«Притворяйся, пока не получится»: Почему эта тактика работает

Здравствуйте!

Кризис «аутентичности»

В недавней статье в «Нью-Йорк Таймс» профессор психологии Адам Грант размышляет о «веке аутентичности», когда люди всё чаще стремятся к «аутентичной жизни, партнёру, боссу и президенту».

Почему «быть собой» не всегда работает

Грант отмечает, что большинство людей воспринимает желание быть собой как нечто естественное и безусловно ценное. Однако реальность часто оказывается сложнее.

Учёный вводит понятие «самомониторинга» — личностной черты, которая определяет, насколько сильно человек ориентируется на внешние социальные сигналы и готов адаптировать своё поведение под ситуацию.

Если самомониторинг развит хорошо, человек постоянно считывает реакции окружающих и гибко подстраивается под контекст. Такие люди избегают асоциального поведения и стараются никого не обидеть. Если же склонность к самомониторингу низкая, поведение в первую очередь определяется внутренним состоянием, независимо от обстоятельств.

Что показывают исследования

Согласно Гранту, «второй тип людей часто критикует первый за переменчивость и лицемерие». При этом данные исследований свидетельствуют: даже когда аутентичность уместна, она может иметь свою цену. Особенно заметно это в рабочих коллективах.

Грант ссылается на мета-анализ 136 исследований с участием более 23 тысяч сотрудников. Люди с высоким уровнем самомониторинга демонстрировали более высокую продуктивность и чаще получали повышение до руководящих позиций. Дополнительные исследования 2026 года подтвердили: такие сотрудники быстрее развиваются и достигают более высокого статуса, поскольку больше внимания уделяют своей репутации и потребностям коллег.

Однако это не означает, что нужно становиться «обманщиком». Исследователи подчёркивают: самомониторинг помогает лучше понимать, в чём нуждаются другие, и оказывать timely помощь.

Искренность вместо аутентичности

Если не стоит гнаться за абсолютной аутентичностью, то к чему стремиться? Грант предлагает ответ: к искренности. Важно не просто «быть собой», а осознанно выбирать, каким человеком вы хотите стать, и постепенно воплощать этот образ в жизнь.

Вместо того чтобы искать изменения только внутри себя, стоит обращать внимание на внешние модели поведения и пробовать их на практике. Профессор организационного поведения школы бизнеса INSEAD Эрминия Ибарра в своих исследованиях показала, что люди с высоким самомониторингом активно экспериментируют с разными стилями руководства: наблюдают за лидерами, перенимают их манеру общения и постепенно делают эти модели своими.

В книге Адам Грант пишет: «Во время изучения инвестиционных банкиров и консультантов доктор Ибарра заметила, что личности, занимающиеся постоянным самомониторингом, оказались более склонными экспериментировать с разными моделями управления. Они наблюдали за своими руководителями, перенимали их стиль общения и поведение, а затем использовали их до тех пор, пока полностью с ними не срастались. Да, их нельзя назвать аутентичными людьми, но зато они были искренними. И это делало их более эффективными в работе».

Профессор Гарварда и автор бестселлеров Эми Кадди формулирует это так: «Притворяйтесь, пока у вас не получится. Не прекращайте попытки до тех пор, пока не станете тем, кем хотели».

Важное уточнение: речь не о том, чтобы прятать свою истинную натуру. Лучше постепенно и осознанно открывать себя окружающим — в подходящее время и в подходящем контексте. Это позволяет другим лучше вас понять без лишних предубеждений.

Для начала определитесь, кем вы хотите быть. А уже после этого делайте всё возможное, чтобы стать таким человеком на самом деле.

Практическое применение

Глубоко внутри я всегда считал себя писателем. Но чтобы окружающие начали воспринимать меня именно так, потребовалось время и последовательные действия.

В следующий раз, когда кто-то спросит, чем вы занимаетесь, отвечайте с позиции того, кем хотите стать. Будьте искренними и работайте над тем, чтобы слова превращались в реальность. Помните: мы становимся теми, кем себя видим.