Vates набра €30 млн., без да затваря отворения код

На 6 октомври 2026 г. френската Vates обяви първия си външен рунд от €30 млн. с IRIS и Bpifrance след години самофинансиране. Съоснователите запазват мажоритарния дял, а платформата XCP-ng и инструментът Xen Orchestra остават с отворен код и досегашните си лицензи. Компанията от Гренобъл иска да ускори развитието и продажбите си, докато повече организации търсят алтернатива на VMware.

Според Tech Funding News IRIS участва чрез фонда си Growth, а Bpifrance — чрез Large Venture; Vates има над 1000 клиенти в около 100 държави и отчита ръст над 65% през 2025 г. XCP-ng е хипервайзорът, който позволява няколко виртуални машини да работят върху физически сървър; Xen Orchestra ги управлява и архивира. Двете части образуват предложението на Vates за организации, които искат виртуализирана инфраструктура с професионална поддръжка.

Капиталът влиза, основателите остават начело

Инвестицията променя собствеността на Vates, но не прехвърля мнозинството към новите акционери. Това има значение, защото екипът, изградил продуктите и модела на продажба, запазва решаваща позиция при определянето на посоката им. Публичните съобщения не дават оценка на дружеството, размер на отделните дялове или условия за правата на инвеститорите; затова мажоритарният дял е по-точното описание на контрола от общо обещание за пълна независимост.

Vates избира външен капитал след период на печеливша работа със собствени приходи. Логиката на рунда е ускорение: разработката, международните продажби и партньорите трябва да растат едновременно, а приходите сами ограничават темпото. При подобен преход основателският контрол и лицензите решават различни въпроси. Първият определя кой има мнозинство в компанията; вторите определят какво могат да правят потребителите с вече публикувания код. Нито едното само по себе си не гарантира, че всяка бъдеща функция ще се появява със същия ритъм и при същите търговски условия.

Какво означава обещанието за отворен код

При Xen Orchestra документацията за лицензите посочва AGPLv3 за повечето компоненти и ISC за някои общи библиотеки. Това е конкретна правна основа за публикувания софтуер, а не само фирмена характеристика. Лицензите уреждат правата върху съответните компоненти; заявката на Vates да продължи със същите лицензи се отнася до бъдещата ѝ продуктова политика. За клиентите разграничението е важно при оценката на дългосрочната зависимост от един доставчик.

XCP-ng изпълнява виртуалните машини, а Xen Orchestra осигурява управлението и архивирането им. Достъпният код позволява техническа проверка и използване според приложимия лиценз, докато платената поддръжка осигурява екип при внедряване и проблеми в експлоатацията. Vates продава именно поддръжка и услуги около софтуер, който по заявения ѝ модел остава един и същ със или без абонамент. Така решението за плащане е свързано с нивото на обслужване, а не с достъпа до отделна затворена версия на основните продукти.

За какво са предвидени средствата

Съобщението на Bpifrance очертава три направления: технологични инвестиции, международно разрастване и по-широка партньорска мрежа. При технологията акцентът е върху производителност, съхранение, сигурност, автоматизация и управление на големи инфраструктури, включително натоварвания, свързани с изкуствен интелект. Това са конкретни продуктови задачи, които стоят между малка инсталация и корпоративна среда с повече машини, изисквания за възстановяване и постоянна поддръжка.

Търговските екипи ще се разширяват в Северна Америка и основните европейски пазари. Сред търсените клиенти са големи предприятия, публични организации и доставчици на услуги. В същото време Vates планира повече дистрибутори, интегратори и технологични партньори, които да поемат по-големи миграции. Разпределението по тези направления показва, че продуктът сам по себе си няма да е достатъчен: при смяна на платформа са нужни хора за прехвърляне на работните натоварвания, настройване на архивирането и последваща поддръжка.

За българските предприятия и облачни доставчици това е непосредственото възможно следствие от рунда. Те биха получили по-развита европейска алтернатива, ако обещаните продуктови подобрения бъдат изпълнени и партньорската мрежа стане достъпна за местни проекти. Публичният план не назовава конкретен партньор или срок за България, така че реалният ефект тук ще зависи от изпълнението на международното разширяване.

Прозорецът след VMware

Придобиването на VMware от Broadcom и последвалата промяна в ценовата политика отвориха възможност за конкурентите във виртуализацията. В разговора пред Alliancy главният изпълнителен директор Оливие Ламбер признава, че „personne n'a 100 % du catalogue de VMware“. Признанието очертава реалната задача на Vates: да предложи достатъчно функции и надеждна миграция за конкретните системи на клиента, вместо да разчита само на недоволството от досегашния доставчик.

Промяната на виртуализационна платформа засяга начина, по който се управляват машините, архивите и възстановяването след проблем. Затова отвореният код намалява една форма на зависимост, но не премахва оперативната цена на прехода. Разширяването на мрежата от интегратори е пряко свързано с това препятствие: наличието на специалисти може да превърне интереса към алтернатива в изпълним проект. За Vates следващият измерим резултат ще бъде дали новият капитал носи по-зряла платформа и повече успешно обслужвани големи миграции при запазени лицензи.

Прочетете също:

• 1club набра €2,2 млн. — софтуерът за спортни клубове търси глобален пазар