuje omezené možnosti úprav vzhledu i analytiky. Autor může sjednotit adresu se svou značkou, ale nemá stejnou volnost při stavbě webu jako v Ghostu.

Ghost(Pro) podporuje vlastní doménu a tarif Publisher umožňuje vlastní motiv vzhledu. To ocení publikace, která kromě e-mailu buduje archiv článků, samostatné stránky nebo vlastní strukturu obsahu. Volnější uspořádání ale přináší rozhodování o návrhu a správě webu. Pro autora, který chce především psát a rozesílat bez dalších technických požadavků, může mít jednoduchost Substacku vyšší hodnotu než možnosti, které zatím nevyužije.

Co lze přenést při odchodu

Seznam odběratelů lze exportovat i ze Substacku; rozdíl mezi službami nespočívá v tom, že by jedna z nich e-mailové kontakty vůbec nevydala. Ghost nabízí také export členů a obsahu a při vlastním hostingu přímou správu publikačního systému. Substackův čtenářský feed, doporučovací vazby a prostředí aplikace se však s exportovaným seznamem nestěhují. Přesun publikace proto může zachovat kontakty, nikoli celý způsob, jakým ji čtenáři nacházeli.

U placených členů je potřeba oddělit import seznamu od pokračování plateb. Migrační postup Ghostu popisuje přenos archivu i bezplatných a placených odběratelů, požaduje pro placené členy stejný účet Stripe a upozorňuje, že z existujících placených předplatných může Substack dál vybírat svou provizi. Přechod na Ghost tedy sám o sobě neznamená okamžité odstranění poplatku u již běžících plateb.

Je-li publikace na vlastní doméně, mění se při přesunu také adresy článků. Autor musí zachovat funkční odkazy přesměrováním a nastavit doručování z nové služby. Tyto úkony mají cenu zejména u staršího newsletteru s velkým archivem a aktivními předplatnými. Při výběru služby pro nový projekt je naopak jednodušší rozhodnout o adrese a platebním nastavení ještě před tím, než na ně začnou odkazovat čtenáři.

Ghost(Pro) a vlastní server jsou odlišné rozpočty

Paušál použitý ve výpočtu patří spravované službě Ghost(Pro). Vlastní hosting Ghostu znamená provoz otevřeného softwaru na zvoleném serveru: k ceně serveru je třeba přičíst e-mailové služby a práci s instalací, aktualizacemi, zálohami i případnými výpadky. Bezplatný software tedy neznamená bezplatný provoz. Vlastní server dává největší kontrolu nad technickým zázemím, ale vyžaduje čas nebo placenou technickou pomoc.

Substack je rozumná volba, když autor začíná bez jistého příjmu a může využít jeho čtenářskou síť. Ghost(Pro) získává finanční výhodu s rostoucími tržbami, pokud se celý seznam vejde do vhodného tarifu; větší kontrolu nad webem a napojením nabízí už dříve. Vlastní hosting je samostatná varianta pro toho, kdo dokáže ocenit také správu infrastruktury. Rozhodující část účtu tvoří vedle obratu původ publika a práce, kterou si autor bere na sebe.

Přečtěte si také: