Prodamus или Robokassa: 1,1 пункта комиссии решают не всё

Для ИП с большой долей оплат через СБП Robokassa обычно дешевле по комиссии. У Prodamus стандартная ставка по российским картам и СБП составляет 3,8%, следует из тарифов Prodamus; при росте оборота её снижают по заявке. Сервис имеет смысл рассматривать, когда продавцу нужны его варианты рассрочки, оплата частями или инструменты для подписок.

Для ИП и юридических лиц базовая ставка Robokassa по СБП составляет 2,7% — на 1,1 процентного пункта ниже стандартной ставки Prodamus; за российские карты сервис берёт 3,9%, указывает тарифная страница Robokassa. Подключение бесплатно, а отправка чеков включена в тариф при подключении подходящего решения. У самозанятых ставки Robokassa другие, поэтому эту разницу в комиссии переносить на них нельзя.

Как оборот меняет сравнение

Комиссию нужно считать по каждому способу оплаты отдельно: доля СБП способна изменить результат даже тогда, когда ставка по картам у одного сервиса ниже. Для примеров ниже предполагается, что указанный месячный оборот позволяет использовать соответствующую тарифную ступень. Расчёты показывают расходы на приём названных платежей без персональных условий и временных акций; разовые затраты и решения для чеков разобраны отдельно.

Карточные ставки не дают постоянного победителя. Сравнение тарифных ступеней показывает: до оборота 300 000 ₽ Prodamus берёт за карты 3,8% против 3,9% у Robokassa, а от 300 000 ₽ до 500 000 ₽ соотношение меняется на 3,8% против 3,7%. На более высоких ступенях преимущество вновь переходит между сервисами. Снижение ставки Prodamus не происходит автоматически: после достижения порога продавец подаёт заявку в поддержку. Переход на другую ступень Robokassa также оформляется по запросу.

Временное октябрьское предложение Prodamus снижает расходы новых клиентов на ограниченный срок. Оно исключено из дальнейших примеров: для регулярных продаж важна стоимость после окончания акции, а для запуска — отдельная цена подключения.

Самозанятый принимает оплату по ссылке

Возьмём условный месячный оборот 100 000 ₽: 80 000 ₽ поступают с российских карт, 20 000 ₽ — через СБП. По стандартной ставке Prodamus комиссия составит 3 800 ₽. Для самозанятого с таким оборотом Robokassa применяет 3,4% по картам и 3,0% по СБП: 2 720 ₽ плюс 600 ₽, всего 3 320 ₽. Разница в этом составе платежей — 480 ₽ в месяц в пользу Robokassa.

Оба сервиса позволяют выставить платёжную ссылку без собственного сайта. Бесплатный «Старт» Prodamus включает ссылки, платёжную страницу, отправку чеков и возможность настроить выгрузку сведений в «Мой налог». У Robokassa для самозанятых есть автоматические «Робочеки СМЗ»; для их работы продавец разрешает интеграцию с «Моим налогом». При разовых продажах расходы на подключение в приведённом сценарии не добавляются ни у одного сервиса.

Для самозанятого особенно важно выбирать ставку по его статусу, а не из общей колонки для ИП. Разница в несколько десятых процента на небольшом обороте может быть умеренной в рублях, но отсутствие сайта её не компенсирует: ссылка доступна у обеих сторон. Функциональное преимущество возникает лишь тогда, когда продавцу действительно нужен конкретный способ оплаты или автоматизация после покупки.

ИП получает основную выручку через СБП

Пусть условный ИП принимает 500 000 ₽ за месяц, из них 350 000 ₽ через СБП и 150 000 ₽ картами. Если ему уже одобрили ставку Prodamus 3,5% для этого оборота, комиссия составит 17 500 ₽. У Robokassa на соответствующей ступени СБП стоит 2,5%, карты — 3,7%: 8 750 ₽ плюс 5 550 ₽, всего 14 300 ₽. Разница в регулярной комиссии достигает 3 200 ₽ в месяц.

На обычных условиях подключение Prodamus для ИП стоит ещё 10 000 ₽, тогда как Robokassa не берёт плату за подключение. Если сложить эту разовую плату с комиссией условного месяца, получится 27 500 ₽ против 14 300 ₽. Это расчёт при уже установленной сниженной ставке Prodamus: пока заявка на неё не одобрена, использовать 3,5% как действующий тариф преждевременно.

Причина разницы видна в структуре оборота. Небольшое преимущество Prodamus по картам на отдельных ступенях распространяется только на карточную часть продаж. Более низкая ставка Robokassa по СБП действует на основную часть выручки этого ИП, поэтому итог нельзя предсказать по одной строке карточного тарифа.

Онлайн-школа продаёт курс с оплатой частями

Для школы сначала важен список доступных покупателю способов оплаты, а затем их цена. Таблица Findpay указывает для двухмесячного «Яндекс Сплита» комиссию Prodamus 8,5% и перечисляет у сервиса рассрочки нескольких банков и собственный вариант «Частями». Robokassa тоже предлагает «Яндекс Сплит», кредит и рассрочку, но набор условий для покупателя отличается. В той же таблице для СБП у самозанятых Robokassa стоит 3,5%, тогда как прямой тариф сервиса указывает 3,0%; в расчёте выше использована ставка самого сервиса.

Условная школа принимает за месяц 700 000 ₽: 350 000 ₽ картами, 210 000 ₽ через СБП и 140 000 ₽ несколькими покупками через двухмесячный «Яндекс Сплит». Предположим, что каждая покупка соответствует условиям этого способа оплаты. При одобренной ступени Prodamus возьмёт 3,3% с карт и СБП — 18 480 ₽ — и 8,5% за оплату частями — 11 900 ₽. Комиссия за месяц составит 30 380 ₽.

На ступени Robokassa для такого оборота карты стоят 3,3%, СБП — 2,3%, а «Яндекс Сплит» — 7,3%. Получится соответственно 11 550 ₽, 4 830 ₽ и 10 220 ₽, всего 26 600 ₽. Разница составляет 3 780 ₽ в пользу Robokassa до учёта подключения и выбранного решения для чеков. При обычном подключении Prodamus для ИП или компании к его расходам добавится разовая плата 10 000 ₽.

Числовое сравнение применимо лишь к одинаковому способу оплаты частями. Если школе нужен конкретный банк, другой срок или собственная схема Prodamus «Частями», ставка «Яндекс Сплита» уже не описывает такую продажу. Тогда сначала определяется доступный покупателю вариант, а стоимость считают по его условиям.

Чеки, подписки и затраты помимо комиссии

Самозанятому на НПД отдельная онлайн-касса для этих сценариев не нужна: сервисы предлагают передачу данных для формирования чеков через «Мой налог». Для ИП и компаний выбор решения для фискализации зависит от деятельности и требуемого типа чека. Robokassa включает отправку чеков в тариф при использовании подходящих «Робочеков», но решение нужно выбрать и активировать в личном кабинете.

У Prodamus есть встроенная фискализация и варианты с облачной или сторонней кассой. Если бизнесу требуется аренда собственной облачной кассы Prodamus, для клиента сервиса указаны 21 600 ₽ за 12 месяцев; фискальный накопитель оплачивается дополнительно. Подключение сторонней кассы с дополнительной настройкой стоит 990 ₽ в месяц и становится бесплатным при обороте от 200 000 ₽. Эти расходы не включены в суммы трёх примеров: их величина зависит от выбранной схемы чеков, а касса, которая у продавца уже есть, меняет сравнение.

Платёжная ссылка сама по себе не обеспечивает регулярное списание. Самозанятому на бесплатном «Старте» Prodamus для рекуррентных платежей нужен полный функционал с подключением за 10 000 ₽. Дополнительная функция «Клубы» стоит 1 000 ₽ при заключении договора или 2 000 ₽ позже. Robokassa предлагает платежи по подписке без платы за подключение; при выборе важны поддерживаемый способ списания и то, как после оплаты выдаётся доступ.

Для продажи без сайта оба сервиса дают ссылки, а для дальнейшей автоматизации — интеграции. Prodamus предлагает связки с платформами онлайн-школ, конструкторами и чат-ботами; у Robokassa есть формы, боты и готовые модули. Поэтому ИП с преобладанием СБП получает понятную экономию на Robokassa, а школе с особым сценарием рассрочки или подписки следует сопоставлять стоимость именно этого сценария. Самозанятому с разовыми платежами по ссылке достаточно сравнить доступные ему ставки и оформление чеков.