Shopee hay TikTok Shop Affiliate: 0,98% phí chưa quyết định bên thắng

Nếu có blog với độc giả đang tìm hiểu trước khi mua, bạn có lý do để ưu tiên Shopee Affiliate. Nếu đã có kênh video hoặc khả năng livestream, TikTok Shop Affiliate thường là lựa chọn phù hợp hơn để thử trước. Shopee áp dụng phí dịch vụ 0,98% trên tổng giá trị hoa hồng đối tác được hưởng, nhưng khoản trừ này chưa quyết định kênh nào đem lại nhiều tiền hơn.

Điểm quyết định là nội dung của bạn đưa được bao nhiêu người đến đơn hàng hợp lệ, khoản hoa hồng ấy được tính trên giá nào và bạn phải bỏ bao nhiêu công sức để tạo ra nó. Một tỷ lệ hoa hồng hấp dẫn ở trang sản phẩm chỉ là mức dự kiến; đơn hủy, hoàn hàng và thời điểm quyết toán có thể làm số tiền cuối cùng khác đi.

Nguồn người xem phù hợp với cách giới thiệu nào?

Một bài viết so sánh đèn học có thể giúp người đã xác định nhu cầu chọn mẫu phù hợp. Video trình diễn góc chiếu hoặc một phiên livestream lại cho người xem thấy sản phẩm hoạt động và đặt câu hỏi ngay khi theo dõi. Phân tích của Rentracks mô tả Shopee thiên về hành trình tìm kiếm, cân nhắc, còn TikTok Shop tạo điểm chạm qua video và livestream.

Đó là khác biệt về điểm xuất phát của người mua, không phải ranh giới cố định giữa hai nền tảng. Shopee cũng có nội dung video và livestream; người xem TikTok Shop cũng có thể chủ động tìm sản phẩm. Với cùng một chiếc đèn, bài viết có thể tập trung vào kích thước, cách điều chỉnh và tiêu chí chọn mua, còn video cho thấy trực tiếp vùng sáng khi sử dụng. Nguồn người xem và định dạng bạn làm tốt sẽ ảnh hưởng đến số đơn nhiều hơn một phép so tỷ lệ hoa hồng tách khỏi nội dung.

Điều kiện tài khoản có cho phép bạn bắt đầu?

Ở Shopee, điều kiện phụ thuộc diện đối tác. Hướng dẫn Affiliate của Shopee nêu diện KOC không có ngưỡng người theo dõi riêng, còn diện KOL có yêu cầu về lượng theo dõi; người đăng ký vẫn cần tài khoản hoạt động và kênh công khai phù hợp. Hướng dẫn này cũng phân biệt hoa hồng cơ bản với hoa hồng Xtra do người bán bổ sung. Vì thế, người có blog nên xem điều kiện của đúng diện mình đăng ký và mức hoa hồng của đúng sản phẩm định giới thiệu.

Với nhà sáng tạo TikTok Shop thông thường tại Việt Nam, điều kiện đăng ký của TikTok Shop yêu cầu tài khoản có ít nhất 1.000 người theo dõi, chủ tài khoản đủ 18 tuổi và đáp ứng quy tắc của nền tảng. Sau khi được cấp quyền, nhà sáng tạo có thể giới thiệu sản phẩm qua video, livestream và khu vực trưng bày trên hồ sơ. Nếu bạn chỉ có blog và chưa có kênh TikTok đủ điều kiện, thời gian xây dựng kênh là một phần của chi phí lựa chọn, dù tỷ lệ hoa hồng của một sản phẩm trông hấp dẫn.

Từ hoa hồng dự kiến đến khoản có thể rút

Trên Shopee, tỷ lệ hoa hồng thay đổi theo ngành hàng, sản phẩm và khoản Xtra nếu người bán áp dụng. Phí dịch vụ được cấn trừ khi đối soát hoa hồng, không lấy trực tiếp từ toàn bộ giá bán của món hàng. Do đó, phí 0,98% là tỷ lệ của một khoản trừ trên hoa hồng; nó không cho biết giá trị đơn hàng, tỷ lệ hoa hồng hay số đơn cuối cùng được duyệt.

Với TikTok Shop, quy tắc hoa hồng cho nhà sáng tạo tính hoa hồng theo giá khách thực trả sau các khoản giảm giá và thuế sản phẩm được nêu trong công thức, nhân với tỷ lệ của sản phẩm. Hủy đơn hoặc hoàn toàn bộ khiến đơn đó không còn hoa hồng; hoàn một phần làm khoản hoa hồng giảm theo. Số hiện ra sau khi khách thanh toán là ước tính, còn khoản cuối cùng phụ thuộc kết quả hậu mãi và quyết toán đơn của người bán.

Thời gian chờ của TikTok Shop gắn với kỳ quyết toán áp dụng cho cửa hàng, và tranh chấp hoặc yêu cầu hoàn trả có thể kéo dài việc chi trả. Với Shopee, phí dịch vụ được cấn trừ trong kỳ đối soát thanh toán. Khi so hai lời mời hợp tác, cần đặt cạnh nhau hoa hồng ước tính, hoa hồng của đơn còn hợp lệ và khoản có thể rút sau các khoản khấu trừ áp dụng. Thuế phụ thuộc tình trạng của người nhận; không nên coi phép tính trước thuế là tiền chắc chắn về tài khoản.

Ba tình huống với cùng một nhóm đèn học

Ví dụ sau hoàn toàn là giả định, không phải kết quả đo trên hai nền tảng. Giả sử giá làm căn cứ tính hoa hồng của mỗi đèn học trên cả hai bên đều là 200.000 đồng, tỷ lệ sản phẩm đều là 5% và mỗi đơn hợp lệ tạo 10.000 đồng hoa hồng trước phí, thuế. Mỗi phương án bắt đầu với 10 đơn được ghi nhận; số đơn còn hợp lệ sau hủy, hoàn và thời gian làm nội dung được thay đổi để thấy yếu tố nào làm kết quả lệch đi.

• Người có blog: Giả sử bài so sánh đưa đến 8 đơn Shopee hợp lệ, còn video chuyển thể trên một tài khoản TikTok đủ điều kiện đem lại 6 đơn hợp lệ. Shopee tạo 80.000 đồng hoa hồng, còn 79.216 đồng sau phí dịch vụ; TikTok Shop tạo 60.000 đồng hoa hồng trước các khoản khấu trừ áp dụng. Nếu bài viết cần 4 giờ còn video cần 6 giờ, chênh lệch trong tình huống này đến chủ yếu từ số đơn hợp lệ và công sức sản xuất.
• Người quen làm video: Giả sử nội dung cùng nhóm sản phẩm tạo 7 đơn Shopee hợp lệ và 9 đơn TikTok Shop hợp lệ. Shopee còn 69.314 đồng sau phí dịch vụ, còn hoa hồng TikTok Shop là 90.000 đồng trước các khoản khấu trừ áp dụng. Nếu mỗi phiên bản đều mất 5 giờ, lợi thế giả định của TikTok Shop đến từ thêm đơn hợp lệ, chứ không xuất phát từ việc bỏ qua phí Shopee trong phép tính.
• Người có thể livestream: Giả sử phiên giới thiệu đèn tạo 6 đơn Shopee hợp lệ hoặc 8 đơn TikTok Shop hợp lệ. Khoản tương ứng là 59.412 đồng sau phí Shopee và 80.000 đồng hoa hồng TikTok Shop trước các khoản khấu trừ áp dụng. Nếu mỗi phiên cần 3 giờ chuẩn bị và phát trực tiếp, khả năng giữ người xem, trình diễn đèn và trả lời câu hỏi là những phần việc phải tính cùng kết quả đơn hàng.

Cả ba tình huống giữ nguyên giá và tỷ lệ hoa hồng, nên thay đổi của kết quả đến từ đơn còn hợp lệ, phí dịch vụ và thời gian sản xuất giả định. Nếu giá sau ưu đãi, tỷ lệ của sản phẩm hoặc khoản Xtra khác nhau, phép tính cũng phải đổi theo. Những số tiền trên chưa tính thuế và chưa đồng nghĩa với khoản đã sẵn sàng để rút: đơn hàng còn phải qua các bước hậu mãi và quyết toán tương ứng.

Nên đầu tư công sức vào bên nào trước?

Với người viết tốt và có độc giả đang tìm cách chọn mua, Shopee là điểm khởi đầu hợp lý nếu sản phẩm có hoa hồng phù hợp và tài khoản được duyệt. Với người đã đủ điều kiện TikTok Shop, quay dựng đều đặn hoặc giữ được tương tác khi livestream, TikTok Shop đáng ưu tiên hơn cho sản phẩm cần trình diễn. Nếu làm được cả hai, cùng một nhóm hàng có thể phục vụ hai hành trình mua khác nhau, nhưng số đơn và thời gian làm nội dung nên được tính riêng cho từng kênh.

Tiêu chí chọn cuối cùng là hoa hồng còn lại từ đơn hợp lệ so với công sức tạo ra những đơn ấy, cùng thời gian phải chờ để khoản tiền được quyết toán. Phí dịch vụ Shopee làm giảm phần hoa hồng nhận được; lợi thế về người xem, định dạng và tỷ lệ đơn hoàn tất có thể làm thay đổi lựa chọn nhiều hơn.

Đọc thêm:

• Mercury hay Brex: miễn phí giống nhau, điều kiện tiếp cận thì không
• Gắn nhãn nội dung AI theo Điều 50: watermark máy đọc vẫn chưa đủ
• CV PDF hay DOCX: hãy để hệ thống tuyển dụng quyết định định dạng