Whatnot佣金最低降到3%：小卖家未必能拿到

Whatnot于2026年9月17日公布新的阶梯佣金结构，既有卖家自当地时间9月21日零时起切换。Whatnot更新后的卖家费率说明 明确写道，宣传中的最低3%是面向最高销量卖家、由专属客户经理提供的定制费率，不能自行申请；美国公开阶梯的最低值并没有降到3%。

新结构按卖家前一个四周周期的总销售额，确定后一个四周周期的佣金档位，再按每笔交易所属品类收费。Net Influencer对新规则的报道 确认，美国市场首个优惠档从四周销售额1.5万美元开始，多数品类的基础佣金仍为8%；未达到门槛的小卖家不会自动获得折扣。

销售额决定档位，商品品类决定费率

平台先把同一卖家账户在一个28天周期内完成的合资格销售相加。直播销售、Marketplace与Shop订单以及各品类销售可以合并计算；私人直播和本地自提订单不计入，取消订单会从其原属周期扣除，不同卖家账户之间也不能合并。

周期结束后，销售进度重新从零开始，未达到门槛的金额不能结转。卖家即使在周期中途跨过门槛，当前费率也不会立即下降；新档位只在下一个四周周期生效，并在整个周期内锁定。

既有卖家的首档并非从9月21日当天开始积累。Whatnot以8月24日至9月20日、按所在市场当地时间计算的销售额确定其初始档位；9月21日以后加入的新卖家则先累积一个周期，再获得下一周期的相应费率。

美国卡牌卖家最高档仍是6.5%

美国公开费率分为标准档及六个进阶档，销售额区间依次为低于1.5万美元、1.5万至3.4999万美元、3.5万至4.9999万美元、5万至9.9999万美元、10万至24.9999万美元、25万至49.9999万美元，以及50万美元以上。标准档中，体育卡、集换式卡牌、时尚、其他收藏品和“其他”品类均为8%；Coins品类从4%起步。

BreakCount对美国公开费率表的逐档复核 显示，达到50万美元以上的最高档后，体育卡和集换式卡牌为6.5%，其他收藏品为5%，时尚为4.5%，“其他”品类为4%，Coins为3.5%；美国公开表中的最低费率因此是3.5%，而不是宣传中的3%。该页面同时确认，既有卖家从9月21日起适用新结构，支付处理费不随佣金档位下降。

“最低3%”与“最高公开档”由此是两套条件。前者属于最高销量卖家的定制条款，后者才是一般卖家可以通过公开销售门槛自动取得的费率。对美国卡牌卖家而言，即使四周销售额达到50万美元，公开佣金也只从8%降至6.5%；低于1.5万美元则仍留在8%的标准档。

三个销售额示例：下一周期收多少佣金

以下均为条件示例：假设下一周期的销售额与用于定档的前一周期相同，所有商品属于同一品类，并且只计算按商品成交价收取的销售佣金。支付处理费、税费以及可能适用的促销费率均未包含在内。

• 四周销售额1万美元：未达到首档门槛，下一周期仍为标准档。若下一周期继续售出1万美元的体育卡、集换式卡牌、时尚商品、其他收藏品或“其他”品类，按8%计算的佣金为800美元。
• 四周销售额1.5万美元：进入Tier 1。若下一周期同样售出1.5万美元，体育卡或集换式卡牌按7.75%计算为1162.50美元；其他收藏品按7.25%计算为1087.50美元；时尚及“其他”品类按7%计算为1050美元。
• 四周销售额50万美元：进入Tier 6。若下一周期仍售出50万美元，体育卡或集换式卡牌按6.5%计算为3.25万美元，其他收藏品按5%为2.5万美元，时尚按4.5%为2.25万美元，“其他”品类按4%为2万美元，Coins按3.5%为1.75万美元。

同一档位不等于同一佣金。以最高档为例，50万美元卡牌销售与同额“其他”品类销售的佣金相差1.25万美元；混合经营者虽然用全店合资格销售额确定档位，但每笔订单仍须按其品类对应的费率计算。

支付处理费仍需单独计算

阶梯优惠只调整销售佣金。美国市场的支付处理费仍是买家支付订单总额的2.9%，另加每笔0.30美元；其计费基数包括商品价、买家承担的运费和税费。销售佣金则只按商品成交价计算，不包括买家支付的运费和税费。

假设每笔商品均价为25美元，并暂不计运费和税费：1万美元销售额约对应400笔交易，处理费约410美元；1.5万美元约对应600笔，处理费约615美元；50万美元约对应2万笔，处理费约2.05万美元。实际订单若包含运费和税费，2.9%的计费基数还会增加，因此卖家的总平台费用会高于佣金表单列的比例。

3%不是公开阶梯的终点

这次调整已经把按销量降费变成常规结构，但费率和门槛按市场分别设置。公开适用地区包括美国、加拿大、英国、法国、比利时、德国、奥地利、荷兰和澳大利亚；中国大陆不在这份名单中，因此美国的美元门槛不能视为全球统一规则。

目前能够确定的是，美国多数品类的公开基础档仍为8%，1.5万美元只是首个优惠门槛，卡牌最高公开档为6.5%，而3%需要最高销量卖家与平台采用定制条款。Whatnot没有公布取得这种定制费率的具体销售门槛；在平台进一步披露之前，“最低3%”不能用于估算普通卖家或美国卡牌卖家的实际成本。